培训机构场拓展计划书

1、文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。培训机构市场拓展计划书篇一：市场拓展计划书目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为 代表洋品牌，以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为 代表的南派品牌、以水中花为代表的江浙品牌、以爱慕、 桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局，洋品牌因为进入中国 几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的 转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也 占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜 量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长，市 场潜力非常大，每个企业都想在

2、这一具大的市场份额中分一 杯羹（现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%）,也必定会 使岀浑身解数，或进行销售策略的改革，或以降低利润来嬴 得市场。所以竞争会非常激烈，但未来的趋势都是以品牌建设来 拉动市场，因此未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。二公司现状1公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生 产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。2品牌定位在一、二线之间。三营销目标lword格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。1. 一年内做强广东市场，布点全国市场。2全国代理商达到10家以上，加盟店达200家以

3、上， 年销售额达XX万以上。四营销队伍营销部设广东市场部（经理、业务、市场督导兼培训）， 省外市场部（经理、区域经理兼业务与督导）、客服部、品牌 推广部。五渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司 发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产 品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就阑及了。先从区域 市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急, 特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。1.布。市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作 战）应该将市场划分为重点市场、潜力市场、关注市场（以市 场经济为主要依据）O将全国市场划分为六大区域广东市场、华南市场（以福 建

4、为重点）、华中市场（以武汉，上海为重点）、西南市场（以 四川为重点）、华北市场（以陕西为重点）、东北市场（以辽宁, 北京为重点）。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。2商家省（地）级代理终端公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场（如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以）并以此为中心拓展 全国市场。3 公司终端对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连 锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立 自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级 代理商。4. 自营终端在起步阶段拥有直营终端（特别是市场）会让企业拥有 更多的信息资源与树立品牌形彖。有利于掌握最直接的顾 客需求与联

5、系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整 产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精, 要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品 牌特性出来。5. 设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处（以重点 市场的自营商场为踞点）但一定要有选择性，一开始就到处 开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事 处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一 旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转 换其它经营模式就很困难了。6. 业务人员的市场跟踪要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场 调查（当地的人文坏境、投资坏境、品牌竞争状况及

6、有影响 力的大型商场等）、掌握潜在的客户资料（以备招商会，交易 会等招商活动的请柬派发）、开发最好的客户（最好的客户不 是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金 投入与精力蕾作自己品牌也就是所说的忠诚度）o六招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销 商心动。1低折扣行内许多二线品牌一般是，专卖4. 5折，我们应该以3. 0 折招商、代理商可以4.2折招商（30%的高额利润让他们看 到美好钱景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加 盟店的加盟也有竞争力）。2. 大额的广告支持及高返利行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告 费以货品折钱而且力度不够。A. 我们

7、口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的 商场（提高品牌价值）进场费各半（我们在真正的、负责的做 品牌）B. 首批进货达20万元者给与4万元的广告支持（广告形 式的选择与发布由公司负责）。C. 年销售完成100万者返利7%、完成150万者（供货价） 返利10%（以现金方式）等。3. 高换货率一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100% 调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客 户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调 换。（如果产品万一不好销我们可以随时打特价）4. 以上方式仅限于第一年度的合作。七广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂

8、志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张 等宣传载体，把企业的形彖向公众展示，能直接地引起各地 加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中, 针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒 体的性价比。1 .专卖店的形象建设统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的 视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面 要求自己专卖店形象的设计上严格把关。2巡回演出（内衣秀）以巡回演出（内衣秀）吸引媒体与消费者的眼球，一方 而，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势， 另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动 作用。因为，有时尚潮流的新闻

9、价值，一旦吸引着全国各地 的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免 费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。3. 参与服装交易会参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的 高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会（北京、上海、 广州市与东莞虎门每年一度的服装交易会）。这些交易会都 会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个 平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。4. 制造新闻在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们 品牌比较（要有力度）这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸 引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到 了不花钱，免费为企业做

10、广告的宣传功效。但此招要慎重把 握否则会造成负面影响。八后期维护打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面 一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好 的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的 维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客 户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场 作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求 代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求 特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严 格把关，包括店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设 计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己 品牌

11、产品的比列等。1协助代理商完成招商计划，督促代理商实施宣传工作。2 督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处 理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。3公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料（以 备公司后期接管防止资源流失）及竞争品牌的动向等。4. 季度的全国性的促销计划与实施等。九前期准备前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人 员提供高质量的招商资料与行动目标。1 招商手册的完成。2招商政策（详细的、合理的省、市级代理合同、专卖 合同）3. 高质量的图。4. 业务人员的培训I （团队凝聚力、行业知识、产品知识、 谈判技巧）十总结当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要

12、的还是计划 的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是 孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、 营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸 多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才 能使自己品牌腾飞。篇二：教育培训机构市场推广方案教育培训市场推广方案当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且 市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个 人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的 推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自 我定位准确，推岀公司产品特色，突出重点。二（本文来自：小

13、 草范 文网：培训机构市场拓展 计划书）针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报 纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同 时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传 单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传 和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势, 提升曝光度。四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参 加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报 名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户 很有吸引力。五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场 所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这

14、是个很好 的宣传方式。六多参加一些公益活动，打造影响力。七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台 翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度 高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的 运用起来，推广效果会非常明显。九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。篇三：市场拓展计划书市场开拓计划11word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。尊敬的领导：您好！非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不 熟

15、悉公司的具体情况，所以在此所述操作思路偏颇之处，望 予修正，本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方 面工作：一、老居民现状：主要调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的 市场状况及销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、 销售预测等，进而对市场细分；二、老居民状况分析主要是指老居民已通气的数量、老居民未通气的数量、 老居民待开发的数量等；通过以上市场调查，目的是熟悉市 场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群，在寻 找潜在客户的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯 源法、细分市场进而更准确的确定我们的潜在客户群体的方 向你，从而制定相应的营销策略并对其进行开发；三、列名

16、单洽谈意向客户：潜在的目标客户群确定后、我们可以根据之前在小区做 的意向登记中的潜在客户或者是渠道而直接进行签约；1：电话预约；在登门拜访以前，一定要进行电话预约， 因为电话预约一方面表示对客户的尊重、同时通过初步的电话沟通、了解，使其对我们公司、以及我们提供的产品有一个大致 的了解，便于下一步确定判断的侧重点、也好更清晰地判断 其对我们产品服务的兴趣，以便于自己有效的安排时间，做 到有的放矢；2、上门洽谈；在决定拜访客户后，做好心里调配；3、洽谈内容，我们要注意说话技巧和谈判艺术，拜访 礼仪，合理称谓客户(忌马总啊朱总啊等)应合理称呼XX 经理，根据了解客户广告投放情况、针对性介绍广告产品、

17、四、经营管理团队：在日常管理中我们要做到以下几点，1、密切观测市场动态并进行市场调查分析；2、做销售计划和营销策略；3、制定各种销售管理制度，并以身作则；4、加强团队业务能力培训；5、随时掌握业务部的工作进展情况；6、定期向公司汇报情况；五、营销目标1. 半年内做强宜宾市场，其次延伸。2. 建立梅州市与区的业务商合作关系，促进公司业务 拓展；3. 年销售目标达到()以上第二年销售目标达到()llword格式支持编悔，如有帮助欢迎下载支持。文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。上四：营销队伍1. 设计1-2人（负责网络宣传、广告产品设计、艺术 设计等）2

18、. 业务经理（业务员）10人以上（从事广告产品宣传、 业务拓展、新客户开发、客户维护等）五、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的：A. 总结一套模式，通过样板市场，总结可行的、有效 的、能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。B. 培养一支销售队伍，样板市场好比销售人员的练兵 场和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们 品牌和产品的销售团队。C. 树立一个典范，发挥榜样的力量，为整个空白区域 树立以个学习的模典范，为经销商、销售人员树立市场前景无限美好的案例和信心。六、销售人员的市场跟踪、推广、开拓、活动开展等1 长期到各小区进行市场调查，人文环境、广告投放观 念、品牌竞争状况及有影响力的中大型广告公司等。2 掌握目标客