农产品营销复习题及参考答案

1、农产品营销复习题一、填空题：1、市场机制的基本功能是下自发地配置生产资源，解决与需求无限之间的矛盾。一市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、 V心里因素和等。3、市场商品的购买，是的起点，也是市场的的第一个环节。4、储存量和受产品生产周期、销售量和交通运输条件等因素的影响。5、农产品营销策划方案， 是对市场机会的，因此，分析市场机会，找到机会点，是成功的关键;6、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立 系统，有利于商品的销售和7、品牌是一种，是一个富含品质、服务、的名字。&一般来说.迎季农产品供应量大.价格相对：过季产品需要储存与加工.且供应量小，价格相对o9、农产

2、品定价的关键是确定合理的 ;在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的o10、农产品运输是 的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场之间的矛盾。11x在人员推销活动中，推销人员、和是三个基本要素。12、网络营销是利用计算机网络、以及多媒体技术来实现的现代营销方式。13、根据中国加入WTO勺原则和立场，我国确立了以 为基础、采取逐步开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的o14、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的,区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品岀口贸易的o15、自改革开放以来，我国广泛开展 活动，大大促进了我国经济的发

3、展和的增长。16、粮食流通体制的改革，主要是改革“双轨制”下自由流通部分的 ,以保证粮食的健康发展。17、营销人员不仅要及时捜集到准确、完整的信息，还要及时反馈给果农或,这是解决市场水果的重要途径之一。饲料行业本身存在过剩，技术水平和管理水平低，弱等方面问题。19、农产品营销代理商既要成为企业的,又要成为顾客信任的o20、农产品经纪人在与客户进行谈判时，要学握一定的,善于,洞察对方的意图。二、单项选择题1、以下是按照商品的交易方式来划分市场类型的是（A、城镇市场B、工业产品市场 C、期货市场D人才市场2、（）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。A、市场需求调研B、竞争对手

4、调研C、产品价格调研3、组织市场商品交易货源，必须满足市场交易的两个根本条件：D销售服务调研 一是互惠互利；二是A、4、A、5、A、（）。等价交换B、公平交易C、稳定供应“民以食为天”体现的是农产品营销活动的（ 广泛性B、基础性C、季节性D灵活定价D不稳定性（）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。 市场占有率C、相对市场占有率6、以下按照农产品加工用途来进行分类的是（A、饲料加工B全部市场占有率D局部市场占有率）。B、粮食加工C、果蔬加工7、现培育岀的香蕉苹果，既有香蕉味又有苹果味。这属于（A、&现。A、实用性B、耐用性C、质量泛化“赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品

5、生产不要丢”的经验,D深加工）开发。D多样化 是农产品价格的（季节变动规律C、市场经济变动9、确定农产品销售价，原则上应（ 动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。B、周期变动规律D市场供求规律）,否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳B、确定合理的利润水平D适应市场的供需变化遵循价值规律以营销成本为最低限价“独此一家别无分店”是农产品营销网络中的（）网络战略。独家式B、单一式C、选择式D密集型农产品的最终销售多为零售，需求弹性较低，决定了农产品广告的（ 季节性B、广告效果测定困难广告费用不宜过高D调节控制性大兴县西瓜节打岀“了解大兴，让大兴西瓜销往全国”的口号，是公共促销的（A、C、10、A、

6、11xA、C、12、步骤。A、准备工作B、产品的宣传报道C、确定公共关系的目标D选择公关的方法13、市场准入条款是WTO勺农产品市场准入规则，其核心是（A、建立单一关税制度C、增加农产品市场准入机会目前，我国农产品进岀口秩序比较混乱，加强对农产品国际贸易的研究加强出口农产品营销组合的研究开发加强农产品进出口贸易的行业管理具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的（）特点。14、A、C、D、15、A、16、B、关税消减D促进农产品贸易自由化的发展 应采取（）措施。B、调整农产品贸易政策A、必然选择B、基本资源农产品进岀口贸易方式多种多样, ）。对等贸易C、物质基础既可以采用一般的贸易方式,）

7、D基本需求 也可以参加农产品B、补偿贸易C、转手贸易D期货交易17.中国有近九亿农民，有相当部分农民的主要收入来自粮食的销售，因此，搞好粮食营销有助于（）。A、国家安全B、物价稳定C、保护农民利益D贫富均衡18农产品的质呈必须依据不同时代和不同地域以及不同的国情、民情、民俗、民风来确 定产品质呈开发的 标准，这属于（）的开发。A、实用性B、耐用性C、质量泛化D民用性19、由于农产品的生产受到水、肥、农药、气温等多种因素影响，所以农产品的数量和质量具有（）。A、基础性B、季节性C、广泛性D不稳定性20、（）是指不同品种的农产品之间价格比例关系的情报A、农产品收购价B、农产品零售价C、农产品比价情

8、报D农产品差价情报三、多项选择题仁下列能够直接或间接影响企业市场营销活动的宏观环境的是（）E、分析、估量各个细分市场的规模和性质3、在市场交易中，每一笔交易业务，一般要经过（ B交易磋商E、交易合同的履行 ）。B产品型营销组织E矩阵型营销组织A、交易准备D、交易接受4、农产品营销组织类型有A、智能型营销组织D、地理型营销组织）的交易过程C、签订合同C、市场型营销组织5、农产品营销的市场发展战略有（B市场渗透战略 E、稳定市场战略 ）。A、市场开拓战略D一体化战略6、属于农产品深加工的是（C、多角化战略A、洗净B磨碎D、化学处理E纺织7、核心产品是能够满足消费者需要的使用价值，如（A、农产品的营

9、养成分B农产品的保质期D、农产品的包装E农产品的质量标准&影响农产品价格变动的因素有（A、国家经济政策B农业产生状况D、季节E、流通因素C、烹煮）。C、农产品的品质C、市场供需9、农产品营销渠道，按农产品在流通过程中环节的多少,可以划分为（A、长分销渠道B直接渠道C、宽分销渠道A、政治环境D、技术环境2、市场细分作为一个过程，A、选择和确定目标B法律环境C、经济环境E人口环境一般要经过下列（）步骤来完成B、选择市场细分的标准C、选择市场细分的变数D筛选E短分销渠道）C、知识广博10、农产品推销人员一般应具备的素质有（A、态度热忱D、B勇于进取文明礼貌E推销技巧娴熟"、在乌拉圭

10、回合农业协议下，缔约各方达成了增加农产品市场准入机会的协议，促 进了农产品贸易自 由化的发展，其具体内容包括（A、关税化B出口补贴条款C、动植物卫生检疫条款D关税消减保证最低市场准入12、对等贸易的类型包括（E）。A、对开贸易氏易货贸易C、互购贸易D转手贸易E、抵偿贸易四、简答题市场的功能有哪些？制定农产品营销战略的步骤有哪 1些？举实例说明农产品整体开发的意义。农产品营销紧缩战 、略的基本内容是什么？农产品广告怎样才能更适合农产品销 2售？试分析加入WTO寸我国主要农产品的影响。3、论述题结合自己的体会谈谈农产品营销的特点。结合自己的体会谈谈降低农产品营销成本的途径有哪些?参考答案、填空题2

11、 文化因素，购买行为因素 储存 结构，产品性能商品信息，物流现 純化较低，较高10x营销活动，$2、现代通信技术，数字交互式14、物质基础，必然选择16、粮食 流通体制，生产和消费生产能 力，市场竞争力20、谈判技巧，察 言观色1、市场经济，资源短缺市场交易，商品流通3、把握和利用，营销策划无形资产，形象和5、承诺利润水平（或利润率），竞争力推 销对象，推销品乌拉圭回合农业协议，农 业谈判方针补偿贸易、对外贸易水果加、工企业，供需矛盾业务代理，销售商单 13项选择题、2.B3.A4.B5.D6.A 7.C 8.B 9.C15仃10. A 11.B 12.C13. A14.D 15.C 16.D

12、 17.C 18.A 19.D 20.C 三、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE6. CDE12.BCD四、简答题10.ABCDE 11.ADE7.AC 8.ABCD 9.BD3.ABCD 4.ABCDE 5.ACD 1x答题要点:（1）市场的现实交换功能；的促进国民经济发展的功能。2、答题要点：2）市场的调节功能；3）市场的反馈功能；（4）市场（1）分析市场机会；（2）订农产品营销战略。3、答题要点：（1）改变只顾生产，不顾市场鋼嚴觴状刃 翻售嘏分市场并确定目标市场；制 入；（3）促进我国农产品生产的科学技术发展；贸易的接轨；（5）刺激农产品市场需求，提髙市场运行水平增加农产品的附加值，增加农产品4）加速我国农产品营销与世界4、答题要点：（"稳定战略；（2）收缩战略；（3）撤退战略。5、答题要点：（1 ）以告之为目标的广告；（2 ）以说服为目标的广告；（3 ）以增加销售量为目标的广 告；（4）以提示为目标的