产品推广策划方案

1、产品推广策划方案产品推广策划方案导读：范文产品推广策划方案【篇一：产品推广策划方案】一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善， 在 产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价 格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需 要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真 正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需

2、求了产品才会有自己的市场， 而不断追求 的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更 大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应， 满足目标群 的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾 客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体 与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步 公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出 产品的同时，应以当前流行的

3、产品为主，并辅以展出先进但有可能是 后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。 产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了 自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业 博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍， 这样做的目的可以提高我公司的知名度， 而且还可以和其它客户进行 交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业， 借助大 众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50%T告费，而且费用过 高，新成立的企业势必负担过重。找

4、到与自己最贴近的商场，无非也 就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商 品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心，对部分客户尝试电话营销， 或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合 作关系客户，进行电话回访，关系维护

5、。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户 的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力 度推销我们的产品，询问对方的一些要求。通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端， 好处是直 接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通 过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集 中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点 的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造

6、销售气氛，制造热销事件， 在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对 个别市场，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。【篇二：产品推广策划方案】一、市场背景分析及推广目的1、市场背景A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景， 而且目前还远远供不应求B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇， 可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用, 为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益3、企业现有产品SWOTb析：S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂，如果 荔神

7、荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认 识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限O机会：被推选为2006年在北京人民大会堂举办的 2006”中 国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类 产品的竞争二、产品的推广方式：1、电视广告在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象， 让更多的人认识荔枝酒。2、报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚， 才刚刚起步，利用电视媒体广 告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点， 利用报纸杂志 是最合适的，而

8、且也在我们企业的允许的承受能力之内3、媒体广播我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象三、描述及核心利益分析主要内容：1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目 标消费群等要素详细描述。2）同类竞品的优势如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、 本品在价格和通 路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的， 该功能 开发的可靠性。3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势，给荔 枝酒的推广提供有利的支持4）最后得出结论：我们有充足的理由会赢，我们一定能赢！五、产品推广上市的具体行动计划1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再

9、延伸到中小 城市，最后延伸到各个城镇2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行 铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等 各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、 方式等细节的落实。4、促销活动：针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频 率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。六、其他:1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要 预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调 动作2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部

10、 分实际上是推广计划的“重中之重”，你的老板必须要看看按照 这样的推广计划他要付出多大的代价、 花多少钱，来决定是否批准你 的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”； 否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益 的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少；它一般包括销 售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内 容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、 计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供 了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。

11、【篇三：产品推广策划方案】广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。 广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、 广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在 制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1、广告媒介的收费高与低； 2、广告媒介的影响层和影响力；3、广告媒介的发布时机和效率；4、 各种媒体的配合；5、商品的特殊性和销售范围；6、宣传对象。台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所 选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒 介时可作重要参考。广告种类之选择在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及

12、南部为 次。在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：电影：台北市首轮西片或国语片电影院。电视：台湾电视公司。电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。第一类电影广告以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：首轮电影院能吸收我们所需要之对象。首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告 片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来故此类广告，非但能

13、为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收 入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地 将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。第二类电视广告电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层， 正是我宣传之对象。惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告 时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。第三类电台广告此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可 口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。第四类报刊广告以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。止匕外，在 上市时期

14、，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市， 亦属有价值之新闻。我们为使外国侨民及能说英语之中国人士得知 “可口可乐”经已 上市，选择英文报两份：一为中国邮报，每日发行额 3, 000份。二 为中国日报，每日发行额8, 000份。在中文报方面，共选三份：一为中央日报，二为联合报，三为征 信新闻，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看 到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。止匕外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版及台湾电视 周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。同时，杂志之阅读时

15、间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。各类广告分配电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院， 均放映一分钟广告片。电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日 为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。 由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可 观，且定价亦合理。至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只 用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月， 每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次, 四

16、分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次， 以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月 分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广 告。台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广 告一次。总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺 月，广告量尤为集中。各类广告观众数目我们推算：电影观众约有64万人电视观众约有575000人。电台听众约有53XX人。报刊读者约有557000万人。推算之方法如下：影院观众数目地区电影院名称座位次数放映次数满座率 喻日观众台北国宾1, 67348

17、55, 688 日新 1, 5004855, 100 台北 1, 8694855, 952 第一剧 场 1, 6364855, 235 大世界 1, 5074855, 124 万国 1, 5064855, 120 远东 1, 6524855, 617 豪华 1, 5244855, 182 乐声 1, 6884855, 739 国声 1, 6504855, 610 新世界 1, 6504855, 610 国际 1, 3004804, 160每日合计64, 137观众总数641, 370我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影 观众之总数。电视观众数目台湾电视机估计总数111, 000架台湾北部电视机约有82, 276架每一电视机观众平均数7人因此台湾北部之电视机观众为：575, 932人电台听众数目地区台湾北部收音机架数台北市392, 573台北县19, 045阳明山管理局9, 005桃园县65, 000基隆县47, 225总计 532, 856由于缺乏每架收音机之收听人数资料， 我们假定最