ChineseClub创业策划计划书_

1、创业策划书项目名称：Chinese Club负责人:所在班级：联系电话： 电子邮件：2014年12月1日第一部分：摘要公司简介公司名称：Chinese Club业务范围：为外国留学生提供兼职和学习汉语和汉文 化，向中国学生提供学习英语尤其是口语和考证的帮 助，建设一至高水准的外教队伍，家教队伍和潜在的 餐饮（中西餐厅，酒吧，夜店）、旅游（济南乃至其他 城市游）、健身、外贸等全方位的商业平台。宣传策略：（1 1） 学校论坛，班级 QQQQ 群，微信公众平台以及 分类信息网站（2 2） 高校海报张贴公司战略目标:1414 年底让山大中心校区 9090%的同学知 道我们，并建立与教育机构的合作渠道，

2、实现自给自 足，1515-16-16 年覆盖山大在济南的各个校区以及济南其 他高校，并建立与商贸公司和旅游公司的合作渠道， 实现盈利！核心竞争力分析：我们占据天时，地利，人和 天时：目前济南没有一家专业做中外对接的公司，我 们从组建团队到市场化运营用了两个月时间，发展迅 速，得到了外国友人和中国学生以及合作单位的高度 评价地利：我们团队主要成员来自山东大学而山大有 10001000 多外国留学生，我们有维护资源的便利性和长久性。人和： 团队成员各有专业优势， 且都有创业的热情和 积极性。我们有想法且富有激情。市场需求分析：一直以来大部分人都对外国的文化和教育有一定的好 奇心，许多商贸公司的国外

3、业务也缺少一些对所合作 国家文化和语言的了解，而外国友人来到中国需要快 速的了解和融入这个大环境而这些问题就是我们平台 的主要工作内容第二部分：公司概述公司名称：ChineseChinese ClubClub公司类型：股份制公司公司宗旨：热情竭诚质优公司业务：主营业务：英语及小语种外教，商务翻译，旅游兼营业务：英语角公司的短期目标：积极发展1 1、前期做好家教和外教的工作，以及外贸的工 作；2 2、积淀和管理好一批核心的会员，加强自身团队 管理的规范化，制度化；3 3、每周开展一次英语角活动， 活动要模式化， 常 态化；4 4、线上微信公众号、QQQQ 群、人人、微博和网站 同步运营；前期主要

4、是微信公众号和 QQQQ 群宣传；5 5、线下的渠道建设，争取每个高校有大使，后期 规模化以后建设；6 6、利用现有资源与济南 70%70%勺外语教育培训机 构取得合作；公司的长期发展目标：占领 100%100%勺客源市场，为目标 群体提供最优质的教育，翻译，旅游服务，实现利润 的最大化。公司的经营理念：以创新灵活的合作模式来吸引广大合作伙伴以无可挑剔的优质服务来满足广大合作群体以公益感恩的企业文化来回报广大客户群体公司的企业文化：搭建最优质的中外对接平台，让你 我不再陌生。第三部分：市场分析市场概况：目前济南没有专业做外国人市场的公司随着经济的发展无论是家庭教育还是外贸公司对外 国人的需求都

5、在增长我国经历了 3030 多年的改革开 放有许多外国人来到中国，他们有很强的消费能力包 括餐饮，健身，旅游。行业竞争状况分析：目前没有发现同类型公司所以竞争压力基本不存在市场拓展渠道：主要通过市场部人员去教育机构和外贸公司谈合作意 向，通过定期举办英语角活动为我们的合作机构客户 提供口语练习和了解外国文化的机会也为我们积累大 量的会员，为后期旅游渠道的建立做准备。第四部分：人员及组织结构市场外联组：李洪坤负责，成员有葛志明、方思 行，负责 clubclub 市场拓展、对外合作，李、方也 负责 cluclub b留学生维护和联系工作；策划技术组：赵旺负责，成员有殷凌霄、张琪、 杨卉、杨玲，负责

6、 clubclub 视频、海报活动策划和 活动执行；行政宣传组：向华负责，成员有刘林，黄俊强， 王永志，陈琛，殷凌霄，负责 clubclub 行政工作、 线下宣传，财务和微信公众号线上推广工作；第五部分：财务规划1 1、资金来源前期所需资金较少，主要用于活动宣传和所需的设 备、奖品、道具以及人员工资，活动所需费用基本 可以靠赞助解决。本公司第一年度资金主要来源有：本公司处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资 本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。后期主 要靠建立盈利渠道获得、第一年成本支出预算计划成本预算表（单位：元）每周活动奖品道具预算200X52=10400每周兼职人员工资（取中间值）75

7、X5X52=19500核心成员工资宣传费用每周（海报和网络）合计活动所需为保证活动的质量和会员的参与积极性所以每周会准备些小礼品作为纪念兼职薪酬一般活动会有五个左右的兼职，工资一般为60-9060-90-天宣传费用主要的宣传费用来自海报和网络推广的费用、盈利能力分析1 1、教育据调查济南每年有 3030 万以上的出国需求，换言之就是有 3030 万以上的人有外语口语学习的需求，我们只 需抓住百分之一就有 30003000 人次的客户，而培训机构 的收费基本在 1000010000 以上所以就有 30003000 万的市场。2 2、旅游据调查一般的省内短途旅游利润在 100100 元左右 长途旅

8、游在 300300 元左右，而每年小长假和寒暑 假有半数以上的学生会选择长途或短途旅行， 市场前景非常大（单位：元）第八部分：风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或 存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结 果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店 店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场 风险和财务风险。一、市场风险及对策1、市场风险在公司创立阶段及经营过程中，可能会存在下列 的市场风险：（1 1） 客户对公司认知程度低，达不到公司营销目标所要求的知名度。（2 2） 培训机构和旅游公司数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降(3)据调查大多数学生喜欢去知名的机构和公 司报名

9、，因此新的公司不能吸引预期数量的顾客，低 于营销目标要求。2、对策1针对达不到营销目标所存在的风险，公司将主 要把广告宣传做到位，在学校大力宣传达到理想的宣 传效果，缩短客户对我公司的认知周期。2发展特色服务，形成我公司的核心竞争力。采 取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市 场，在学生市场中形成良好的口碑效应。建立和完善市场信息反馈体系， 定期在学校进 行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好客户 的倾向。二管理风险及对策公司刚成立， 成员相对缺乏对公司的管理经验以 及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和 实践。因此，对于这方面风险的解决需要公司内部人 员不断学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公 司可持续发展下去。三、财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故需要：1 1、合理确定资本结构，控制债务规模。2 2、 记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使 资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成