企业国际贸易操作训练实训指导书

1、企业国际贸易操作训练、实训基本信息实训类别综合技能开课单位电子商务教研室实训学时60 学时实训学分学分实训课题数10 个实训性质集中实训面向专业电子商务开设学期、实训任务和目的突出学生实训能力是我国现代化高职教育教学工作的最大特点。本专业实训教学 的目的是培养社会需要的复合型的侧重外语交流的国际贸易人才，并适应当代社会经 济建设、管理、服务等所需要，德才兼备，全面发展的高等技术应用型人才。国际贸易实务实验是电子商务专业教学过程中必要的实践环节。 通过本模拟实验， 利 用相关教学软件，在网络上建立接近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践， 熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种

2、基本技巧，体会国际贸易中不同当 事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。三实训内容及学时分配序号实训项目名称实训内容课时实训场地及配套设备备注1交易准备工作确定公司、产品4电子商务实验室2交易磋商(FOB)各个公司以 FOB 术语进行进岀口报价、还 价10电子商务实验室3签订合同(FOB)贸易双方签订 FOB 进出口合同4电子商务实验室4FOB 下进出口前的准备审证、改证、托运订 舱、报关、投保6电子商务实验室5货物进岀口货物装运、交单、结汇6电子商务实验室6交易磋商(CIF)各个公司以 FOB 术语进行进岀口报价、还 价8电子商务实验室7签订合同(CIF)贸

3、易双方签订 FOB 进4电子商务实验室认真、规范、整洁出口合同8CIF 下进出口前的准备审证、改证、托运订 舱、报关、投保6电子商务实验室9货物进岀口货物装运、交单、结汇6电子商务实验室10公司盈亏核算计算公司的盈亏与利润率6电子商务实验室实验一交易准备工作一、实验目的让学生们模拟建立自己的公司及确立自己的产品二、实验内容1. 创建公司2. 创建产品三、实验主要仪器设备及材料计算机四、实验方法与步骤1. 创建公司名称。2. 确定公司地址，公司简介。3. 每人确定一种自己产品的名称。4. 对产品进行报价，描述自己产品的性能。5. 公司经理创建自己的公共邮箱。五、实训报告要求整洁、认真认真、规范、

4、整洁六、实训注意事项实验二 交易磋商（ FOB）一、实验目的让学生熟悉 FOB 磋商的各个环节。二、实验内容1. 了解交易磋商的基本程序。2. 选择目标产品与交易对象，做好市场调查。三、实验主要仪器设备及材料计算机。四、实验方法与步骤1 进入出口商业务主页面，与进口商建立业务关系（ 注：建立业务关系的邮件可由出口商主动发送，也可由进口商发送 ） 。2 对应的进口商登录后，收取出口商希望建立业务关系的邮件，并向对方询盘。3 出口商登录后，收取进口商询盘的邮件。4 出口商发邮件向工厂询价。5 工厂核算成本并向出口商报价。6 出口商核算成本并向进口商发盘。7 进口商登录后，收取出口商发盘的邮件。双方

5、经多次还盘，最后进口商表示接 受对方发盘。8 出口商收取进口商接受发盘的邮件；五、实训报告要求整洁、认真六、实训注意事项认真、规范、整洁实验三签订合同(FOB)一、实验目的1. 掌握合同条款的具体规定与表达。2. 掌握进出口价格核算。二、实验内容1. 卖方情况介绍。2. 买方情况介绍。3. 签订 1 笔价格术语为 FOB 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行 合同。三、实验主要仪器设备及材料计算机。四、实验方法与步骤1 起草外销合同(注：合同既可由出口商起草，也可由进口商起草)。2 制作出口预算表。3 发送合同。4 进口商登录后，收取出口商要求确认合同的邮件。5 制作进口预算表。6

6、确认合同。五、实训报告要求整洁、认真六、实训注意事项实验四 FOB 下进出口前的准备、实验目的熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点及托运订舱、报关、投保程序、实验内容如图 2-2 所示：1.进口商：申请开证。2.进口地银行：审核开证申请书，开信用证，交进口商确认。3.进口商：确认信用证。4.进口地银行：通知出口地银行。5.出口地银行：对照合同审核信用证，填写通知书，通知出口商信用证已到。6. 出口商：审证并接受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修 改。三、 实验主要仪器设备及材料计算机。四、 实验方法与步骤1 准备相关单据，申请信用证、开立信用证。2 租船订舱。3 办理保险。五、

7、 实训报告要求整洁、认真六、实训注意事项认真、规范、整洁实验五 货物进出口一、实验目的1. 熟悉与国内工厂的交易磋商环节。2. 了解并掌握国内购销合同的签订与履行。二、实验内容1. 出口商：组织装船订舱，装运货物，在装运后通知买方。2 . 进口商：租船，并按合同要求到达装运港，并在接受货物后付款。三、实验主要仪器设备及材料计算机。四、实验方法与步骤1 取回提单。在业务中心点 船公司 ，再点 取回提单 ，将提单取回2 发送装船通知。3 进口商收取装船通知。五、实训报告要求整洁、认真六、实训注意事项认真、规范、整洁实验六 交易磋商（ CIF）一、实验目的让学生熟悉 CIF 磋商的基本环节。二、实验

8、内容1. 通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节来磋商2. 对商品进行详细的价格核算。三、实验主要仪器设备及材料计算机。四、实验方法与步骤1 进入出口商业务主页面，与进口商建立业务关系 ( 注：建立业务关系的邮件可由 出口商主动发送，也可由进口商发送 ) 。2 对应的进口商登录后，收取出口商希望建立业务关系的邮件，并向对方询盘。3 出口商登录后，收取进口商询盘的邮件。4 出口商发邮件向工厂询价。5 工厂核算成本并向出口商报价。6 出口商核算成本并向进口商发盘。7 进口商登录后，收取出口商发盘的邮件。双方经多次还盘，最后进口商表示接 受对方发盘。8 出口商收取进口商接受发盘的邮件；五、实训报告要求整

9、洁、认真六、实训注意事项认真、规范、整洁实验七 签订合同 (CIF)一、实验目的1. 掌握合同条款的具体规定与表达。2. 掌握进出口价格核算。、实验内容1. 卖方情况介绍。2. 买方情况介绍。3. 签订 1 笔价格术语为 CIF 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行 合同。三、实验主要仪器设备及材料计算机。四、实验方法与步骤1 起草外销合同（注：合同既可由出口商起草，也可由进口商起草）。2 制作出口预算表。3 发送合同。4 进口商登录后，收取出口商要求确认合同的邮件。5 制作进口预算表。6 确认合同。五、实训报告要求整洁、认真六、实训注意事项认真、规范、整洁实验八 CIF 下进出口前

10、的准备一、实验目的熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点及托运订舱、报关、投保程序。二、实验内容1 准备相关单据，申请信用证、开立信用证。2 租船订舱。3 办理保险三、实验主要仪器设备及材料计算机。四、实验方法与步骤1 准备相关单据，申请信用证、开立信用证。2 租船订舱。3 办理保险。五、实训报告要求整洁、认真六、实训注意事项认真、规范、整洁实验九 CIF 货物进出口一、实验目的1. 熟悉与国内工厂的交易磋商环节。2. 了解并掌握国内购销合同的签订与履行。二、实验内容1. 出口商：组织装船订舱，装运货物，并负责支付运费及保险，在装运后通知 买方。2 . 进口商：租船，并按合同要求到达装运港，并在接受货物后付款。三、实验主要仪器设备及材料计算机。四、实验方法与步骤1 取回提单。2 发送装船通知。3 进口商收取装船通知。五、实训报告要求整洁、认真六、实训注意事项认真、规范、整洁实验十 公司盈亏核