集团体系搭建的关键举措--刘振洲

1、一、集团管控模式举例二、思源集团管控模式探索三、思源集团体系搭建框架四、集团体系搭建实施步骤目目 录录一、集团管控模式举例万科管理模式万万 科科 管理模式管理模式 财务、资金、规划部门集权程度高财务、资金、规划部门集权程度高 研发和物业管理集中到总部研发和物业管理集中到总部 对于营销企划等部门，总部更多地通过制对于营销企划等部门，总部更多地通过制 定政策和管理制度来指导、服务子公司定政策和管理制度来指导、服务子公司 建立了规范、可行性强的制度和流程，建立了规范、可行性强的制度和流程， 用法制代替人制用法制代替人制 四级管理主体四级管理主体集权管理集权管理规范的制度流程规范的制度流程 统一的开发

2、模式，保持了万科在不同城市所开统一的开发模式，保持了万科在不同城市所开发的产品的统一品味、风格和稳定的质量发的产品的统一品味、风格和稳定的质量统一开发模式统一开发模式 集团是战略、资本运营、经营监控、产品创新、品牌集团是战略、资本运营、经营监控、产品创新、品牌建设和售后服务中心建设和售后服务中心 地区公司是项目开发中心地区公司是项目开发中心 项目部是施工管理中心项目部是施工管理中心 区域管理中心目的是在销售额最高的三大区域管理中心目的是在销售额最高的三大区域内实现区域内实现资源共享、风险规避资源共享、风险规避 为万科在高人员流动率的情况下能够保持高效运为万科在高人员流动率的情况下能够保持高效运

3、转而不受影响起到了积极作用转而不受影响起到了积极作用 统一的开发模式，包括目标客户确统一的开发模式，包括目标客户确定、产品路线、营销策划、成本管定、产品路线、营销策划、成本管理等理等万科集团公司定位集团公司战略管理中心战略管理中心集团战略规划集团战略规划集团战略实施集团战略实施过程监控过程监控投资决策中心投资决策中心投资管理投资管理内部资金结算内部资金结算融资担保管理融资担保管理项目投资决策项目投资决策资源管理中心资源管理中心人力资源管理人力资源管理信息管理信息管理企业文化建设企业文化建设品牌管理品牌管理公共关系管理公共关系管理物业管理物业管理制度管理制度管理经营监控中心经营监控中心 计划管理

4、计划管理 预算控制预算控制 财务分析财务分析 经营目标考核经营目标考核 审计和法务审计和法务 集中采购集中采购产品管理中心产品管理中心市场研究市场研究产品规划产品规划创新研发创新研发产品标准化产品标准化顺驰集团总部结构和部门职责战略发展战略发展部部集团运营集团运营部部品牌传播品牌传播中心中心总裁办公总裁办公室室财务管理财务管理部部资产管理资产管理部部总裁总裁财务总监财务总监总裁助理总裁助理总裁助理总裁助理总裁助理总裁助理董事长董事长顺驰集团公司定位战略管理中心战略管理中心投资决策中心投资决策中心经营管理中心经营管理中心集团战略规划集团战略规划集团战略实施集团战略实施过程监控过程监控集团战略实施

5、集团战略实施结果评价与结果评价与战略目标调战略目标调整整重大投资管理重大投资管理土地购买决策土地购买决策债权、股权融债权、股权融资管理资管理融资担保管理融资担保管理 经营计划管理经营计划管理 资金计划管理资金计划管理 预算控制预算控制 财务分析财务分析 经营目标考核经营目标考核 审计审计 品牌管理品牌管理 核心人才管理核心人才管理核心职能核心职能集团公司合生创展集团总部结构和部门职责集团是战略管理中心。集团和地区公司都服务于项目公司的生产，集团主集团是战略管理中心。集团和地区公司都服务于项目公司的生产，集团主要从战略的层次去研究商业模式、相关政策等，进行集团的整盘发展规划，要从战略的层次去研究

6、商业模式、相关政策等，进行集团的整盘发展规划，同时对过程重大节点和重要事项进行监控同时对过程重大节点和重要事项进行监控合生创展三层次的管理平台合生创展集团有限公司骏景花园/南苑逸景翠园华南新城华景新城北京珠江绿洲家园北京珠江帝景其它珠江帝景帝景华苑北京罗马家园天津京津新城上海合生滨江苑上海合生城邦康景物业北京帝景豪生酒店广州珠江帝景酒店广州地区公司行政人事中心营销中心经营财务中心开发中心设计工程中心开发与营销管理中心设计工程管理中心经营财务管理中心行政人力资源管理中心企业发展中心北京地区公司上海地区公司天津水上皇宫大酒店天津地区公司集团总裁集团常务副总裁集团副总裁集团副总裁和记黄埔集团管控产业

7、间的互补94年95年96年99年2001年2002年20032004年能源业务电讯业务财务与投资物业发展与控股整体表现零售及其他产业港口业务基建业务二、思源集团管控模式探索思源集团对各产业公司的管控模式财务管理型财务管理型战略管理型战略管理型操作管理型操作管理型分权集权四季装饰四季装饰恒通典当恒通典当上市公司上市公司新礼念商贸新礼念商贸集团实施财务管理、战略管理、投资管理、关键人力资源管理集团实施财务监控，对其发展战略和人力资源管理提供指导集团实施财务、战略、投资决策、关键人力资源管理、业务运营的重点环节管理和监控诚智集团、创新经纪诚智集团、创新经纪诚思物业、思源物业诚思物业、思源物业思源软件

8、思源软件思源置地软件思源置地软件三种管理模式类型中，集团总部对下属企业的控制方面及程度财务控制战略控制运营控制 审查、备案下属企业战略计划 审批下属企业战略计划，必要时进行指导 为下属企业制定战略计划集权分权战略计划投资计划经营计划HR计划 为下属企业制定详细的人力资源规划，并监督执行 不参与下属企业的投资决策，提供资金支持，关注投资回报率 审批下属企业的投资计划，并控制资金使用 为下属企业制定投资计划，并控制资金使用 为下属企业制定财务目标，不参与经营管理 为下属企业制定财务目标和重大经营目标，并对其考核 制定详尽的财务目标和重经营目标，并对其考核，参与经营 只对下属企业的一把手进行管理和考

9、核 对下属企业的高层管理人员和核心技术、管理人员进行考核集团总部的核心职能定位核心职能集团总部产业调控中心战略管控中心人力资源中心投融资决策中心战略投资制定战略规划，决定公司发展方向进行投融资管理，协调企业在资本市场的运作根据业务逻辑批准有战略意义的决定保证实现利润最大化，关注净资产回报率（ROE）管理投资者关系/法律/税务/审计/公关财务管理从集团整体出发、从财务分析到目标的制定和分解加强集团范围内各运作层次的审计监察工作建立规范的商业化平台，优化集团范围内资金运作人力资源明确人力资源管理框架制度对事业部高层人员进行考核和任免信息负责信息管理统一规划，对具有通用性的应用系统和技术进行统一选型

10、2022-1-10三、思源集团体系搭建框架对思源集团各子公司进行产业规划利润成长产业发展种子业务，以期发展新业务未来产业作前瞻型投资以开创未来的事业机会时间安排核心产业核心业务以期高速增长和现金流示意子公司在集团产业战略中的位置子公司在集团产业战略中的位置每一个企业都有三个层面的业务，企业必须拓展并确保核心业务的运作，积每一个企业都有三个层面的业务，企业必须拓展并确保核心业务的运作，积极发展新的业务并随时关注未来业务的机会。极发展新的业务并随时关注未来业务的机会。对于核心业务对于核心业务，业绩评价标准主要是利润与资本回报，关键成功因素是集，业绩评价标准主要是利润与资本回报，关键成功因素是集中于

11、业绩，员工主要为业务维持者，激励理念主要以财务方面为主。中于业绩，员工主要为业务维持者，激励理念主要以财务方面为主。对于发展中的新业务对于发展中的新业务，业绩评价标准主要是销售收入与净现值，关键成功，业绩评价标准主要是销售收入与净现值，关键成功因素是营造创业环境，员工主要为建立业务者，主要通过购买或自己发展所因素是营造创业环境，员工主要为建立业务者，主要通过购买或自己发展所需要的能力，激励理念以里程碑为主。需要的能力，激励理念以里程碑为主。对于未来业务机会对于未来业务机会，评价标准是选择方案的价值，关键成功因素是探索，评价标准是选择方案的价值，关键成功因素是探索/特许地位，员工主要为赢家和幻想

12、家，激励理念以行为特许地位，员工主要为赢家和幻想家，激励理念以行为/具体工作为主。具体工作为主。 跨层级管控与协调流程经营管理监控体系组织，协调，控制体系绩效与信息管理重大项目管理规划体系内部协同性的促进与管理预算与内部控制体系计划与捡核体系投资评价体系与相应的管控模式，流程设计产业分析及投资策略集团体系搭建是一个系统工程投资管理体系运营管理体系流程，组织与人力资源整合集团，事业部，子公司战略规划资本运作与产业组合战略规划体系出资人财务与人力资源管理母子公司管理界面，管理模式母公司战略及产业组合母子公司管控总体模式2022-1-10根据管控的需要，思源集团总部的职能定位运营与业务发展中心运营与

13、业务发展中心文化与人力资源中心文化与人力资源中心财务与投融资中心财务与投融资中心核心职能：核心职能： 集团产业战略规划行业研究及项目搜寻战略实施过程监控战略评价与调整关键业务经营协调重要业务职能监控指导监控关键业务单元的计划品牌建设与营销管理经营计划管理关系协调核心职能：核心职能：资金计划管理预算控制财务分析财务核算项目投资决策和监控融资方案和监管资本结构评估与运作下属单位审计关键财务流程管控资金预算体系涉税管理核心职能：核心职能：组织体系搭建三会运作管理职能协调管理关键人才管理与开发企业文化建设人力资源规划人力资源管理政策制定和实施监控信息系统行政管理集集团团定定位位解决发展问题，培解决发展

14、问题，培育核心竞争能力，育核心竞争能力，提高决策能力提高决策能力解决发展的可持解决发展的可持续性问题，提高续性问题，提高集团的生存质量集团的生存质量解决人才保障解决人才保障及绩效问题，及绩效问题，提高运行效率提高运行效率解决协同性问解决协同性问题，实现价值题，实现价值的最大化的最大化解决风险控制解决风险控制问题，提高经问题，提高经营效率营效率业务战略及运营体系财务及预算体系管理报告体系审计与稽核体系经理人考核体系业绩管理与评价体系思源集团应建立六大职能体系2022-1-10四、集团体系搭建实施步骤思源集团体系搭建的思路第一步，理顺集团治理结构，母子公司资本结构；第一步，理顺集团治理结构，母子公

15、司资本结构；第二步，梳理集团、子公司的经营概况及发展战略；第二步，梳理集团、子公司的经营概况及发展战略；第三步，研究集团的产业规划、确立管控模式；第三步，研究集团的产业规划、确立管控模式；第四步，确立集团管控定位、确立组织架构；第四步，确立集团管控定位、确立组织架构；第五步，搭建第五步，搭建l六大职能体系核心流程；六大职能体系核心流程；第六步，岗位配置及职能优化管理；第六步，岗位配置及职能优化管理；第七步，文化管理及制度流程支撑；第七步，文化管理及制度流程支撑；第八步，老板由始至终的坚持、激励和宣贯。第八步，老板由始至终的坚持、激励和宣贯。财务管控战略管控操作管控建立核心的九大管理流程战略投资

16、决策业绩监控人事管理融资协调资源共享共享服务服务为主导的业务流程管理为主导的业务流程二、核心业务流程项目信息搜集业务流程项目投资决策业务流程采购合同会签业务流程项目组织施工业务流程合同管理流程招投标管理流程三、核心管理流程公司文化建设管理流程公司人力资源规划管理流程人员招聘流程员工培训流程公司绩效考核流程会议组织程序 文件处理及控制程序 会计核算流程年度财务预算编制流程月度预算修订流程预算考评管理流程资金支出管理流程内部审计流程一、战略决策流程整体发展战略制定流程年度经营计划制定流程项目投资管理决策流程项目投资管理监控流程项目投资登记管理流程公司品牌管理流程重大人事任免流程重大经营决策管理流程关键流程制度清单管理者定期管理者定期述职制度述职制度财务信息财务信息报告制度报告制度经营管理信息经营管理信息报告制度报告制度重大专项事务重大专项事务信息报告制度信