化妆品策划书

1、化装品筹划书篇一：化装品筹划书关键字：广告筹划书 筹划书 化装品广告筹划书 化装品 化装品广告一、我国化装品产业的现状 ：随着我国人民生活水平的提升,人们对化装品的需求也不断增加.在 20世 纪80年代前,我国化装品生产厂家只有 50多家,最高年销售额缺乏5亿元. 1990年,全国化装品销售总额也仅为 40亿元.近年来,随着经济的迅速发 展,化装品产业获得了迅猛的开展.2000年底,全国化装品行业的生产企业达 3000余家,销售总额达217亿元.改革开放20多年来,我国化装品市场销售 额平均以每年23.8 %的速度增长,最高的年份达 41%,增长速度远远高于国民 经济的平均增长速度,由此可见,

2、化装品是一个潜力巨大的产业.正是由于开展前景诱人,化装品市场的竞争也十分剧烈.尤其是在我国入 世后,中外企业竞争日趋白热化.根据入世协议,入世后,我国化装品生产企 业将面临全方位的挑战：外国化装品进入我国的本钱将会降低,外国高档化装 品具有更强的竞争力；一些中低档化装品也将进入我国市场,中档化装品将成 为竞争的焦点,这将对以生产中低档化装品为主的国内企业构成很大威胁.此 外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司.二、国产化装品的国际竞争力分析：我国化装品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军 国际市场,就必须正确熟悉自己与外国企业的差距,知彼,找到适合自己

3、 的开展道路,从而在竞争中取胜.中外化装品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化装品多集中在中低 档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力.从总体上分 析.国产化装品的主要劣势是：1 .规模小,质量难以保证：化装品生产属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反响器皿、灌装设施加 化验手段就可完成.目前的化装品生产企业中,许多是 10人以下的小厂.虽 然化装品的生产相对简单,但对质量却有很高的技术要求.一些小厂由于资金 少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根 本达不到国家的卫生检疫标准.止匕外,在经营机制上缺乏现代化的治理体制, 不能为聚集人才创造必要的条

4、件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制 约企业开展的“瓶颈.2 .品牌知名度低：目前,我国的化装品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化装品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化装品 却在国内市场上占主导地位.这一方面是由于国外化装品品质好,科技含量 高,品牌知名度高.而我国的许多化装品生产企业赋税和人员负担重,资金匮 乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提升、新产 品的开发和企业知名度的提升.另一方面,外国化装品生产企业一般都有几十 年甚至上百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验,而国内的企 业一般只有几年或十几年的历史

5、,与外国同行相比,在经验和企业文化沉淀上都存 在着很大的差距.即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比较起 来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多.虽然国产化装品同国外化装品比较起来存在较大的差距,但国内化装品生 产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解,同时,还可凭借 国内市场上廉价的原材料和劳动力等,在产品的本钱等方面占有一定的优势：1 .本钱价格：国内化装品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略.目前,在 中外化装品生产企业的竞争格局中,外国企业主要占据了高档化装品市场,而 国内企业多集中在中低档化装品市场上.外国化装品的价格一般高于同档次国 产化装品的数倍

6、甚至数十倍,主要是以其优良的品质赢得市场,而目前国内品牌有水平与其竞争的很少.但国内高档化装品的主要消费者是大中城市的高收 人人群,这局部人约占城市人口的1%,市场容量相对较校中低档次的国产化 妆品价格更能适应国内消费者的消费水平,在城市和农村都有广阔的消费市常 但这方面的优势,将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱.止匕外,随 着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消 后,外国企业的生产本钱、各项“进入费用等将会降低,价格也必然会有所 下降.另外,还会有大量的外国中档化装品闯入我国市场,中低档化装品将成 为未来中外企业竞争的焦点.2 .消费者偏好：国内的一些老

7、民族品牌,如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费 者外还拥有一个稳定的消费人群,这局部消费者以中等收入的中老年居多,他 们对民族名牌有很强的偏好,其人数约占城市人口的 2.5%.这种消费偏好上 的优势在一段时间内,具有其他外国品牌无法比较的优越性.止匕外,由于中外 消费者在皮肤特点上的差异,外国化装品生产企业进入我国市场要有一个适应 期,这一适应期虽然很短暂,但却为国内企业赢得了珍贵的应战准备时间.三、我们的市场战略目标：我国已经入世,国外化装品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我 国市常国内的化装品生产企业应采取积极的对策,迎接挑战.1 .进行正确的市场定位：目前,中外化装品竞争的主

8、要市场为中高档化装品,一些外国化装品生产 企业在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品 牌,产品价位比较高,远远高于我国工薪阶层的消费水平.国内企业应充分利 用这个时机占领中低档化装品市场,而且由于其自身资金、技术等条件的限 制,也必须作出这样的选择.一旦国际竞争力提升了,再大举向其它市场发 展.2 .注重品牌宣传：广告宣传是提升企业知名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手段.目前,国内企业由于资金匮乏,在广告宣传上的投入很少,从而影响了产品知 名度的提升,致使市场销售不畅,最终导致企业效益不佳.很多外国企业的化 妆品价格高于同档次的国内化装品数倍甚至数十倍,并非全在于

9、技术含量和附 加值高,广告投入在其中占了很大的比例.在化装品产业,广告引导时尚,尤 其是在化装品品质差异细微的情况下,广告宣传已成为企业间竞争成败的关 键.国内化装品企业应该提升品牌意识,吸收国外企业的先进经验,建设良好 的企业文化,扩大企业知名度,形成以品质为根底的品牌优势.3 .提升科技水平：化装品生产企业要想在剧烈的国际竞争中立于不败之地,最终还是要在产 品的品质上战胜对方.提升产品质量的关键是增加产品的科技含量.只有采用 先进的科学技术,才能赢得市场竞争的制高点.国内化装品生产企业在科技方 面的投入远远低于国外企业,致使产品的科技含量低,缺乏持续的竞争力.科 技水平低已经成为制约我国化

10、装品生产企业国际竞争力提升的“瓶颈.我国 入世后,国内企业必须把科技开发放在企业开展的关键位置上,为企业竞争打 好坚实的基矗4 .转变经营观念：在化装品观念的营销方面,国内化装品生产企业除了采取柜台销售的销售 方式外,还应采取其它有特色的营销方式.如企业可将现有的市场卖场网络资 源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁 接,打造出品牌、产品与效劳一体化的营销模式.企业为美容院“打工,美 容院那么利用企业的优势来效劳群众,以到达双赢.四、媒介策略：一广告目标1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体,并保持较高的接触频 次.2、扩大“诗雪 “百慕“和碧妮的品牌的知名

11、度与美誉度.3、树立北美化装品公司品牌形象,稳固市场份额二广告市场：全国三广告目标群五、媒介目标：1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪、“百慕“和碧妮的 系列产品亲和力与知名度.2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透.3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化装品公司的品牌知名度.二随着互联网产业的飞速开展,中国网民数量爆炸式增长,据 cnnic最新统计数 据,国内网民数量已到达3370万人,其中45岁以下的网民比例高达67.8%, 非常符合我们各系列产品的目标消费群,再加上网络广告费用的低廉,不失为 物美价廉的载体,所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放.六、招商广告媒体选择：?中国之

12、翼?、?东方航空?、?南方航空?、?首都机场集萃?中国科学美容?、?世界妇女博览?、?中国化装品?健康与美容?、?美容化装造型?七、品牌广告媒体选择：?女性大世界? ?好主妇? ?中国妇女?中国女性? ?靓丽活肤志? ?新娘?八、媒体排期：媒体名称 规格mm刊例价格 时间 合计3月4月5月?中国之翼?60000 1期1期1期?东方航空?40000 1期1期1期?南方航空?55000 1期1期1期?首都机场集萃?210*285 50000 1期1期1期?世界妇女博览? 215*285 35000 1 期1期1期?中国科学美容?210*280 1期1期1期?美容化装造型?1期1期1期?健康与美容?

13、1期1期1期?女性大世界?2期2期2期?好主妇?210*280 50000 1 期1期1期?中国妇女?205*280 48000 1 期1期1期?新娘?214*285 70000 1 期1期1期?靓丽活肤志?1期1期1期?中国女性?1期1期1期篇二：化装品推广筹划书范例化装品推广筹划书范例一.前言近十年来,中国的经济开展带来了人民物质生活水平的不断提升.据?中 国消费导报?1993年刊登的一项调查显示,女性用于美容化装的费用较1992年提升了 5.9%经一些经济专家预测,女性注重自身美容化装的人数将有等 比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化装品将越 来越受到消费者的喜爱

14、.事实证实,人们已经知道化装品不再是奢侈品,而是 女性生活中的必需品.随着富裕程度的提升,女性更注重自己的打扮,希望把 自己的生活打扮的多姿多彩.这个形式,给 XX化装拓展中国内地市场,扩大销 售,提升效益创造了有利的市场时机,同时,也给国内外其他品牌的化装品角 逐中国内地市场创造了同样的条件.如何在竞争中求开展,在竞争中创效益, 用什么样的方法使人们尽快熟悉“ XX',是XX化装品代理商、经销商不可无视 的重要课题,做好“ XX'的推广对于完善产品的营销体系,有着不可低估的作 用.市场分析1 .市场的建立XX护肤品虽然面世十多年,且在国外有很好的销量说明 其在国外的熟悉程度较

15、高,但对于中国内地市场来说,仍是一个新牌子、新 品种.中国内地有3.5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品,消费者较 喜爱,已经面世在内地市场较久的护肤品牌,对这些护肤品有很大的信任 感如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等.“ XX虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏 识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一.因此,在短期内,“XX应该在人们对做为“外来品的“ XX护肤品持迷惑、观望态度之时,迅速树立 品牌形象,建立自己独有特色的市场形象,继而开辟批发市场,实现“XX在中国内地市场较好定位,形成一个推广开展的良性循环,开辟产品的输送地, 减少流通环节,提升产品效益.2 .已建立市场的分

16、析 “XX'虽然进入中国内地市场数月,但在市场定位 上仍感做得不够深入细致,原因有如下五个方面：1宣传攻势没有展开,知名度低2没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回举措,树立品牌特点3进入商场后没有实行配套效劳如免费美容等工作4价格较高,没有较好的考虑消费者意愿及购置力5树立品牌形象时没有鲜明的主题对消费者来说,主题不鲜明就没有 吸引力和诱惑力但也由于“XX 有一般护肤品没有的药物效果,有能治疗皮肤、柔软皮 肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点,有 品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国内地有一定市场的其 他国外护肤品化装品一较上下,平分秋色是非常

17、有希望而且是有可能的.三.推广策略1 .品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对 XX化装品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用,建议以“春夏秋冬,给你温馨一片；寒 冬酷暑,还你美的容颜为主题进行品牌形象塑造,利用中国传统的节日母亲节、情人节、妇女节等)举办冠名“ XX的文娱晚会,用化装品赞助模特 队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动,吸收知名影、 视、歌红星为"xx化装品名誉?w职员,用“ XX冠名加盟无舞蹈、模特培训 学校,在活动过程中反复渲染,到达良好的效果,提升品牌形象,增加“XX的知名度和美誉度.2 .向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广.从消费者的消费观念

18、和“XX目前在中国内地市场的知名度来看,建议“ XX化装品在 知名商场和娱乐场所建立产品专柜.这样做,一是可以扩大影响,同其他化装 品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面,增加消费者 对“XX的熟悉；三是通过消费者有口皆碑的宣传,争取良好的口传效应.3 .与美容培训学校、培训班联系,举办一定规模的美容化装讲座,通过美容化装过程中的不断宣传,渲染渗透,让消费者形成共识,起到促 销的作用.4 .广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁.“ XX'应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的 广告语诉诸于公众,加深公众对“ XX 的感性熟悉,到达

19、消费者认可的目的.5 .建立专制的推广机构,负责调查市场走向和市场需求量,根据市场需求变化情况,不断调整推广策略和方法,进行推广的实施产品展销 会等筹备组织工作,以防止销售和推广的交叉.四.广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析,建议“XX的广告对象应着重考虑如下结构的层次：(1)青年扮靓女性(2)较富裕的城市、地区(如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等方案单列市)(3)文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次(4)知名商场、政府阶层女性(5)专卖店老板、独立经营商、分销商五.广告创作方案 由于“XX不考虑电视广告,因此,广告的创造应围绕 “共识效果而作,广告形式选择如下：1 .旅游广告

20、：相关旅游设施的“ XX化装品门票,登机牌、影(视)票 券、旅行袋广告等.2 .文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等.3 .交通广告：制作提醒人们注意交通平安的路牌、车辆广告等.4 .报刊特约节目内容：提醒人们注意“ XX'会给家庭幸福、女性美丽带来 积极作用和良好效果.5 .在进行上述广告的创作时,具体运用的广告策略有：(D广告主题系列策略：根据“ XX在每一时期的广告目标和市场特点, 市场营销需要不断交换XX广告主题,以适应不同广告对象心理需要,起到指导消费的作用.(2)成效系列策略：通过多媒体的多那么广告,针对多姿多彩的女性生活需 要,多方面证实“ XX'的特色特

21、点,使消费者易于记忆理解,到达引导消费的 目的,起到立竿见影的促销作用.(3)产品系列策略：结合“ XX'系列化装品的经营特点(如洁面护肤乳、 防皱霜、日霜等不同成效品种在不同地区的使用效果)进行推广宣传,主要强 调“XX的品种多、声势大、连带性强等特点,起到诱惑消费者心理作用.六.广告地区根据消费市场的消费比例,建议在如下地区进行广告宣传推 广.1 .珠江三角洲地区及广东省其他城市.2 .长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等方案单列 市.3 .少数民族较集中的地区级城市.注：由于对以上地区的广告宣传面大,因此,只适宜作单页,宣传单可搞 成有奖测试式的.七.广告媒体选

22、择(仅考虑电视以外媒体)1 .播送电台：是声形相连的广告传媒,花钱少、传播远、效果好,具体为 以下电台(1)中央人民播送电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者(对普通 话消费者同样有作用)(2)广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高,主要面向珠江三角篇三：化装品创业方案书米珈化装品店 创 业方案 书2022年3苏州工业园区效劳外包职业学院目录前言3第一章概况41.1 前景1.2 店面介绍1.3 市场分析第二章竞争82.1 4P分析2.1.1 产品product 2.1.2 价格price 2.1.3 渠道place 2.1.4 促销promotion2.2 定位与目标客户 11第三章SWO分析1

23、13.1 优势3.2 劣势3.3 时机133.4 威胁第四章营销分析4.1初期营销方案4.1 店铺正常经营第五章财务分析及预期结果15第六章总结16前言尊敬的学院领导,老师们：你们好,首先在这里诚挚的感谢你们在这两年里对我们的照顾和栽培,在 这漫漫两年里,我们不断的成长,在母校的怀抱中,我们安逸的汲取着养分, 聆听着教诲,慢慢地,转眼两年,我们仿佛一夜成长,从一个不谙世事的孩 童,转眼变成一个即将面向社会的青年,离开了这棵遮风挡雨的大树,我们能生活的更好吗？心中难免有些担忧,多么希望学校能够给我们多一些挑战,多 一些经验,让我们能够更加沉着自信的站在社会的舞台.很早以前就在脑子里萌生过想要创业

24、的想法,慢慢地伴随着一点点成长, 这种想法和设想就越来越清楚明确,只是一直觉得自己是一名学生,责任在于 读书,所以光有这种抱负却苦于无法落实.可是后来学院的关于下沉式广场 给予学生创业的方案的消息,让我们又惊又喜,觉得很不可思议.怪不得人 家总说学校就是一个社会的缩写,现在想想一点都没错.面对这样一个难得的 时机加上自己的远大理想,写下了这一份创业方案书.在学校生活了将近两年的时间里,我们送走了学长们,又迎来了学弟学妹们,接触了很多的同学,可是发现都有一个普遍的现象,我们学 院很少有化装的同学.也许这种现象背后存在着很多的理由,可是我们是一个 不同于其他院校的学院,我们将有一半的同学将来要面向

25、日企,而这种特定的 环境,是要求每一个女性都会化职业妆容的,可是我们学院的学生却对这一点 很淡薄.也许有些同学会嫌麻烦,花的时间太长,也许有的同学不会化,从没 接触过化装品,也许.可是这都不是理由,由于在我们学生的心里 还没有真正的形成这样的一种意识,我们还没有完全的和日本的文化融合在一 起.可是时间是不等人的,短短的时间匆匆而过,没有人会给予时机或者理解 我们再等到以后去公司里培养这种意识.化装是对人的尊重,是一种礼仪习惯,我们希望,我们开的米珈化装品店,能够给在校的所有同学提供一个很好的环境去慢慢的改变自己,让大家都 慢慢地觉察自己,去适应以后日企的每一个工作环境.我们还会在店里提供很 多

26、日本的杂志,报纸和更多的信息.我们希望我们诚挚的效劳能够帮助所有的 同学.我们也真心的希望所有日语班的同学都能不断的改良,并且不断去适应 以后的工作环境.我们希望我们所做的能够给全校的师生提供帮助,也希望学院能够给我们 这样一个平台来锻炼自己,施展我们的抱负.最后祝SISO学院下沉式广场越办越好！2022年3月第一章1.1前景化装品既是一个产业也是一种文化,在如今的金融环境下,化装品是市场 上的朝阳产品这定位不可撼动.借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最 好的商机,化装品正是包含了该项.我国化装品市场零售额不断增长,全国限额以上商业企业化装品零售额越 400亿元,平均递增20%；上,无论兴

27、旺或欠兴旺地区均显现为化装品市场销售 的高增长.全国31个省市自治区中,有27个平均递增15%Z上,市场高速增 长面在87犯上.因此,在现在及未来的市场经济中,化装品市场占据了一个十分重要的地 位,同时也将成为市场经济的一种趋势.现在进入化装品市场等于说是提前进 入未来经济,前面的开展空间也将十分巨大.不仅如此,众所周知对于日本来说,护肤和化装几乎是一种文化,不管是 孩童还是年长的女士,护肤或者化装几乎已经成为了一种生活习惯.对于在日 企这样的一种工作环境中,更是要求所有的办公女性都学会化职业的淡妆.而 对于我们siso院校这样一个特殊的环境,由于我们有一半的学生将会面向日 企,所以更是有必要

28、开这样一化装品店,把我们这种护肤和化装理念宣传出 去,和我们的生活习惯融为一体,使我们懂得如何去更加尊重人,如何才能更 加的自信,站在职场的舞台上更加如鱼得水.继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙,结合教研活动的主 题组织好教师学习、交流.听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评 点,写成评课稿,在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨.与往 年不同的是,在保证互动评课活动开展同时,不影响正常教学,本学期安排8次集体评课活动,其他评课通过 qq群来交流、研讨.指导思想以新一轮课程改革为抓手,更新教育理念,积极推进教学改革.努力实现教学创新,改革教学和学习方式,提升课堂教学效益

29、,促进学校 的内涵性开展.同时,以新课程理念为指导,在全面实施新课程过程中,加大 教研、教改力度,深化教学方法和学习方式的研究.正确处理改革与开展、创 新与质量的关系,积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主 化学习方式.本学期,我组将进一步确立以人为本的教育教学理论,把课程改革作为教 学研究的中央工作,深入学习和研究新课程标准,积极、稳妥地实施和推进中 学英语课程改革.以新课程理念指导教研工作,增强课程改革,紧紧地围绕新 课程实施过程出现的问题,寻求解决问题的方法和途径.增强课题研究,积极 支持和开展校本研究,提升教研质量,提升教师的研究水平和研究水平.增强 教学常规建设和师资队

30、伍建设,进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水 平和教学质量,为我校争创“三星级高中而发挥我组的力量.坚持以?根底教育课程改革纲要?为指导,认真学习贯彻课程改革精神, 以贯彻实施根底教育课程改革为核心,以研究课堂教学为重点,以促进教师队 伍建设为根本,以提升教学质量为目标,全面实施素质教育.高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科水平和思想品德、 情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和开展,为高三年级的文科历史 教学打下良好的根底,为高校输送有学习潜能和开展前途的合格高中毕业生打 下良好根底.全班共40人,其中男生15人,女生25人.学生的数学根底较一般,多数 学生能掌握所学内容

31、,少局部学生由于反映要慢一些,学习方法死板,没有人 进行辅导,加之缺乏学习的主动性,不能掌握学习的内容.能跟上课的学生, 课上活泼,发言积极,上课专心听讲,完成作业认真,学习比较积极主动,课 后也很自觉,当然与家长的监督分不开.局部学生解答问题的水平较强,不管 遇到什么题,只要读了两次,就能找到方法,有的方法还相当的简捷.有的学 生只能接受老师教给的方法,稍有一点变动的问题就处理不了.个别学生是老 师本册的教学内容：1混合运算和应用题；2整数和整数四那么运算；3量的计量；4小数的意义和性质；5小数的加法和减法；6平行四边形和梯形提出教学任务：在全面开展体能的根底上,进一步开展灵敏、力量,速 度

32、和有氧耐力,武德的培养；引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间,了解 实现目标时可能遇到的困难.在不断体验进步和成功的过程中,表现出适宜的 自信心,形成勇于克服困难积极向上,乐观开朗的优良品质；熟悉现代社会所 必需的合作和竞争意识,在武术学习过程中学会尊重和关心他人,将自身健康 与社会需要相,表现出良好的体育道德品质,结合本身工程去了解一些武术名 人并能对他们进行简单的评价；增强研究性的学习,去讨论与研究技能的实用 性,增强同学之间的讨论交流的环节.：总体目标：建立“健康第一的理念,培养学生的健康意识和体 魄,在必修田径教学的根底上进一步激发学生学习“初级长拳、“佥厂的兴 趣,培养学生的终身体育

33、意识,以学生身心健康开展为中央,重视学生主体地 位的同时关注学生的个体差异与不同需求,保证每一个学生都受益,以及多样 性和选择性的教学理念,结合学校的实际情况,设计本教学工作方案,以满足 学生选项学生的需求,加深学生的运动体验和理解,保证学生在高一年田径必 修根底上再加上“长拳来引导男女生学习体育模块的积极性,再结合高二年 的“佥厂选项课的学习中修满2学分.增强学习“长拳以及“剑的根本套 路,提升学习的的兴趣,提升学生本身的素质,特别是武德的培养.运动参与：a养成良好的练武的锻炼习惯.b根据科学锻炼的原那么,制定并实施个人锻炼方案c学会评价体育锻炼效果的主要方法.运动技能：a熟悉武术运动工程的

34、价值,并关注国内外重大体赛事.b有目的的提升技术战术水平,并进一步增强技、战术的运用水平.c学习并掌握社会条件下活动的技能与方法,并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理 方法.身体健康：a能通过多种途径开展肌肉力量和耐力.b了解一些疾病 等有关知识,并理解身体健康在学习、生活中和重要意义. c形成良好的生活 方式与健康行为.心理健康：a自觉通过体育活动改变心理状态,并努力获得成功感. b在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为.c在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦.社会适应：a在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神. b具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的水平.采用

35、教师示范与讲解,学生讨论,练习,教师评价,冉进行个别指 导,后进行学生练习,最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法,培 养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务,到达教学目标；实 行培优扶中辅差,采用学习小组的建立,增强学习小组的相互学习、相互讨 论、相互研究的功能,提升学习的效率；增强多边学科的整合,特别是增强心 理健康的教育,增强运动力学、运动医学等进行学习,以提升学生的运动自我 保护意识与水平.(1)课题研究：增强校本课程“剑、“平山初级长拳的开发与教学；做好“趣味奥运会进入校园课题的开题准备.做为“青 春期健康教育进入校园课题组的成员,协助课题组进行研究,开展活动.(2

36、)校本教研：增强校本课程的开发,增强体育备课组的教研能 力,做为备课组长的我与其他老师增强讨论校本的研究与开发,本次校本开发 重点放在“剑、“初级长拳、“把戏篮球三个工程上,有所侧重.(3)论文撰写：结合课题研究的内容进行撰写.(4)校际、教研组、备课组教研活动：做为晋江市兼职中学体育教 研员及校际组成员,积极参加校际组开展的各项活动,增强提升在校际组的教 研水平,做好兼职教研员的本职工作,协助教研员开展教研活动；积极参加教 研组的各项活动,提升教研水平；做为备课组长的我,我方案是积极组织本组 老师一起提升高中的课改力度与水平,集中老师的备课时间与讨论在备课过程 中出现的一系列问题,针对选项会

37、出现的问题进行沟通,增强学习过程的评 价,协调选项内容的评价标准及认证过程.本册的重点：混合运算和应用题是本册的一个重点,这一册进一步学 习三步式题的混合运算顺序,学习使用小括号,继续学习解答两步应用题的学 习,进一步学习解答比较容易的三步应用题,使学生进一步理解和掌握复杂的 数量关系,提升学生运用所学知识解决得意的实际问题的水平,并继续培养学 生检验应用题的解答的技巧和习惯.第二单元整数和整数的四那么运算,是在前 三年半所学的有关内容的根底上,进行复习、概括,整理和提升.先把整数的 认数范围扩展到千亿位,总结十进制计数法,然后对整数四那么运算的意义,运 算定律加以概括总结,这样就为学习小数,

38、分数打下较好的根底.第四单元量 的计量是在前面已学的根底上把所学的计量单位加于系统整理,一方面使学生 所学的知识更加稳固,一方面使学生为学习把单名数或复名数改写成用小数表 示的单名数做好准备.高考的文科综合水平测试更增强调考生对文科各学科整体知识的把 握、综合分析问题的思维水平、为解决问题而迁移知识运用知识的水平.教师 在教学中要表达多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念.教师 要认真学习和研究教材,转变教学观念,紧跟高考形势的开展,研究测试的变 化,力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢.根据?教学大纲?和?测试说明?的要求,认真完成高二阶段的单科 复习工作.坚持学科教学为主,落实根底知识要到位,适当兼顾史地政三个学 科的综合要求,培养提升学生学科内综合的水平.从学生的实际出发,落实基 础,提升学科思维水平和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平.本学期教研组重点增强对教师评课的指导,使教师的评课标准化,系 统化,定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究,促进新教师的成长,加 快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语