营销大赛策划书--创业协会-副本

1、主办单位：创业协会2011.10.26黄河科技学院创业协会“创业梦”之营销竞技大赛策划书主题： “创业梦”校园营销大赛口号： 日夜兼程创新思，荣光绽放梦工场三、目的： 增强大学生的社会实践能力 ,口语表达能力 ,沟通、能力;培养大学生创造性，创新意识团队精神，完善知识结构；四、让学生熟悉创业程序，储备创业知识和经验， 感受创业趣 ；赞助: 1+1 人才资讯网提供货源资金 （创业协会实践部所拉的赞助）五、对象：全日制在校本、专科学生。六、辅导支持 ：请商院老师和专业人员对所有人员进行营销方式、营销技巧等方面的指导。八、营销方式：周一至周五可利用课余时间在爱心商店进行卖场销售，或到各个寝室进行面对

2、面的推销；周五至周日，在 康乐园（新餐厅）新商业街进行卖场销售，有抽奖活动。（如有情况另行通知）九、宣传方法：1、在康乐园、新餐厅（爱心商店门前）停放宣传板及其条幅，在各个餐厅，宿舍楼前（共 33 个粘贴板） 和各个学院（共 11 个粘贴板）张贴宣传海报，连续 宣传一周，做到每个宣传地点每天都有海报； 、设计宣传彩页， 各个部门调配人中午晚上在餐厅，教学楼，澡堂发放。十、大赛报名 ：1、协会成员报名由部长统计后交至创业协会办公室；2、定点宣传并报名：在雁鸣餐厅，新餐厅，利用学 生就餐的高峰期在那里进行宣传并招募团队。时间 中午（十二点十分到十三点） ，晚上（十七点十分到 十八点），人数：各三人

3、； 3、给每一个学院的学生会主席发邀请函， 欢迎他们选派代表团队参加 ；一、比赛方法 ：参赛人员自由组队 （最多五人 ）。销售对象可以是产品（货源由协会联系） 、服务、企业品牌等，形式不唯一，销售方式也任其自由发挥。先预赛，后决赛（以团队的盈利额和积分为评选标准）预赛：由专业人员组成评审团。第一阶段：报名团队提交一份市场营销方案策划书 , （写明营销对象营销方式和宣传方法）并交于创业协会专员审 批。此轮关键在策划书的优劣， 从中选出 30 个团队；待定）第二阶段；团队经专业人员或老师指导后，在康乐园（新餐厅）进行卖场销售。1，时间：星期五到星期日，每天上午（ 9:00 13:00 ）下午14:

4、00 18:00 ）每时间段各五个团队2，顺序由抽签决定，时间和地点。3，商品：由创业协会提供；4，晋级决赛，以产品销售量（积分）决出前八强决赛：由专业人员、赞助方、老师、共同组成评审团。决赛团队直接向现场人员展示自己的方案， 然后派代表回答评委所 提出的问题。以（评委所打分数乘以 60%加上产品销售积 分乘以 40%）为决赛成绩参考标准，决出名次。决赛参赛团队作品规范一）内容要求参赛作品以创业为主题， 以创业方案为重点， 对自我和市场进行 全面分析， 提出自己的创业方向和行动计划。 主题可自行选择品牌校 园推广或创业项目。参赛作品应涵盖自己创新方案、自我认知、市场认知调查、营销 推广方案、财

5、务及人力资源管理、实施计划可行性、发展前景，备选方案等内容，适当运用职业测评等分析、 决策工具及丰富的事实论据， 对创业规划过程详尽阐述。二）作品形式参赛选手提交创业方案（包括电子文档和PPT）。参赛作品必须是中文，1500字以上，请以4号仿宋体打印在A4纸上,1）作品要求条理清晰； （2） 表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明； （3） 专业语言的运用准确和适度，相关数据科学、诚信、详实。扉页填写参赛者的真实姓名、 笔名、性别、学校、院系、班级、学号、 联系电话、电子邮件地址。决赛团队须知一）基本要求、各团队进场后按顺序介绍团队以及团队口号 （顺序按照抽签决定）、团队全部介绍完

6、毕后按照顺序退入观众席 、每一个团队讲解方案五分钟以内， 评委提问及团队代表回答三分钟以内4、获奖团队上台领奖。二） 评分标准1 、衣着整洁，仪表端庄，谈吐文雅，精神饱满2、分析自我程度个人兴趣爱好、成长经历、社会实践、陈述内容完整、全面；特点鲜明，陈述过程设计合理，重点突出，思路清晰，PPT重点突出、市场分析全面、深入、正确5、营销方案现实、合理，计划清晰、步骤明确，可执行性强 ,有一定的发展空间与潜力6、具有创新性及闪光点突出 7、按时完成，能吸引观众注意力，有感染力，调动观众情绪 8、正确理解评委问题，及时准确应答，回答流畅，应变力强切合题意，条理清晰，结论明确，重点突出，真实可信，有说

7、服力备注：预赛得分；按产品销售积分决赛得分；评委按评分标准所打分数（每条十分） 最终得分；评委所打分数乘以 60%加上产品销售积分乘以 40%时间安排 ：初赛历时 25天，决赛 5 天。 （规模依据赞助情况而定 ）10月3 1日：贴通知面向全校招参赛人员；张贴宣传海报,分发传单； 1 1月4日：收集参赛者的营销方案;30 个入1 1月4 9日：请相关老师和专业人员协助，评出围团队； （ 待定） 11月9日晚：报名结束，团队面试。11月10日晚上：请相关老师和专业人员对入围团队进行初赛培训指导；（地点待定） 11月11日一11月13 0 :初赛；康乐园、（新餐厅）进 行卖场销售 11 月 15日

8、:根据产品销售量（积分）决出前八强，并通知 其做好决赛准备 ;11 月 16日下午:请相关老师和专业人员对决赛团队进行实战培训指导；地点待定）11 月 17日:决赛及颁奖仪式。 （地点待定）十三、紧急情况应对:由智囊团全权负责 （大风下雨天气等不定因素）十四、可行性分析 :1. 现在大学生缺乏社会经验，而是否有工作经验是日后应聘的一项重要指标。大学生出去做兼职很多是为了积累工作经验， 但往往不喜欢销售工作，原因是大学生营销能力的缺乏和表 达能力的不足。企业、公司很多时候需要的就是能为他们做 成功营销的大学生，而又不能为大学生提供足够的培训和指 导，因此大学生兼职做销售显得很难！2. 企业形象、

9、服务理念、品牌的宣传推广是企业必胜的战略方针。3. 校内举办的各种大赛很多时候缺乏实用性，此活动即能与校内比赛融合，又能锻炼大家的实战销售能力。4. 此活动规模可大可小，可在生龙活虎的幽默气氛中举行，也可在正式的赛场中举行。辐射面兼顾全校。5.结合创业 / 商业特点，营销路必不可少。6.现在大学校园学生的积极性高，购买力强，现在黄河科技学院在校学生 3 万人，较高的人口密度也将促使大赛的成功；7.目前市场上的产品种类繁多，市场竞争大，致使很多厂家做促销活动来促进产品的销售。十五、比赛规则：1、参赛期间不得找朋友或他人帮助销售，如有发现立即取消参赛资格；2、销售期间注意自己的言行举止，不得恶意损

10、坏公司形象及协会形象;3、比赛期间要严格遵守黄河科技学院相关管理条例，如有触犯自行负责；4、参赛期间所有商品需在各个负责人下做领取数量等多方面登记；5、参赛人员需带有效证件登记；6、参赛期间如有钱物丢失，一切损失由各个参赛队负责：7、各参赛队伍之间要礼貌相待，不得恶意伤人，如有发现或举报，立即取消参赛资格。十六、后期宣传工作1. DV刻录成光盘存档，照片冲刷。2.制作海报（活动剪影贴于其上）宣布大赛结果，让校媒体对本次活动做详细报道。3.将本次大赛参赛的队伍的名称， 参赛人员， 联系方式及成绩制成电子稿存档。4.写本次大赛的赛后总结。5. 将本次大赛的全过程包括文字记录，DV等存档,以便日后借

11、鉴。十七、奖项设置及活动预算：奖项设置：一等奖 1 个团队：荣誉证书/ 每人每人XX元的奖品二等奖 x 个团队：荣誉证书/每人每人XX元的奖品三等奖 x 个团队：荣誉证书/每人每人 XX 元的奖品进入决赛团队：荣誉证书/每人每人XX元的奖品活动预算宣传板及海报（传单） ：60元培训材料：50元邀请函：2*22=44证书：3*30=90元奖品：XX元总计：XX元黄河科技学院创业协会2011-10-26附件一:大赛赛事安排备注：面试团队提交方案主要内容：团队介绍、参赛原因、志愿及目标、团队优劣势的自我分析。附件二：第三届“创业协会”校园营销大赛决赛计划方案撰写要求总体要求A、方案应由团队合力完成，不得弄虚作假;B、方案应切合实际，详细具体，具备可执行性;C、方案应结合团队实际，突出本团队的优势及亮点;D、方案因体现营销、财务及人力资源管理等方面的计划安排。二、 具体要求A、对市场的认识:B、团队介绍:团队名称及其介绍;C、综合分析与业绩目标:(1) 团队所在学校及学校周边商品市场分析(可针对一种商品)(2) 竞争状况分析;(3) 各种业绩目标(大赛总目标、零售目标及团购目标等)D、具体营销推广方案:(1) 线上营销推广方案;(2) 线下营销推广方案;(3) 零售市场拓展计划;(4) 团购市场拓展计划;(5) 校外市场拓展计划;E、营销方案包