北京某公司申请KONG品牌中国总代理的商业计划书

1、KONG牌女鞋中国总代理资格申请商业计划书项目名称北京某公司申请 KONG品牌中国总代理的商业计划书服务对象北京市某公司相关产品KONG品牌中国总代理权服务要求1、未来 5 10 年的商业计划书；2、中文格式，英文（来不及）3、 由于任务中未提及国外女鞋品牌的名称，暂以KONG来替代，贵司用北京XXX代替 中国海南魔鱼策划2009 年 11 月 10 日KONG牌女鞋中国总代理资格申请商业计划书2009 年 11 月 11 日 北京XXXXX贸易有限公司指定联系人 孔先生职务 总经理电话号码 （ 010） 66666666 88888888传真号码 （010） 66666667移动电话 （ 0

2、）子邮件 KONGKONG3></a>公司地址中国北京市XXX路xx大厦xx号国家、城市 中国北京邮政编码 100000保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于北京XXX贸易有限公司。其所涉及的内容和资料只限于意大利KONG中国分公司参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认， 并遵守以下规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的 北京XXX贸易有限公司书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给 他人、影印、泄露或散布给他人。呈报负责日 期：接受方：意大利 KONG中国分公司方：北京XXX贸

3、易有限公司 负责人：人：孔 xx日 期： 年 月 日 年月日目录7 第一篇 北京 XXX 贸易有限公司企业简介 711></a>.1 基本情况71.2 业绩评述71.3 财务状况71.3.1 资产与负债71.3.2 2007 年至 2009 年损益表71.4 企业管理71.5 企业发展战略8 本章附件9 第二篇 申请 KONG 中国总代理计划92.1 基础情况92.2 地理位置及评述92.2.1 店址及竞争品牌区位9222 KONG品牌店址现场照片92.2.3 店铺现状与使用证明92.2.4 KONG品牌店效果图照片10 第三篇 中国市场评述103.1 中国概述103.2 中

4、国经济103.2.1 国民经济稳步增长113.2.2 工业发展加速113.2.3 投资规模继续扩大113.2.4 消费品市场快速增长123.2.5 私营个体经济发展迅猛133.3 区域女鞋市场状况分析133.3.1 整体发展水平女鞋总量高速增长143.3.2 中国女鞋市场增长潜力分析15 第四篇 区域女鞋细分市场分析154.1 背景分析 - 国内女鞋女鞋市场154.1.1 2009 年产量及销售量分析164.1.2 女鞋与市场总量分析164.1.3 中国女鞋市场需求预测174.2 中国女鞋市场增长分析174.2.1 女鞋按品牌构成分析174.2.2 KONG女鞋的市场地位18423 中国KON

5、G女鞋主要竞争对手分析214.2.4 中国女鞋经销商分析214.2.5 中国KONG女鞋市场份额预测22第五篇 KONG品牌专营店营销规划225.1 营销策略定位225.1.1 目标客户群体定位225.1.2 品牌形象定位225.1.3 产品优势定位品牌专营店价值定位235.1.4 竞争对手定位27></a><B style='color:white;background-color:#886800'>45.1.5255.2 KONG女鞋销售计划255.2.1 2010 年至 2019 年销售规划255.2.2 2010年KONG女鞋销售目标月度分

6、解265.2.3 2010年至 2019促销活动和售后服务计划275.3 品牌推广策略275.3.1 品牌推广投入费用及其项目分配285.3.2 2010年度品牌推广策略285.4 品牌专营店运营285.4.1 合理库存295.4.2 信息反馈305.4.3 工作标准315.4.5 人力资源计划325.4.6 员工培训计划33 第六篇 投资计划336.1 投资计划346.2 资金来源35 第七篇 经济分析357.1 投资估算依据357.2 盈亏平衡分析357.3 盈亏平衡分析357.4 投资收益分析357.5 结论36 未来五十年经营规划36 未来五十年财务预算 第一篇 企业简介1.1 基本情

7、况北京XXX贸易有限公司，成立于1 .2业绩评述北京XXX贸易有限公司1.3 财务状况1.3.1 资产与负债1.3.2 2007 年至 2009 年损益表*经审计的财务报表详见附件1.4 企业管理1.5 企业发展战略本章附件1、企业营业执照（副本）复印件1 份 *1 张2、企业代码证（副本）复印件1 份 *1 张3、企业年度财务报表复印件1 份 *2 张第二篇拟建KONG品牌店资料2.1 基础情况2.2 地理位置及评述2.2.1 北京旗舰店店址及竞争品牌区位222 KONG品牌旗舰店店址现场照片2.2.3 旗舰店店铺现状与使用证明2.2.4 KONG品牌店效果图第三篇 区域市场评述3.1 中国

8、概述中国位于欧亚大陆东部，太平洋西岸。中国约有4079 年（含“夏朝” ）的已知文明史（以出现国家体制为始） ，是亚非大河流域四大文明古国之一。中国领土总面积为：陆地面积960万平方千米，内海和边海的水域面积约四百七十多万平方千米。总面积为 1430 多万平方千 米。中国人口占据世界人口数目的第一位，约十三亿三千二百四十六万人。3.2 中国经济中国是世界上经济增长最快的国家之3.2.1 国民经济稳步增长1979 2008 年），年均经济增长率高达 9.8%，国内 生产总值居世界第三，仅次于美国和日本。3.2.2 北京工业发展加速2009 年，北京市实现工业总产值 5087 亿元。同比上一年度增

9、长 24.8%； 2003 年 1-10 月， 北京市实现工业总产值 5585.9 亿元，增长 35.7%。3.2.3 投资规模继续扩大2008 年 1-10 月，全社会固定资产投资继续保持高速增长， 全社会固定资产投资额完成 1149.9亿元，增长 71.1%，其中国有经济投资 275.2 亿元，增长 91.0%；私营个体投资较快增长，完成投资 272.7 亿元，增长 50.0%；外商投资增长迅猛，完成投资371.3 亿元，增长 100.6%。3.2.4 消费品市场快速增长2009 年 ， 北 京市实现社会消费品零售总额<Bstyle='color:white;backgrou

10、nd-color:#886800'>451.6 亿元，比上年增长 15.3%。2003年1-10月北京市共实现社会消费品零售总额 427.1 亿元，增长 15.9%，增幅继续保持全省首位。其 中女鞋类增长达到 152%。3.2.5 私营个体经济发展迅猛2008 年 1-10 月北京市新发展私营企业 176<B style='color:white;background-color:#886800'>45 户，新增注册资本 249.3 亿元，分别增长 13%和 75%。截止 10 月底，北京市私营企业总数 达 71104 户，注册资本总额 827.6 亿

11、元。新增个体工商户 53704 户，新增注册资金 21 亿元。 分 别 增 长 13% 和 39% 。 截 止 10 月 底 ， 北 京 市 个 体 工 商 户 总 数 达 1987<B style='color:white;background-color:#886800'>45 户，注册资金总额达 68.9 亿元。 私营个体企业的主要特点：一是个私企业实力不断增强。新登记私营企业平均注册资本达141 万元， 增长 65%，新登记个体工商户平均注册资金 3.96 万元，增长 41%。二是规模型企 业所占比重较高。 截止 10月底，北京市私营企业注册资本 100-5

12、00 万元的有 8958户，500-1000 万元的有 2067 户， 1000 万元以上的有 1280 户，分别占北京市私营企业总数的 13%、 3%和 2%。三是制造业、批发零售贸易、餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。同时投资 领域不断拓宽，从事信息咨询、科技开发、仓储运输的私营企业增长迅速。3.3 区域女鞋市场状况分析3.3.1 整体发展水平女鞋总量高速增长3.3.2 中国女鞋市场增长潜力分析2009 中国的人均 GDP 是 1000 多美元。因此，从前女鞋的潜在购买力已经转化成为比较强 的现实购买力 。女鞋市场将保持 15以上的增长率， 小轿鞋的增长率更高， 达到 50%以上。

13、根据定量与定性分析的原则，我们应用回归分析法，对2010 年至 2019 年中国 （女鞋 ）女鞋的增长情况作出如下预测：2010 年至 2019 年，中国女鞋市场增长预测第四篇 区域女鞋细分市场分析4.1 背景分析 - 国内女鞋女鞋市场4.1.1 2009 年产量及销售量分析4.1.2 女鞋与市场总量分析4.1.3 中国女鞋女鞋市场需求预测根据近年来女鞋在女鞋整体市场上的表现， 结合中国特点， 我们认为 2010 年至 2019 年中国 女鞋需求水平占女鞋市场需求的 4.5 7.5%之间。4.2 中国女鞋女鞋市场增长分析4.2.1 女鞋按品牌构成分析422 KONG女鞋的市场地位423中国KO

14、NG女鞋主要竞争对手分析一、产品力分析品牌型号核心定位产品特点目标市场价格市场占有率KONG女鞋达芙妮28%百丽24%14%12%结论：KONG与上术品牌产品相比，核心技术均来自意大利著名生产商;KONG的性价比，使其占尽优势。KONG避免了在市场推广期与它们的正面冲突，变被动为主动。附、产品外观4.2.4 中国女鞋经销商分析各品牌在中国销售服务网点现状品牌销售商分销商KONG425中国KONG女鞋市场份额预测单位：万双类别2010 年2011 年2012 年2013 年女鞋中国市场需求396067801102514100KONG中国市场份额1188213538594935市场占有率30%32

15、%35%35%增长比率300%180%181%128%30-35%；*说明：我们的目标：KONG女鞋是“中国时尚女鞋第一品牌”，市场占有率保持在 以上预测没考虑生产与供应因素。第五篇 KONG品牌专营店营销规划5.1 营销策略定位5.1.1 目标客户群体定位讲究形象，自信与时尚群体 具有一定的规模或实力，但仍处理发展期，经济实用观点较强5.1.2 品牌形象定位 舒适安全、经济实用、值得信赖，是国产女鞋中的最佳品牌。5.1.3 产品优势定位意大利知名品牌5.1.4 竞争对手定位5.1.5 品牌专营店价值定位作为品牌专营店， 我们清醒地认识到， 我们的价值与客户价值、 产品价值是紧密联系在一起 的

16、，亦即我们是一个“三位一体”的命运共同体忠诚于品牌、忠实于客户、弘扬 KONG 女鞋品牌价值：经销商价值 =客户享受到的价值 +产品本身的价值因此，从产品角度上看，经销商价值就是产品价值的增值部分。经销商价值定位可体现在： 四位一体的销售服务中心（品牌） ，提供品牌形象支持和客户利益保障。 高素质的营销服务团队及细致的分工使客户感受到更周到、舒适、温馨和个性化的服务。 为每一位客户提供长期不间断的主动访问、维护等服务，让客户真正放心无忧。5.2KONG女鞋销售计划5.2.1 2010 年至 2019 年销售规划根据中国的市场需求分析和预测，按KONG女鞋在中国直接竞争品牌同档次鞋中目标市场占有

17、率35%进行测算，从2010-2019年，我公司KONG女鞋的销量预计如下表所示：单位：双2010 年2011 年2012 年2013 年KONG女鞋中国销售量我公司销售预测销售量增长率*说明：预测考虑 2010年至2019年，KONG在中国的销售商为一家。另外，以上预测没考 虑生产与供应因素。5.2.22010年KONG女鞋销售目标月度分解单位：双、万元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11 月12月合计销售目标销售收入销售利润5.2.3 2010 年至 2019 促销活动和售后服务计划2010 年2011 年2012 年2013 年KONG女鞋中国保有量预测（双）我公司销售数量 （

18、双）5.3 品牌推广策略5.3.1 品牌推广投入费用及其项目分配? 费用按品牌专营店年度 KONG 女鞋销售收入的 1.0 左右进行预算，即： 2010 年度品牌 推广费用约为 XXX 万。? 品牌推广预算项目分配： （具体用途分配需根据 KONG 女鞋女鞋品牌推广总体策略而定）5.3.2 2010 年度品牌推广策略? 建立区域主流媒体宣传网络（电视、报纸等） ，以软、硬广告相结合方式，强化品牌导入 宣传。? 针对政府、团体及目标客户群体，开展各种形式的联谊、公关、赞助等推介活动。? 成立 KONG 女鞋客户俱乐部，针对新、老客户开展联谊、咨询及个性化服务宣传活动。? 在辖区重要区位（机场、商业中心等）设立KONG 女鞋展示台及路牌广告。? 利用重要事件（品牌