商业案例谈判大赛(策划书阿里巴巴角度)

1、阿里巴巴收购UC优视科技有限公司策划书阿里巴巴集团收购UC优视科技有限公司策划书团队名称：憩园目录一谈判主题2二谈判团队组成 2三辩题理解 2我方利益对方利益我方优势我方劣势对方优势对方劣势四谈判目标9五.谈判程序及策略 105.1 开局阶段5.2谈判中期阶段5.2.1价格谈判阶段5.2.2 磋商阶段5.3 冲刺阶段六谈判相关资料准备131、阿里巴巴2、UC优视七应急方案201 谈判主题 阿里巴巴集团将要收购UC优视科技有限公司，据悉，马云已于去年4月加盟UC董事会，阿里分两次收购了UC大约66%股份，2013年3月花费31.3亿元战略投资，2013年12月，支付

2、11亿元现金进一步增持，花了42亿元，获得了66%的UC股份。 阿里巴巴与UC将就阿里巴巴收购UC剩余股份展开商业谈判。2 谈判团队组成     主谈：负责谈判    决策人： 重大事项决策    财务顾问：负责财务问题    法律顾问：负责法律问题   三辩题理解 我方利益：1、利用UC的国际影响力拓宽海外市场 UC浏览器在全球拥有超过5亿用户，海外用户超过1亿，在全球十个国家已经占到10%市场份额，是全球最大的第三方移动浏

3、览器、中国及印度最大的手机浏览器，能持续提供巨大流量的源泉。UC和阿里巴巴的结合能帮助阿里巴巴拓宽海外市场，占取一定的市场份额。2、通过UC建造移动端口，串联起已有业务。 阿里集团在电子商务、互联网金融、云计算、大数据、文化娱乐、物流、国际化甚至体育等多个垂直业务上的纵深布局，已经远远超越了国内任何其他互联网公司的格局。UC的加入能够给阿里巴巴提供一个平台，建立起一个完整的端口，串联起阿里巴巴已有的纵深业务。3、实现从PC端向移动端的转型 UC浏览器目前全球用户超过5亿，在国内移动浏览器市场的月度覆盖人数占比达到了65.9%，是全球用户量最大的第三方移动浏览器。UC不仅在浏览器方面占有重要的市

4、场份额，在搜索引擎上也有相当高的建树。阿里巴巴通过与UC的合作，能够真正获取移动端市场，把握移动端未来发展前景。对方利益：1.利用品牌效应提升市场占有率，开拓国际市场 虽然UC的品牌仍然独立保留运作，但阿里巴巴的介入对于其知名度的加成几乎是肯定的；而且UC可以通过阿里巴巴背后庞大资源的获取可能性和业务拓展想象空间O2O、与线下传统行业深度结合的产品布局，支付、B2C、团购、物流，甚至还有金融、影视、体育、文化这些业务。丰富的资源无疑会使UC打开市场，提高市场占有率。2.通过阿里巴巴的上市计划实现UC上市，并提高市值，获取更多利润。 原本想独立上市的UC可以通过阿里巴巴的上市实现间接上市，借助阿

5、里巴巴的强大后台支持，其在市场上的股价也会更具有吸引力，同时，阿里巴巴收购所支付的不菲费用也会成为UC的强大资金支持。3.依靠阿里巴巴的完善平台，UC实现人力、技术等资源的更优利用，增强市场竞争实力。 首先，马云将自己与俞永福的关系定位为“合伙人”，给UC足够的发展空间和平等的员工条件，从而UC可以在阿里巴巴集团得到管理模式、人才培养等发面的交流与进步；其次，阿里巴巴强大的技术后台也能使UC得到支持与补充，实现互联网行业的强强联合，从而在市场竞争中立于不败之地。我方优势：1、资金实力雄厚、融资能力强 阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，其价值超过2000亿美元。阿里巴巴旗下拥有淘

6、宝、支付宝、天猫、阿里云、雅虎中国等多项业务。据估计，2013年，仅淘宝网和天猫的成交额总计2400亿美元。2014年5月6日，阿里向美国证券交易委员会提交了首次公开募股申请。阿里巴巴计划出售12%的股份，按其估值推算，这次公开募股融资额将为200亿美元左右，超过2008年信用卡巨头维萨公司196.5亿美元的融资额。相较百度，阿里出价更高，这是阿里收购UC重要的条件。今年国内VC行业极不景气，多数VC都在绞尽脑汁考虑如何退出，而阿里巴巴对UCweb的估值更高。2、深耕布局，目标宏伟 阿里集团在电子商务、互联网金融、云计算、大数据、文化娱乐、物流、国际化甚至体育等多个垂直业务上的纵深布局，已经远

7、远超越了国内任何其他互联网公司的格局。让UC作为一个基础平台，串联起所有的纵深布局，不仅对阿里公司“云 + 端”的公司战略目标的实施有巨大的帮助。而且对UC而言，其浏览器作为一款平台型产品，已经有一套完整的业务体系，阿里的整合能让UC发挥更大优势。3、企业团队管理模式先进，企业文化影响力大 阿里巴巴集团及其子公司基于共同的使命、愿景及价值体系，建立了强大的企业文化。马云的个人魅力和阿里巴巴宏伟的企业梦想，吸引了一大批有梦想的年轻人，给他们极高的自由度，并且鼓励他们提高行动能力。阿里巴巴注重人才的培训，每年花费大量资金投入企业员工培训中。尤为重要的是，阿里巴巴宽松的企业文化氛围能给UC提供更加有

8、利于其创新和自我发展的空间，这是百度、腾讯等其他企业不能给予的。阿里也兑现了“无条件支持UC发展”的承诺。且会保留UC，能够让UC独立发挥的“合作人”姿态。4、信誉优良，品牌影响力大 2012年，阿里巴巴的注册用户数达到3670万，遍布全球240个国家和地区。另外，阿里巴巴的在线网店数量超过280万，产品类别超过5900种。电子商务网站排名第一，在福布斯杂志上连续十年获得“全球最佳B2B网站”称号。能够帮助uc拓展国内市场，打开国际市场。5、此前与UC的合作关系良好 首先是2009年UCweb在上一轮融资时曾接受了来自阿里巴巴、晨兴投资与联创策源三家共1200万美元的融资。自2010年起，双方

9、已在多个业务层面展开合作。阿里曾多次投资UC，此前花42亿元收购了UC 66%股份，公开资料显示，在此前阿里投资UC的交易中，阿里巴巴集团董事局主席马云出任UC董事。并且，在今年4月，阿里巴巴和UC联合推出“神马”搜索引擎，主打 APP 搜索、购物搜索，以及小说和视频搜索。APP 搜索主打“语义搜索技术”，根据用户输入的自然语言进行解析，给出相关的 APP，对接豌豆荚；视频搜索对接的是之前 UC 浏览器推出的“视频盒子”；而购物搜索则毫无悬念为淘宝导流量。6、阿里公开上市，使UC能够间接上市，避免其直接上市带来的风险。 对于UC来说，今年资本市场并不景气，UC的上市之路并不乐观。 而2014年

10、5月6日，阿里向美国证券交易委员会提交了首次公开募股申请。UC可以借助阿里上市的契机，通过并购的方式间接上市，也能达到融资的效果。我方劣势：1、移动互联网时代，竞争激烈，阿里在移动互联网领域入口不足 阿里巴巴在移动领域的发展稍显薄弱。在移动电子商务中，腾讯、百度、万达等众多竞争对手的发展更为成功。阿里巴巴依靠强大的淘宝电子商务占据了PC端的流量优势，但是，因其应用多、入口分散，移动端并未复制其PC端的流量优势。而在未来，PC端必将弱化，移动端会成为连接互联网的主要途径。因此，阿里巴巴的劣势在未来将会凸显。2、市场地域化明显，国际市场尚未被打开 阿里巴巴的确是B2B销售模式的老大，但其英文站只占

11、其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%。换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。3、百度也想收购UC，竞争对手强大 百度跟UC之前关系一直保持“暧昧”，移动浏览器是移动互联网最为重要的入口之一，出于战略的必要，所以百度迫切需要完全控制一个在国内拥有3亿活跃用户的移动浏览器UC。与百度的竞争，可能会抬高竞价4、对一直坚持独立的UC，如何将其完美融进阿里文化有待考量 此前坊间传闻百度将收购UC， UC董事长俞永福表示，UC一定会坚持独立自主发展，强调“

12、UC是非卖品”。如收购uc后，对uc的“卖身”，如何将其融入阿里文化也是并保持其独特性也是一大难题。5、移动浏览器在未来移动互联网上的地位不明 著名互联网评论人士洪波是坚定的“倒浏览器派”。随着移动互联网的日渐成熟，移动浏览器的用户会被本地App大量分流，浏览器将会被大多数用户抛弃。洪波说：“UC浏览器过去曾经重要过，但是今天它的重要性已经被替代了。本地App的冲击，QQ浏览器、百度浏览器等等，数一数，大大小小的竞争对手有十来个，而安卓、苹果等的原生浏览器做得越来越好，也减少了很多人使用第三方浏览器的机会。现在大手笔收购UC可能造成日后损失重大。对方优势：1.拥有广阔国内市场和技术支持。 作为

13、全球使用量最大的手机浏览器，UC浏览器为全球移动互联网用户提供聪明智能的手机上网服务，凭借不断的技术创新、“多快好省”的用户体验和卓越的市场前瞻力，引领着手机浏览器的事实标准，并持续推动着全球移动互联网产业的进步与发展。据艾瑞咨询数据显示，UC浏览器在国内获得了六成以上的手机浏览器份额，领先于腾讯等竞争对手。2.神马搜索的成功合作以及美好前景。 浏览器和搜索是天然结合关系。神马搜索现身UC九宫格，不仅对神马搜索有促进提升作用，UC的使用量也能大幅度提升。神马搜索在国内移动搜索使用份额达两成，独家向“神马”开放数据借口，形成唯一性的优势，提高神马的使用广度和知名度。3.占有较多国际市场份额UC浏

14、览器在全球拥有超过5亿用户，海外用户超过1亿，是全球最大的第三方移动浏览器、中国及印度最大的手机浏览器，能持续提供巨大流量的源泉。4.内部管理完善，为精英人才团队。 俞永福领导的UC团队，在移动互联网领域，这支队伍称得上兼具经验、敏感度和有实力的团队。UC浏览器作为一款平台型产品，已经有一套完整的业务体系。对方劣势：1.未来移动端互联网app等多重发展，同行竞争压力大。 微信的迅速崛起和APP的广泛应用以及其他内置浏览器和应用商店冲击着浏览器业务在互联网行业中的地位和作用，UC浏览器如无强大后台支撑将面临极大市场风险和挑战。 浏览器是互联网的重要入口，那移动互联网的入口是什么呢？是App还是浏

15、览器？UC04年抓住了机遇推出UC浏览器。并且同行竞争压力大，百度等浏览器的市场占有虑一直较高，竞争激烈。2.UC缺少一个特有的能够推出它进一步拓展使用的产业链与后台。UC不像safari等有后台与专营的手机支持，缺少一个特有的能够推出它进一步拓展使用的产业链。有一些手机机型曾经也把UC作为自带浏览器但是如今大部分使用量打的智能机都开始使用自己手机品牌推出或者其他安卓推出的浏览器，把UC作为自带浏览器的数据没有找到，但是不多。大多数人习惯UC浏览器所以自己重新下载了3.目前UC在国际移动端浏览器占有率低，苹果安卓等手机自带的浏览器占有绝大多数比重。年IDC评述网() 09月05日报道：根据市场

16、研究公司Net Applications的最新数据得知，在8月全球智能终端浏览器市场中，苹果Safari以55.46%的份额居首，环比下降了3.29%，其次是安卓自带浏览器，接着是Opera Mini。UC位居23仅占0.464.UC浏览器本身存在很多技术问题需要更多资金技术支持修改。本末倒置浏览器本身来说是工具类应用，但是对于UC浏览器来说，显得不像一个工具。更像一个社交化的平台，但是这是好事还是坏事，很难讲。面对国外的浏览器（Chrome移动版，windows phone的IE，iphone的safari 的压力，UC浏览器对自身方向的把握有必要深思。占内存大当初从Android转移到现在

17、的windows phone平台就是因为Android耗内存，越用越慢体验不好。UC浏览器也耗内存。以前用Android的时候，打开UC浏览器后系统显得慢了很多无法与PC结合，同步UC浏览器在移动端的平台支持很不错，但是没有PC端的。UC浏览器上面的很多东西就无法跟PC同步，譬如书签。这的确也是值得UC浏览器深思的问题，但是对比其它的浏览器（Chrome移动版，QQ浏览器.），显得不怎么完美。软件臃肿UC浏览器体积大，显得臃肿。这点可能跟第一二点有重复的嫌疑。软件体积大，启动就会变慢。很多同类型的浏览器在同样的浏览效果下却可以比UC浏览器小很多。UC浏览器变得越来越“hao123”，越来越多用

18、户用不上的东西。四、谈判目标  由于没有公开年报，我们采取分析与UC公司类似的公司价值，判断UC公司价值的形式。运用相似比较法估计1、 91：百度收购91助手花费19亿美元。91助手占市场份额约为40%，UC约占60%。预估UC优视为19*6/4=28.5亿美元。2、 猎豹移动公司：市值21亿美元，2013年猎豹移动收入1.24亿美元，UC收入约为1.87亿美元。UC营收规模是猎豹的150.8%，因此预估UC公司为31.66亿美元。阿里巴巴之前已收购UC三分之二股权。因此，最理想接受目标：估值：28.5/3=9.5亿美元支付方式：全额现金支付可接受目标为：估值：（28.5+31.66

19、）/2=30.83亿美元 30.83/3=10.28亿美元 支付方式：全额现金支付或现金+股权换购方式最低接受目标为：估值：31.66/3=10.55亿美元支付方式：现金+股权换购目标可行性分析：我方公司市场规模大，并且具有较高的市场认可度和较好的声誉。公司即将首次公开募股，股价未来涨势较好，因此用部分股权换购的方法并购，能为对方公司员工带来较大福利。并且我方公司还能为对方公司带来技术、人力资源等资产，对对方公司未来的持续发展有较大好处。最低接受目标与最理想接受目标之间有1.05亿美元的差距，斡旋余地较大，因此能为我方人员谈判提供较大的空间。五.谈判程序及策略 . 开局阶段 (1)

20、开场气氛的营造a、谈判成员的仪表装束要得体，以显示对此谈判的重视； b、语言表达要突出友好和轻松，以体现双方的良好关系并缓解紧张气氛； c、手势简洁果断，以显示我方的自然、淡定； d、步伐和步速从容稳健，以表现我方成员的自信；e、入场时径直步入、自然、坦率、自信、友好；f、握手注重对方的礼节、力度适合、表情亲切郑重、不迟疑傲慢；g. 态度要冷静、平和，不急不躁分析：通过以上做法营造一个礼貌尊重、自然轻松、友好协作、积极进取的热烈、积极友好的谈判气氛，阿里应充分展示自己宽容友好的一面。此外要掌握好开局时间，在建立好恰当的谈判气氛之后自然而然地进入实质性会谈。(2) 开局陈述与谈判通则的协商首先，

21、介绍我方的谈判组成人员的角色及所承担的责任，让对方对我方的成员有大概了解。并对本次谈判所涉及的问题进行说明，阐明希望通过这次谈判应该维护和取得的基本利益以及对本次谈判所持的基本立场与要求。其次，由于阿里与UC已经有长期合作关系，以往双方合作也都较为满意。故我方采用的开局策略为坦诚式开局策略。在注重相应友好礼貌的同时，可以以开诚布公的方式向谈判对手陈述我方观点与想法，尽快打开谈判局面。以协商的语气来征求对方的意见，并通过谈及双方合作将会为对方带来的优势和利益，形成感情上的共鸣，把对方引入融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。分析：阿里应在展现自己宽容并包、和谐发展文化的同时，开诚布公地营造自然融

22、洽的气氛，顺利推动谈判的进行。5.2谈判中期阶段5.2.1价格谈判阶段根据谈判准备阶段制作的报价分析以及要求列表，我方应采用西欧报价方式。（即先提出留有较大余地的，对己方有利、对对方不利的交易条件，通过让对方给与优惠，使己方做出让步、降低交易条件，逐步接近对方的交易条件，而达成交易）在第一次对方讨价还价时表现出某种程度的“惊愕”或“诧异”，给对方形成强大的心理压力，使其怀疑和动摇自己的报价。对己方提出的报价坚持“坚定、清楚、不加解释和说明”的原则；其次，可以要求对方对其价格的构成、报价的依据、计算的基础以及方式方法等作出合理的解释。通过对价格解释的分析，可以了解对方报价的实质、意图、诚意和“水

23、分”，从中寻找破绽，为讨价还价提供可靠的基础。我方应争取在适当报价的时机出现时以较高数额先行报价，以先入为主，为谈判划定一个大致的框架。报出之前确定的最理想收购价格28.5亿美元，强调在收购后阿里上市将对UC带来的名益双收。在对方讨价还价阶段，我们应针对对方给出的还价理由着重强调己方的优势和对方的劣势。并在适当的时机请对方给出其反应报价，从而初步划定谈判价格区间。5.2.2 磋商阶段通过应对以及提出附加要求、对要求的让步以及创建、打破僵局的方式来解决交易双方尚存在的差距，并在规定时间内完成谈判。在此阶段中仍应注重讨论强调我方的优势以及对方的劣势，并针对对方所提出的观点进行分析并将其向对我方有利

24、的方向引导。1. 在双方讨价还价阶段时，应坚持“事不过三”原则，展开全面讨价还价和针对性讨价还价，此外我方应主动提出一些要求，以达到如下目的：a. 平衡双方利益我方可在对方提出要求时相对应地提出一些要求，以与对方要求进行利益上的平衡。这一类要求可以是合理的，以互相让步；也可以是较难以实现的，以迫使对方放弃之前所提出的某项要求。b. 制造僵局为维护己方的合理利益，我方应有技巧性地提出坚持不让的高要求或对方不能接受的要求，一旦对方不能满足，就会出现僵局。我方可以此给对方施加压力，迫使对方作出适当的让步或满足我方其他方面的要求。c. 提出策略性要求我方可提出一些夸大的或不切实际的要求，其目的在于压制

25、对手的要求或支持己方其他要求。当其目的达到时，该要求的目的以达到，可以作为战略性筹码而放弃。2. 我方坚持不轻易向对方让步，但应把握让步的时机和幅度，作出有技巧性的让步，确保每一次让步都能够得到确切的实际效果，力求以最小让步换取己方最大利益以及整个谈判的成功。让步时应注意以下要领：a. 步步为营，先硬后软。采取递减式让步，即每次的让步金额由大到小，渐次下降。这种让步形态比较自然、坦率，同时显示出己方的立场越来越坚定，给予对方的期望越来越少。且应注意让步次数不宜过多且让步速度要慢，引起对方重视你的让步也以免给予对方更多期望。b. 应清楚自己所让步的性质。在作出实际让步，即在实质利益上进行让步时，

26、应确保以己方的让步换取对方的合作与让步，表现己方诚意；在作出象征让步，即作出并未有损己方实质利益的让步时，应表现出自己作出此让步所作出的付出之大，从而促使对方合作与让步，或在后续的谈判中提出要求时有所顾忌与犹豫。 C.应善于掩饰己方让步真正意图，强调己方让步对己方利益影响，即使对方让步也不能喜形于色，忌将对方沦为完全的失败者，顾及对方面子。3.相关策略简述a. 僵局破解策略由于立场观点的争执和信息沟通的障碍而产生的僵局，我方采取“暂时休会“的策略、“最优方案替代”策略，通过双方暂时冷静思考、内部交流和协商，缓解僵局，之后再进行深入沟通，或是采用最有替代方案与对方再进行谈判；由于对强迫的反抗而产

27、生的僵局，我方采取“破釜沉舟”的策略；由于偶发因素的干扰而产生的僵局，我方采取“声东击西”暂时回避的策略，以转移双方谈判人员的转移视线，降低其影响。b. 还价破解策略对对方的高报价采取“吹毛求疵”和“改变交易条件”的策略，阐述对方报价中的不合理成分、公司经营中存在的问题对其股票价格和股权的影响，以此促使对方给予我方优惠，降低之前的高报价。如果对方坚持高报价，不同意在价格上予以让步，则通过协商使对方改变收购款的支付方式和支付时间，以改变之前的交易条件，为我方争取更多的利益。c. 最后通牒策略对于交易条件中尚余留的分歧，要把握底线，适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终

28、报价，使用最后通牒策略，确定最后收购价格。5.3 冲刺阶段（1） 把握底线：采取最后立场策略和总体交换条件策略，切实维护己方利益，把握底线，绝不轻易动摇。在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒战略。（2）埋下契机：在最后可以考虑给出一些小的最后让步，展现出收购后对对方带来巨大收益的良好愿景，使对方感到舒心。在谈判中形成一体化谈判，从而利于日后进一步的合作。（3） 达成协议：最后友好总结本次商务谈判的交易条件、双方的权利和义务、法律责任、最终收购价格等。根据双方谈判的交易条件拟定收购合同，确定无误后双方代表签字。（4） 良好基调：谈判结束后双方握手，祝贺合作成功，祝愿日后彼此获益，长久发展，以友

29、好的方式结束谈判。6 谈判相关资料准备1、阿里巴巴 阿里巴巴是马云于1999年创立的“企业对企业”的网上贸易市场平台。2003年5月，投资1亿元人民币建立个人网上贸易市场平台淘宝网。2004年10月，投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。2014年3月31日，阿里巴巴入股银泰商业，最多会持有26%股权。2014年5月6日，阿里巴巴提交在美上市申请。12014年6月5日，阿里巴巴收购恒大足球俱乐部。2014年9月9日，阿里巴巴在纽约启动IPO路演。2014年9月1

30、8日，阿里巴巴把首次公开募股（IPO）的价格确定为68美元每股。2014年10月，阿里集团在中国取得了“双十一”注册商标。 阿里巴巴集团与UC优视联合宣布，UC优视全资融入阿里巴巴集团，并组建阿里UC移动事业群。UC优视董事长兼CEO俞永福(微博)将担任UC移动事业群总裁，进入阿里集团最高决策团队阿里集团战略决策委员会。 过去两年，整个阿里集团在移动互联网入口焦虑症的驱使下，希望通过双线来实现“ALL-IN无线”。一条线是打造自有核心产品，如支付宝钱包、来往和手机淘宝；另一条线则是马不停蹄地并购和战略投资细分领域的领先者，如高德、UC、新浪微博、陌陌等。 UC官方表示，以UC优视为基础设立的阿

31、里UC移动事业群，将是阿里巴巴在阿里电商事业群、云计算大数据事业群之后的新事业群。 该事业群除了现有UC集团业务团队，未来还将整合阿里集团其他相关业务和团队，负责包括浏览器业务、搜索业务、LBS业务、九游移动游戏平台业务、PP移动应用分发业务、爱书旗移动阅读业务等建设和发展。 这可视为阿里在无线业务上的再度调整。从去年到今年，阿里在无线架构上的调整已经超过三次，无线事业部的管理权几度易主。 2013年1月10日，阿里对集团现有业务架构和组织将进行调整，成立25个事业部。随后在去年9月，阿里又成立网络通讯事业部和淘点点事业部。此次调整中，阿里CEO陆兆禧则亲自挂帅移动业务。 今年3月，阿里针对无

32、线进行人事和架构调整，COO张勇接替陆兆禧挂帅无线业务，负责淘点点的王煜磊成为天猫兼聚划算总裁。此次变动，陆兆禧宣告挂帅无线时隔不到半年。移动端入口焦虑症 受移动端入口分散特性的影响，阿里在PC端的海量流量优势并没有移植到移动端。在频繁的架构调整和无线负责人的变换中，阿里曾经试图将支付宝钱包、来往和手机淘宝打造成拥有几亿用户的超级入口，直到目前这种策略并未成功。移动电商对海量流量的强需求，使得阿里在移动入口上的焦虑比其他大公司更突出，这也是不断寻求并购的原因之一。 最近两年来，阿里巴巴及其关联公司一直在进行移动互联网的投资和并购，大的产品包括战略入股新浪微博、优酷土豆，全资收购高德，以及以66

33、%的绝对控股优势战略入股UC。 从资本的逻辑上来看，阿里在移动互联网领域展开地毯式的投资收购，主要用以扩大四方面的业务和资源外延：一是购买用户和流量，如投资UC;二是获取大数据，如投资高德、友盟;三是获取社交关系，如新浪微博、陌陌；四是布局O2O，如美团、快的打车等。用移动搜索打通电商入口 阿里这番密集的资本布局稍稍疏解了入口的焦虑，带来的另一问题是，这些业务并没有和阿里核心业务电商进行有序协同。 现在，阿里把整合的重任交给了俞永福和他的UC。一个说的通的原因是，UC今年上半年的产品已经证明了自己的资源整合能力。 在2013年3月阿里花费5.06亿美元从晨兴、联创策源手中接盘战略投资UC后，经

34、过一轮增持，阿里巴巴持有UC股份已达66%。 作为阿里绝对控股的子公司，在投资和增持前后，UC对阿里资产的内部整合已经开始，并在今年上半年悉数交出了整合成果。一块是整合原来的淘宝浏览器，于今年4月发布UC电脑版浏览器业务，另一块资产则是整合原有的“一搜”全网搜索，紧接着发布了“神马搜索”。 两个业务投射着在当初阿里入股时UC瞄准的战略方向：一是移动电商，UC浏览器要加上购物、支付和金融等服务；二是强化UC的入口地位。在过去10年的发展中，UC已经拥有了5亿用户以及背后的应用分发和游戏联运能力。去年下半年，UC全资收购了越狱分发应用市场PP助手，UC已经完成了Android和iOS的双平台移动分

35、发布局。 俞永福已经找到了用移动搜索打通移动电商的方法。在他看来，PC端的现实困难是，阿里封闭了通向百度的数据通道，这直接导致PC端搜索和阿里电商之间割裂，百度的用户只能到达淘宝，但没法具体到某一件商品。阿里的搜索只能在淘宝和天猫内部使用。 从PC端到移动端，用户从搜索里寻找商品的需求并没有没有改变。有了UC和阿里的战略投资关系，阿里相当于拥有自己的搜索平台，从外部到内部，用户可以通过移动搜索到达淘宝，也可抵达淘宝内部的具体商品，PC时代的屏蔽墙就这样可以拆掉了，流量导入自然而言。俞永福难题：如何整合阿里庞大资源 据腾讯科技不完全统计，过去2年阿里体系相继通过投资和并购花费掉的资金已超80亿美

36、元，不 仅被喻为买下半个互联网，更被指买下整个世界,但阿里巴巴快速疯狂并购背后也留下整合的问 题。 最近典型案例是，阿里收购高德后，高德加速向移动互联网转型，业务向阿里巴巴生态迁移，但 高德自身营收出现急剧下滑，并出现大幅亏损，高德的传统客户也在不断远离高德，阿里更被指 出帮高德对手“扼杀”高德。 在打通了移动搜索和淘宝的流量之后，UC整合阿里并购来的其他资源将成为新的难题。俞永福一直在强调UC的主导地位，甚至他把和阿里的关系定位于“以我为主，为我所用”。阿里 之于UC，除了资金和人才，更重要的是生态系统，包括阿里巴巴的流量联盟，俞永福认为，不用 好阿里巴巴联盟就属于自己傻。 在整合阿里体系的

37、其他资源上，已有合作的先例。典型的案例是新浪微博。此前，有媒体向俞永 福发问，UC是否有做自媒体平台的计划。俞永福认为，自己不会做，但可以给新浪微博的自媒体 平台导送流量。 阿里已经给俞永福留出了整合的权限，新成立的事业群除了现有UC集团业务团队，未来还将整合阿里集团其他相关业务和团队，负责包括浏览器业务、搜索业务、LBS业务、九游移动游戏平台业务、PP移动应用分发业务、爱书旗移动阅读业务等。、UC优视UC作为国内手机器的开创者，领导者，这是值得表扬地。UC浏览器一直作为国内其它手机浏览器的导航者。很多功能，很多创新都是UC提出来的。相比其它的手机浏览器，UC更加符合国民的需求，习惯。

38、0;一、优点：1.夜间模式 相比自带的浏览器，夜间模式非常符合大众需求。特别是在一些社交方面较多，生活在集体宿舍的一些人。首先，夜间模式适合晚上浏览网页，而大多数人都会在晚上睡前上一会网；然后，夜间模式能起到对眼的保护作用，不会刺激眼膜，关注用户健康；另外，夜间模式对别人的影响较小，特别是在一些集体宿舍，不影响别人休息。2.浏览模式 UC浏览器提供阅读模式/极速模式浏览。在阅读模式下有只能预读功能。预读功能增强了用户体验的好感。用户的时间是宝贵的，能够尽量缩短用户在使用过程当中的等待时间，说明UC浏览器很人性化。3.锁定屏幕 UC浏览器提供了旋转功能，而且有关闭的功能。方便使用，当手机发生旋转

39、的时候就会有一个提示按钮隐显在屏幕中间，几秒后消失。4.支持多平台 UC还是支持windows phone操作系统等多平台。通过UC的帐号，可以同步很多东西，而不需要重新为自己的习惯耗费使用经验。5.语音功能这点方便了一些输入不方便的时候。简而言之，就是UC浏览器考虑到了移动环境多样化的这一点。使用手机的环境变化大，不想PC那样稳定，所以语音功能带来了极大的方便。6.云计算UC浏览器将用户请求的网页在服务器进行压缩，处理，将小体积的网页响应给用户。首先，云计算带来速度上的提升，下载大网页是需要时间的。给用户省时间就是积累用户的生命啊。再次，节省流量，减少用户上网成本。流量这年头贵着呢，节省流量

40、就是帮用户省钱。最后，UC浏览器将适应PC的网页转换为适应手机的网页，在网页排版上做的很好。7.聚合服务 将用户经常访问的一些网页聚会在UC浏览器里面，省去了用户输入地址或的麻烦，减少了用户输入成本，增强了用户体验好感。8.下载管理 UC浏览器提供多任务下载，断点续传。在国内的网络环境，这点很重要。国内网络环境信号差，不稳定，网速慢。本身流量就贵，能给用户断点续传，让用户觉得没浪费流量还是在帮用户省钱。9.开放平台开发平台人人都想分一杯羹，UC作为移动互联网的入口，得抓住机遇。 二、缺点1.本末倒置浏览器本身来说是工具类应用，但是对于UC浏览器来说，显得不像一个工具。更像一个社交化的

41、平台，但是这是好事还是坏事，很难讲。面对国外的浏览器（Chrome移动版，windows phone的IE，iphone的safari 的压力，UC浏览器对自身方向的把握有必要深思。2.占内存大当初从Android转移到现在的windows phone平台就是因为Android耗内存，约用越慢体验不好。UC浏览器也耗内存。打开UC浏览器后系统显得慢了很多。3.无法与PC结合，同步UC浏览器在移动端的平台支持很不错，但是没有PC端的。UC浏览器上面的很多东西就无法跟PC同步，譬如书签。这的确也是值得UC浏览器深思的问题，但是对比其它的浏览器（Chrome移动版，QQ浏览器.），显得不怎么完美。三

42、、UC浏览器的发展浏览器是互联网的入口，那移动互联网的入口是什么呢？是App还是浏览器？UC04年抓住了机遇推出UC浏览器。互联网变化太快，UC如何在其中寻找自己的发展，这很重要。UC现在要做的是稳住市场。手机浏览器市场如今谁都想抢一块蛋糕，UC浏览器如何稳住自己的用户，如何在如菜市场般混乱的市场争夺用户，是UC现阶段应该主要思考和解决的问题。可能发展方向分析：跟PC整合，PC的历史还很悠久，不应该放弃PC端。甚至UC可以推出自己的PC端浏览器。另外就是开放平台，UC主打“一站式服务”，但是个性化服务比聚合所有服务，还是觉得前者比较有前途。而且开发平台可以考虑盈利的事情。而且在HTML5将要来

43、临的时代，让第三方为UC浏览器提供服务给用户，能够让UC更加专注搞自己的东西。省人力物力。UC作为国内手机浏览器的开创者，领导者，这是值得表扬地。UC浏览器一直作为国内其它手机浏览器的导航者。很多功能，很多创新都是UC提出来的。相比其它的手机浏览器，UC更加符合国民的需求，习惯。中国UC浏览器移动端使用报道央视新闻：UC浏览器稳居手机浏览器市场第一10月30日，央视第一时间报道称：中国手机网民总规模达4.64亿，其中手机浏览器用户规模为3.69亿，手机浏览器作为移动互联网的第一入口地位进一步稳定。而手机浏览器以国产品牌为主，从最近半年用户最常用手机浏览器来看，UC浏览器占比46.0%，稳居第一，百度浏览器、QQ浏览器分别以16.8%和15.6%的市场份额，位