《业务培训技巧》_第1页
《业务培训技巧》_第2页
《业务培训技巧》_第3页
《业务培训技巧》_第4页
《业务培训技巧》_第5页
已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、 收集情报收集情报 客户需求客户需求 产品价值产品价值 客户关系客户关系 价格价格 跟进服务跟进服务 发展内线。在客户内部认可我们价值并愿意帮助我们的人。 全面了解客户公司及相关可决定订单的人员的资料。公司的付款是否准时等情况； 内线：泛指公司所有工作人员，所有的工作人员都有一定的作用。 认可我们的价值：什么是我们的价值，并不是单单的产品价值好，而是我们自己业务员本身的价值，比说能帮到某些得到某些好处。 例子 根据我们工厂的情况而定，我们的客户究竟需求什么呢？根据客户类型分析：n 工厂类型客户n 贸易公司类型客户 外资公司驻中国办事处客户 做为现阶段的OEM代工厂，P3P4工厂的利润已经是非常

2、非常薄利了，他们只能生存的方式就是偷工减料，所以在耳机上面下的功夫也比较多，他们所需求的耳机就是便宜，能多便宜就多便宜。为了让他们工厂的流动资金比较宽松，他们可能会采取月结的方式。所以跟P3P4工厂谈订单的时候要知道他们的需求是什么耳机，我们是否能生产？ 返回贸易公司的情况比较特殊，他们是有订单他们就接，能赚钱他们就接。他们对产品的了解可能不是特别熟悉，当然也有专门做耳机贸易公司的，比如说：台湾的鸿益。那我们就细分出来说明普通类型的贸易公司专业耳机贸易公司 I. 返回 分析公司的人员：业务、采购 如何确认单价 返回 分析公司架构：材料成本工程师、业务、采购 如何打进去这类公司 返回 对这类公司的情况经行分析 用yap公司案例分析 竞争策略 矿泉水例子 老师追到名主播实例 承诺 信任 双方单谈最重要的就是单价，客户已经对你的产品的价值认同之后，又对你非常信任的时候，往往

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论