房地产月销售计划

1、竭诚为您提供优质文档 /双击可除第 1 页共 21 页房地产月销售计划篇一：房地产月度营销计划XX项目x月份营销计划模板（试行版）一、上月重点工作回顾1、销售情况2、货量盘点2.1剩余货量（达到销售条件但尚未认购，同库存）盘 占 八、（货量分布图示意如下）2.2、剩余货量的盘点总结重点阐述下阶段重点去化的房源方向。3、上月营销费用使用情况4、市场分析4.1当地月度市场分析4.2竞品分析（无新开盘情况，则填写当月销售套数及均价）二、下月营销计划1、某月任务第2页共 21 页1.1、 销售指标（只需要指标总额）（1）认购：（2）签约：（3）回款：1.2、指标说明（1）库存盘点及认购指标（2）签约说

2、明（3）回款说明2、下月推盘计划3、推广计划3.1、 下月营销费用计划3.2、 推广主题3.3、核心策略3.4、渠道计划简要文字说明三、项目销售难点篇二：房地产销售月工作计划范文20XX年房地产销售工作计划范文房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。20XX年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案第3页共 21 页必须有一个好的计划书，以在整体上把握

3、整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的

4、主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时第4页共 21 页候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8.控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和 建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之 后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和 宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取 决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线

5、中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场 占有率、产品质量、市场营销策第5页共 21 页略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方 面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便

6、使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣。项目建筑方案已基本确定，目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中，虽然项目未第6页共 21 页进入实质营销工作，但为了项目今后的营销能有计划的运行,营销工作应本着“运筹帷幄，全程把控”的运作理念，积极作好前期各项营销准备工作，以备项目营销的各环节是能有计划的运行。房地产全程营销工作是一项工作量大，涉及环节多且变化素很大的工作，若

7、前期没有一个完整的全盘计划，在面对变化情况时，往往没有方向或出现临时应急措施，而给将来留下后遗症。因此，在目前情况下，营销工作应该进入前期准备阶段,在营销的前期准备中分为四个阶段：1、 项目价格体系研究、论证和制定阶段（具体工作计划范文见附件一）2、 项目营销代理公司的选定阶段营销代理公司的选定，很大程度上决定项目的最后营销的成败，因此选择代理公司不能从单一方面进行考察和评定，任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处，因此在考察过程中除了公司的实力和专业能力之外，还需考察该公司对我第7页共 21 页项目的提出的针对性措施。我公司在选择代理公司时，应通过以下四个个方面进行综合考察和评定:2-1、

8、对代理公司的历史业绩进行综合考察，了解其代理过项目的业绩情况和开 发企业的评价；2- 2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察，从中了解代理公司对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。3-3、考察代理公司的对项目的态度,通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等，以评定代理公司对项目的认真度和专业度。3- 4、对代理公司的合同进行审定，考察重点除代理价格之外,还要重点对代理佣金如何与销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核，确保代理公司在合同中约定的

9、服务内容落到实处，并达到要求。通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。（具体考察办法及工第8页共 21 页作计划范文见附件二）3、项目广告公司的选定阶段在代理公司选定之后，为项目选择好的广告公司是非常必要的，在项目进入预热期前的项目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中，除了考察其设计能力和服务费用方面，还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度,对项目理解越透，其表现的东西才越能抓住项目的灵魂，也越能打动目标群。因此，广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力；3-2、考察对我项目提出的初步整 合推广策略、广告理念及设

10、计作品。3-3、考察委派负责我 项目专案人员的资历、专业设计能力，文案撰稿能力以及与 开发公司，代理公司对接的模式和团体沟通能力。3-4、考察广 告公司服务报价，广告发布报价、物料制作报价等情况。（具 体考察办法及工作计划范文见附件三）4、项目预热期执行阶段在确定代理公司、广告公司后，项目要进入前期的市场形象预热阶段，以代理公司和广告公司制定的项目全程营销策划大纲和整合推广策划大纲为总的指导方向，开始以循序第9页共 21 页渐进的方式有计划的实施项目的市场预热，逐步积累客户,并根据市场的初步反映情况调整营销策略、广告策略以及执行手段。（执行工作计划范文略）附件一：项目价格体系研究、论证和制定工

11、作计划范文工作时间工作内容工作方式完成时间完成情况20XX年12月1220XX年12月26日市场调查委派销售人员对项目一公里范围内在售楼盘的价格进行收集、比较、整理20XX年12月1220XX年12月26日制定价格策略为项目价格制定拟出定价公司和依据；制定平面户型差距分数表20XX年12月27日一一20XX年1月9日完成项目价格体系制定报告。包括项目的均价，各楼层均价，各户型价格表，销售基本优惠策略、价格入市、提价策略等整理数据，分析对手和目标群，计划销售进度、预测销售量情况等等20XX年1月10日一一20XX年1月16日价格表初步讨论和修改将完成后的价格报告提交公司领导审阅，并组织第一次价格

12、业务讨论会。附件二：项目营销代理公司考察计划第10页共 21 页一、考察方式一公开招标第一步：通过在报纸发布招标广告和书面向代理公司发出招标函件，收集代理公司的提交标书,标书内容包括：1、公司营业执照复印件，公司简介及业务、案例情况介绍。2、 根据项目招标函件提供的项目内容，提交项目全程营销策划提案第二步：公开提案，公布结果在收集各公司提交的提案报告后，组织公开提案会,并邀请行业专家进行评分，设置入围奖3名和中标奖1名，入围公司奖励现金3000元，可作为后选公司进入下一步合同及团队服务能力的考察范围中，中标公司奖励现金10000元,并签定合作意向书。（凡支付奖励金的公司,其提案中的部分观点和创

13、意版权归开发商所有，开发商可在今后营销过程中使用）第三步：与中标公司进一步 洽谈,中标公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料 以及对接计划模式，我公司组织专案组人员座谈，深入了解情况。第四步：与第三步同步进行合同内容的洽谈，签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过程中双方达不成一致，我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。二、考察标准标准一：通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况，并根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等给予评分标准二：通过代理公司提交的项目全第 10 页共 21 页 程营销策划提案，对其专业能力进行考察，并根据提案的装订、提案撰稿结构的工整度来考察对我项目的认真度和基本专业度；通过提案中的市场分析、项目分析、项目目标群定位、项目介格定位依据策略、项目广告主题定位、广告推广策略等观点考察对我项目的理解程度和全程营销整合能力（包括控制能力、创新能力、执行能力）标准三：通过与中标公司的专案组人员的座谈，对服务队伍的专业能力和对项目服务的态度进行考察，并根据人员的资力，专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平，不足的可以在签定