个人半年工作总结万能10篇

1、个人半年工作总结万能10篇个人半年工作总结1 不知不觉，在-工作已经半年有余，在这上半年里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永久是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。现对上半年销售工作加以总结。 刚进入-，对-地产的企业文化及-这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉-无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的信心。针对这个问题，我已经

2、与同事深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。 由于进入-时所有的住房已根本售罄，唯有-在售，所以对于商铺销售根本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的开展趋势与开展前景，坚决客户购置的信心，让其买得快乐，买得放心。 以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客

3、户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好-商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合-地产大气之风的置业顾问。 另外，由于进入-的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，偶然犯下一些低级错误。虽然在主管的关心下已经改善了许多，但肯定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改良，一方面自己会多学多问，另一方面也盼望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的开展离不开企业的开展，而热爱则是做好每

4、件工作所必不可缺的。所以，在这充满盼望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润! 个人半年工作总结2 20-年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年。在这上半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对这半年的工作进行几点总结： 一、上半年考核改良项改善总结 通过上半年的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发觉存在以下几方面问

5、题，应多努力改之。 1、销售工作最根本的客户访问量太少。在上期的工作中，从_月_日到_月_日有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，总体计算1个销售人员一天访问的客户量_个。从上面的数字上看是我根本的访问客户工作没有做好。 2、沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反响。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那局部优势了解或接受到什么程度。 3、工作没有一个明确的目标和详细的方案。作为销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而

6、引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高。 这些都是需要逐步改良的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素养。 二、完成的工作 （一）销售业绩 截止_年_月_日，共完成销售额_元，完成全年销售任务的_%，按揭贷款_余户，比去年增长的_%，贷款额约为_万，根本回款_元，回款率为_%，房屋产权证办理_余户;其中，组织温馨家园等销售展销活动_次，外出宣传_次，回访客户_户，回访率为_%。 （二）销售服务业绩 1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客

7、户参考。 2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。 3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。 4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。 （三）未完成工作的分析情况 1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们

8、就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 三、职业精神 1、有良好的团队合作精神和工作态度 任何战略的实施都要通过市场来呈现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，许多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。近朱者赤，近墨者黑。大家营造了销售气氛，再有销售培训贯穿整个销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中智慧去做好销售工作，这才是团结合作的力量。 2、客户至上，每天坚持练习言、行、

9、举、止 作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越美丽了，对客户也就能够很沉着的像对待自己家人一样。 3、每天坚持做一份业务作业 利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标;项目的位置、周边环境;项目的平面布局，周边的长宽;项目的户型种类、分布;单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;了解工程开展;物业管理;价格、优惠条件;排列项目卖点;每

10、天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用。 4、认真做好客户档案的记录 姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系号码、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等;记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括号码追踪、屡次来访情况），以便掌握客户情况;建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过号码访谈等方式了解客户动态，通过

11、交往，把客户交为自己的朋友;坚持不懈。客户假如还没有做出购置决定，就要继续跟踪;结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，人才聘请，用心就是水平的销售技巧。 5、老实做人、正值做事.只有用真心做事，才能为自己为公司，同事也为客户赢得一脸笑容。 四、下半年工作的改良情况 1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客

12、户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 3、推举房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，假如你看到了完美的，那必定存在谎话。 4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 6、团结、协作，好的团队所必需

13、的。 总结半年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习。 在下半年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的开展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好!在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己中意的成绩单。 个人半年工作总结3 6月悄悄离我们远去，7月悄悄到来，在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还

14、总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，盼望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，认真履行本职工作 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们

15、的需求量来分配访问次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。 分析客户的同时，必须建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是成功率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有开展的前景，所以假如能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比拟可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务 每天主动积极的访问客户，并确保访问质量，回来后要认真分

16、析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作方案。访问客户是销售的根底，没有访问就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，提高客户对我们的信任度之后方有时机销售产品给他们。 主动协助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的时机。即使当时没有能连忙成交，但是他们会一直记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我

17、们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，假如找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，宽慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反响出现问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的服务感到很中意。许多都连忙表示要继续合作，有项目有需要采购的都连忙跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面

18、前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和关心，盼望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 个人半年工作总结4 时间如梭，转眼间-年已经过去了一半，回首上半年的工作经历，内心不禁感慨万千，可谓经历了一段不平凡的的考验和磨砺。 到7月份，也正是我来-工作刚好一周年，整整一年的工作锻炼，使我倍感骄傲，完全

19、脱掉了学生时代的娇气，现在的我更加成熟，更富有责任心，也更深知要做好一份工作的不容易。 今年的上半年，扣在我们工程部每一位同事头上的只有两个字“验收”，可想而知这整整半年的时间我们的工作重点就是对于去年“-”建设项目的验收。按照工程部领导的安排，我被分在了-地区项目组，所以我的主要工作任务就是协助-地区项目经理-完成-地区在线监测项目的验收。也许是我在烟气在线监测项目这方面的验收比拟有经验，所以一开始我一直在协助-进行-地区的-项目的验收，尽管工作压力和强度很大，但是靠着敬业精神和责任心，积极配合监测站，终于还是较为出色的完成了-和-地区的验收任务，期间我还去协助-地区的烟气验收两个星期，当然

20、我也是尽我自己的最大努力去协助-的验收工作。自5月12日以来，我就回到绍兴地区项目组，此时正是-_地区验收最为紧迫之际，每个人都觉得身上压力巨大，但是我们并没有畏缩，大家都觉得上下拧成一股绳，奋战20天一定可以完成验收任务的，我作为-地区项目组一员更深知要努力再努力，分担项目经理的工作压力，在-期间和运维部的同事一起出色的完成了验收任务，参与了多家烟气在线监测项目的改变和验收，期间-还安排我去完成-12家企业的水质在线监测项目的验收比对工作，我克服种种困难，在很短的时间内就完成了验收比对工作。 这半年来可谓_度的工作，对于我初涉职场的年轻人来说是相当难得的锻炼，我也对自己的表现感到十分中意，“

21、压力才有动力”，这句话确实是有理的。胜不骄败不馁。下半年的工作任务还是相当繁重的，-项目的后续整改，尾款的回收，还有新的建设项目等等，接下来的工作肯定会更加困难，我深知我的职责就是协助服从配合项目经理的工作，更加努力，更富激情，相信肯定可以把工作做得更出色美丽，对公司作出更大的奉献。 个人半年工作总结5 -年上半年，在州党委、政府的正确领导下，全州环保系统认真贯彻自治区环境爱护工作会议精神，紧紧围绕自治州经济社会开展决策部署，以科学开展观为指导，以生态文明建设为统领，扎实推进污染减排、重点区域污染防治、生态和农村环境爱护等各项环保重点工作。 截至目前，自治州环境质量状况总体保持稳定。城市环境空

22、气质量优良天数比例到达85%以上;地表水水质（河流、湖库）到达或优于国家地表水环境质量标准。其中，实际监测的头屯河等8条河流水质好于等于类的占100%，天池水质符合类标准;城市饮用水源地水质（地下、地表）均到达类标准，达标率100%;区域环境噪声平均值小于等于55dB（A），交通干线噪声平均值小于等于70dB（A）;辐射环境平安。 一、上半年工作开展情况 （一）突出重点，带动全局，强化实施环保目标责任制 1、强化污染减排，打牢完成“-”约束性指标根底 一是实施减排责任。按照自治区“-”总量减排规划，结合自治州实际，上报州政府批准下发了-州-年主要污染物排放总量操纵方案，明确了4项主要污染物减排

23、目标，方案COD减排_0吨、二氧化硫减排_0吨、氨氮减排_吨、氮氧化物减排_0吨。进一步完善环保绩效考评指标体系，分_县市确定污染减排目标和重点任务，实施到112个减排项目，其中重点项目55个。坚持采取多种方式，综合运用行政、法律、经济、技术等手段，强力推进污染减排工作，确保年度减排任务的完成。 二是细化工程减排。加强对重点减排工程的工作进度和关键节点的督办力度，催促减排企业倒排工期、制定减排进度方案、签订减排工程保证书，同时建立减排档案、实施减排措施、强化减排督查，进一步加大减排目标考核力度。向州政府上报-州机动车尾气治理和检测机构开展规划、关于机动车检测工作实施意见草案，待批准后实施。与州

24、_单位联合公布关于加强-州机动车尾气排放管理的通告。截至目前，-电力、-热电二期等脱硝项目已完成项目立项、环评及批复、招标工作;国网能源-发电公司烟气脱硫工程已建设完成;-市第二污水处理厂完成管网改变提升泵站工程，除氨氮设施工程已安装并投入运行;-市、-市已开展机动车尾气检测站建设。 三是强化结构减排。配合经济主管部门认真开展淘汰落后产能工作，结构减排也取得了一定成果，一批不符合产业政策的小兰炭、小炼铁实现了关停。 四是实化管理减排。严格实施总量操纵要求，把主要污染物排放总量操纵指标作为新改扩建项目环评审批的前置条件，-市、-市执行区域内现役源1.5倍削减量替代的规定。出台自治州污染源自动监控

25、系统管理实施意见，上报州政府并批准实施自治州污染源自动监控设施社会化运营方案，进一步强化对国控、区控重点污染源的监管。 2、推进综合整治，加快改善重点区域环境质量步伐 依据自治州-年重点工作和任务分解方案的安排部署，认真谋划、深入研究，将牵头承当的工作任务进一步细化、量化，制定了详细的工作推进方案，纳入绩效考评指标体系，明确了具体措施。 一是组织开展准东环境综合整治工作。配合准东_区管委会制定下发了准东_区-年-年环境综合整治规划和-_区-年生态环境建设实施方案。年初，由州党委督查室带队，会同-_区管委会等有关部门对区域内的煤炭经营储存场所、露天煤矿、兰炭企业、违章临建和固体废弃物等环境整治情

26、况进行了督查，并下发关于对-_区生态环境建设工作督查情况的通报，依法查处13家违反环保法律法规的煤矿企业，对-等4家未完成环境综合整治任务、污染严峻的煤矿企业进行了停产整顿。 二是组织开展南部_区环境综合整治工作。我局草拟的自治州南部_区生态环境建设和环境综合整治工作方案，已经州政府批转下发。对南部_区内所有煤矿、石灰石矿、铁矿等涉矿企业开展了摸底调查，按照“一矿一策”的要求，催促企业制定工作方案，并按季度分配阶段任务，确定有效的整治措施。-河沿岸的煤场、煤矿、煤矸石分选厂及新建储煤点进行了清理，催促企业架设防风抑尘网等环保设施，恢复地形地貌，做好绿化工作。 三是继续开展-地区大气污染联防联控

27、工作。深入开展调研，针对我州受季节气候影响导致城市冬季采暖期空气质量下降的现象，进行全面分析，查找原因。依据_院对全国重点区域大气污染防治“-”规划的批复要求，-市、-市制定实施方案，坚持源头上操纵，采取关、停、技术改变、限期治理等多种措施，确保大气污染防治工作扎实推进。联合-市、-市环保部门进行交叉检查12次，重点检查国控、区控企业25家，催促排污企业及时整改，依法进行查处。-市关停_区17家32台小锅炉。 3、深化示范创立，做好生态和农村环境爱护工作 一是大力开展农村环境连片整治示范区项目工作。积极推广-年农村环境连片整治示范区项目的典型经验，加强-年项目的检查验收及-年的项目申报工作。目

28、前，-年示范项目全部完成;-年专项资金足额下达，已有8个项目提前完工;-年示范项目已确定并上报环保部，估计20个以上。 二是认真做好生态_县市、生态功能区工作。指导-_县、-_县完成-年国家重点生态功能区_县域生态环境质量考核工作;配合自治区环保厅审查了-_县、-_县、-市的生态_县市建设规划。目前，全州7_县市均已完成编制规划工作。 三是有序推进生态示范创立。开展州级生态乡镇、村创立工作，现已命名自治州生态乡镇7个，生态村40个。申报区级生态乡镇1个，生态村24个;申报国家级生态乡镇1个，生态村4个。四是助力加快生态建设。做好有机产品认证管理工作，已有12个有机产品基地、加工厂获得认证。协助

29、-_县湿地公园、-_县胡杨林景区等项目做好生态环境爱护工作。 （二）严格执法，强化监管，切实保障群众环境权益 1、严格环保准入，环境爱护优化开展措施落到实处 一是严格建设项目环评审批。认真执行环保法律法规、产业政策和行业准入条件，对不符合国家产业政策和区域总体规划、不符合环境爱护要求的项目一律不批;对改扩建项目要求必须“以新带老”，淘汰原有落后生产工艺设备。目前，已累计否决不符合产业政策、严峻污染环境的项目20个。 二是对重点建设项目实施跟踪服务。坚持服务优先，对满足环境准入条件的项目，简化手续，加快评估、缩短时限，特别是对列入自治州重点项目的，开拓环评审批“绿色通道”，实行主动服务，提前介入

30、，动态跟踪，及时与上级环保部门沟通、协调，解决重点项目在办理环保审批工作中遇到的困难和问题，切实为项目建设提供有效服务;对于前期工作不够完善、要件不全的项目，耐心沟通，主动在技术和政策上提供服务、咨询和指导。协调解决了援-、民生项目以及-煤化工、-河_丁二醇等项目的环评报批工作。重点项目的环评率到达100%，全力推进了重点建设项目的顺利实施。三是做好规划环评工作。坚持以规划环评服务综合决策、优化开展布局，积极催促相关规划组织编制单位积极开展规划环评，积极推进_区规划环评工作。禁止在环境敏感区域内新建、改建、扩建污染项目，引导工业项目向各类_区和_区聚拢。四是加强环保“三同时”验收。严肃查处“未

31、批先建”、违反环保“三同时”制度等环境违法行为，有效的推动了污染防治设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用。目前，全州审批建设项目_项，建设项目竣工环保验收69项。 2、强化执法监督，严厉打击环境违法行为 一是严格环境执法监察。认真组织开展高（中）考噪音检查、秸秆禁烧、餐饮业油烟治理等专项行动，严肃查处各类环境违法行为。通过采取区域限批、督查督办、组织约谈等措施，推动地方和企业环保责任的实施。 二是做好纠风专项治理工作。确定“加强环境爱护，坚决治理违法排污行为”为专项治理工作，并被列为自治州纠风专项治理八项常态工作之一。坚持实施办理限时制和首问负责制，进一步强化信访调处，深化专项治理工

32、作，着力解决人民群众关注的环境问题。上半年，共受理环境信访案件96起，承办自治区人大建议1件，自治州人大议案、建议5件（重点议案1件），自治州政协提案5件（重点提案1件），州长信箱3件，行风热线5件，均已办结，中意率达100%。 三是开展百日环境执法大检查。严厉查处辖区内存在“未批先建、未验先投”等环境违法问题的企业，全州共出动执法检查人员1_余人次，检查企业_家，依法查处未批先建企业52家、未验先投企业110家，下达限期整改通知_家，行政处分70家，共处分金_.5万元。在各_县市全面排查的根底上，加强督导检查，抽查企业_家，直接查处20家，已结案10家，共处分金95万元，有效提高了环境执法的

33、威慑力。 3、深化污染防治，有效防范环境风险 一是做好根底性调查工作。开展生产和使用化学品环境情况，全州生产和使用化学品企业77家，危险化学品企业15家;完成城市集中式饮用水水源地根底环境状况调查工作;对-州3家医疗废物无害化处置工作进行全面调查;建立加油站、油库、油罐车统计台账，根本摸清油气污染情况。 二是做好辐射平安监管。全州类射线装置和、类放射源共97家，新办理辐射平安许可证6家，办理变更、增项、连续、注销等16家，对80%的放射源应用单位进行了现场检查。 三是加强危险废物转移管理。切实加强业务指导和日常监管，重点针对企业的责任制建设、管理方案、台账管理、转移联单、应急预案以及经营记录等

34、环节进行核查，切实提高标准化管理水平，确保危险废物在贮存、转移、处置等各个环节平安可控。目前，已转移危险废物_次。 （三）协同推进，整体提升，着力夯实环保工作根底 1、统一监督管理，进一步完善环保工作运行机制 年初，州政府与各_县市政府、各园区管委会、州环委会各成员单位，州环保局与各_县市环保局、各园区环保部门分别签订了-年环境爱护工作目标责任书。并将指标考核纳入自治州绩效考评体系，按照“四位一体”督查工作机制，会同州督查室加强监督检查。进一步健全实施环委会各项工作制度，加强与环委会成员单位的沟通、联系，切实发挥好环委会成员单位的作用，真正形成“政府统一领导、环保主管部门统一监督管理、各有关部

35、门分工负责、相互协调配合”的环境管理体制，以及“政府引导、法规支撑、企业为主、公众参与”的环保工作运行机制。 2、强化环保宣教，积极营造良好舆论气氛 一是积极进行新闻宣传。围绕重点工作、创新举措等内容，积极向自治区环保厅、州党办、政办信息科以及区、州各级新闻媒体投稿，截止目前，报送外宣要闻快报13期，外宣新闻线索14条，州级以上新闻媒体采纳稿件95篇，发放-环保宣传简报上万份。 二是利用重大节日开展多种宣传活动。以“同呼吸，共奋斗”为主题，通过“6·5”世界环境日、宪法法律宣传月、平安生产月等一系列重大节日、活动为契机，科学谋划、精心组织，开展形式多样、内容丰富的环保宣传教育活动。深

36、入学校组织开展“我爱我家”环保创意大赛、主题班队会;进入乡镇开展环保科普讲座、专家咨询服务，面向公众开展环保知识有奖竞赛、科普大篷车环保万里行等活动;借助网络在西部-网站公布-州-年环境质量状况公报。 三是发挥专家咨询参谋作用。充分发挥州环境科学学会作用，组建专家库，成立建设项目环境影响评价技术评估中心，提高环境影响评价工作的标准化、程序化和科学决策水平。 四是传播生态文明建设理念。邀请国家环保部专家为自治州领导授课，命名表彰了自治州第六批9所“绿色学校”，组织开展全民环境意识、环境爱护及相关产业根本情况调查及-企业（建设项目）环境爱护年度评价等工作。 3、加强环境监测管理，提高环境监测公共服

37、务水平 一是获得及时、准确、全面的环境监测数据。完成上半年国控、区控及州控重点污染源监督性监测、污染减排企业监测、污染源在线比对验收监测和大气联防联控监督性监测工作，做好环境质量的例行监测工作。上半年，获得有效监测数据_16个，完成各类监测报告、监测快报和质量专报，编制-州环境质量分析月报、季报，不断提高环境质量综合分析能力。 二是开展PM2.5研究性监测。全面启动-市、-市、-_县空气PM2.5监测分析，为空气细颗粒物的监测、公布及治理做好技术和人员预备。三是加强环境监测质量保证。指导-_县、-_县、-_县开展环境监测站计量认证工作。对环境监测实施全过程质量管理，确保监测数据的准确、可靠。

38、4、加强自身能力建设，不断提升环保服务水平 一是继续做好全州环境监测执法业务用房工程建设。-_县、-_县、-市、-市业务用房工程要按方案开展工程建设，积极争取_、自治区补助资金支持-_县、-_县业务用房工程项目。州环境监测执法业务用房内部装修工作开展顺利，-月份完成竣工验收，即可投入使用。 二是积极推进环境监察、监测、信息标准化建设。投入资金_余万元，完成了高效液相色谱、色质谱联机等监测设备的招标、采购，为开展新项目监测，实现饮用水水质全分析能力制造条件。继续开展环境监察交叉执法，建立健全常态化机制。做好协同办公平台建设工作，实现资源共享，提高工作效率。 （四）进一步转变工作作风，树立环保队伍

39、良好形象 一是抓好党的建设。制定下发了党建、精神文明、党风廉政建设等工作的安排意见，局党组中心组引领带动，各支部将自学与集中学习讨论结合起来。坚持领导干部民主生活会和党支部组织生活会制度，认真实施“三会一课”制度和民主评议党员制度，建立健全党务公开机制，增强了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋榜样作用;牢固树立“群众第一、民生优先、基层重要”的理念，扎实做好“赴基层转变作风服务群众”活动。 二是切实转变工作作风。认真贯彻执行自治州关于改良工作作风的各项规定，进一步转变学风、文风、会风、思想作风和工作作风。制定下发了州环保局关于改良工作作风、紧密联系群众的规定，标准接待行为、严格操纵会议经费、严格

40、操纵公务活动经费、加强公务用车管理，厉行勤俭节约，制止奢侈白费，严控“三公”经费支出，-年度接待经费预算较上年下降22%。加强政风行风建设，以“百个科室万人评”活动为契机，主动接受社会和群众监督，树立了良好形象。 三是加强党风廉政建设。制定下发了-州环保局廉政建设制度，组织开展制度廉洁性审查、廉政风险防控工作。成立规划财务科，修改了-州环保局内部财务管理制度，加强对环境监察、环境监测、专项资金管理等执行情况的监督检查力度。 四是积极推进精神文明建设。扎实做好零基启动创立自治区精神文明单位工作，开展“道德讲堂”、“书香沁机关”等形式多样的学习教育活动，大力倡导科学、健康、文明的生活方式，积极培育

41、健康向上、团结和谐的工作环境。五是加强依法行政和政务公开。继续深化行政审批制度变更，清理、减少行政许可和非行政许可事项，累计取消2项，下放1项行政许可事项。扩大政务信息公开内容和范围，推进信息化和电子政务建设。将人民群众普遍关怀的环评审批、排污收费、环境监测等工作的办理时限和办理程序，以及工作人员行为标准等规章制度以网站、环保宣传手册、政务公开指南等方式向社会公开，通过内外监督，标准环保执法行为。 二、存在的问题 在全州环保系统的共同努力下，-年上半年，自治州环保工作取得一定成效，但也存在不少困难和问题。 一是总量减排任务艰巨，尤其是氮氧化物减排任务完成难度较大。在我州“三个领先”和跨越式开展

42、的新形势下，一批大规模建设项目相继开工建设，污染物排放总量将大幅增加，总量操纵难度很大。四项主要污染物减排工作开展不均衡，电力行业和水泥行业脱硝工程项目建设进度不理想。 二是局部农村环境连片整治示范项目配套资金实施不到位，导致总体进度不佳。 三是生态环境脆弱，生态建设任重道远。-地区以及南部山区的煤炭开采，煤电煤化工产业、煤电铝产业的开展均对自治州脆弱的生态环境带来前所未有的压力。南部山区小煤矿点多面广，对生态破坏性较强，林草地、水源修养区等生态环境的爱护难度很大。 四是城镇和_区环境根底设施建设滞后。城镇生活垃圾、医疗废物、危险废物的处理处置尚未全部到达标准化要求。一些_区的根底设施建设滞后

43、。-_区、各_县市_区污水处理厂、排污管线等环境根底设施建设滞后。 五是局部排污企业环保意识薄弱。个别排污企业污染治理设施稳定运行率及工业三废排放达标率较低，建设项目未批先建、“三同时”制度不实施、未验收先投产等各类环境违法问题时有发生。一些建设项目业主在办理环评手续后，在实际建设过程中没有兑现环保承诺，造成新的环保欠帐。还有些企业领导片面理解差异化产业政策，片面强调-容量大的老观念，不注重污染治理和生态环境的爱护。 三、下半年重点工作 一是继续强化污染减排。重点催促电力、水泥企业建设脱硝设施，力争5家电力企业和3家水泥企业今年全部建成脱硝设施，进入脱硝工程的氮氧化物减排核算期，确保20-年乃

44、至4项主要污染物约束性指标全面完成。 二是继续深化专项整治。严格实施水源修养区、地下水源、饮用水源、自然爱护区、风景名胜区和人群密集区等生态敏感区域的环境爱护措施。加强南部_区和准东_区等重点区域的环境管理，依法整治突出的环境问题，大力推进环境根底设施建设，推动_区持续健康开展。 三是继续推进生态创立。积极争取_、自治区农村环境爱护专项资金，加强农村环境连片整治示范项目的管理工作，制定长效运行保障措施，强化监督检查，实施成效评估管理，推动示范工程取得成效。 四是加大对浆粕化纤行业企业的整改力度。重点对-、-、-3家企业存在的环境污染问题，制定整治方案，明确治理目标，确定整改任务和时限。按照自治

45、区领导的要求，在完成整改任务前棉浆粕生产线全部停产治理。实行周报制和倒计时制，催促企业在_月_日前，按期完成提标改变工程，废水稳定到达国家污水综合排放标准二级标准，生产废水实现全部综合利用;按期完成废气治理改变工程并通过环保验收。 五是继续做好审批服务。积极推进重点流域区域开发、园区建设的规划环评工作，加强对产业布局、结构规模的统筹，解决和防范区域性、行业性环境问题;继续坚持国家有关环评审批的一系列制度规定，切实把好建设项目的环评关。同时，进一步优化环保服务，主动服务企业、服务基层，积极提供技术、政策信息等支持。及时了解重点建设项目根本情况和开展情况，提前介入，全程跟进，及时指导、协助企业做好

46、环保工作。 六是继续加大执法力度。进一步健全完善环境执法监管联动机制，实现多方位执法监督，继续开展_度、大力度的整治违法排污企业保障群众健康等环保专项行动，集中整治主要污染物超标排放、在线监测设施运行不正常和建设项目环境违法等方面的突出问题。 七是继续加强环保自身能力建设。根本完成州、_县市环境监测执法业务用房建设，推进环境监测、监察、应急、机动车管理、信息、辐射、宣教等根底能力标准化建设，加大干部职工培训力度。进一步抓好党建、精神文明和党风廉政三大建设，加强全州环保系统政风行风建设，努力提升环境爱护工作水平，全面推进生态文明建设。 个人半年工作总结6 上半年来，在乡党委、政府的正确领导下，在

47、_县环保局的精心指导下，-乡环保所充分发挥职能作用，勇于担当，奋力工作，开创了环保工作新局面，各项工作任务得到扎实有效实施，现将半年来的工作总结如下： 一、网格监管、全面覆盖，形成全乡齐抓共管的整体合力 一是乡党委、政府主要领导高度重视环保工作。每次党委会必研究安排环保工作，主要领导对重点问题现场督导，直接参与。在人才、物力、财力各方面对环保工作给予倾斜，确保工作正常开展。 二是补充完善网格化环境监管体系。对监管企业名册进行重新排查核实，确保完全掌握全乡企业底数，明确监管目标。明确企业巡查台帐制度，要求包村指导员每周网格巡查不少于2次，对发觉问题及时介入处置。同时，明确网格员职责，对巡查、督办

48、问题、解决信访矛盾等做出明确要求。 三是建立定期调度制度。每周由乡主要领导至少调度一次环保工作，确保有问题随时研究，及时解决。另外，不定期采纳微信群、号码等形式进行调度，及时了解掌握有关工作进度。 二、教育引导、传导压力，形成企业自觉守法的良好气氛 一是开展环保宣传活动。通过农村大喇叭、悬挂条幅、入企走访等形式，向企业宣传环保政策，使企业体会环保工作重要性，知晓环保违法的严峻后果。上半年，走访企业_余家，悬挂条幅100余条。 二是召开全乡重点企业环保会议。上半年，组织召开了全乡重点企业环保工作大会，会上讲解分析了当前环保工作的严峻形势，把压力向企业负责人传递，并就企业如保标准生产，实施环保有关

49、规定进行了讲解。另外，分析典型案例，使企业引以为鉴。通过召开环保大会，增强了企业负责人环保守法意识。 三是引导协助企业完善环保手续。加强对企业的服务，讲解环保政策的同时，协助企业完善有关手续，为企业指明开展方向。上半年，全乡共有9家企业办理了排污许可证。 三、突出重点、注重成效，确保各项环保举措的完全实施 一是做好重污染天气应急工作。加强对先进新型建材公司、速成装订公司、宏鑫公司、德一志成四家停限产企业重污染天气应急期间停产的巡查，明确专人盯守，确保停产到位。并完善了相关公示、通知等制度，做到有据可查。 二是做好应对环保部强化督查工作。逢环保部强化督查乡主要领导都会直接参与，陪同督导，呈现对环

50、保工作的重视程度。加强日常巡查，确保发觉问题及时整改到位，环保部强化督查期间未出任何问题。 三是做好VOCs治理工作。制定全乡涉VOCs企业名册，掌握工作底数，加强对未办手续，未上设施企业的督导，在未到达相关要求前不得私自生产。催促企业尽快完善手续，购置环保设施，上半年，共有40余家VOCs企业上了环保设施。平常加大对企业的巡查，保证设施正常开启，实现稳定达标排放。 四是稳固散乱污企业整治和燃煤锅炉治理工作。对去年整治的19家散乱污企业和今年新排查的2家散乱污企业加强督导，确保按要求整改到位不出现反弹。对去年撤除的18台燃煤锅炉进行持续巡查，及时掌握情况，确保不出现复燃现象。 五是完成小型空气

51、质量监测点建设。在-水厂建设小型空气质量监测点一座，完善了相关配套设施，确保按上级要求如期连网统计数据。 六是做好污染源普查工作。统筹安排好污染源普查工作，各包村指导员充分发挥作用，齐心协力，深入企业现场，真实统计有关情况。目前，已录入清查系统_余家，完成全部任务的70%，确保在月底按要求，保质保量完成任务。 下半年，环保所将立足于乡情实际，认真履行工作职责，强化对企业的日常巡查监管，发觉问题坚决按标准整改处理到位，使环保工作更加深入人心，变企业被动应付为主动作为，确保我乡在环保工作上不出问题。 个人半年工作总结7 一年来，在公司领导及部门负责人领导下，和同事们的协助下，自己在思想意识方面和工

52、作作风态度，得到了进一步的完善提高之中，一年来通过自己的辛勤认真负责的工作。有效地按方案完成各项采购任务和部门负责交办的有关事务。回忆一年来的主要工作情况总结如下： 一、在思想树立全局观念 主动围绕着商场运营的正常进行。自己在平凡的.工作岗位上，有意识的当好螺丝钉，积极配合部门负责及有关部门针对各项所需的材料、用品情况，及时了解有关信息，克服采购品种方面繁多的难点，不厌其烦、用心细心多了解，依据多年来在采购方面的经验，为了合理选购宁愿自己多辛苦点，为了节支采购本钱，采取优选多方选购。 二、在努力完成采购任务之外 同时也参与部门领导交办的相关的协议书起草与合同的制定。而且针对商场运营中保洁方面存

53、在的缺乏之处问题，能够敢于出于公心主动提出要求责任方及时整改。得到保洁方面的理解与及时改良。 三、在采购的过程中 自己始终保持廉洁自律、坚持公司的利益至上，不谋私利，始终把个人前途和公司的开展联系在一起。始终怀着感恩的心理善待本职工作。始终十分珍惜本职工作。 四、工作中注重学习与了解 倾听与多问，了解的过程也是学习的过程，自己充分意识到只有多深入下去才能做好所属材料与用品的采购工作，做到心中有数。 五、坚持团队精神、团结同事，共同协作 自己一年来始终抱着尊重领导与同事的心态，在日常工作中尽量做到换位思考、沟通理解与配合。 当前公司面临的问题诸多，旧的问题解决，新的问题不断出现，在管理方面仍然需

54、要不断改良、探究，完善机制。作为一名公司员工，自己将从本职工作方面做起，思想上保持敬业精神，工作中严格要求自己，以身作则，心态上谦虚慎重，尽心尽责，始终保持努力做好本职工作的紧迫感、使命感。在工作中不断加强学习，改良完善自己，提高自身的综合素养，以适应公司开展的要求。总结经验，吸取教训，力求防止失误与过失，探究改良采购新方法，提高工作效率，加强同各方面的沟通协作，切实努力把采购工作做到更好。 总之一年来，自己通过努力和工作实践取得了一些成绩，但也存在诸多缺乏之处，对相关的业务知识技能，对有些的行情信息方面有待进一步的了解掌握与熟悉。 最后，感谢各位领导能够提供应我这份工作，使我有时机和大家共同

55、提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情关心和悉心照顾。 个人半年工作总结8 20_年的足步马上迈向身后，回想走过的足印，深深浅浅半年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。_年这上半年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极实施采供工作要点和年初制定的工作方案。 坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约本钱”的工作原则。在_总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20_年上半年共完成甲供材料设备采购方案_份，新签合同_份，完成乙供材料方案核批价格_份，共计完成材

56、料设备采购方案_份，执行情况良好，较圆满地完成了所承当的任务。现将主要工作情况总结如下： 一、组织实施“阳光采购策略” 公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。 20_年上半年们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。 1、完善制度，职责明确，按章办事 20_年上半年过组织学习采购管理战略和公司ISO_0