聚合支付市场研究

1、聚合支付Tfr场研文件排版存档编号：UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208 聚 合 支 付 市 场 研 究摘要本文基于聚合支付业务发展现状，从移动支付到聚合支付，从外部 市场到内部现状，从商户到用户，从问题到措施，力求全面剖析市场和环境，为 聚合支付企业精准定位，明确方向。关键词移动支付聚合支付市场环境中图分类号：文献标识码：A近年来，聚合支付产业链由原具备三方支付拍照的公司单独经营专项由营销 企业经营，三方支付企业转变为服务提供商，产品推广日趋完善丰满，随着财付 通、支付宝公司推广个人收款码、商户收款码，己全面铺开。1聚合支付概念（1）聚合支付定义。“聚合支付”是指收单机构运

2、用安全、有效的技术手 段，集成银行卡支付和基于近场通信、远程通信、图像识别等技术的互联网、移 动支付方式，对采用不同交互方式、具有不同支付功能或者对应不同服务品牌的 多个支付渠道统一实施系统对接和技术整合，并为特约商户提供一点接入和一站 式资金结算、对账的服务。（2）聚合支付产品种类。目前市面聚合支付产品繁多，云付、银闪付、容 易付等，现就银联商务、通联商务公司的产品进行详述：银联2种，分别是全民 付（POS通）和I码付；通联1种，产品名称为小伙伴。（3）聚合支付产品费率。目前聚合支付产品手续费率约为嬲（小伙伴正常 商户汇款时间为T+1，如需T+0到账，手续费率增加%）。其中：作为通联支付 给

3、微信、支付宝的二维码收单的手续费，%为通联收取，这两部分即为银行开展“聚合支付”业务的手续费支出成本。溢出部分即为合作企业手续费收入。（4）适用商户类别。因聚合支付适合小额、高频收款的商户，无需投入终 端，客户有扫码支付的需求，所以适用商户推荐为商超、小型批发市场、KTV、 饭店、加油站、农庄、幼儿娱乐场所、建材商户等。2延伸思考聚合支付发展是需要、必要、紧要近年来，我国支付结算市场发展迅速、创新活跃，支付服务呈现多元化、智 能化、线下和线上融合发展趋势，移动支付成为未来支付市场不可逆转的发展潮 流。居民的消费行为向碎片化、个性化、综合化方向发展，商户对全场景、多渠 道、多样化支付解决方案的需

4、求极为迫切。在这一背景下，通过与第三方支付机 构合作“聚合支付”业务，快速推出“聚合支付”服务，全面受理二维码产品， 能在最短时间满足金融企业维系商贸结算客户的基本要求，能有效面对利率市场 化深化、互联网冲击加速、监管政策趋严三大冲击，尤其商贸结算客群沉淀余额 量较高，相对稳定，是金融企业的康庄大道。产品自建自推是药方、成方、正方当前，金融企业采取与第三方合作“聚合支付”业务，由第三方支付机构作 为商户的收单机构，企业为“聚合支付”商户提供资金结算账户服务。在这种模 式下，金融企业通过为商户提供“聚合支付”服务的资金结算账户，获取资金沉 淀；企业与第三方支付机构共同拓展商户，负责商户营销工作。

5、“聚合支付”服 务相关的商户审核，商户管理、商户回访、商户资金清分等收单工作均由第三方 支付机构负责。这种合作模式有三大隐疾，一是使用费率较高；二是申请效率较 低；三是商户维护较难。因此产品自建自推是当务之急，能转劣势为优势，提升 商户体验，拓展商户，提质增效。服务环境打造是战略、战术、战技前文对移动支付、用户属性和用户使用行为的数据分析中，可以看出：中青 年客户是移动支付的主流客群，且用户主要集中在30岁以下本科学历。积极借 力聚合支付东风，金融企业可通过消费满减、绑卡有礼和联谊会等活动，携手商 户，逐步打造和优化金融服务环境，将金融服务范围逐步延伸至其他领域，发 “二维码”，做“大市场”，

6、拓展中青年客群，强化顶层设计，推动金融企业规 模和品质双提升。产品叠加营销是方法、方式、方略单一聚合支付产品的营销呈爆炸趋势，经研究表明市场推广聚合支付的企业 约有上千家，只有产品叠加营销才能在竞争中脱颖而出。粗暴的费率营销是一种 不可行的粗暖经营模式，做好服务环境打造的基层上，产品叠加方能起到奇效。 通过与P2P企业合作吸引沉淀资金进入，通过与电商平台合作强化客户扫码支付 后再次消费，通过与电商渠道合作推进商户货源渠道，通过与QQ、微信、支付宝 等I销平台合作对扫码的广告推送和公众号关注等，不断拓展利润来源点，方能 脱离简单的资费营销，是金融企业存活和发展的出路。客户商户培养是思路、明路、正路稳步培养客户、商户是企业经营发展长久考量的唯一出路，稳步做好商户的 培育孵化工作，与商户共同成长，才能获得更长久的利润来源。金融企业通过 P2P及电商渠道的交融，共同为商户打造更强大的竞争实力，随着商户的培养， 根据28法则，2层的优质商户，会