个人述职报告

1、个人述职报告【热门】个人述职报告模板集合5篇首先，感谢大家对我的信任，感谢领导对我工作的支持与肯定， 希望各位会因为我的报告而有一个好心情。在很多人眼里，护理工作是一项很低级很被动的工作，但是我从 小就向往做一名白衣天使，每天穿梭于病房之间，做一名守护者。 所以在每一个上班的早晨，我都会给自己一个微笑，我是天使，我 用自己的行动改变着人们对护理工作的看法，诠释着白衣天使的真 正意义，其实护理也是一门艺术，心与心沟通的艺术，我相信付出 了就会有回报。我记得一句话说：微笑对于女人是一种最好的美容，对于男人是 一种最好的武器，其实生活就是一面镜子，你对他笑，他就会对你 笑，我们的患者也是一面镜子，你

2、对他笑，他也会微笑地回报你， 这是不用投资的美容方式，却会让我们受益非浅，同意我观点的， 请微笑一次。在病室中，根据我们科的特点，我制定了一份入院患者温馨提示, 上面包括了患者想要了解的住院环境、就餐、医护介绍，总之患者 的需要就是我们的工作，为患者提供更人性化的服务，是患者的需 要，也是社会的需要，我们科的护士比较少，工作量有时也很大， 经常要24小时连班，第二天还要加班，但是大家都没有怨言。在工 作中，我总是去发现她们的优点，及时给予表扬，工作中出现的疏 忽和缺陷，我及时发现和纠正，让她们自己去努力改正工作中的不 足，而不是居高临下地给予指责，这样是既维护了她们的自尊心， 也克服了工作中的

3、各种毛病和缺陷，让她们发挥自己最大的潜能， 更好地为患者服务。对于护理工作我也只是在摸索中寻求经验，还希望大家一如既往 地支持我，及时的为我更正自己身上的缺点找出不足，履行岗位职 责，把护理工作干得更好。今年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。 这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。回顾一年来 的工作，在公司拆分后，自己独立承担业务的压力也集中而来，积 极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求, 较好地发挥了部门的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰 轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。市场经营部的工作对我而言是一个相对熟悉而又陌

4、生的工作领域。 我自己清醒地认识到，市场经营部是部门运转的一个重要枢纽,对部 门内外的许多工作进行协调：沟通，做到上情下达。这就决定了工作 繁杂琐碎的特点工作可说是千头万绪，面对繁杂琐碎的大量事务性 工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效 率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。 通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式 有了较大的改变。现将工作情况作以简单汇报：做好公司划小核算的数据支撑工作，规范项目立项，细分收入类 别。（二）合同管理建立了合同管理统计表，及时给领导和业务部门 提供合同信息，概况各部门的收入情况。此外监督各部门上报的

5、纸 质合同文本使用规范、标准，会签流程完整，以及合同的归档率提 高。另一方面在电子合同中发起及时规范，审批环节流转高效，签 认确认及时准确，完善了公司合同管理。（三）EMOSS系统管理对于EMOSS合同管理系统各类问题的处理工作，及时规范的审核 各部门电子合同流程，为各部门添加客商。能够及时的在EMOSS财 务管理系统发起项目立项及收入流程。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得, 要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常 常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。 所以，到现在我有

6、难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判 技巧，来进行谈判。现在*汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的 是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所 以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己 定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接 一天的工作，如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我 没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。 我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分, 在与客户的沟通过程中，缺乏经验

7、。在销售工作中也有急于成交的 表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。 我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老 销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。20xx年工作计划：公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调 整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向, 才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 以下是我XXXX年的工作计划：继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品 牌的动态和新款车型。实时掌握*汽车业的发展方向。努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要 给自己设定任务。

8、不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自 己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。对于日常的本职工 作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。在工作中做到，胜不骄败不馁， 不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完 成任务。意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强 势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚, 学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。每日工作：1 .卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。2 .每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。3 .每日做好前台值班工作，登记每

9、位来访客户的信息，并上报潜 客系统。4 .每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没 做好是否需要改正。5 .了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能 百战百胜。每周工作：1 .查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信 息。并做需求备案。2 .查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任 务。月工作任务：1 .总结当月的客户成交量，客户战败原因。2 .总结当月自己的过失和做的比较好的地方。3 .制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职 业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠，

10、取其精 华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。在公司工作学习期间，我每天都遵守公司的各种规则制度。从不 迟到、早退，认真领取师傅们的教诲，积极学好各种维修技术。现 在通过两年多的学习，遇到小的问题我早已经能够独立判断维修设 备了。例如：沈阳六轴上的刀架的更换，变速箱的零件更换，包括 难度更高的二级保养更换主轴轴承都能独立操作了。而遇到大的设 备问题，我也能够非常协调的配合好师傅们解决它。例如：切锻机 上的齿轮更换，冷挤压的曲轴筒瓦更换，以及沈阳六轴分配轴配键 工作。得到了领导与师傅们的一致好评。在20xx年10月我调到壳体二厂继续从事维修工作，在新的工作 平台上开始了新的工

11、作历程，在这里我不仅仅把我的维修工作做好, 而且接触到了有关机械员的知识。例如各种设备报表，安全知识， 设备备件的备库与计划。另外最重要的事开始着手设备的改造与消 化，现在这边的德尔福六轴还有一台正在消化过程中，相信年底必 能消化完。另外由于切锻机的设备消耗实在太大，公司新买的单冲 我也正在积极参与调试中。到时公司将彻底摆脱切锁机高消耗高成 本的不良生产环境。还有公司现在即将生产奥特莱特的螺杆，生产 量将翻几番，螺杆设备必将很紧张。所以现在我正在积极参与螺杆 设备的调试与改造，为将来打好结实的基础。另外我想对壳体厂的一些设备管理提出一点浅显的意见：一：众所周知“工欲善其事，必先利其器，要把产量

12、和产品质量 搞上去就必须把设备调整到最佳状态。而其中就有些设备存在这样 或那样的问题，例如：德尔福整体螺杆机的送料压紧结构，是由操 作面板上可以直接控制的，操作工在调整设备的时候有时并不需要 送料机构送料，这时操作工只要按一个按钮就可以了，操作简单方 便，又节省了时间和原材料。而安拓整体螺杆机上的送料机构却是 机械方法，操作工调整的时候如果不需要送料的话还要跑到设备尾 部松螺钉，调整好后又要紧螺钉，而换一次产品型号往往要调整好 多次，这样以来就浪费了好多时间，如果不松螺钉直接调的话又很 容易把模具压坏。真的是得不偿失。而设备上其实是有这一功能的, 只是时间长了都不起作用了，所以只要加上类似德尔

13、福设备的控件, 就能为安拓设备节省大量调整时间和模具费用了。二：我们公司现在的维修体系是采用集中维修体系，由维修部门 负责全厂的设备维护，操作工不会帮维修工的忙，维修工更加不会 帮操作工看床子。这种体系最易发生互相推诿现象，不能及时处理 出现的问题，影响维修效率。因此我们首先要做到的就是打破“操 作工只管操作，不管维修;维修工只管维修，不管操作”的习惯;而 是应该引导大家做到：操作工不仅要主动打扫设备卫生更加要主动 参加设备排故，把设备的点检、保养、润滑结合起来，实现清扫的 同时，积极对设备进行检查维护以改善设备状况。因为大量的设备 故障都是由于保养润滑工作没有做到位。例如：公司沈阳六轴设备

14、又多，设备备件又贵（换一次主轴轴承就要几千块钱）。而沈阳六 轴的运转基本上都是凸轮，齿轮之间的传动，备件磨损多，所以润 滑工作尤其重要，因此建议在每次周末卫生的时候都要进行油路的 清理，如果真的做到位的话，那我们的设备备件费用将大大的减低。三：建议可以建立设备台帐的计算机管理，就像随时打开计算机 就能随时看到哪台设备当月生产的产品型号、数量、欠产量等。而 设备台帐的计算机管理就是要做到中随机可以查阅公司所有设备的 出厂编号、设备名称、设备型号、设备规格、生产厂商、投用时间、 使用单位等，同时还可以随机查阅到每台设备的使用状态。在排除 机床各类故障时，要求维修人员填写“设备维修及故障排除登记 表

15、”，对所排除的各类故障的原因、排除方法、使用备件等进行登 记，排除时间、责任人、操作人员认可等都要认真填写和签名，就 像现在公司搞的管理一样。而不是简单的设备维修记录。这不但是 对维修人员的一种考核，也是对年末进行故障统计，找出规律的重 要依据。这对我们及时总结机床的维修经验和对故障分类，数据统 计，并为今后备件订购和维修总结经验带来极大帮助。以上述职报告妥否，请予审议。谢谢大家！各位领导，你们好！这段时间的工作依实际情况可分以下几点：一、战胜重重困难，施工迎难而上克服了材料短缺，施工范围不集中，施工难度大,进度压力大等 诸多困难;在气候恶劣,大风天气多的情况下,为保障施烛焊质量,采 取避风措

16、施,制作挡风棚，为施工创造了良好的条件。二、积极采取措施，精心组织施工、精心管理通过近半年来对西太平洋项目及队里的生产实际情况，进一步完 善安全、质量等管理体系，建立质量检查及整改制度，按照项目的 要求，做到合格挂牌施工，使每位员工在作业中得以安全保障。在 质量方面坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检” 的三检制度，使质量问题在每道工序施工中都能得以有效控制。在施工中，通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织， 精心施工，在全体员工的努力下，施工进度不断提高，效率不断提 升。同时，继续加强现场文明施工管理，施工班组每天进行施工现 场打扫，保持工地卫生清洁，焊条头、砂轮废片及时

17、回收，各种配 件、半成品，堆放有序。加强现场管理，控制施工进度，明确施工任务量，队部人员及班 组长每周五对上周完成任务量进行汇报，对存在问题进行分析，找 出不足，层层落实，下周改进。在材料紧缺，施工难度大的特殊情 况下，采取分段施工，虽然这样挪动比较频繁，员工比较辛苦，但 使施工进度得到了保障。三、及时总结，及时调整根据现场施工实际情况进行检查与总结，总结成功的经验和存在 的不足，成功的加以推广，不足的采取措施防止再犯，使工作在一 个良好的循环状态中前进。以质量保安全、以安全保进度，全面细致，人性化的管理，以人 为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量。四、注重自身修养，努力做好表率。领导的行动就是无声的命令，“其身正，不令而行”