直通车选词的方法和技巧

1、直通车选词的方法和技巧直通车关键词是我们做推广的重要环节之一， 如果在选词上就出现问题， 那 么后面的推广是无法进行下去的。 今天和大家聊聊关键词选词的方法和技巧， 选 择对了，肯定事半功倍！ 关键词占了直通车推广比较重要的一个环节， 那么我们 在关键词的选择上面能够有一些小技巧，就可以让我们的直通车开的更好。直通车初期有两个方向， 一个是权重方向， 一个是成交方向。 不同的应用场 景下，有不同的选词方法，选大词还是小词需要根据场景判断。一、关键词的大小我们一般以展现量的大小定义关键词的大小，可以参考直通车添加宝贝 添加关键词里的展现指数。般从关键词是否是类目词， 是否是热词， 以及全网展现量

2、大来定义大词； 一般从关键词是否是展现量少， 然后是长尾词等来定义小词； 还有一种是流量相对关 键词，处在中间流量层，比如说某个关键词不是最大流量，也不会太小流量，流 量适中。直通车改版后， 就算某个关键词的全网展现量少， 但只要这个关键词权重够高，在广泛匹配的情况下，展现量少的这个关键词依然能拿到非常大的流量。关键词的类目流量结构我们这里用标品和非标品来区别两种截然不同的流量结构， 顺便也和大家科 普一下标品与非标品的概念。 简单来说，标品的价格透明、 利润空间较小， 例如： 手机、洗衣机等品牌性的产品； 非标品例如服饰鞋包行业， 一样的款但做工质量 不一样，价格差别也很大。标品：关键词流量

3、结构比较偏向大词， 大词流量占比大， 下面的其他关键词流量就非常小， 很多类目来说都是这样， 这种就是一般所说的流量断层， 流量两极分化。这种我们刚开始就要选择大词，才有流量。非标品：关键词流量结构在很多词的流量比较平均，我们前面可以选择的关可以用相对流量精准的关键词键词比较多， 在选择上面可以一开始不用最大的关键词，三、关键词的精准关键词的精准体现方式一般我们会根据几个维度， 一是产品的核心大词， 是核心大词扩展的精准重点属性维度，也就是精准大词组合精准的重点属性词例如女鞋类目，“高跟鞋女”和“凉鞋女”这种就是产品的核心词。一个大词扩展多个精准的属性维度， 我们认为这个关键词非常精准； 但对

4、这 个扩展组合的关键词 （长尾词） 同样需要考量它的全网展现量大小， 如果只是精 准，全网展现少，其实意义不大。所以，非标品组合词后，流量最好也要是上万 的。精准的匹配方式可以让关键词更精准， 对于精准和流量量级， 我们需要进行 取舍。精准匹配更精准，但非标品一般刚开始做广泛匹配，广泛匹配的流量大， 数据能够支持我们分析。 特定标品， 例如某品牌手机的手机壳， 专门的属性的选 择精准匹配更好。结合实际情况判断，也不需要过多纠结，可以先广泛匹配测试， 后期再调整。四、关键词的数量多少标品类目自身类目关键词少， 所以前期选词可以优选精准大流量关键词； 非标品前期的词的方向比较多，那么前期可以测试多

5、一点关键词。注意，大词能帯动长尾关键词权重， 但是长尾关健词很难帯动大词权重， 只会对大词权重有一定帮助；直通车可以做基础权重，搜索可以做人群精准性。五、选词的渠道选词的渠道非常多，下面简单介绍四种的路径方式：1. 直通车选词直通车推广计划推广宝贝添加关键词宝贝推荐词2. 单品分析选词生意参谋品类商品 360 （付费）3. 市场行情竞品成交关键词或者流量词生意参谋竞争竞品分析（付费）4. 行情热词榜相当于现在的 生意参谋市场搜索排行（付费）六、关键词的应用场景本文的重点部分来啦，敲黑板，记笔记1. 手淘搜索应用场景在这个场景下操作， 所选的关键词一定要是精准且搜索流量大， 这样才能一 步步接下

6、去，操作才有效果。点击率必须要高于行业平均转化达到同客单价竞品转化平均或以上成 交方向要有流量递增和成交递增单品分析曝光方向一致 （手淘搜索趋势和单品 一致）搜索流量的转化同步投产和同客单价竞品对比也要慢慢跟上2. 关键词权重培养场景关键词的培养， 点击率是门槛。 在突破了点击率门槛之后， 我们需要做的是 点击量递增。前期，我们的所有结果导向都是点击率导向， 结合类目流量结构看， 看是选择精准大词、精准相对流量词还是能做点击率的词。关键词点击率导向场景下，我们还应考虑以下几点：（1）关键词精准匹配，更有利于点击率上升，但是也同时需要精准匹配后 的流量规模；（2）关键词出价高位置靠前， 有利于点

7、击率，但也需要考虑前期的 PPC 和 预算；（3）关键词分时折扣和地区，前期不建议卡，有利于点击率，但是不利于后期流量扩散的观察和分析；（4）建议前期从低人群溢价开始起步，后面根据人群点击率高，再慢慢提 升人群流量量级；（5）4 个创意加满，进行测试轮播分析数据，低于行业平均太多的删除， 高于行业平均点击率的，后面重点优选此创意。3. 不确定关键词方向应用场景 非标品（服饰鞋包类目） 能代表产品的流量大的或者相对流量的关键词都很 多，这个时候我们不确定前期的第一批关键词选择哪些，可以按方向测试。点击测试方向： 可以选择一批合适的关键词测试， 看点击率反馈； 点击率反 馈好的，一般更有利于点击率方向和初期权重方向， 这个时候重在对点击率好坏 的关键词的快速筛选；转化测试方向： 出于对转化率方向的考量， 提高转化率好的关键词出价； 转 化率不好的关键词改变匹配方式， 从广泛改为精准或者精准改为广泛， 或者添加 关键词再测试成交转化方向。4. 非标品关键词的应用场景做法：前期关键词可以多放一些，比如 3040 个或者更多；关键词广泛匹 配，先从点击率为结果导向筛选（做权重） ；筛选关键词后，调整匹配方式，调 整出价；当初期关键词点击率方向确定后，权重起来后变为转化率方向的测试； 总的来说，非标品前期先做成交方向，再做快速流量规模。5. 标品关键词的应用