销售工作目标计划书

1、销售工作目标计划书1、建立酒店营销公关通讯联络网。建立完善的客户档案，对宾客按签单基本思路客户，会议接 待客户，有成功进行发展潜力的客户等进行排序建档，详细记录商家 的所在单位，联系人姓名，地址，全年投资额消费投资金额及给该单 位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、 旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关 团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要商户的业务联系， 为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销 售访问外，在年终岁末或重大休息日，通过电话、发送信息等平台为 客户送去去我们的祝福。一月份计划在适当时期召开 1次大型客户

2、答 谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客 源。今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的 销售计划及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调 动营销人员的积极性。营销代表实行教育工作日记志，每工作日必须 完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作 步骤，以月度营销任务完成情况及组织工作日记志综合考核营销代表。 督促营销代表，加盟商通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客 户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给 有关部门及副总经理总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代

3、表的工薪发放与整个中 下阶层部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、 积极的工作团体。3、热情接待，服务周到。接待团体、会议客户，要做到全程跟踪服务，注意产品服务 形象和仪表，热情周到，针对各类进行特殊和有针对性服务，最大限 度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意 见，了解客户的需求，及时变更营销方案。4、搞好做好市场调查及促销活动策划。经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其 相应行业的内部信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经 理室提供更多全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策建议书和 灵活的推销方案。5、密切合作，主动协调。6、

4、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等发展趋势，争 取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势。销售工作规划下面的几项工作要作为主要的工作来做：1）建立第三支熟悉业务，而相比之下稳定的销售团队。人才是公司最宝贵的资源，是民企最宝贵的资源一切业绩都起源于有一个好的业务人员，一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员 建立一支具有凝聚力，合作精神的业务团队是公司的根本。在工 作中建立一个和谐，奋进，具有创做能力的团队作为一项主要的其他 工作。也是重点建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为主要的工作来 抓。2）完善业务制度，建立内部管理三套明确系统的业务管理办 法。完善销售制度，建立一套明确

5、模块的业务管理办法。 销售管 理是企业的老大难问题，业务人员扫街，寻找信息，销售人员出差，见 客户处于放任自流的状态。能动性销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观完善，对工作有高度的责任心，进一步增强销售人 员的自信意识，把公司归为一个大家庭的主人翁意识，提高业务销售业 绩，鼓吹销售人员的上进心.3）培养业务员发现问题，总结问题，吸取好的意见，好的经 验，不断自我提升学习的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业务专业知识提高研究能力到一个新的档次。对待新事物的见底，能够挖掘销售人员的潜力，将之发挥最大

6、，同时使销售人员对自我提升认知 能力一个飞跃.4）建立自己的人际网络，对周边的新信息努力寻找。及时解决船难中途出现的意外事件风险问题，以出差过程缺陷 中遇到的一系列的问题，约好的客户突然彻底改变行程，毁约，车辆 不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 为避免类似的问题反复出现，要有自己的 并且是方方面面的人际网络，就好似一条源源不断的水管，不断地有 水流入来，未雨绸缪的概念要根生地固，单一的网络是不够的，同时 确实寻找新的信息，有健康发展的信息要多多用心。使面对意外的问题时，能够游刃有余的去解决，正常完成计划5）销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解成到每 月，每周，每日，监督自己努力完成各个时间段销售重大任务。进一 步提高并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.要有恒心，坚持努力 不懈的价值观，