人力资源运营方案

1、成功是失败之母,一切都是努力的结果市场营运部开发规划方案市场营运部的战略定位为通过对整个北京区域向全国各区域覆盖，整合全国渠道人才资源，掌控强势网络, 对接企业用人需求，打造自身企业品牌，达到北京区域高占有的营销样板市场,而渠道做为打造营销样板 市场，拉动我公司形象品牌宣传以及盈利的重要着利点，根据2012年8月份的500标准的目标任务量与 现有客户布局，具体规划如下：一战略规划一：2012年3月31日一至一2012年8月31日开发客户目标目标1：最少500家符合公司要求的企业（有一定规模）（符号公司要求的企业表格：可附表格）目标2：总业绩1000万目标3：在500家企业中挖掘相关资源，额外创

2、造500万业绩目标4：渠道系统化，稳定性，占领整体市场30%,提升整体开发客户能力，培养2名主管干部。（二开发进度、人员配置及任务量分解预计完成数据分析时间行业酒店、餐饮、商超房地产、IT生产制造、金融总计4个月企业数量（家）3002003008004月28人员配置（人）1281232每月完成总数（家）805080210X4 = 840每月每人完成总数（家）6-76-76-73人；三15实际完成数据分析时间行业酒店、餐饮、商超房地产、IT生产制造、金融总计4个月企业数量（家）200502505004月28人员配置（人）1251532每月完成总数（家）602560125X4=500每月每人完成总

3、数（家）5-65-65-63 人 212备注说明:1 .计划目标（每人每天）：大客户1家；重要用户2家；准客户3家；潜在客户5 家；新客户1。家。（共：20家 ）2 .导入（企业基本资料）表格可见该客户工作要点以及人才需求。3 .总体时间分配一大客户/重要用户/准客户占5成;发展潜在客户（重要）内线占3 成：寻找新客户占2成（按行业分配或者人员分配进行避免重复或者遗漏）4 .本计划根据每月开发进度而做更新，时间一般在当月底调整,下月初接受检查。三客户开发布局客户资 源来源 方法实地走 访网络电话F1合作伙 伴介绍会议、论 坛将行业内按照行业决分成号码.每次查询都以篦头发方式.方式每个行业可以同

4、其4乜同事其它资源或者熟人介绍协调整合，提高效率避免交叉重复，没有遗漏，逐好处渐扩展,假以时日，不缺客户，有稳定客户资源及时做好记录，了解客户产品及行 业，可能为潜在客户时录入（企业基本 资料）加以管理图例准客户来源与比例页属内容2成功是失败之母,一切都是努力的结果常见客户组织结构了解情报及工作内容企业名称/性质/规模 发展战略规划 一 经营现状/主营业务 公司人数以及销售额 找到可以对接人物（招 聘主管/人事部负责 人）负责人背景/性格/爱 好（决策是民主还是独 裁）主要负责人的背景话 语权及其同对手关系 部门间/上下间关系 重点：公司主要缺失的 岗位的详细资料 采购流程同各部门的 关系（找

5、对人） 必须搞定的人（倾向我 们,绿灯人物） 必须统战的人物（力争 不亮红灯）主要竞争对手竞争者方案价格和策 略主要竞争者优势劣势 （包括与关键人物关 系）我们的机会和优势 必须做好的工作（配套 方案）效果/效率要求（争取 以我方为准） 如果拉关系，建立内线 内线需要掌握的要点 交待页狙内容5有否差异化策略（应对 配套方案）成本费用评估该价格可能获取的 利润评估价格很低时可否考虑退却战略性撤退时可以 做哪些工作（为今 后）是不是资源背后有 相关资源可以挖掘公司介绍注意要点 相关负责人分步分 阶段挖掘相关资源公司优势以及对手弱点适当对比放大总经理/副总、生产制造部 主任/经理/助 理资源采购部 负责人/助理助理/秘书,/I, I总四办/厂长办4： 人事/招聘部：负责人/助理班组长/主管主管人事部负责人成功是失败之母,一切都是努力的结果人人镭 雕品 管领 料核 算果 购文 员快 管工 程技 术财 务司 机人 事工员员员员员师