全国高等教育自学考试国际市场营销

1、全国高等教育自学考试国际市场营销全国2006年1月高等教育自学考试国际市场营销学真题00098 一、单项选全国XXXX年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码: 择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个1.国际是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。贸易中有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系称为（）A.国际贸易结构B.国际贸易关系C.国际贸易比例D.国际贸易指数2.市场细分 的核心是消费者需求和消费者行为的（）A.多样性B.层次性C.差异性D.发展性3.XXXX年，尤金？麦卡锡的基础市场 营销学阐明了市场营销

2、核心理论，提出了企业的（）A.市场营销概念 B.市场营销战略概念 C.市场细分化概念 D.市场营销管理概念 4.在国际商业活动中，解决双方争议的一种惯常方式是（）A.法院诉讼B.仲裁C.友好协商D.中间人调和5.世界上大多数国家现行的法律 制度大致可分为成文法系和（）A理论法系B.案例法系C.习惯法系D.补充法系6.信息不仅一个人可以掌握, 还可以多人共享，并且还能通过计算机、网络等不断扩大，使众多人掌握的特性，称为信 息的（）A扩延性B.继承性C.发展性D.广泛性7.国际化营销战略的目标是进入国际市 场，其营销活动的重心主要放在（）A国内市场B.国外市场C.多元化市场D.全球化市场8.产品竞

3、争战略是把战略 重点放在产品本身，强调产品高质量和（）A.低价格B.低成本C.高市场占有率D.良好形象9.企业通过发展新产品来替代现有产品的时期应是产品生命周期的（)A.投入期B.成长期C成熟期D.衰退期10.市场占有率和销售增长率均低的产 品属于()A.金奶牛产品B.明星产品C.冋题产品D.瘦狗产品11.专利技术要受到一定时 效的限制，随着时间的推移其商业价值会()A.逐渐下降B.不断上升C保持稳定D.发生波动12.股票发行与注册、有价证 券管理属于()A.商业性服务业 B.金融服务业C.销售服务业D.保险服务业13.跨国公司与传统国内公司相区别的最根本特征是() A 以对外直接投资为基础经

4、营手段 B 经营组织地域配置的分散性 C 经营环境的 跨体制性 D 公司内部文化的多样性 14.后起者企业避开企业主要的竞争锋芒和防线，绕到其后方的薄弱部位发动进攻的战略属于()A.迂回进攻B.游击进攻C.蚕食进攻D.渗透进攻15.消费者对商品的感觉和评 价可用“边际效用”价值衡量，即衡量商品的()A.价格B.质量C.价值D.使用价值16.企业获得利润的情形是()A. AR=ACB TR=TCC MR=MCDP=AC17将产品定位在最有利的市场部分，着重强调对特定类型顾客适应性的定位属于()A.功效定位B.品质定位C.市场定位D.价格定位18.对于顾客挑选性强、十分 注重品牌商标的产品，企业适

5、宜采用() A 直销策略 B 广泛销售策略 C 选择性销售策略 D 销售策略 19.国际市场营销渠道往往存在着两类矛盾，一类是生产企业与中间商的矛盾；另一类是() A 中间商与消费者之间的矛盾 B 中间商之间的矛盾 C 生产企业与消费者之间的 矛盾 D 生产企业之间的矛盾 20. 商业基础服务能力贫弱会直接导致国际营销企业的营运 成本上升和(）A.营销成本上升B.营销利润下降C.营销亏损上升D.营销效力下降21.为了解 本企业的销售增长率、竞争对手的市场营销策略、消费者购买行为等进行的市场研究属于）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究22.将调查的总体分 成若干组，每组再进

6、行简单随机抽样的调查方法叫做（）A随机抽样B.分层抽样C.分群抽样D.非随机抽样23.技术转移是技术的传播 和（） A 转换 B 交流 C 交易 D 服务 24.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是般性义务；另一种是（） A 法定义务 B 道德义务 C 具体承诺的义务 D 强制履行的义务 25.一般来说，医疗卫生人员、计算机软件服务人员、专业技术人员劳务输出的形式是（） A 承包劳务输出 B 合同劳务输出 C 融资劳务输出 D 境内劳务输出二、多项选 择题（本大题共 5小题，每小题 2分，共 1 0分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、

7、多选、少选或未选均无分。26. 我国国际服务业发展较快，形成一定规模的有（） A 旅游业 B 通讯服务业 C 银行与保险业 D 远洋运输业 E 对外承包工程和劳 务合作 27. 服务贸易总协定的市场准入条款的限制措施主要有（） A 数量限制 B 质量限制 C 价格限制 D 法律实体形式限制 E 对外资份额的限 制 28. 跨国公司市场信息系统与一般市场信息系统的不同之处主要表现在（） A 内容不同 B 范围不同 C 时效不同 D 层次不同 E 来源不同 29.采用询问法收集资料的具体方式有（） A 访问法 B 观察法 C 调查表法 D 电话调查法 E 邮寄调查法 30.许可贸易的许可协议针对价

8、格条款的内容主要有（） A 计算方法 B 合同的金额 C 使用的货币 D 征税条件 E 支付方式三、简答题本大题共 5小题，每小题 5分，共 25分） 31 .简述与国际营销有关的国内法律措施。 32.简述国际市场宏观细分标准。 33. 简述跨国公司对外投资目标。 34.简述国际市场信息系统1 小题，的构成。 35. 简述国际服务市场形成与迅速发展的原因。四、计算题（本大题共10分）36.某企业出口一批电视机，年固定成本为XX元，每台电视机变动成本为 400元,若预测国际市场定货量为 10,000 台，投资收益率为 25%，其每台保本点的出厂价应为多少？2 小题，每小题如果按目标利润定价法，其

9、每台出厂价应为多少？五、论述题（本大题共10分，共 20分） 37.试联系实际论述国际产品生命周期理论。38.试述国际市场促销的性质与作用。六、案例分析题（本大题共1小题，10分）39.XXXX年10月30日，TCL将俄罗斯国内家电销售市场具有举足轻重地位的家电连锁骨干销售企业的老板和高层请到了深圳。随团考察的还有俄罗斯部分主流媒体。当天下午，70 多位俄罗斯家电连锁零售巨子参加了 TCL部分新产品发布会，目睹了 TCL在家电产品上的强大实力。会后，他们与TCL签下总计 33 万台 TCL 品牌彩电的采购协议，涉及金额高达5000万美元。在TCL海外事业本部高层看来，签约33万台彩电，不仅使T

10、CL今年在俄罗斯销售40万台彩电的任务超额完成，而且为公司明年“销售 80万台彩电、占市场份额 10%”的任务打下良好基础。而未来3年，TCL计划在俄罗斯的彩电年销售量要达到200万台以上，占据20%以上的市场份额。此次70余位俄罗斯经销商的考察费用都是 TCL买单。“每个客人仅往返机票就需要花6000 余元人民币，加上在深圳的考察费用和筹备新品会，TCL共为此付出170万元。” TCL海外事业本部一位人士表示，“这笔钱花得值！ ”在TCL看来，花这笔钱更重要的意义在于，TCL借考察成功对俄家电巨头们“洗脑”：让俄罗斯经销商感觉到TCL是和索尼、三星、飞利浦处于同档次的品牌，既提高了TCL的品

11、牌影响力，也增强了俄经销商对TCL的信心。请根据案例材料分析：（1）从中间商的考核标准看,TCL这次活动符合哪些标准？ （ 2）TCL这次活动还为企业带来了哪些好处?全国 2007 年 1 月高等教育自学考试国际市场营销学试题全国XXXX年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:00098 一、单项选择题（本大题共 25小题，每小题 1分，共 25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1 有关无形商品的广告、批发和零售，属于国际贸易无形商品项目中的（）A.社会服务B.商业服务C.市场服务D.专业化服务2.商品国际化

12、有两个方面的含义，一是商品生产与市场国际化，二是（） A技术国际化B.服务国际化C.资本国际化D.商品国际化在经济国际化中的地位 3.消费者在进行购买决策时，面临的风险主要有安全风险、声誉风险和（）A政策风险B.经济风险C.市场风险D.管理风险4 .西蒙认为，企业的工作可分为两 类，一类是决策，另一类是（） A 执行 B 计划 C 管理 D 审计 5 下列关于“资料” 的表述中，正确的是（） A 资料不是知识 B 资料不是事实的若干片断 C 资料是潜在信 息 D 资料严格来说是信息 6 信息能够促进社会进步，反过来又促进信息的发展的特点， 表明信息具有（）A扩延性B.继承性C.时效性D.创新性

13、7非随机抽样的优点是（）A.准确率高B.时效快C.机会均等D.内容全面8在国际市场营销中，决定众多产业胜败的关键因素是（） A 产品 B 价格 C 竞争 D 资源 9 下列属于消费者市场心理细 分标准的是（） A 社会阶层 B 生活方式 C 消费模式 D 品牌偏好 10 决定着公司对目 标国家市场营销方案控制程度的是（） A 国际市场打入模式 B 国际市场营销计划 C 国际市场竞争程度 D 国际市场营销政策 11 对企业而言，下列四类产品中不能视为企业型新产品的是（） A 现有产品 B 改进产品 C变型产品 D 多样化产品 12 企业某产品的销量增长快，市场占有率较低，则该产品属于（）A 金奶

14、牛产品 B 明星产品 C 问题产品 D 瘦狗产品 13 包装的原始功能表现为（）A 保护产品 B 提供方便 C 美化产品D 推销产品 l4 信息和技能是属于个别经验，还是属于技术的判别标志是其是否具有（）A 系统化特性 B 社会化特性 C 商品化特性 D 全球化特性 15 补偿贸易有两个主要特 点，一是易货贸易，二是（） A 特许专营 B 延期支付 C 现期支付 D 交易简便 16 对A 经济手段 B 行技术转让的管制主要体现在具体项目的审批上，采取的手段一般是（） 政手段 C 法律手段 D 技术手段 17 我国国际服务业的项目多属于（） A 资金密集型服 务项目 B 技术密集型服务项目 C

15、劳动密集型服务项目 D 复合型服务项目 18 市场准A 质量限制 B 技术限入条款的限制措施，主要包括法律实体形式限制、数量限制和（） 制 C 关税限制 D 对外资份额的限制 19 我国为外国提供卫星发射技术服务属于（）A 国际工程承包 B 国际劳务输出 C 国际专业性服务 D 国际运输服务 20 对于下列跨国公司的市场竞争战略，后起者企业宜采用的是（）A 创新战略 B 兼并战略 C 渗透战A 高价策略略 D 差异化战略 21 企业为了实现市场渗透的定价目标，往往采取（）B 中价策略 C 低价策略 D 优价策略 22 销售渠道的流程主要有实体流程、所有权流程、 付款流程、信息流程和（） A 促

16、销流程 B 定价流程 C 服务流程 D 运输流程 23 出口 代理商不拥有其代理销售产品的（） A 所有权 B 管理权 C 收益权 D 买卖权 24 厂商 出口代理人的重要缺陷是（） A 市场活动范围过窄 B 业务活动不能使用自己的名义C 所提供的服务较少 D 不能按销售额提取一定比例的佣金 25 适用于顾客需要在价格、 质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买产品的销售渠道宽度策略是（）A广泛销售策略B.选择性销售策略C.联合销售策略D.销售策略二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题

17、后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。26.企业内部记录系统应记录的信息有（） A 生产量 B 销售量 C 需求意愿 D 价格 E 竞争趋势 27 企业在对如何进入目标市场进行决策时，所需的决策信息主要有（）A.市场规模B.分销渠道C.运输费用D.促销媒介E.国际贸易堡垒28.国民待遇原则在服务贸易总协定中，包括（）A服务B.服务提供者C.服务接受者D.服务价格E.服务管理者29 .挑战者企业可供选择的战略方法主要有（） A 维持市场销售战略 B 创新战略 C 差异化战略 D 低成本战略 E 兼并战略30 在国际市场销售渠道中，纵向联合销售系统的类型主要有（） A 公司系统 B 政府系统

18、C 管理系统 D 公众系统 E 契约系统三、简答题 （本大题共 5小题，每小题 5 分，共 25 分）31 简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。32 简述国际市场扩展的基本战略。 33 简述产品多样策略的种类。34 简述技术商品价格的构成。 35 简述国际服务市场迅速发展的原因。四、计算题（本大题10 分） 36 某企业生产出口产品，年固定成本 100 万元，变动成本为 5 元/ 件，预测该产品的国际市场销售量为 10万件。试求：（ 1）实行目标利润 40万元的产品出厂单价应为多少？ （5分）2）实行投资收益率 20%的产品出厂单价应为多少？（ 5分）五、论述题（本大题共 2小题，每小题

19、10分，共 20分） 37 试述国际市场营销活动中可能遇到的政治风险。 38 从我国经济发展的宏观利益角度，论述我国发展企业跨国经营的重要作用。六、案例分析题本大题 10 分） 39 莱威牌牛仔裤成功运用国际广告策略，使其在 70 多个国家打开销路：在美国，广告突出莱威牌牛仔裤是美国货，塑造全美英雄一一充满神奇色彩的西部荒漠中的“西部牛仔”形象；在日本，商业广告主题是“英雄穿莱威”，放映詹姆斯? 丁偶像影片片断，使认识莱威牌牛仔裤的日本人由35增加到 95；在巴西，让时尚青年做广告，展示“疯狂一族”的电视画面；在澳大利亚，运用广告词“合身不紧身，一夜好逍遥''来突出莱威牌牛仔裤

20、的特点问题：（1）莱威牌牛仔裤采用了何种国际广告策略？（4分）（2） 莱威牌牛仔裤采用的国际广告策略有何优点 ?（6 分） 。全国 2007年 10月高等教育自学考试国际市场营销学试题真题全国XXXX年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:00098 一、单项选择题（本大题共 25 小题，每小题 1 分，共 25 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.在市场经济条件下，商品交换职能在社会再生产过程中处于（）A.核心地位B.主导地位C.从属地位D.辅助地位2.按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需求，开

21、发与生产能够参与同一生产过程的国际分工与交换的（）A “标准化产品” B “同质化产品” C. “国际综合性产品” D. “国际通用性产品” 3.气候条件直接影响国际营销者的（）A产品决策B.价格决策C.渠道决策D.促销决策4.国际市场营销环境分析的本质是分A.知识性析和研究企业所面临的国际环境的（） A 人为因素 B 非人为因素 C 可控因素 D 不可 控因素 5. 人类在改造世界的过程中，产生了大量的新信息，体现了信息的（）B 继承性 C 时效性 D 创新性 6. 企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（）A.市场情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统7.

22、观察法搜集资料的缺点是不能看到行为的（） A 动机 B 方式 C 程度 D 数量 8. 国际化营销 战略的目标是（）A.进入国际市场B.出口产品C.对外贸易D.满足国际市场需要9.将 公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的模式 称为（）A合同打入模式B.投资打入模式 C.产品打入模式D.出口打入模式10.产品的品质和价格属于（） A 产品核心层 B 产品有形特征层 C 产品无形特征层 D 产品附A 产品同加利益层 11.以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略称为（）质化 B 产品一体化 C 同心多样化 D 复合多样化 12.国际间技术贸易活动大规

23、模展开的重要前提是（） A 专利制度的普遍建立 B 市场交换体系的建立 C 许可证贸易的推行D 信息的公开传播 13.许可贸易合同中最重要的条款是（） A 价格条款 B 支付条款C 范围条款 D 争议条款 14.一般企业都愿意对某项技术进行转让时，表明该项技术处于） A 创新阶段 B 成长阶段 C 成熟阶段 D 衰退阶段 15. 个人服务最突出的特性是（）A 越来越A 有形提供、无形消费 B 无形提供、有形消费 C 一次提供、多次消费 D 多次提供、 一次消费 16.二次大战后，国际消费行为日趋同化，用于服务性支出的比重（）大 B 越来越小 C 趋于稳定 D 时升时降 17. 由于服务贸易提供

24、的是非实物形态的某种特 殊使用价值，因而服务贸易又被称为（） A 有形贸易 B 无形贸易 C 技术贸易 D 合同A 经营环境的跨体制贸易 18.与传统的国内公司相比，跨国公司最根本的经营特征是（）性 B 企业文化的多样性 C 经营组织地域配置的分散性 D 以对外直接投资为基础展开其A.税金B.营销A “平均成本”价21. 对出口商来说，C.利润减少D.缺A.低价消费品生产经营活动 19. 以内在成本为基础的转移价格的定价方法是成本加（） 费用C管理费用D.利润20.就使用价值而言，商品的价格就是（） 格 B “边际成本”价格 C “平均效用”价格 D “边际效用”价格 本国货币贬值可以使商品在

25、国际市场上（） A 售价提高 B 售价降低 乏竞争力 22. 大量采用广告和人员推销两种促销方式的产品类型是（）B.高价消费品C低价工业品D.高价工业品23.将牛仔裤与青春形象对应的广告定位策略属于（）A.功效定位B.品质定位 C心理印象定位 D.观念定位24.适宜采用“生产者-零售商-消费者”销售渠道的产品是（）A.农产品类B.汽车类C.日用品类D.能源类25.短渠道策略适宜于（）A.销售量很大、购买次数少的市场B.销售量很大、购买次数多的市场 C 销售量很少、购买次数少的市场 D 销售量很少、购买次数多的市场二、 多项选择题（本大题共 5小题，每小题 2分，共 10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。26.二手资料的缺陷主要有（）A.资料不详细B.资料可靠性差 C.资料可比性差 D 资料及时性差 E 资料稳定性差 27. 进入国际市场的投资打入模式主要有（） A 独 资经营B.合资经营C合同制造D.劳务合作E.合同生产协议28.交钥匙合同是一个复 杂的整体，其构成主要有（） A计划合同B.设计合同C.