从财务角度看“高周转”

1、如果企业占用过多的存货和应收账款，则既要影响获利能力,又要影响偿债能力。为此,从财务角度看“高周转”赛普咨询：钟裕对于房地产开发企业 来说，企业发展的核心就是追求“投资回报率”，即净资产收益率，而净资产收益率为净 利润/总权益资本，根据财 务管理中的杜邦分析模型可以得出以下公式:净利润 总资产X总资产总权益资本净利润X销售收入X1 销售收入 总资产总权益资本总资产销售收入1-A-流动资产其他资产1负债-总资产在杜邦体系中，包括 以下四种主要的指标关系:(1)净资产收益率是整个分析系统的起点和核心。 该指标的高低反映了投资者的净资产获利能力的大小。 净资产收益率是由销售净利润率(净利润/销售收入

2、)，总资产周转率 (销售收入/总资产)和权益乘数(总资产/总权益资本)决定的。(2)由以上公式看出，权益系数表示企业 的负债程度，反映了公司利用财务杠杆 进行经营活动的程度。资 产负债率高，权益乘数就大，这说明公司负债程度高，公司会有较多的杠杆利益，但风险 也高；反之，资产负债率低，权益乘数就 小，这说明公司负债程度低， 公司会有较少的杠杆利益，但相应所承担的风险也低。(3)销售净利润率是反映企业净利润与销售收入之间的关系，从这个意义上看提高销售净利润率是提高企业盈利能力的关键所在。而要想提高销售(4)总资产周转率反映企业资产的使用效率和企业资产的营运能力，企业资产的营运净资产收益率=净利润总

3、权益资本销售收入-成本和费用-所得税X_销售收入固定资产净利率，一是要扩大销售收入；二是降低成本费用。而降低各项成本费用开支是企业财务管理的一项重要内容。通过健全企业管理制度及提高企业管理水平，明晰企业各项成本费本费用的结构分析,加强成本控制，以便为寻求降低成本费用用开支，有利于企业进行成 的途径提供依据。如果企业占用过多的存货和应收账款，则既要影响获利能力,又要影响偿债能力。为此,能力既关系到企业的获利能力，又关系到企业的偿债能力。般而言，流动资产直接体现企业的偿债能力和变现能力；非流动资产体现企业的经营规模和发展潜力。两者之间应有一个合理的结构比率，如果企业持有的现金超过业务需要，就可能影

4、响企业的获利能力;准化研究，未来将像 造汽车一样盖房子，将房子的部分或者全 部构件在工厂生产完毕，现场组装，不仅减少 耗能、环保，保证了房屋质量，而且也提 高了生产效率，缩短了分析总资产周转率的高低就要进一步分析各项资产的占用数额和周转速度。对流动资产应重点分析存货是否有积压现象、货币资金是否闲置、应收账款中分析客户的付款能力和有无坏账的可能；对非流动资产应重点分析企业固定资产是否得到充分的利用。总资产周转率越高， 企业盈利能 及高层管理人员的投力越好，总资产周转率水平主要取决于企 资决策水平的高低。业中层管理人员的管理水平当土地和资金成本增 高，政府调控政策不断出台，市场竞争越 来越激烈，仅

5、靠土地增值和粗放型管理赢得 暴利时代已过去，根据杜邦分析法分析， 房地产开发企业在微利时代 要追求“投资回报率 ”主要是通过以下三个途径：、 目前房地产企业追求“投资回报 率”最主要的途径是在净利润、融资成本维 持在一定的情况下时，通过缩短项目开发周期，提高固定资产及存货周 转率，提高资金的周转速度和盈利能力，从“高周转”策略。而达到提高投资回报的目的，这就是房地 产行业经常说到的的提到高周转，一般都会想到万科的“5986”，即是拿地5个月动工、9个月开盘、第个月售出八成、产品 必须六成是住宅。类似的其他企业也有相 应的说法，比如碧桂园的567”，争取5个月开盘、6个月现金回笼 、7个月达到资

6、金平衡， 及“789”一周去化70%、首期推出80%货量、 一个月去化90%。融创 的“5-9-12-15-30”，拿地五个月开工，九个月开盘，十二个月收回集团资金投入，实现15%的净利率及30%的内部收益率。高周转”策略已经成为房地产企业最常用到的手段，但即使是万科也并非每个项目都能做到“5986”，高周转”与企业内部的管理水平、高层管理人员的决策水平的高低及决策效率的快慢、项目所在地相关政策“高周转” 需要有以有很大关系。笔者对于“高周转”企业的下五点保障因素：管理内因进行分析，要做到1.企业内部有清晰的组率。织管控架构，并建立了与之匹配的分级授权体系提高决策效2.企业内部有开展深入的产品

7、标准化研究，提高工作效率，最典型的就是万科针对3.客户细分及土地属性等标准化产品。企业内部有开展生产万科潜心研究十多年研究形成的金色系列、城市花园系列、四技术标准化建设，提高生产效率。的住宅工业化将生产技术标准化发挥到了季系列、高端系列极致，基于产品标建筑工期，在万科沈 阳新榆公馆实际应用效果显著，开盘仅花 了6个月。4.企业内部有完善的计 划运营体系，从体系上保证计划节点的达 成。企业内部有以上三个 条件提供保障，并建立完善的计划运营体 系，形成统一的计 划模板，通过工作前 置、串行改并行、缩短工作周期等方式去 优化开发路径及缩短项 目计划的时间，加上 对计划执行过程的预警、监控和协调，从

8、而实现项目的快开工、 快开盘和快回款的目 的。5.企业内部有完善的项 目专项激励体系，为提高员工的绩效提供 保障。比如海亮集团3大举 措，其一是基于高周转建立了“薪酬业绩联动”策略。即骨灵活利用财务融资杠杆，降低资 金成本，提高权益系数，从而追求更高的“ 投资回报 率”。根据2013年房地产上市企业财务数据显示 ，目前房地产业的资产负债率均值已达71.28%，是过去10年年报的最高值。截至2013年底，万科资产负债率为78%，绿地 资产负债率为74%，保利资产负债率为80%，恒大资产负债率为83%，碧桂园资产负债 率为79%。房地产企业一般很难在这个方面 寻找到突破口，与其他企业拉 大差距，但

9、 房企黑马阳光城在这 个方面寻找到突破口，在2013年中报显示，阳光城 资产负债率 为89%，净负债率是178%， 在如何利用财务融资杠杆上，阳光城有值得行业借鉴之处。首先，阳光城利用了 大股东阳光集团这个融资平台。大股东通 过担保、委托贷款、 借款等形式为阳光城 融通资金，2013年上 半年，阳光城大股东财务资助 阳光城高达16.61亿。其次，与基金公司合 作，获取相对便宜的资金和较大的财务资 助额度。2013年上关城下属五个项目公司提供财务资助233224.72万元， 其中向福83,500为股东贷款，仅有1000万元为初始投入，财务杠 杆为216%。属上海亚特隆房地产开发有限公司提供财 务

10、资助余额19,510.00万元，阳光城出资20200万元，其中19690为股东贷款，仅有510万为初始 投入，财务杠杆为197%，而其 中财务资助年成本仅为10%。干尤其是区域一把手的薪酬完全和区域公司规模、利润、销售额挂钩，挣得多，就分得多；其二是结合预算设立单向大奖，如“高周转奖、业绩贡献奖、质量奖、成本领先奖”等；其三是拉大薪酬差距，即对所有做得好、付出多的骨干加大奖励，拉大优秀与普通表现员工的薪酬差距，达到“良币驱逐劣币”的促进效果。半年，歌斐基金为阳建臻阳房地产开发有限公司提供财务资助余额109,039.22万元，阳光城投资93，500万元，其中歌斐基金向阳光城下最后，灵活使用信托

11、融资平台。与阳光城合作的信托机构有国 元信托、华融信托、 中信信托、中铁信托 、厦门信托、五矿信托等，都是使用周期 长、规模大的信托融资。 阳关城选择信托机构 时尽量让信托融资还款时间分散，避免集 中偿付周期覆盖项目开 发的资金周转周期， 利用未来的销售回款来偿还信托借款。2013年上半年，阳光城已 偿还信托借款28亿，其中，18亿为到期借 款，10亿为提前偿付。同时采用“优先+劣 后”的模式，阳光城 先以较少资金设立项目公司，信托公司用 优先级信托资金对项目 公司进行增资或贷款 ，母公司再以对项目公司的应收债权购买 劣后级产品，从而达到 降低资金成本获得较 高收益的目的。通过多种财务融资杠

12、杆，阳光城这匹黑马撬动了巨大的资金为 己所用，并从房地 产众多企业中杀出重 围，入围中国房地产百强企业。三、 降低企业管理费用、建安成本等 来提高净利润，从而达到提高销售净利润率 。2013年底中海的资产 负债率仅为63%，远远低于房地产行业 的资产负债率，同时 中海也不追求单项目 运作速度，经常囤地，市场价格也不突出 ，但中海的净利润率一 直都是排名行业前列 ，净利润率仍保持28%，而且平稳而低调的跨入了销售额过千亿 的门槛，中海提高净 利润率的主要手段之一就是控制费用和成 本。1.控制拿 地成本中海在购地选择上相 当谨慎， 尽量避免高总价、 高溢价土地。2013年全年拿地销 售比仅为35.

13、3%，在七大千亿企业中排名靠 后。2014年1月，中海地产则在大连、 济 南及佛山收购了三幅 新地块，总建筑面积224.29万平方米，应付地价为45.86亿元。2014年2月，中海地 产在广州、青岛、郑州、哈尔滨 四地收购了四宗新地块，总建筑 面积约304.21万平方米，应付土地出让金 约129.86亿元。尤其是2月21日在广州广 钢新城片区，中海地 产成为最大赢家，一日便以95.98亿元连夺三地块，连番刷新地 王纪录。在短短两个 月内，中海地产已在土地市场上投下176亿 元，拿到7块比较优 质土地的“壮举 ”。中海地产董事长郝建民 说：“今年在土地市场上的竞争明显小 了， 只能说明，有些房企

14、 没钱了 。”而中海地产则在这 个时候捉住时机，采取“人退我 进” 战术强势出手从而有 效控制了拿地成本。2.严格控 制企业三费支出对于营销费用严格限 制，新地区公司首个项目，控制在营业总 收入的2%，如确有拓展企业品牌需要， 可适度增加费用。对于其他项目，控制在 营业总收入的1.5%1.8%,具体要视市场形势、品牌影响力、项目规模、产品特征和市场竞争程度2.通过制定相应的设计限额控制建安成本1）通过项目档次来确定 售价及设计费限额序号项目档次界定售价设计费限额（元/m2）备注1超高档当地平均房价 200%U 上多层：6073中高档、高档：6580超高档次项目设计费可上浮 10% 中档档次项目

15、设计费可下浮 10%2高档当地平均房价 140%U 上3中档当地平均房价 80- 140%4低档当地平均房价 80%以下5别墅与当地别墅的平均房价相对比联排：90110独栋：120130说明：延用成熟产品 方案，其设计费总额应低于限额之下限用量等。木，以免过度增加覆土厚度；顶板覆土以 尽量避免经过顶板上部地面。而定。目前行业里大多数房企的营销费用占营业收入2%-3%勺水平，绿城常年控制在2.5%，万科今年大概2.8%,恒大、碧桂园维持5%上下，而中海只有1.3%。中海整个三费费用率也最低，仅为3.8%。2)在设计任务书中列入各主项指标限量，如每平方米钢筋用量、每平方米砼3)控制地下室结构设计，

16、除重点控制钢筋、砼用量指标外，降低地下室顶板覆土的厚度，顶板上部地面用作园林景观时，应该尽可能地安排灌木和草地， 避免种植大型乔 为宜；消防通道也应1米左右4）控制窗积比，并根据 成本利润率对外窗材料进行限制。序号限额措施1窗积比控制在 0.30 以内，以 0.25 - 0.28 为宜。2控制开窗面积，降低外墙保温投入，减少飘窗、转角窗面积。3如无外立面保温隔热地方性规范要求，除超高档物业以外，不宜选用断桥隔热铝型材、双层中空4若项目成本利润率低于 15%则应降低一个档次选择门窗用料。5各不同物业外窗选材参考：物业类型档次铝型材表面处理玻璃小五金限额（地上单方，元/m2）非别墅超高可选用氟碳喷

17、涂双层中空，可按需 要选用单面 LOW-E进口“诺托”等 200高档粉末喷涂双层中空香港“坚朗”或杨氏“立兴”等合资品牌中档表面粉末喷涂。单层或双层玻璃南海“合和”或其他低档国产品牌等 140低档塑钢型材单层玻璃普通品牌 80别墅超高可选用氟碳喷涂，或采 用复合材料如木包铝双层中空，可按需 要选用单面 LOW-E进口“诺托”等 350中、高档粉末喷涂双层中空香港“坚朗”或杨氏“立兴”等合资品牌 2005）控制墙积比，并根据成本利润率对进行外立面装饰材料限制。序号限额措施1墙积比控制在 1.2 左右，不宜超过 1.5。2除超过高档次项目以外，不宜使用在除造型线条以外大面积采用氟碳喷涂、高级弹性涂

18、料或金属漆，应选 用合资品牌的中等档次，一般涂料的施工单价（不含抹灰）控制在 35 元/m2 左右。3中档及以下项目，不宜选用大比例、成规模的幕墙类饰面，如石材幕墙、玻璃幕墙、金属板类幕墙。4若项目成本利润率低于 15%则应考虑降低一个档次选择用料。5各不同物业外立面用料及档次选材参考：物业类型档次石材及比例面砖及比例涂料及比例P 限额（地丄单方，元/m2）非别墅超高可选用进口石材， 石材用量不宜 得超过六层可选用高档合资品牌外墙砖，比例不限无限制160 （不含抹 灰、保温）高档可选用进口石材， 但进口石材占 石材总量的比例不宜超过 40% 石材用量不宜超过三层可选用较高档次外墙砖，比例不限比

19、例不限， 但不 宜选用高档涂料中档不宜使用进口石材， 国产石产的 用量不得超过一层。普通档次面砖比例不限， 但不 宜选用高档涂料 110低档不宜使用普通面砖，比例不宜超过 50%不宜选用高档涂料80别墅超高可选用进口石材，石材比例可以达到 60%可选用高档合资品牌外墙砖，比例不限无限制高档可选用进口石材， 比例不超过 40%石材总量比例不超过外墙 面积的50%可选用高档合资品牌外墙砖，比例不限无限制中档不宜使用进口石材， 不超过石材 总量比例不超过外墙面积的 30%宜选用较高档次面砖，比例不限比例不限， 但不 宜选用高档涂料6）公共部位装饰限额指标物业类型档次大堂电梯厅消防楼梯（电梯）限额（元/m2）非别墅超咼可使用进口石材，地面 和墙面可满铺石材地面可使用进口石材，墙 面可选用高档次抛光砖不宜满铺地砖，可 选用级咀砖；楼梯 扶手应以简单的钢 质材料为主，不宜 使用木质装饰性扶 手高档及以上项目大堂3000-4000 元/m2 以 下 大堂装饰造价单方 25 元/m2 （地上建筑面积）电梯厅装饰造价单方 80 元/m2（地上建筑面积）高档墙面不宜选