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文档简介

1、产品价格治理绩效测评表模板责任人、职位： 测评时段：测评说明39等级标准：优秀：80分以上,良好：6079分,一般：4059分,不合格:分以下计分方式：单项测评分=单项总分项数X5x权重系数总测评分=单项测评分之和测评级别定义：5分：超过了工作要求4分：很好地到达了工作要求3分：全部到达工作要求2分：根本到达工作要求1分：未能到达工作要求综合评语：改良方向：测评工程一产品价格制定权重40%1 .了解本公司价格制定的政策、战略、程序和所依据的本钱、需求和竞争程 度的标准.2 .了解关于需求的价格弹性、经验曲线以及竞争对手的价格和定价政策.3 .根据企业的目标市场策略及市场定位策略的要求,明确选定

2、企业的定价目 标.定价目标必须服从公司营销总目标,并与其他目标相协调.4 .根据需求弹性理论来测定产品的不同价格水平对市场需求数量和需求强度 的影响,以便确定市场需求最大时客户所能接受的价格上限 最高价格5 .在定价时充分估计出产品的本钱,分析价格、需求量、产量和本钱之间的 关系,作为定价的依据,从而确定企业可参照的最低价格保本价格.6 .了解竞争对手的产品价格和产品特点,为企业产品确定一个最有竞争力的 价格.7 .根据企业的定价目标和影响价格的主要因素,以及不同产品本身的特点选 择适当的定价方法.8 .所制定的价格符合政府的有关政策和法令的规定.9 .选定最后价格时须检查所制定的价格是否符合

3、企业的定价政策.10 .所制定出的产品价格与产品价值,在顾客眼中一致11 .定价时全面考虑企业内部有关人员如营销人员、广告人员、会计出纳人员等对定价的意见,经销商、供给商等对定价的意见,以及竞争对手对所定价格的反响等因素.二产品价风格整治理权重 30%1 .根据市场的变化适时适当地调整价格,采取价风格整之前一定要考虑价格调整对整个产品线及对企业利润的影响.2 .产品价风格整后,利用各种沟通渠道,向客户说明原因并听取反映意见,要求各级营销人员帮助客户解决因调价而带来的各种问题.三价格竞争应对 权重30%1 .在确定竞争价格之前,制订未来相互竞争的各项应变方案.2 .研究背景资料,如了解竞争者的营销策略特征、对利润的看法、财务状况、营销业绩、企业产品等；分析竞争者参与价格竞争的意愿与期间长短；研究竞争者每年的促销方法是否固定不变.3 .评估竞争者的企业规模、资金数量、技术水平、高科技含

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