中式快餐计划方案书

1、 1 / 7 中式快餐计划方案书 中式快餐计划方案书（一） 一、柜台促销方法：是提高营业额的直接方法 1）、鼓励xx点份量大的产品。 2）、鼓励xx点更多产品。 3）、增加回头客，带进新xx。 4）、增加一次消费整体点购量（公司，家庭，外带）. 二、环境促销方法：具有间接提升营业额的作用。 1）、提供出色的品质服务、清洁水平，到达100%顾客满意。 2）、让员工打扫外围，树立热心于公共事业的好形象。 3）、使着装员工出现在餐厅四周，创造一个有人气的气氛。 三、公益事业促销方法：有益于提升餐厅的营业额。 1）、举行联谊活动。 2）、招收下岗人员、残疾人员。 3）、支持社会活动。 4）、免费供应食

2、品。在节假日为特殊岗位的执勤人员提供。 5）、安装便民设施。在附近设有带餐厅标志的大型太阳伞等。 6）、设置垃圾桶。在餐厅四周及大型公共场合设置带有快餐公司标志的垃圾桶，提醒大家热爱公共卫生，四周还可贴上餐厅位置的指示牌。 7）、在餐厅设有募捐箱或进行义卖活动。四、电话订餐促销方法 五、广告促销方法 2 / 7 1）、招牌：餐厅在装修时有鲜明、耀眼的门面招牌，以吸引过往行人。 2）、广告灯柱：在餐厅不远处的一块空地上竖起一根本餐厅的广告灯柱，使那些不能看见门面招牌的行人能被吸引。 3）、广告灯箱：在主要干道上伸出一组广告灯箱，说明去餐厅的方向及可达时间。 4）、橱窗：走廊边墙壁上设置厨窗，摆放

3、促销样品及诱人的餐厅菜谱图案。 5）、媒体：需要选择好媒体，搞好媒体关系，避免做负面报导。 六、餐厅代表的促销方法： 和柜台促销一样，餐厅代表促销也是一种人员促销的规定。例如餐厅中有一些专职促销代表，专门从事促销活动，如组织小朋友做游戏，去社区搞活动等。 七、生日会促销方法 八、店内参观促销方法： 组织学生参观活动的可去之处。 中式快餐计划方案书（二） “细节决定成败”，随着餐饮业竞争日趋剧烈，市场的竞争秩序和游戏规则也在发生变革，从麦当劳、肯德基、德克士等西式快餐在内地漫延后，也驱动、成就了如丽华快餐、嘉旺、面点王、真功夫、无名子、蓝与白、大家乐等中式快餐品牌。传统的餐饮老店，面临转型和创新

4、；新兴的餐饮企业，面对品牌塑造、标准与量化，一筹莫展；将来餐饮市场，将会出现弱肉强食、品牌竞争的气氛，强者更强，弱者更弱，中间层（没有特色、没有体系、没有管理平台）的餐饮企业不具备竞争力，加上国家行业协会、食品卫生、员工薪酬福利等法津法规的完善，铺租、人工、原材料、燃气等物价的上涨，餐饮企业的经营压力会更大，餐饮企业将会面临“薄利经营”或“微利经营”的市场场面。 3 / 7 将来餐饮市场会体现以下几个特征： 一、家庭消费比例继续攀升，经济型消费群体占主导 随着人民生活水平的提高，经济收入的增长，加上交通、科技的开展进步，家庭消费、个体消费群领会占居主要群体，这类型的顾客群体，非常经济、务实，“

5、物美价廉、经济实惠、物有超值”，将会是他们的饮食选择导向。 二、个性化服务日趋明显，品牌优势提升竞争力 个性化服务是提升餐饮附加值、品牌美誉度的最佳途径，“想顾客之所想，及顾客之所急”，“顾客是我们的衣食父母”，是从事餐饮业的每一个必须认真思考、持之以恒的工作目的。了解顾客的饮食需求、根据顾客的饮食需求，提供个性化的餐饮服务，狠抓卫生、出品、服务，让顾客在享受安康美食、温馨的就餐环境、亲情式服务等基础上，感受到我们的企业文化和饮食文化，通过品牌计划方案、营销计划方案等组织活动，缩短与顾客之间的距离，使顾客通过“口啤”来传播企业的品牌知名度。 三、菜品交融快速开展，地方菜系和特色风味纷纷崛起随着

6、国内交通业、旅游业的快速开展，区域性的菜品风格已发生改变，在菜品设置和新品研发时，已突破了原料的区域性的制约，北菜南用，南特北采，很多的菜品在烹制时，味型和特色要符合更多的顾客群体的喜好，各大菜系、特色风味、中西餐的烹饪技术和饮食文化，已完全交融在一起，特别是餐饮连锁企业，中央厨房、配送中心，菜品的量化和规范，简化菜品烹饪技术，缩短店面出品速度，已成为餐饮连锁企业的营运基础。 四、连锁经营占主导群体，企业多元化经营 随着市场竞争的剧烈，餐饮市场已在走向“微利时代”，构建连锁体系，是降低经营成本，提升品牌的杀手涧，“四连、二锁、十统一”是餐饮连锁的基本特性，如何把品牌、质量、服务、创新连成一线？

7、如何将企业标识、经营理念、管理模式、店面装璜、员工服装、技术配方、新品开发与推广、营销广告宣传、餐具用具、操作标准与服务规范等进行标准统一的整合？四连、二锁、十统一是构建连锁体系的经伟线；同时，越来越多的连锁企业，采用多元化经营的模式，一个管理总部，可以计划方案、管理下属的几个餐饮品牌，这样， 4 / 7 有利于利润的最大化和多元化，也可以满足不同顾客的饮食喜好，从而进一步提升品牌的知名度，也可以全面提升管理的绩效和经营业绩，避免单一品牌在受到竞争对手的恶性竞争时，所遭受的窘境和被动。 （二）“中式快餐”负绩效的原因分析 （01）店铺商圈的构造变动：客观市场因素。 （02）店铺商圈的竞争剧烈：

8、客观市场因素。 （03）市场定位不清晰、店态与商圈不符：选址不当，主观因素。 （04）店铺没有拓展空间、地理位置差：选址不当、主观因素。 （05）店铺就餐环境差：装修设计风格、主观因素。 （06）店铺租金攀升、竞争力减弱：市场预测和风险评估、主观因素。 （07）产品不强、不精、不绝：筹备期计划方案体系、主观因素。 （08）产品配送有品质、价格、服务等方面问习题：后期管理体系、主观因素。 （09）新品研发与推广缺少体系运作：后期管理体系、主观因素。 （10）服务平凡、使老顾客流失：人才储备、培训体系、主观因素。 （11）店长职业化程度低，不能及时解决营运问习题：人才储备、培训体系、主观因素。 （

9、12）过度宣传承诺、不能兑现，表里不一：经营理念和营销企划、主观因素。 （13）总部高层纸上谈兵，缺乏现场改善的行动力：管理绩效、主观因素。 （14）营运督导能力不强，不能及时解决营运问习题：管理绩效、主观因素。 5 / 7 （15）职业训练没有长期训练计划和梯级训练体系：培训体系、人才储备、主观因素。 （16）财务信息化不高，没有对营业数据进行分析：管理体系、主观因素。 （17）设备维护保养不及时，使设备带问习题运行：管理绩效、主观因素。 （18）总部营业方针和政策不能及时贯彻到各分店：决策力、贯彻力、执行力主观因素。 （三）餐饮连锁品牌计划方案步骤 品牌萌芽期 业投资人（群体）在了解餐饮市

10、场的开展现状时，要正确评估本身的资金势力，做好投资预算和风险评估，核算投资回报周期，明确企业性质（私营、股份制等）、投资比例等前期品牌萌芽的构思，对投资餐饮业态做出科学、严谨的投资计划，以避免“急功近利”、“好高婺远”等短期经济行为，明确股东与管理者的权、责、利，构划出企业的中长期开展计划的战略规划。 品牌企划期 企业聘请“餐饮职业经理人”后，组建筹备期的企划团队，对企业经营性质、组织架构、市场定位、体系等纲要进行全面企划，建立企划日程表和计划安排，围绕企业组织型态、商圈调查、市场定位、经营模式、（理念识别）、（行为识别）、（形象识别）等方面进行细致、科学的谋略，设立竞争对手和模拟对象，知已知

11、彼，方能百战百胜，吸取优秀餐饮企业的管理经验和感悟，建立自己的特色品牌和经营理念（卫生、快捷、美味、营养） 品牌标准期-体系建设阶段 在初步建立全面企划计划后，筹备团队要对企划方案进行落实，有步骤地吸纳综合型管理专才，对菜品研发、设备用具、装修设计等工作进行供应商甄 6 / 7 选和洽谈，筹备团队还要对营运体系的系列管理办法化文本进行编著，明确分店组织架构、岗位职责、作业流程规范、表格格式记录，建立卫生、服务、出品等系列工作规范，建立人员招募、薪酬、福利、绩效、培训、营销、设备维护和保养、值班管理等标准性文件，引进信息化管理系统（软件、餐饮软件、财务软件等），以数据为依托，对人力成本、营业数据

12、、经营成本进行科学地分析，以便日后进行营业改善和业绩提升；同时，充分借鉴成熟企业的商圈调查方案，进行店面选址工作； 品牌开展期 在店面选址和体系建设日趋完善时，企业要规划人才吸进和储备战略，根据经营模式，招聘和选拔工作团队，进行岗前、开业前的系统培训，使各岗位员工能熟悉掌握岗位技能和业务知识，树立正确的服务心态，从卫生（个人卫生、食品卫生、环境卫生）着手，建立卫生意识和品质意识；在锁定新店开业计划时，前期做好投资预算、营业预算和岗位编制，并有针对性做出开业前后期的营销企划方案，做好开业前、后的营销宣传和品牌拓展。在建立样版店和示范店时，对现有管理管理办法和营运体系，不断进行修订和扩充，以便能更

13、好地指导和帮助下属分店的经营管理活动。品牌完善期 管理办法化体系是餐饮连锁的经线，人性化是餐饮连锁的纬线，激励机制是激发员工积极性的一剂良药，多劳多得，能者上，平者让，庸者下，是体现一个餐饮企业能否经营持久的前提，建立绩效考核和激励机制，让员工和管理层参与民主化管理，是企业提升向心力的基础，“只有满意的员工，才有满意的顾客”，这句话告诉我们，只有让员工满意，满意不同员工的生活需求（衣食住行、安全保障、开展空间、事业心和成就感），通过企业内部选拔和竞聘活动、企业内训等活动，提升员工的综合素质，为企业、社会培养有才之才，才能实现企业的经济效益和社会价值。 （四）中式快餐业开展中存在的瓶径 1）经营构造不合理，大众化市场仍需开拓 2）经营方式xx，特色与创新不足 3）科技含量不高，现代化水平低 7 / 7 4）xx有待标准，行业管理薄弱 5）规模迅速扩大和集中管理之间的矛盾 6）工业化、规范化和手工工艺化之间的矛盾 7）产品组合的专一化和多无