民办幼儿园招生策略企划书

1、民办幼儿园招生策略企划书招生的策略是 3第一編写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册匹把幼儿园的概况、举办者的背甌办阻理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。假设有家长来咨询肘, 送上一 札第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的犬厅，以便家长前来咨询时参看. 具体样式，也 可参看附 5U第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意, 不要宜接在人家幼 儿园门口发放 .不要与这些幼儿园发生正面冲突。 通常.这些幼儿园是反对你这么干的， 但 争取生员， 你别无选择。第四，做一些横幅，如“英华幼儿図现招收岁幼儿园。咨询 ， 82123939- 等，挂在 小区主要 出入口

2、，以及城市主要街道上，第五仝在幼儿园 *找一个横啊°在幼儿园四周，捆些形旗，以引起大家的注意.第六，依据自己的经济实力 . 有选择地在当地媒体 , 通常是电视台、报纸、室外广告牌上做 宜传°第七，一旦幼儿园丈型玩具到货，即翻开园门，免费供小区幼儿游玩 ?此时，注意一个环节, 一定要在犬期叭里播放儿童经刪R曲，以创造_个儿曲派的人文环境。园长不宴可Ute輝玩具会被孩子玩坏。第八，园长招生时机要选择好。如果儉的幼儿园定在 9月 1日正式开学，你务必在 7月1 曰之的 完成幼儿园的建设任务， 6月份全面招生， 7月 1日正式开园。你可以通过举办 7月 份、 8月份 两期夏令营试运

3、行。如果你的幼儿园定左 3月1日正式开学，你务必咅 2月1日 之前完成幼儿园 的建设任务 . 刚过元且，你就必须全面招生。时间持续两个月 .?技巧 r 抓住孩子的心要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日, 记住孩 子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流 ?免费给孩了补课，如逢节口，可组织孩子一起开展活动等等。 醉翁之意不左漬。 抓住孩子的心， 这里再二强调的是巧妙和艺术，?要 真诚. 不能流俗，不能一味地讨好孩子，否那么很容易弄巧成拙 .技巧二巧用家长的“从众产心理揺生时 , 也 JP5 用家按的“从众心理 ?如有璧招生人员在社家长春询農记时，把咨询的和己经登

4、记的家长名录，提供应家长看，让家长产生“从众心理 ?北京有一嫁民办学校 , 为了提 岛抿名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到 7 校参观 ? 这样一来，学校人气很旺 . 結果 是，很多犹豫 不决的乘长很快能够拍板。技巧三 : 营销中的语訓示招生作为民办学校市场莒销中最重要的工作，每一个环节都需渕精雕细刻?招生语言的赫心设计更不可少傑一学枚往招生时 ?强调招生老應巧鲍送用上述中的犒廂示原SL 如希望家长报有时说：“是我和您的疾刊 R 绪，还磁换来涵名？ " ，希望家松來校 参观时说：“您是周头到校， 还是周日到

5、校来看一看？ 或者说：“您是自己带车过来看校 , 还是触我们的辭 V 来？辛在希 望家丧交费时刁就瞬魚 三恕是选择 A 种交费方式，还 址 B 科交费方式呢？ 通过这种改变语 言交流的方式，最终在招生工作屮取得了意想不到的 效果 6技巧四：花钱办事寻找适宜的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售i?品还是推销脱务，其中一个关键 环节是信息的发布；如何社别人知道你，了解你所提供的抿务成商品，从而吸引潜在的客户上门.这是商家需要 81 酌的事悔一舷 I 宿息发布， 狼多人就会想到在各袖 I 体上做广飢 这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事? 不能达劉预 期效果 9民办学

6、校在招生工作中，同样而临着一个信息如何有效发布的问题?学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解捋生信息, 都是必须迅速解决的问 题。務京一家民办学校在專州招生时，釆取多聚道知师褪的織斜憑杲臭好，很值得借鉴。 该校招生老师 - 到泰州市区 , 首先在泰州市的一些主要商业街部拉上了招生的条幅 . 告诉大 家一个最简单的信息 “欢送奉州水蘇举生抿考鹼 XX 学较这种信息发希方式的优 * 是：快速、价格佩峡点是 2 佶 息量处范囤尔?？第二八在晋堆蘇傲广吿？逋过对在 校泰州豢长和当址屠民翎査，发現謝谈报发 行量fib匕ia人们堪喜欢看述是当地餉硼,.很快在晚报上徹了 -个妞档

7、广條 珈了学稅相关希况优 总 倍息董犬、 wr<sBt 强, 就点*价格高、悴对性聲 9，第三步 , 通过邮局的效劳机构綸麦州市的私 营企业及个体 工裔户寄发商业 &函优点 ; 借息量丸针对性强、价格低；缺点；可flwah 。第四步* 定期到一些商档住宅区、高档消费场所现场咨询优点：针对性强；缺点：工作鼠大. 通 过这一系列措施，该校在峯州市的招生容询量急剧增当年的招生工作也取得了期的业绩。据上 , 在民办学校招生信息的发布方面，分析肺提出如下建议： 1信息发布前要进行总体规划，要考虑到本钱、可行性和合理性等多种因素;製对信息发布的媒体进行调在，媒体发布嬰考虑到待定群体的针对性：

8、3在控制本钱的前提下，多种信息发布渠逍综合运用。技巧五：不要对家长说 “NL 商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的：第二顾客如果不正确，请参朋第一条其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否认顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或 议, 然启、込河引导顾客刈析曾 肝品或效劳的认训，从而实现营Hirj I J “A ft人 通常就是买货的人 是营销中丝常见现象 .在民力学校把生工作中，时娥会遇到这样的悄况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑捌的眼光提出置爲 有的宜接跟你唱反调，有的会提出一斷 切实际甚 至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵

9、了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇喷，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校敲好一个礼拝带孩子去吃顿疔徳基等等 ？此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟追上的“一堵墙？ 即使争论占了 上現，家长也可不会选择你的学校。如果不争 . 彖长的话显然不对，有些要求更是苛刻英至 无理的要求 . 显然是难以 实现的。在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否认家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了舸孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在.帮助家长分析家庭教育屮存在的问题。最后 . 逐步引入到学校所倡导的教

10、育观念屮， 控制谈话的 主动权，在家长的心目屮逐步树立教有权威的介色定位。如此 , 招生的目的那么较 易卖现 .所以，一些民办学校在招生中那么要求招生老师不但不能对彖长说“不，甚至连一些消极的词汇都要防止使用丄咼有它特定道理的 .技坊六 , 妙解家长的对立情络 这里一个重要问题是如何化解家长的对立悄绪。针对此悄况，分析师提出如下建议：一是考虑问题啖周密，事先耍考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时 . 不要争假设争辩 . 契巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对学校感觉比拟好家长谈话，控制笔个淡话的主调向有利干学校的方向开展；四是釆取有效的隔离手段，使家长的反面激见影响控

11、制在最小范国内，如有另一个老师和家长鱼独进行交流，巧妙转移家长的话题毓技巧七巧抬招生的门檻在招生过程中 ？当家长正在犹豫不决时， 这种成心抬高门槛的做法反而会促进家长的 选择 常见的情形有，一家长脣询集学校沙学丄年级的是否还很生i 韵 招生老师的回劄氐 曲酬删些期阶毀fj齐学一年级本次只播 24峯学益 昨天已经有20名学生报令天 各地报名情况坯没有粗总， 不知是否坯有名额，等我问粗后再跟你联系。过会，招生 老师再打 过去， " 现在只期下 两个名颤了 蘇如果血在今天橋你的孩子报名，我可以给 你保存一个指标，否那么难以保证 - 有的孩子参加了入学测试后，招生老师告诉家长，"

12、以 徳子现在的入学阈罪还没到达我们学校嫩取的痂赴然翊醫家长的焦念的样氏招 生老师又吿诉家长“我们招生老师可以利用暇期帮孩子 补补课，让孩子再来参加一次测试 , 此外，我略找学校领导，挣看能否通融一下 ? 99 年大连一 学校, 捋生名额过半，那么在当 地主要媒体上刊登了一那么公吿“承蒙各界的支持，今年本校顺利完 成了招生任务，除个别班 级有少就名额外，本校已根本停止招生，没有安排情况下 . 话家长勿大 规模来校参观 ?其 结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。这个门檻要“巧抬, 抬的过高 , 那么可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质盘义，如果门槛设駅的不巧妙，被 家长认为是 故弄玄

13、虚 , 那就弄巧成拙，适得其反 .技巧八“：做好潜在家长群的管理工作民办学校在日常工作中 ?大局部忽观了家长群的管理 ?即吏有一些学校做了此方面的工作, 也只是对现实家长群进行管理'而忽視了濟在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时湃校 B产生良好印氧后来固为娈种因亂孩子不能马上入学. 方案在第二年入驻 如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生屮被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作 -?结束，原来所获得众多资源也随之丧失 ?可谓是一种浪费。民办学校的招生工作是 f 长期的工作 , 而不仅祢于毎年的两建大规篠的招生 ? 做好潜在家长群的管理王作，对 民办学校的持续招生工作具有童要的 支擦作用 .在删触招生笫束岳如何将潜在的家扶转化为现实的家仍霜要学校招生那门费心研犬。为此，分析师建议 : lv 建立潜在家长群档案 . 但凡来学校或在下面招生点咨询过 的