顾问工作计划

1、参谋工作方案参谋工作方案篇 120xx 年，在总经理的领导下，在销售 工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜 在客户，注重销售细节，强化效劳，逐步增加市场份额，并 积极争取成功完成销售任务。一、销售目标：至 20xx 年 12 月 31 日，销售部实现在 XX 地区的销售任 务 3000 万元，销售目标 5000 万元详 20xx 年的销售时间 表附后；二、方案拟定： 1，年初拟定?年度销售总体工作方案? ； 2，年底制订?年度销售工作总结? ； 3，年初制定?每月销售的时间表?和?客户如期访问 表?；4，制定?月销售统计表?和?月访客户统计表? ；三、客户分类：根据 20xx

2、年销售额度进行市场细分，将现有客户进行 划分，分成 VIP 客户，一级客户，二级客户和其他四个主要 类别的客户，对客户进行全面的分析。四、各项措施的落实：1、技术交流： 1今年的技术部门要针对 VIP 客户，开展售后效劳 的技术研讨会； 2参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网 络联谊座谈会；2、客户回访： 要稳固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与 客户，用户之间的直接关系。必须按照?客户如期访问表? 如期如实如数地进行客户回访工作。3、网络搜索： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时 掌握分析实现销售信息。4、售后协调： 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻卖产品

3、不 如卖效劳的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感， 继续加强优化我们的销售效劳。 20xx 年，在总经理的领导下， 在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇， 开发潜在客户，注重销售细节，强化效劳，逐步增加市场份 额，并积极争取成功完成销售任务。参谋工作方案篇 2 根据?中华人民共和国律师法? 、?中 华人民共和国合同法?等法律法规的规定，结合贵公司的具 体情况，现对贵公司法律参谋工作职责及工作方案做如下阐 述，有不妥之处请予以指正。一、法律参谋工作内容1、提供日常口头或书面法律咨询意见。如提供劳动合 同纠纷、工伤赔偿争议、交通事故、债务清偿及债权追讨等 方面的处理意见；2、应

4、贵公司的要求通过授课、座谈等方式对公司员工 进行专项法律知识培训；3、为贵公司草拟、审查、修改各类合同、协议、章程、 声明、备忘录、索赔理赔书、意向书、委托书、可行性研究 报告、纪要等。根据贵公司的需要，以法律参谋的名义对外 签发律师函、律师声明、法律建议书等法律事务文书。协助 贵公司各个部门制定、修改内部的规章制度。审查、完善客 户草拟的合同及其它法律事务文书；4、针对贵公司较大的经济贸易工程或其它重大工程， 提供参与式、 综合性法律参谋效劳。 包括工程的可行性研究、 谈判，提供法律咨询，出具法律意见书及工程所需法律、法 规、政策依据。为贵公司的重大决策提供法律参考意见及法 律论证；5、应贵

5、公司要求参与客户重大业务活动，拟定谈判方 案、为制定对策提供法律意见； 6、协助贵公司设计、制定、 健全各项经营管理制度、标准各种经营运作程序；协助贵公 司制定保密制度和签订保密协议；7、应贵公司委托协助清理债权债务及参与和贵公司有 关的所有诉讼业务；8、接受贵公司授权，通过报刊、杂志、播送、电视等公众传播媒体发表公开声明，维护贵公司合法权益；9、应贵公司委托，并经律师专业审查认为符合法律规 定的，对外发出?律师函? ，维护贵公司合法权益；10、不定期向贵公司介绍宣传国家和地方新公布的有关 法律、法规、规章等法律信息，并提供有关躲避风险的法律 建议或相应的对策。二、法律参谋工作方式 法律参谋的

6、工作方式根据贵公司的具体情况，可能有以 下几种工作方式：1。每月或每周安排一定时间到贵公司现场办公，处理 贵公司重要事务及通过 、 、电邮等方式不能有效处 理的其他事务，由律师至贵公司处接受委托办理，必要时贵 公司亦可派人到律师办公场所委托法律事务解决相关问题；2。在现场办公以外的时间，律师可通过 、 、 电邮等方式进行口头或书面的解答及处理；对法律文书的审3 查及完善，律师可通过 、电邮等方式进行处理，以及其它通过 、 、电邮等方式可以有效快速处理的 事务；3。遇到紧急情况时，贵公司可以随时联系律师，双方 到贵公司、律师所或其以它适宜的方式解决问题；4。以代理人的身份代理贵公司到仲裁机关、法

7、院或其 它场所代理企业处理相关事务。5、参谋期间，贵公司可以指派专人与参谋律师联络， 为参谋律师提供必要的工作条件如临时办公场所等 ，提 供开展业务需要的资料和情况以便于参谋律师受托后及时 解决具体问题。三、参谋律师的工作程序 参谋律师应当首先解决既往遗留的法律事务，处理当前 紧急的法律事务问题，参与目前将要或已发生的诉讼活动， 随后转入以减少或预防纠纷发生为目的的法律事务，协助建 立健全合同制度等。参谋工作方案篇 3 一、市场分析空调市场连续几年的 . 价格战逐步启动了。二、三级市 场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提 高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增 长幅

8、度， 从而带动了整体市场容量的扩张。 xx 年度内销总量 到达 1950 万套，较 xx 年度增长 11.4%.xx 年度预计可到达 2500 万-3000 万套 .根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套. 中国市场容量约为 3800万套, 根据区域市场 份额容量的划分 , 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万 套的销售目标约占市场份额的 13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右, 但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌阶段，品牌市场 占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的 产品线 ,公司 xx 年度销售目标完全有可能实现

9、.xx 年中国空 调品牌约有 400 个，到 xx 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿下， 中国空调市场活泼的品牌缺乏 50 个，淘汰率达 60%。 xx 年 度 lg 受到美国指责倾销 ; 科龙遇到财务问题，市场份额急剧 下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良 影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌 在 xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额 下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋 势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响 力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以

10、下工作规划。二、工作规划根据以上情况在 20xx 年度方案主抓六项工作 :1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要 手段是： 提高团队素质， 加强团队管理， 开展各种促销活动， 制定奖罚制度及鼓励方案 根据市场情况及各时间段的实际 情况进行 此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端。2、k/a 、代理商管理及关系维护针对现有的 k/a 客户

11、、代理商或将拓展的 k/a 及代理商 进行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客 户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完 成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的根本情况进行定期拜访，进行有效沟 通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在 xx 年至 xx 年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的 公共关系宣传活动， 提升品牌形象。 比方“格兰仕空调健康、 环保、爱我家等公益活动。在有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好 的客情关系。而产品推广主要进行一些“路演或户外静态 展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置 配合业务条线的渠道拓展 可以