暑期实习实践总结

1、.精品文档 . 暑期实习实践总结 与企业合作开展实习实践活动成为高校实践教学的发 展趋势 , 也是提高教育质量的有效措施 , 思想政治教育是提 高学生综合素质的核心。下面是为大家整理的暑期实习实践 总结，希望对大家有所帮助。 暑期实习实践总结篇一 时间过得真快啊，转眼我即将结 束儿科的实习，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信 每个人心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实 习生活中我受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍，对 于我们的实习科里的老师们都蛮重视，从而让我们循序渐进 的学习与成长，在此，对各位老师表示衷心的感谢。在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度， 认真履行

2、护士职责，严格要求自己，尊敬老师，团结同学， 踏实工作，热爱儿童事业，全心全意为患儿着想。同时要理 解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多 说“对不起” ，是家属也理解儿科护士的工作，减少不必要 的误会或过激行为的发生。在老师的指导下，我基本掌握了 儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。如，静脉穿刺， 吸痰，雾化，在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验， 总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还 只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的 知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创1 /

3、11.精品文档 .在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。 我在本科室实习期间，遵守劳动纪律，工作认真，勤学 好问，能将自己在书本中所学知识用于实际。在老师的指导 下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作， 是我从一个实习生逐步向护士过度，从而让我认识到临床工 作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上的，现在 接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书 上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经 验积累，所以只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经 验。暑期实习实践总结篇二 暑假，有幸进入联想武汉有限公 司实习。在这短短两个月的时间里，伴随着联想

4、人和联想实 习生们，我度过了一个充实且意义重大的暑假。两个月的经历，留下了很多美好的记忆 ; 两个月的体验， 成为了我人生宝贵的财富 ; 两个月的感悟，激励我不断地学 习成长。话题一：联想 知晓联想这个品牌究竟是在哪一年，我已经忘却，但敢 肯定的是那是很久以前了。还记得在20XX 年奥运会前后，联想作为北京奥运会赞助商时，国人的那份骄傲。真正与联 想亲密接触是在自己拥有联想笔记本时，也正是那时起，自 己不再仅仅只是联想的品牌知晓者和认可者，更是联想的产 品使用者、联想售后服务的享受者以及联想的品牌拥护者。 而联想暑假实习之旅， 让我更深入的认识联想， 结识联想人， 更也有幸成为半个联想人。联想

5、的成长经历和重大记事，以前听过、看过很多遍， 也深知企业发展之不易和联想一路走来的风风雨雨。产生更 多共鸣的是联想的使命和价值观。正若其所言，在暑假的两 个月里，我所接触到的一切，都显示了联想践行这一切的决 心和勇气。两个月的时间，我了解到了联想的产品、分销、终端、 推广、公司文化等等，而这些集合成了自己对联想更深的认 知和情感。话题二：面试产品及销售培训 七月六日，参加了联想的群面，通过自我介绍、小组讨 论、总结发言以及点评等，初识欢哥、璐璐姐以及来自各个 学校的实习生们。八号下午，参加了公司的培训。公司各部门主管和经理 对销售技巧以及联想产品进行了讲解。通过培训，我了解到 了更多联想产品知

6、识，基本把握了联想的消费类产品线以及 基本的销售技巧和说辞。同时，欢哥向我们介绍了暑假实习 的任务以及暑假期间公司的一些线上和线下的活动，并询问 了我们各自的需求。而至此，我们的实习正式拉开序幕，期 待和兴奋不言而喻。话题三：站店 严格的说，我共站了九天店，其中两天在武汉唐家墩工 贸，七天在赛博三联店。通过站店，我全面接触了产品、销 售、顾客以及销售人员， 同时也与同行的实习生建立了友谊。 由于渠道不同，九天的站店是两种不同的体验。无论是产品 种类、定价、销售方式及技巧，还是顾客类型，都有明显的 差异。也因为这样，我对渠道和销售终端有了更深的感悟。重要的是，这是个真实的接触和体验，我们面对的是

7、实 际的销售和市场，而非形而上的东西。我处身于一个真实的 市场或销售氛围里，接触到了处于销售一线的销售员，参与 了产品介绍和销售诱导的全过程，观察到了来购人员的言行 举止，见闻了完整的销售过程等等。而这是不参与其中，无 法得到的东西。此外，在闲暇时间，我发现自己所接触的一 切都值得思考，值得观察，然后发现，所有的一切都并不是 那么简单，所有一切都可以深究出某种道理。话题四： office 工作体验站店结束后，得以体验真实的 office 工作。每天提着 笔记本到公司， 朝九晚六， 宛如众多写字楼里穿梭的白领们。 公司里很安静，大家都做着自己的事。公司的氛围很好，大 家以名称呼而非职称，这让人倍

8、感亲切，从这点也可以看到 联想企业文化的一角。我们实习生每天待在会议室里做事，而其他办公室里， 常常会开大大小小的会议，偶尔可以听到隔壁会议室里的言 谈，那会让你不禁侧耳倾听， 然后雀跃不已。 印象深刻的是， 我们中午外出吃饭时，常常看到隔壁会议室里的会议仍然继 续着，甚至到我们吃完回来时还未结束，不禁感叹大家工作 之认真和辛苦。在 office 里，我们的工作有想法全明星策划大赛调查 数据分析、 ideas 精英汇策划、影院活动分析以及篮球活动 和校园宣讲会策划等。集体作业完成，因此大家常常头脑风 暴、争论，然后再分工作业。团队合作，出了一定的成果， 当然也会出现不满意的情况，往往每份作业都

9、会经历再加工。 而从中，我学会思考、做事以及合作。与此同时，我还做了三天的联想抽查员，主要是话术抽 查，其中有联想八月重点产品话术抽查和竞品话术抽查等。 也正是这三天的体验，让我体验到联想的另一部分。就我的 理解，这些抽查其中包括考核、监督以及销售人员维护。在 之前最初的销售培训中，曾了解到联想致力于销售工作的队 伍绝大部分来自于经销商，也有部分来自于企业人员。当时 就感慨公司在协调好两个队伍的关系和行动中的先见，例如 详实的信息反馈和第三方机构的介入。而也正是三天的话务 工作，让我参与这个链条中，并从中感受到联想对销售人员 和督导、分销业代的考核，以及对产品与销售的把持，也让 我见识到联想企

10、业制度的一角。话题五：培训 七月最后一周，璐璐姐给我们做了两天的培训，包括招 聘、面试、商务礼仪以及职场心态等内容。我个人觉得，这 是我实习的一个转折点。经历两天的培训，很多思绪涌入脑 中，包括职业理想、人生规划、生存状态等等。两天的培训 接触了大量的信息，同时也发现自身的问题和局限。铭记于心的有几个要点，其中之一，就是“责任” 。 自己、父母、家人、客户、同事、上级、公司、国家、社会 等等负责。 担起责任， 需要勇气， 需要能力， 更需要那份心 而这正是我在过去的日子里，渐渐淡忘的。其次，就是“准 备”，机会是给做好准备的人的。为了成功，准备再多都不 为过，包括知识储备、人际交往能力的培养以

11、及其他各种素 质的提升等等。而有一种准备是了解，对企业、对市场、对 社会等等的了解和领悟。最后，是“尊重” 。言行举止， 多考量 ; 穿衣打扮，要大方得体 ; 改正坏习惯，礼多人不怪 真正的做到尊重为本，自尊，尊他，端正态度。内强素质， 外塑形象。也正是在经历这次正规的培训后，我开始学会尝试修正 自己的言行以及思想。学着让自己努力拔高，更加成熟。话题六：影院活动发布会 八月八日八月二十三日期间的三个周末，我们在民众广 场四楼电影院举办活动，主要是产品展示和暑促信息发布。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创6 / 11.精品文档 . 期间，我们做了一百四十多份问卷， 获取了

12、一定的数据信息。 同时，在此期间，影院周末观影人员较多，我们展示的样机 也吸引了一部分人，同时大家对降价信息有了一定的了解。 总之，影院活动，基本达到低成本高注意度的效果。同时， 在影院活动期间，我的工作主要有请观影人员做调查问卷以 及介绍产品信息，并且由于影院环境的特殊性，也有了一些 新的体验。八月十二日， 在武汉光明万丽酒店举行了联想 thinkpad 全系列品鉴会，有幸到场，很是兴奋，也长了见识。听完了 整个发布会，也体验了展示的各系列产品。由于之前接触的 都是 ideapad 系列的产品，此次经历也对 thinkpad 有了较 深的理解，同时也体验到了 thinkpad 这个品牌的专业

13、，并 且对“ thinkpad ，助力非凡思考”的品牌理念，有了深刻的 感知和认同。当然，这两个活动只是联想众多活动中的其中之二，但 正因为经历了，所以对推广和公关活动有了真实的感受和体 悟。我想，在联想的这些日子，正是我见识的一切让我学会 了思考，从理论到实践，从实践到理论，以往觉得很深刻的 知识和理论，在这些日子里顿悟，然后发现，尝试和实战的 至关重要。话题七：感谢沉淀 对于这次联想实习机会，一直以来，我是十分感激的。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创7 / 11.精品文档 .可能也正因为这一个原因，在这两个月里，我总是睁大眼睛 看着周围的一切，很虔诚的接受着我获得

14、的一切。结识了很多朋友，武大的师兄王涛、杨志伟、周宗奎， 理工大的张飞，湖大的娄峻，华科的陈士超，财大的曾诚、 唐红、胡婷、盛宏、王天琪。认识了三个可爱的联想人，欢 哥、璐璐姐、建琴姐。当然，还有工贸的很爱笑的大哥，三 联店的郭奇、大伟、刘飞、张继华，一起做影院活动的姐姐 王琼等。正如之前曾说过的，他们都是个性鲜明，很有想法 的大好青年。从他们的身上，我看到了很多东西，得到了很 多建议和帮助，也学到了很对。不管是相处的朋友，还是相 识的哥哥姐姐们，我都很感谢。当然，还有个人，我要特别 感谢，那就是晓光，可以说是他给了我这个机会，很遗憾我 没能够当面道谢。两个月的时间里，发现了自身的很多问题。诚

15、如自己所 言，自己还是活得太恣肆，太自我，太妄为 ; 游离于现实之 外，随意的支配着自己的一切， 时间、 精力以及思维、 行为。 究竟需要花费多少时间，我才可以改变，我不知道，但我深 知其迫切性，深知此番的痛彻心扉。可能也就是在不久之前 的那场夜幕江边的静思以及清晨的那颗星，以及对于某个词 汇认同的达成，让我知道，究竟自己做了什么，究竟需要做 些什么。在联想的这些日子，所有的经历催促着我不断思考，而 这正是 lenovo 给我的仁慈，也是我从 lenovo 那儿获得的财 富。我相信，所有的体验和感悟，在经历沉淀后，将是我人 生的瑰宝。突然想到七月初记下的一段文字“从 14 楼的窗户，看 向楼下

16、，车水马龙，烈日高照，与办公室内相比，宛如不同 的世界，但却是同一个世界，同样的忙绿，同样的沿着经济 脉络运转着，并且楼外的世界真是我们需要征服的。 ” 总之，千言万语尽在一句“感谢，联想 ! ”中。 暑期实习实践总结篇三 暑假第一次留在武汉进行实习， 有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼， 直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方 面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许 多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更 加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿， 但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自 己最想要的 !7 月

17、13 号正式来到汉口世纪联众， 老总热情的接待我们， 然后我就被安排到了卡单部实习， ”卡单”这个概念是第一 次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我 觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填 错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们 都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容 !这接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡 单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少， 适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职 业。一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接 待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油 时明白了要永远对自己有

18、信心 !在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户， 登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来 的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然 很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后， 才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的 必要性和重要性 ! 稳重的重要性从这里开始发掘 !每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都 是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻 的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了， 这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪， 继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的 一堂余人交流课 ! 交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不 是太晚 !再后