第二销售季度工作计划

1、范文最新推荐第二销售季度工作计划为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不 紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺 季”。现列出第二季度（五、六、七月为我公司第二销售季度）的工作 重点。第二季度的工作主要以市场网络建设、 销量目标的达成、团队管理 和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建设：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公 司300公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚 度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的 客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些

2、原因没 有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作；3、 其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以 老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户 ）二、销量目标的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。 完成销量160万。（五月份50万、六月份60万、七月份50万）1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一， 难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打 产品组合拳”；2、拓展销售渠道，弓I导客户开发新的销售网点，增加新的销售增 长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣

3、传的 效果。要使（全球品牌网）市场铺货率达到60灿上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进， 提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”；2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强 自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极 性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资 料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提 高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能， 到每一个

4、市场，要对 经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品 信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。范文最新推荐2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报, 供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目 标完成做出销量和打下基础。有目标就有动力，为了加强自身队伍建设和管理，促进各项工作、制度的落实，保障我站客运运输业的快速、持续、 健康发展，将2018年下半年工作计划，明确目标如下：一、坚持以人为本，抓好员工的管理教育，提高员工的政治素质和 业务素质。首先，

5、抓好员工的思想政治教育，组织员工学习国家的有关法律、法规及相关政策，认真贯彻执行公司的各项规章制度并落到实处，继续发扬客运员工一不怕苦、二不怕累的精神，增强员工团队意识，树 立“站兴我荣、站衰我耻”的思想，定期组织员工业务学习和操作技 能培训，针对不同时段召开工作总结会和分析客运市场变化情况，采取相应的应急措施，并做到学用结合，更好的服务于旅客和经营车主， 提高企业形象。二、提高安全意识，落实安全责任1、认真贯彻执行上级有关部门和公司有关安全会议精神，采用多 种形式组织员工进行安全学习，半年学习不小于10次，严格执行岗位操作规程，坚持“五不出站”原则。协助安保科严查“三危”物品，各岗位相互配合

6、，发现可疑行包即时报告安保科并协助处理。2、充分利用广播加强驾乘人员的安全教育和旅客安全乘车常识的 宣传，及时播放有关安全方面的影像资料， 并做好发车前对驾驶员的 安全预警教育工作和记录，针对不同气候变化宣传安全行车常识。4强化内部管理完善基础资料及基础台帐，提咼服务水平。加强员 工考勤考核，做好员工业绩统计，各岗位严格严格执行岗位流程，杜 绝违规操作，发现问题及时处理解决，决不辜息迁就。三、生产、安全目标2、认真抓好国家节假日的客源组织工作，特别是“十一黄金周” 和署运期间的旅客运输，根据客源的流时、流量、流向针对不同时段 分别做好运力的组织调配工作，特殊时期启动旅客紧急疏散应急方 案采取加

7、班、包车方式尽量减少旅客流失和滞留车站时间，从而 获得最大的社会效益和经济效益。3、加强班线管理，巩固现有班线，积极接纳参营单位 （业主）客运 车辆进站从事客运业务。合理安排班次，根据客运市场变化，认真分 析客源的流时、流量、流向。积极配合车籍单位发展新线路，提高我 站经营规模，不定期召开经营业主座谈会，针对各条班线经营情况进 行分析总结，配合行业主管部门及时解决处理经营矛盾。4、客运市场竞争日益激烈，全国铁路列车提速不提价的经营策略， 又由于受金融风暴的影响超长客运班线客源下降给公路客运带来极 大冲击，加之我县目前客运市场秩序混乱，“票贩子”猖獗，配合相 关科室打击“票贩子”，抓好中、短途和

8、巩固超长班线运输。做好拔范文最新推荐山车站代售超长客票的相关工作，充分发挥公路运输的特点，力争完 成下班年的各项生产计划。站务科2018年6月16日关键词：下半年工作计划工作计划一、指导思想针对员工适应能力、创新能力、改进能力薄弱的现象，结合公司“十 一五”总体发展战略，大力推进员工素质提升工程，突出高技能、高 技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司建立具有永续竞争力 的卓越企业提供合适的人力资源。二、编制原则（一）战略性培训与适用性培训、提高性培训相结合。（二）面向全员，突出重点。（三）集中管理，统筹安排，责任明确。（四）盘活资源，注重实效。三、培训的主要任务（一）结合公司新工艺、新设备

9、、新流程，以职业生涯发展为动力， 以技能鉴定为手段，以技能培训、技术比武与导师带徒为载体，大力 推进高技能人才培养。1、开办精炼、连铸、轧钢、焊工、仪表工等个专业工种技师（含高级技师、技师、内定技师）培训班，共培训名；开展焊工、仪表工、锅 炉、汽机等个工种高级工培训班，共培训名。2、高标准、严要求，切实抓好公司钳工、天车工等通用工种及部 分行业工种青工技能比武培训，培养公司级技术能手名。同时根据国 家、省及行业要求，组织相关工种技能大赛参赛人员的选拔与培训，培养省级以上技术能手2名。3、大力实施技能人才“”培养工程。各单位从实际出发，为经验丰富、掌握绝活的优秀技能人才 （特级 技师、责任技师等

10、）配备1名理论丰富、文字表达能力强的员工做助 手，形成1名优秀技能人才加1名高学历助手的高技能人才团队，导 师向助手传授实践经验，助手帮助导师提高理论知识，整理操作经验、 诀窍、心得等，培养一批知识型与复合型的高技能人才。4、选送公司球团竖炉、高炉、转炉、连铸、精炼、轧制等方面的 操作骨干50名，到相关同类企业现场跟班培训，学习、了解先进的 操作技术与方法。（二）充分利用内外资源，大力开展专业技术人员的继续教育与技术 提升培训。1、发挥培训中心作用，分层次开办计算机应用提高、计算机三维 制图、液压技术、变频技术、pic、英语等培训班。2、结合新产品开发，有计划聘请内外专家讲授“”知识，开展技 术专题讲座次；结合现场工艺与设备，从设备厂家聘请专家来公司开 展高层次的液压技术、变频技术、特殊仪表等专业的现场培训，促进新技术、新工艺的传播。3、加大送外培训力度，有计划地选拔名优秀的专业技术人员到公 司等国外先进企业进行对口岗位培训，派遣名优秀的专业技术人员到 国内相关企业、高等院校学习，提高专业技术水平，为公司技术进步 与技术改造提供智力保障。（三）适应公司发展与管理提升的需要，加强公司所需各类管理人员 的培训。1、根据省委、省国资委、集团等上级主管部门的要求，有计划地选拔高、中层管理人员人送外培训，