新饮品推广方案

1、新产品开发推广方案、营销现状分析 一）宏观环境趋势我国果汁饮料的生产，在七十年代尚处于起步阶段，八十年代处于缓慢发 展期，进入九十年代有了较快的发展。随着人们生活水平的逐步提高，果汁饮 料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这些家庭必备饮品。在一些宴会 上或在饭店就餐时，饮用果汁饮料已成为一种时尚。由于果汁饮料高含维生素 等营养成分，被众多的儿童、老年人、病人作为营养品。从果汁饮料市场消费 趋势的变化来看，也充分反映出近几年来我国人民生活水平不断提高的新动 向。可以预料，随着我国人民生活水平的不断提高，果汁饮料的消费面将会不 断扩大，果汁饮料工业将会有新的发展。二）市场形势1、品牌众多，竞争

2、激烈；2、新老品牌正面交锋；3、市场开拓尚未完成，上升空间较大；4、竞争状况：市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。目前全国果汁饮料 厂商多达 4000 余家，而大的品牌：统一鲜橙多的走红使得统一的老对手康师傅 迅速出击，开发出康师傅每日 C 系列果汁饮料，跟进速度之快出人意料，尤其 是其市场效果也是非常之好；而饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业，打造出 娃哈哈系列果汁；加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等，果汁饮料行业 已是战火四起。另外，应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进 了国内市场。在此之前，可口可乐已在果汁饮料行业试过水；而百事可乐也不 甘落后开发出果汁饮料等。三）发展趋势

3、1、市场细分继续升级；2、品牌整合；3、产品多样化；4、感性竞争向实力竞争过渡；5、道路并不平坦。四）新产品情况我们针对目前果汁市场的各方面情况进行分析，决定开发了一种新型的果 汁饮料，它的突出特点在于它属于一种饮料，但是它却具有解渴的功效，纯天 然的药物田七的添加，有解渴消炎、降温、降血脂的功效。这就是我们新产品 的核心。二、营销策划一）产品主要的目标市场从事户外活动者、劳工朋友、家庭日常消费者、业务员、校园师生、运动 员、旅游团等。二）产品推广的时间由于本产品属于解渴、清凉的饮料，所以主要集中于夏季。三）推广的地点（1）售货机设置定点： 加工区工厂福利社； 军队福利站； 体育 馆；人群聚集

4、处（车站、医院、立法院学校等附近路口）2）售票亭 3）超级市场 4）杂货店四）促销计划（1）利用媒体广告方式来引导消费者购买。如：电视、户外广告、交通广 告等。2）试饮会：上市之前可以在不同的地方举办试饮会。3）新 xx 的两天半价优待。（4）赠饮活动：广场举办活动、超市赠送活动、考试季节、体育馆附近 等。三、实施监控为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：1、广告宣传职责：负责市场调查和宣传环节2、生产销售职责：负责开发新产品，完善原料来源渠道和产品销售渠道。3、营销效果职责：对营销效果进行实时审定和修改。六、行动方案1、营销主体：我们的工作人员和目标消费者。2、营销时间计划：1

5、）完成时间：一周 2）执行时间：三个月（3）修改方案：产品推出开始后，根据市场调查、顾客反应，在第二个月 做修正。3、营销成本预算1）广告费：约 200 万元。(2) xxxx:约 5 万元。3）促销活动总费：约 50 万。七、营销预算1、收入方面1）预计销售数量：总量的 90%即（ 45 万箱）以上。2）平均实现价格： 66 元每箱。2、支出方面设计、研究成本： 50 万元。生产成本： 3.5*12*450000=1890（万元）实体分销成本： 100 万元 营销费用： 250 万元3、收支差方面预计利润： 66*450000=2970（万元）优势（劣势）分析优势在于，我们产品质量口感保证的

6、同时，能够给消费 者新鲜感。一种新的果汁饮料进入市场，只要我们做好宣传和包装，令消费者 耳目一新，这就是作为一种新产品的优势，同时，劣势则恰好在于我们的知名 度不够高，一时无法取得一些传统消费者的信任。面临问题： 1、宣传问题：需要宣传，打响产品名号。利用广告、海报、活 动等。 2、包装问题：做好包装，吸引消费者眼球。 3、质量问题：确保好质 量，拥有更多的回头客，加大和稳定销量四、目标：（要达到的销售量、市场份额和利润等）针对此次产品的第一 次投放市场，总数量量 50万箱。每箱规格为 12瓶（罐） /箱。三种不同包装的 数量分别为：330ml易拉罐装共10万箱，500ml塑料瓶装30万箱，1.251塑料 瓶装 10万箱。财务目标： 1、销量达到 100万箱，实现销售率 100%。2、销售利润数额达 到 800 万。营销