空调企业计划书

1、文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持空调企业方案书篇一：格力空调筹划书格力空调市场筹划书珠海格力电器股份成立于1991年.是目前全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一体的专业化空调企 业.而随着时代的不断地开展,人们观念的逐渐改变,以及 竞争对手实力的不断增强,不得不迫使格力采取举措来占据 市场.通过本次筹划,主要是扩大格力空调市场份额,并且 深入市场,提升产品知名度.另外,营销渠道过于狭窄和单 一是格力的一大弱点,渠道在企业生产和消费者需求之间架 起一座各取所需的桥梁.对于家电企业来说,“渠道为王是永远的真理.XX年,格力空调和国美电器正是翻脸.为了 舒缓推由国美电器

2、后,格力空调所面对的超级销售压力,有“铁娘子美誉的董明珠,毅然决定在全国自检格力专卖店 网络,但正这一点使得格力失去了大卖场这一重要的销售渠 道.通过此次筹划,来扩大格力的销售渠道.第一局部市场分析1 .市场背景在我国坚持科学开展观的大前提下,空调市场一片繁荣 的大背景下,还有一些国家政策也扮演着至关重要的角色.首先,“十二五规划明确提由了家电行业要开展要紧 贴节能减排这一理念,由于国家对空调产品能耗和能效的重1文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持视,由台的相关政策也拉动了整个空调行业的开展.空调行 业由台的

3、相关标准明确硬性规定淘汰耗电高产品,要求企业 都会生产能效比拟高的,能耗比拟低的企业,节能减排成为 推动空调更新换代的重要因素.其次,农村市场家电下乡的政策拉动了空调行业的成长. 家电下乡政策引导好多年,效果非常明显.帮助农民有这个 意识去选择空调,通过国家补贴,让价格优势推动农村空调 市场的开展.尽管家电下乡政策已经取消,但是农村市场已 经全面翻开,从农村的消费数据上看,农民的消费水平、消 费水平已经有了大幅提升.再次,房地产政策推动空调开展.现在全国有超过40个城市对商品房的购置是有很高的限购政策的,那房地产交 易数量的下滑会不会导致消费市场的打压,但是整个房地产 政策还是会帮助空调市的增

4、长.尽管房地产交易面积是同比 下滑的但是整个家装规模是在扩大的,另外,存量房的增长 在15% 18%勺水平,家装需求的扩大也必然拉动空调需求 的扩大.XX年,空调零售终端市场销售将增速放缓,特别是大中城市,增长乏力.捷孚凯 GfK中国全国市场预估数据显示, XX年国内空调零售量将接近 3300万台,同比增长约 6%增 速回落.其中,变频空调在技术创新和行业推动的大环境下, 市场份额仍将有所提升,零售量份额有望接近50%2文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持国内的家电消费价格敏感度很高,价格战是推动销量增 长的

5、关键.面对 XX年空调行业的高库存和不景气的经济环 境,XX年空调的价格走势是个值得关注的问题.然而,由于 对企业盈利状况的考虑,以低价换市场的行为应该不会再现, 企业将更加注重价值的回归.与此同时,企业变频空调销售 导致的产品结构转变将使空调市场均价有所上升,另外,节 能惠民补贴和以旧换新政策的停止也会拉升空调市场均价.XX年,随着中国三四级市场经济的开展,消费潜力的逐渐释放,空调销售向低级别城市市场渗透已成必然,低级 别城市市场将成为空调企业大力开拓的主阵地.在各主力厂 商加大投入,继续向低级别城市拓展销售渠道的情况下,三 四级市场增长空间广阔,或将成为XX年空调市场的主要增长点.在线销售

6、从XX年开始导入空调销售领域,并得到快速 开展,XX年在线销售的空调产品品类与品牌不断增多,在互联网为人们生活带来更多便利的今天,在线销售的地位不断 上升,特别是在经济较为兴旺的城市,网络购物已经成为人 们热衷的消费行为.XX年空调在线零售量是 XX年的3倍, 未来两年在线市场将进入高速增长期.与传统渠道相比,在 线销售不仅拓宽了产品的销售渠道,并在一定程度上降低了企业的营销本钱,增强品牌 知名度,因此,越来越多的生产企业开始关注在线渠道的开3文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持发与建设.随着全球变暖的影响逐

7、渐增大,人们越来越注重节能环 保观念,因此低碳已成为消费的时代关键词.对于耗电大户 的空调,人们在选购时更是看中其是否节能低碳.XX冷年,空调向着低碳环保方向进军也将是大势所趋.事实上,低碳观念已被白电业广为接受.各大空调企业 推新品的力度和频率都在加大、加快,而且无一例外地打由 了低碳节能的旗号.如志高的三超王系列产品在原有的根底 上进一步升级,尊崇型新品那么在具备了 “Cu推同抑菌水平的同时保持了 8.36高能效比的一贯优势.海尔集团也将推 由的无氟变频空调新品通过PAM脉冲调幅技术、180正弦波直流变频技术和第三代涡旋压缩机技术,使节能效果与普 通3级无氟变频空调相比提升 40额上.而格

8、力3款U系列 空调一经推由,就让人们真切地感受到超薄、低碳所带来的 时尚潮流之风.对空调消费者的相关调研结果说明,消费者对空调产品 的诉求不再简单地停留在制冷、制热这个层面,低碳已经被 提升到一个很重要的位置.在购置空调的用户中,有 51.1% 的人将“是否节能环保作为选购空调的重要因素, 其中75.7% 的人将“无氟变频作为衡量是否节能环保的一个重要指标.不过应该注意的是,绿色低碳的空调并非仅局限于节能. 北京工业大学教授李红旗在接受记者采访时表示,低碳要涉 4文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持及产品设计

9、、制造的环境保护、使用寿命长短、性能指标高 低及零部件循环使用和原材料的回收利用率等方方面面.无 疑,全面的性能升级,对空调产业而言是一次强有力的自我 挑战.而这既是空调制造业升级换代的现实选择,也是应对 节能减排、减少温室气体排放的一种必然战略,同时更是消 费者的必然选择.其次,近年来,“健康牌 一直是空调市场的主导. 众多空调企业推由了各自独特的技术,如银离子、鲜风、光 波、铜抑菌等等,从各个层面致力于空调的健康.一项调查显示：现代人约 90%勺时间在室内,其中 65%勺时间在家 中,而室内空气污染程度是室外空气的2-5倍,68%勺疾病与室内空气污染有关.专家指由,现代都市人面临诸如建筑

10、的封闭性、环境污染等居住条件的变化,越来越多长期处于 密闭空调房间的人经常由现头晕、恶心、胸闷等病症,这就 是空调病,会严重影响人们的健康.因此,在健康空调消费观念已经成为众多消费者共识的 前提下,选择健康空调成为消费者以及社会各界最迫切的需 求.中国电子商会的调查数据显示,目前近 8成的消费者在 选购空调时关注健康功能.而近年空调总销量中,健康空调 的占比已超过7成.调查还发现,如今人们理解接受的健康功能也开始逐渐 扩展,比方噪音上下、送风舒适程度、是否环保等也成为衡 5文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持

11、量空调是否健康的新因素.由此,空调企业在健康功能的开 发上也更加全面,像自动清洗空调、睡眠空调等等相继由现, 极大地满足了消费者的健康需求.无论是满足消费者不断提升的健康、低碳需求,还是摆 脱市场困局、开辟新的竞争蓝海,科技创新都是家电企业的 必然依托.目前,格力、志高、海尔、美的等空调巨头都在 加大科技创新投入、开发科技新品,相关产品已经陆续上市. 空调消费市场竞争剧烈,空调技术日新月异.面对今年家电 市场的“冷冬,空调企业只有以科技求创新,用创新引导 潮流,才能最终摆脱困境.随着经济的开展,我国居民的空调拥有率持续上升 消费结构日趋合理,这种变化,一方 篇二：绿冷空调创业方案书.doc目录

12、第 一 章摘要5第 二 章公 司 介绍62.1公司简6文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持介62.2 宗务62.3 公理72.4化102.5 企析102.6略旨 ( 任司 团 队企业文业 发 展 分公司战7文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持132.7 法 规 与 特 许 权142.8 协 作 及 对 外 关 系 .142.9 知 识 产 权 策 略15第三章 太阳能空调工程的市场可行性分析153.1 空 调 行 业 的 市 场

13、 现状153.2 从产品的生命周期看太阳能空调市场178文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持3.3 SWOT分析193.4 太阳能空调的市场前景预 测20第四章 竞争性市场营销战 略214.1 竞争 状 况 分析214.2 竞争战略21第 五 章产 品 与 服务229文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持5.1 本 公 司 产 品 介绍.225.2 研 究 与 开发235.3 产品多元化和效劳规划255.4 生产265.5 服

14、 务 与 支持 38第六章 目标市场营销战略3910文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持6.1分 396.2择406.3位41第 七 章略427.1略市 场 细市 场 选市 场 定市 场 营 销 策产 品 策427.2 太阳能略空调的价格策11文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持457.3产 品 的 分 销道 477.450第八章528.1 项 目 总528.2538.3资金措12文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,

15、欢送下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持62资源63第九章 财务分析及评价本文来自： 小草范文网：空调企业方案书.649.1 贝才 务明659.2 贝才 务测659.3 贝才 务析68第 十 章13文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持估6910.1 企 业 形题6910.2 产 品 滞 销策.7010.3 资 金 周题7010.4 企 业 亏 损策70篇三：海尔公司空调广告筹划案海尔公司空调广告筹划案海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌.海尔集团在首席执行官张瑞敏14

16、文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持确立的名牌战略指导下,先后实施名牌战略、多元化战略和 国际化战略,XX年底,海尔进入第四个战略阶段一一全球化 品牌战略阶段.创业 24年的拼搏努力,使海尔品牌在世界 范围的美誉度大幅提升.XX年,海尔品牌价值高达812亿元, 自XX年以来,海尔品牌价值连续 8年蝉联中国最有价值品 牌榜首.海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水 器、电脑、 、家居集成等19个产品被评为中国名牌,其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界 名牌.截止到XX年年底,海尔累计申请专利

17、 9738项,其中 创造专利2799项,稳居中国家电企业榜首.仅 XX年,海尔 就申请专利943项,其中创造专利538项,平均每个工作日 申请2项创造专利.在自主知识产权的根底上,海尔已参与 23项国际标准的制定,其中无粉洗涤技术、防电墙技术等7项国际标准已经发布实施,这说明海尔自主创新技术在国际 标准领域得到了认可；海尔主导和参与了232项国家标准的编制、修订,其中188项已经发布,并有 10项获得了国家 标准创新奉献奖；参与制定行业及其它标准447项.海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业.XX年,海尔实施全球化品牌战略进入第五年.海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球的企业精神

18、和“人单合一、 速决速胜的工作作风,深入推进信息化流程再造,以人单 合一的自主经营体为支点,通过“虚实网结合的零库存下的15文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持即需即供"商业模式创新,努力打造满足用户动态需求的体 系,一如既往地为用户不断创新,创由中华民族自己的世界 名牌！当今时代是一个竞争的时代,海尔集团也同样面临着激 烈的竞争.本筹划书将从八个方面对海尔集团进行分析,包 括采用SWO分析法对海尔进行市场分析, 海尔的产品分析, 广告对象及诉求分析,企业竞争对手分析,障碍分析以及海 尔的广告战略和

19、媒体战略一、市场分析1 .海尔的宏观营销环境电子商务时代,海尔应该重视企业的营销组织、营销 网络建设,参加对营销功能的投资,培养一批具有专业技能 的营销队伍,把能够有效覆盖和限制整个目标市场的营销网 络及保证这个营销网络有效运转的营销治理体制看作是企 业最珍贵、最重要的资本.建立战略联盟,解决商业渠道冲 突.以全球化为背景的市场竞争越来越剧烈,单个组织的资 源和水平显现由其局限性,以前单个企业之间的竞争已经演 变为渠道系统与渠道系统之间的竞争.海尔应进一步整合家 电供给链包括信息共享、物流合作和效劳的无缝衔接,最 终形成消费者需求、企业研发生产到渠道商销售的扁平化平 台,实现在高度集成的信息系

20、统的支持下,实现信息的同步共享,杜绝供给链上的信息失真、方案失控、操16文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持作失误.标准化合作是建立新型商业关系的关键.制造业整 合增强其谈判水平,日趋理智的消费者对产品的熟悉程度更 高,在一定程度上削弱了渠道商的影响水平；同时,渠道之间的竞争更趋剧烈也需要通过标准化运作来适应变化的外 部环境.构建与完善网络营销渠道.网络营销是一种技术手段的 革命,而且包含了更深层的观念革命.它是目标营销、直接 营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全 球营销、虚拟营销、无纸化交易

21、、顾客参与式营销的综合. 互联网络作为跨时空传输的媒体,可以为顾客所在地提供及 时的效劳,同时互联网络的交互性可以说是信息时代最具魅 力的营销工具.网络将企业和消费者连在一起,给企业提供 了一种全新的销售渠道.这种新渠道不仅简化了传统营销中 的多种渠道的构成,而且集销售,售前、售后效劳,商品与 顾客资料查询于一体,因此具有很大的优势.网络营销正在 使营销渠道发生着变革.由于网络营销可不受地域和时间的 限制,从而使企业不必借助批发商和零售商的营销努力即可 实现产品销售,只要网上的客户有需求,企业就可以依其需 求供货,在一定条件下,甚至可以实现定制营销；不仅如此, 网络营销还可以实现“少环节销售,

22、甚至可以不必设置人 规模的产品展不空间和中转仓库,从而降低渠道运行费用和 交易费用.另外,网络营销正在使生产者和消费者的关系发17文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持生着变革：在网络营销下,在互动沟通过程中可以实现信息 对称,从而使得产销之间实现一对一的深层次双向沟通,企 业可以了解消费者的需求欲望及发现潜在消费者.企业把速 度放在竞争首位,公共网络的建立将迫使企业对市场时机作 由快速反响,而强大的信息沟通水平将大大提升企业的反响 速度,同时也改善了传统的营销渠道的产销关系.网络营销 渠道能使生产企业直接面对

23、消费者,接受订单.限制渠道,增强对新型渠道的博弈水平.作为生产家的 海尔,要想使自己的产品顺利地被消费者使用,就必须协调 各渠道成员的行为,也就是说,需要利用自己的品牌影响和 经营实力对其他渠道成员的行为施加影响,使他们的行为尽 可能符合本企业的设想.因此,对渠道的限制是海尔实现自 身战略设想的重要保证.营销渠道限制的内容主要有：产品的销售区域、产品的销售价格、品牌维护、产品的陈列与控 制、促销政策的执行、市场信息的收集与传递等.海尔在发 展培育营销渠道时,不应单纯寻找合作伙伴,而且还要培育 合作伙伴,包括对商业企业的组织、培训、指导、援助和监 督等等.营销渠道的限制应注意的是,限制营销渠道的

24、目的 在于实现企业的战略设想和经营目标,而不是为了限制其他 渠道成员的开展；限制营销渠道手段有多种,只有综合运用 才能产生整体效果；在不同时期企业对营销渠道的限制力是 不同的,只有不断增强自身实力,才有可能牢牢抓住渠道的18文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持限制权,必要时,企业还要对其营销渠道进行改造,以适应 其对营销渠道限制的需要.海尔目前最大的资产是品牌,为赢得特定的大客户,海 尔成立起一个个的经营团队,他们负责发现和满足客户需求, 在为客户创造价值的同时,提升自己的收入.2 .中国海尔的企业文化海尔员

25、工人于一本?海尔企业文化手册?,仔细读一读这本充满著时代内涵的海尔“全书,可以体会到东方文化的亲情与和睦,也能体会由其中融进的西方先进治理经验与 思想.海尔企业文化分三个层次,最外层是物质文化,看得 见,摸得著；中间层是制度行为文化,如规章制度等；最深 层的是海尔精神文化.精神文化的核心是价值观,而海尔的 价值观就是两个字：创新.制度的东西可以学,但创新却无 法模仿.海尔的科研人员平均每个工作日开发1.3个新产品,每个工作日申请2.5项专利,是中国企业中获专利数量最多 的企业.海尔文化的这种创新,就是要最大限度地给每一位 员工提供一个创新的空间.海尔的小改小革造就了员工中的 不少“名人,也给企

26、业创造了巨大效益.从当年创造中国 冰箱的金牌,到今天努力跻身世界五百强,海尔人靠“敬业 报国,追求卓越的海尔精神振奋精神,战胜自我,永远创 业,创新进取.海尔的文化和理念,是用各种生动活泼的方 式,进入每个海尔员工心中的.在海尔园区里,员工们胸牌19文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持上写意地画著一张微笑的脸.我是海尔,我微笑这样的标语 随处可见,海尔人的微笑更是让人感到亲切和温暖.以以下 举几各海尔理念：(1) 迅速反响,马上工作.在海尔,这是到处可见, 让人印象深刻的标语.这是海尔要求每一位员工必须具备的

27、 工作作风.海尔的员工们都说,这八个字展现了海尔的市场 观和效劳观,也浓缩了海尔企业文化的力量.(2) 只有淡季的思想,没有淡季的市场.(3) 东方亮了,再亮西方.(4) 斜坡球体论.海尔对企业治理有一个形象而贴 切的比喻：企业犹如斜坡上的小球,不进那么退.(5) 日事日毕,日清日高.在斜坡球体论的根底上, 海尔创造了 “日事日毕,日清日高的先进治理模式.(6)人人是人才,赛马不相马.海尔在用人制度上的 这一理念,为每个员工提供了创新的平台.你能翻多大的跟 头,我就给你搭多大的舞台.张瑞敏这句掷地有声的承诺, 实实在在地给了每一个员工.公开、公平、公正,海尔文化在用人观上最珍贵的就是这 6个字

28、.(7)先有市场,再建工厂.(8)先难后易,由口创牌.3 . SWO分析海尔是中国电子信息百强企业之首,海尔品牌已经享誉20文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持世界.它重点开展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业.下面是有关海尔的 SWO价析：优势：健康的整体形象,较强的品牌渗透力理想的预购率良好的效劳口碑,具有竞争优势产品线宽,利于组合促销新品开发水平较强物流治理先进,便于迅速反响市场需求.海尔有9种产品在中国市场位居行业之首,3种产品在世界市场占有率居行业前三位,在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成

29、电路、新材料等技术领域处于世界领先 水平.在国际市场彰显由开展实力. 在自主知识产权根底上, 海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作,其中, 海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入 IEC国际标准提案,这证实海尔的创新水平已达世界级水平. 在创新实践中,海尔探索实施的"OEC治理模式、"市场链治理及“人单合一 开展模式均引起国际治理界高度关注.海 尔的优势还包括：企业文化的长期熏陶；员工素质的相对较 高；多年标准化治理相当好的根底；真正把信息化作为一把 手工程,难得有一名老总能够对信息化分析得如此透彻,阐 述得头头是道；观念转变在前,流程再造在后,二者相辅

30、相 成,交互前行,从张瑞敏砸冰箱开始,首开海尔观念转变之21文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持.文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持先河,从此一发不可收拾,才有现在的海尔；等等.相对于国外企业,海尔的信息化具有强劲的后发优势,XX年与1995年的DELL所处的环境早已大不相同；在全球 internet 的大 范围普及和国际化大企业信息化的全面扩张局势下,海尔在 国外企业的成功经验根底上当然更容易取得成绩.现今,海 尔的创新技术进一步开展,并提由了为消费者效劳理念,品 牌依然具有一定的优势.劣势：价格相对偏高,往往超由预购者的心理价位.AV、IT

31、产品缺乏技术上的竞争力.SP预算分散,各产品系列较竞争品牌均缺乏力度,SP对消费者没有吸引力.缺乏真正的核心技术.治理、市场、技术人才与跨国企业存在差距.海尔在传播和公关技巧方面存在欠缺,这将使中国未来 的收购企业十分困难.海尔公关方面欠缺很大一局部原因在 于海尔在聘任机制上存在一定的问题,只注重对技术,知识 的考察忽略了对个人水平的考察.海尔这些年开展得实在是 太快了,以至于我们毫不疑心它的国际化.信息化进行得如 火如荼,内部的信息化还好说,外部的信息化,尤其是与国内供给商、分销商的电子数 据交换,却一直处于两难境地,采购和分销本钱的降低仍然 难以彻底实现.海尔的愿望是好的,它希望它的供给商和分 销商的信息化水平都能够跟上它自己,但实际情况与预计却22文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑,欢送下载支持文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢送下载支持是大相径庭,没有人能跟得上海尔的步伐,海尔最终是孤掌 难鸣.外部环境的不配套、不同步,是导致海尔