(营销策划)个人理财策划书

1、1摺南巍密懈诵CHS*rMLRCHASrSBAXIC个人理财策划书声明：招商银行金葵花理财经理将本着诚信、专业、严谨和保密的原则根据您的风险承受能力、财务状况以 及金融市场环境为客户提供投资理财建议，本规划所提供的投资建议仅供您参考，由此引起的投资收益的不确 定性招商银行不承担责任。根据市场的变化情况，招商银行也将及时调整投资策略。CHJSMLRCNASTSBAX2尊敬的刘先生:您好！非常荣幸能有机会和您一起合作，对您的财务目标进行探讨。这份理财计划是采用您向我行提供的数据进行编制的，重点是帮助您实现您的 财务目标。人到中年，随着子女诞生、购置房产等一系列支出，家庭可支配所得下 降，经济压力逐

2、步增大，在未来的一段时间内您的家庭需要不断增加财富以实现养 育子女规划和退休养老规划等人生目标。目前，您对您家庭投资组合的设想已经具 备了初步的风险与投资意识，相信通过我们为您提供的家庭财务安排，您将拥有更 高质量、更有保障、更具回报的生活。根据您所提供的信息和要求，我们将您的理财目标归结为：希望在三年内达到资金目标27万，还清住房贷款；4年后女儿上大学，合理规划，准备孩子上大学的费用希望能进行有效的金钱管理和为实现目标（包括赡养父母、退休计划等）进行 投资我们对您的资产结构、现金流状况进行了分析，从保险保障、资产配置、投资组合 等方面考虑，提出了一些建议，并制定了以下理财方案，供您参考。因书

3、面素材信息有限，在未与客户进行会谈交流的情况下，为了加强案例的现实性, 特对相关信息参照一般情况进行假设设计，予以补充。一方案摘要家庭成员年 龄工作单位工作性质月收入奖金保险张先生4444著司著名外资公高人高级管理.口 口员员1200030000 2.社保 （养老医疗）张太太42政府机关公务员3.2000500010疾10万重大病病和医 保险险女儿1616重点中学九年级学生5.6.父母亲7.8.9.没有收入来源10张4.父31、家庭成员基本资料:42、家庭每月开支如下：女儿的家庭教师辅导费用：500元，每月给父母赡养费1000元。其他家庭 每月生活开支2000元左右。每月还房贷1500元，每月

4、支付汽车维护费用1000丿元。张太太每年支付保费940元，享受10万元保额的重大疾病和30万元的意外 伤害险。3、家庭财务状况：已购买无贷款住房一套，价值25万；按揭购买住房一套，首付15万；家 用汽车一辆，价值14万。银行存款50万，多为定期储蓄；开放式基金10万、客户需求分析1、当前财务状况和现金流分析家庭资产负债表:资产负债现金及活期存款1万元房屋贷款余额27万元定期存款30万元其他股票及股票基金10万元自用房地产35万元自有车产14万元资产总计90万元负债合计27万元家庭月度收支表:收入支出张先生收入12000元教育费500元张太太收入2000元赡养费1000元房屋贷款支出1500元日

5、常生活支持2000元汽车维护费用1000元收入合计14000元支出合计6000元家庭年度收支表收入支出张先生年终奖30000元保险费940元5张太太年终奖5000元收入合计35000元支出合计940元根据以上数据，我们对您的财务状况进行分析：1.按照目前的生活标准，您目前的月收入为14000,月支出6000,每月可节余8000元，年盈余34060元，年度合计净收益8000*12+34060=130060元。每月支出 中房屋贷款支出1500元，负债收入比率1500/14000= 0.110.33。在安全的范 围之内。2.家庭支出构成中，日常支出和其他支出占月总收入6000/14000=42%,家

6、庭控制开支的能力较强。3.家庭储蓄率=(8000*12+34060)/(14000*12+35000) =64%，储蓄率明显偏高， 属于高收入高储蓄的家庭，理财策划中提高储蓄收益率是关键。4.偿付比率=63/90=70%，高于50%的安全水平。即使在经济不景气的时候，家 庭也有能力偿还所有债务。5.家庭的现金及活期存款与月支出的比例是10000/6000=1.67，低于合理水平。6.家庭的投资资产(股票型基金)与净资产的比例是15.8%，低于50%的合理水平。7.保险状况按照目前家庭的生活状况，您家庭的保障计划比较缺乏，您只有单位缴纳的社 会保险和医疗保险， 太太额外有一份10万元的重大疾病险

7、和30万的重大意外险。家庭保障额度明显不足，应该在理财策划中新增加您本人的寿险和意外险额度，刘 母养老保险以及女儿的保险。2、目标需求计算1、计划在3年内还清住房贷款。当前加息预示着中国已经进入了升息周期，利率市场化改革迈出实质性一步。国家对货币宏观调控的主要手段包括诸如公开市场操作、提高存款准备金等等，而 提高利率已属于“猛药”的策略，张先生您的担忧不无道理，确实对于普通家庭而 言，增加储蓄的比例、减少借贷，肯定是“小心没大错”的选择，但是每个人的财 务状况都有所不同。就您的情况来讲，由于您和您太太家庭的偿付比率75%，远高于安全水平，在合理范围之内，在负利率时代，精明的人会将手中的货币投入

8、到收 益较高的项目中去。因此建议您不必急着还清贷款，如果确实想减少利息支出，最 好还是选择缩短还款期限的方法，这样你节约下来的利息更多。道理很简单，你贷款年限越长，支付的利息就越多。2、 子女教育规划您的女儿明年开始上高中，上一所国内知名大学，每年的学费支出10000元左6右，加上生活费1500元，月支出方面变为7000元，年支出变为10940元。3、 退休养老规划老有所养，安排退休后的各类保障，这是步入中年后客户理财规划应重点考虑的理 财目标之一。按照目前的社会医疗保障体制，单单依靠社会医疗保障远远不够，还 必须通过商业医疗保险来增加保障。此外，养老费用的准备是客户最主要的理财目 标。按目前

9、的社会保障制度，夫妇俩退休后拿到的社会退休金一共大约是1800元。要使退休后的生活水平和退休前保持基本一致，考虑到中国正处于经济发展时期， 人均收入水平将不断上涨，(生活水平的高低是一个相对的结果)假定16年后张生60岁时退休，太太13年后55岁退休，人均收入水平上涨了10%,同时假定未来几 年通胀率为4%,现在客户每月支出为6000元， 退休后的生活维持在原有水平， 则 客户退休后每月的日常总开支是6000X(1+4%)14X(1+10%)=11429元，每月 的资金缺口是9629元，年度缺口为115548元。假设目前的人均寿命80岁，则需要 准备115548*20年=2310960元的费用

10、。三、具体方案建议(一 )家庭金融资产1.家庭应急资金，建议您预留相当于3-6倍的月日常生活开支的家庭应急基金即36000元活期存款，或购买货币式基金，即保证了资金的流动性又可获取较高的 收益性。2.由于父母均年事已高，且本身没有任何养老保险，建议将原有定期存款中的5万元转换为6个月自动转存的定期存款，以备不时之需。3.基金是一种长期的投资方式，建议张先生将现有的10万元股票型基金持有观望， 并将定期存款中的15万元，通过购买开放式基金的方式间接的参与股票、债券 市场投资。利用现在股市即将走入大牛市的有利时机，投资开放式平衡型或偏股型基金。从长期看，开放式平衡型基金的收益率一般在20%左右，到

11、刘先生60岁退休时可得250000X(1+20%)(60-44)=320万，完全可以满足退休后的 养老要求。为保障收益，建议您在选择基金时关注基金公司的背景，侧重在历史较久、经验丰富、业绩优秀、管理资产较多的公司，同时为规避风险还可采用定期定额的投 资方式经过前面的规划，定期存款还剩余9.2万，可以考虑存5万元1年期自动转存 的定期存款，4.2万元可以投资3年期国债，合理避税并获得较高收益。通过对客户财务分析，刘先生每月的工资收入盈余足以应付一些突发事件，建 议将剩余资金投入到货币式基金中，在达到一定数额后，根据需要再进行分配。 家庭金融资产调整后分布图资产7现金及或活期存款1.8万元4.3%

12、定期存款10万元24.3%开放式基金25万元60.9%国债4.2万元10%资产总计41万元通过以上的组合建议在存款安排上长中短相结合，有效的提升了资产收益率，在日常生活中又有充足的资金设置，特别为老人开立了6个月的定期存款，做到了防患于未然，使得刘先生的家庭经济坚如磐石。（二）风险保障首先，我们回顾一下您的家庭情况：张先生已经购买了基本的社会保险和医疗 保险，张太太则购买了年交940元保障10万元的重大疾病和30万元的重大意外险，孩子尚未成年，家庭收入虽高，但您本人的收入占家庭总收入的85.7%, 旦意外发生，整个家庭的理财规划将会被彻底打乱，需要从现在起增加保障支出。由于张 先生对家庭的特殊

13、贡献，我们将着重加强对您的保障。寿险保额应该是工资的5-10倍，意外险保额应等同保险人的生命价值，您现 在的保额显然不够。对于家庭最大的潜在损失就是张先生发生意外，因此，建议应 以您作为被保险人购买保额为144万元的意外险和保额122万元的寿险。您的女儿可以买教育险，我行现在就有不少“少儿险”可供选择。如果可能应 该为刘母购买养老险。风险保障的支出一般占家庭收入的10%-15%，保险费支出应该增至16800元左右。(三)女儿教育储备您的女儿明年开始上高中，3年之后进入大学，根据您自身的家庭实力，建议您在 孩子大学毕业之后，送到国外读取研究生学历。这样，三年之后您的家庭每月支出 增加1000元，

14、每年支出增加10000元，月盈余7000元，由于前面我们增加了年度 保险费用的支出，年度净收入为7000*12+7260=91260。家庭每年节余的91260元资金可以用来投资，满足今后女儿的国外留学之需。90000*(1+12%)8=222836万。根据子女教育规划时间弹性和费用弹性小的特点，投资 以稳健为主，可以考虑开放式基金。根据张先生家庭的特点，我们为您设计了以上的理财方案。从理财的角度看，张先 生一家处于已婚、有子的生命周期，理财重点在金钱管理，如何合理规划家庭现有 资产以及未来收入，为8实现子女教育、父母赡养及自身退休规划做准备。我们的理 财方案使其在资产规划方面做到了目标明确，安

15、排有序，有效的提升资产收益率的 同时，侧重加强了家庭的风险保障。四、生活理财策略1、全面理财服务张先生可申请成为招商银行的金葵花客户，充分利用银行的资源享受全面的理财 服务，包括各种优先服务、理财资讯服务、异地漫游以及国际汇出汇款优惠等。2、自助理财我们建议张先生使用招商银行的财富账户专业版系统为自己打理财务。强大的理财工具、实时市场资讯、全面的家庭财务管理等功能可以帮助张先生充分了解家庭财务状况，及时调整财务收支，合理调度资金，科学、方便地进行家庭财富管理，充分享受自助理财的轻松和便捷。3、招商银行信用卡一一一双币，畅游天下在日常生活及外出中，我们建议张先生使用一种时尚、方便的理财产品一一招

16、商 银行信用卡。持卡可以先消费后还款，透支购物享有最长50天的免息待遇，到异地 还可以享受酒店预定和消费折扣，全国连锁机构享受免息分期还款优惠。此外，此卡的失卡万全保障功能让您放心用卡，信用额度最高可达人民币5万元，即使在遇到资金周转不开时，刘孜女士也可以泰然处之。4、电话银行和网上银行张先生平时工作繁忙，无暇打理一些琐碎的财务事宜。因此，我们建议使用招 商银电话银行和网上银行服务渠道足不出户就可实现与银行零距离接触。通过电话 银行和网上银行即可实现自助转账， 自动代扣水、电、煤、电话费等日常生活缴费。 同时，还可以随时进行国债、外汇买卖、债券基金买卖，95555出行易，方便您的出行，节约时间，享受生活。免责声明本理财策划方案仅用于指定的客