亚运城+南沙区域黄金周销售情况20111009

1、2011-10-09亚运城亚运城项目基本情况项目基本情况项目地址：项目地址： 番禺区清河东路（小浮莲山旁）项目总体规模：项目总体规模： 占地2.73平方公里，总建430多万在售组团及货量：在售组团及货量： 在售一期余货约2400多套开售时间：开售时间： 2010年9月27日产品：产品： 70-105两房、115-138三房 139-190四房发展商：发展商： 利合地产价价 格：格： 媒体村11000/ ，运动员村13000元/，技术官员村19000元/装修标准：装修标准： 简单装修优惠措施：优惠措施： 92*98*98；运动员村二区一口价单位项目基本特征总结：如大型社区，市政级配套；省级学校、

2、三甲医院、商业中心等一应俱全低密度社区，环境好大部分单位一梯两户，南北对流地铁上盖，现楼发售媒体村媒体村技术技术官员村官员村亚运城亚运城十一推货及优惠情况十一推货及优惠情况国庆主推单位产品户型产品户型产品面积产品面积套数套数媒体村（4栋单位）媒南区媒南区1 1座座83-8983-897 76 6媒南区媒南区3 3座座77-7877-787 76 6媒北区媒北区1818座座 72-84 72-847 76 6媒南区媒南区3434座座 72-84 72-847 76 6运动员二区90-10590-1051 16060媒体村媒体村优惠情况优惠情况一口价特惠单位推出一口价特惠单位推出亚运城亚运城黄金周

3、销售情况黄金周销售情况热热/ /慢销慢销户型户型面积面积销售描述销售描述热热/ /慢销原因简述慢销原因简述热销二房二厅70-80方最为热销区间面积小，总价低热销二房二厅90-100方相对热销户型一梯两户、南北对流舒适大两房热销三房二厅115-122方相对热销户型一梯两户、南北对流三房，总价适中慢销四房二厅139-190方开盘至今一直滞销户型面积大，总价高n黄金周销售情况总结 国庆期间，加推媒体村最后300多套余货，面积70-90方，此外运动员村二区每天推出20套一口价特惠单位，优惠幅度较大，项目再国庆7天共成交超过110套。亚运城亚运城项目营销手段项目营销手段/ /方式总结方式总结n发展商不惜

4、千万重金在现场举办大型亲子活动，增强现场人气。在国庆期间举办的大型奥飞动漫亲子乐园主题奥飞动漫亲子乐园主题活动。举办活动期间，每日现场参加活动人数保持在3000-50003000-5000组人流量组人流量。转化为有效的看楼客户约200组/日。亚运城亚运城项目营销手段项目营销手段/ /方式总结方式总结n除了常规的付款方式及假期折扣外，普遍采取了让利力度较大的特价单位。如：亚运城推推2020套运动员村特价单位，均价套运动员村特价单位，均价1.11.1万万/ /，比前期下调2000元/；取得一定的销售效果。n推出了相对区域价格很有竞争力的产品，。国庆期间推出媒体村最后300多套小两房低总价单位，降低

5、置业门槛小两房低总价单位，降低置业门槛，消化一定量手头上资金并不充裕的刚需首置型客户。n黄金周前期，项目组广泛发动线下宣传线下宣传，如深耕番禺，拓展番禺区企业、拓展番禺区专业市场；发动广州、番禺各个重点中小学、幼儿园、早教机构客户等手段拓宽项目宣传面，为项目热卖提供丰富客户资源。周边其他项目情况周边其他项目情况亚运城及周边市场小结亚运城及周边市场小结亚运城及周边项目国庆销售情况统计亚运城及周边项目国庆销售情况统计项目名称项目名称在售货量在售货量在售产品在售产品国庆成交套数国庆成交套数成交均价成交均价优惠措施优惠措施亚运城亚运城约约24002400套套70-105两房、115-122三房130-

6、138大三房 139-190四房106106套套 11000-1250011000-12500元元/ / 92*98*98折：运动员村二区精选单位一口价特惠金海岸花园金海岸花园约约700700套套77方两房、96-100方三房、180方以上 四房复式约约3030套套 10000-11500 10000-11500元元/ /（毛坯）（毛坯）一次性7.7折，按揭8折，公积金82折，购房3万抵6万优惠东湖洲花园东湖洲花园450450套套135方三房、180 方四房、230方五房5 5套套1400014000元元/ /（带（带18001800装修）装修） 98折，国庆期间总价减3万元优惠尚东尚筑尚东尚

7、筑300300套套51-54一房，74-123两房，89-117三房，140-146四房 20 20套套 11000-12000 11000-12000元元/ /（毛坯）（毛坯） 一次性95折，按揭96折；国庆期间有精选单位优惠，10800元/（毛坯）起， 雅居乐七里海雅居乐七里海160160套套 99 、112 、123三房； 135 四房1212套套11000-1200011000-12000元元/ /( (带带25002500装修）装修）一次性付款9.3折，商业贷款9.8折，国庆有精选一口价单位113万起（其中一套单位一口价9800元/）庄士映蝶蓝湾庄士映蝶蓝湾460460套套60一房，

8、85两房1515套套85008500元元/ /平方米平方米（毛坯）（毛坯）购房94折*准时签约98折，国庆下定3万抵8万金海岸花园金海岸花园项目基本情况项目基本情况项目地址：项目地址：禺石基镇清河东路傍江西村段88号项目总体规模：项目总体规模： 占地1800亩，总建120万方在售组团及货量：在售组团及货量： 在售聚湖组团，货量约700多套开售时间：开售时间： 2010年10月产品：产品： 77方两房、96-100方三房、180方以上 四房复式发展商：发展商： 番禺置业南雅地产价价 格：格： 9000-12000元/装修标准：装修标准： 毛坯优惠措施：优惠措施：一次性7.7折，按揭8折，公积金8

9、2折，购房3万抵6万在售组团产品户型产品面积占比产品二房二厅77方25%三房二厅96-100方70%四房二厅180方以上5%项目基本特征总结：如大型社区，生活配套较成熟入住率较高，有生活氛围金海岸花园金海岸花园项目销售情况项目销售情况热热/ /慢销慢销户型户型面积面积销售描述销售描述热热/ /慢销原因简述慢销原因简述热销二房二厅77方去货速度持续较好面积小，总价低，属市场稀缺户型热销三房二厅96-100方目前主推户型，较热销实用性三房，总价适中慢销四房二厅180方以上复式大单位，滞销面积大，总价高n项目销售情况总结项目销售情况总结 项目国庆期间促销优惠力度较大，优惠如下：一次性一次性7.77.

10、7折，按揭折，按揭8 8折，公积金折，公积金8282折，购房折，购房3 3万抵万抵6 6万万，目前主推户型为96-10096-100方三房户型方三房户型。 国庆7天共成交3030多套多套。n后续货量供应情况后续货量供应情况 项目占地面积达1800亩，后续还有大量洋房货量供应，具体供应户型不详。雅居乐七里海雅居乐七里海项目基本情况项目基本情况项目地址：项目地址： 番禺区石楼镇石楼镇政府旁项目总体规模：项目总体规模： 占地2万方，总建3.5万方在售组团及货量：在售组团及货量： 在售1-3栋，总货量229套开售时间：开售时间： 2011年8月底产品：产品： 99 、112 、123三房； 135 四

11、房发展商：发展商： 雅居乐价价 格：格： 11000-12000元/装修标准：装修标准： 2500元/优惠措施：优惠措施：一次性付款9.3折，商业贷款9.8折，国庆有精选一口价单位113万起在售组团产品户型产品面积占比产品三房二厅99-104方57%三房二厅112-123方35%四房二厅135方8%项目基本特征总结：如项目规模小，缺乏社区氛围户型经典实用，装修质量好靠近马路和居民区，周边环境较杂乱雅居乐七里海雅居乐七里海十一黄金周销售情况十一黄金周销售情况n项目销售情况总结项目销售情况总结 项目规模小，总货量只有229套，8月底开盘至今成交80多套，销售成绩不太理想。 国庆七天共成交国庆七天共

12、成交1212套。套。热热/ /慢销慢销户型户型面积面积销售描述销售描述热热/ /慢销原因简述慢销原因简述热销三房二厅99方目前出货主力户型小户型，带精装修， 总价低，且实用慢销三房二厅112方相对慢销 户型相对一般，且没设置样板房给客户参观n国庆促销优惠国庆促销优惠 一口价：9800元/m2起，含2500元/m2豪华装修尚东尚筑尚东尚筑项目基本情况项目基本情况项目地址：项目地址：番禺区清河东路北侧（番禺客运站 旁）项目总体规模：项目总体规模：占地12.3万，总建32.9万在售组团及货量：在售组团及货量： 在售二区余货约300套开售时间：开售时间：2010年5月产品：产品：51-54一房，74-

13、123两房，89-117三房，140-146四房发展商：发展商：广州市番禺信业房地产发展有限公司价价 格：格： 13000元/（带装修）11500元/（毛坯）装修标准：装修标准： 3500元/优惠措施：优惠措施： 一次性95折，按揭96折在售组团产品户型产品面积占比产品一房一厅51-60方15%两房二厅80-90方30%三房二厅124-150方55%项目基本特征总结：如交通便利周边生活配套成熟，入住率高，生活氛围较好。放图（在售组团总归图）A 区区B 区区C区区尚东尚筑尚东尚筑项目销售情况项目销售情况热热/ /慢销慢销户型户型面积面积销售描述销售描述热热/ /慢销原因简述慢销原因简述热销一房一

14、厅51-60方去货速度相对较好小户型，带精装修，价格相对易接受热销两房二厅80-90方相对热销实用性两房n项目销售情况总结项目销售情况总结 尚东尚筑为番禺亚运板块内一个较成熟的大盘，整个楼盘已全部开发完毕。目前在售余货单位，国庆期间有精选单位优惠，国庆期间有精选单位优惠，1080010800元元/ /（毛坯）起（毛坯）起，无后续供应。 国庆国庆7 7天共成交天共成交2020套套。n后续货量供应情况后续货量供应情况 无后续供应亚运城及周边市场小结：推货情况分析亚运城及周边市场小结：推货情况分析推货情况：1、亚运城板块今年十一缺乏大体量楼盘放量支撑市场。推货面积段以80-135的居多。2、表面价格

15、坚挺，但局部价格下调，且价格下行压力增加明显：3、除亚运城外，今年十一亚运城所在板块楼市人气减少、成交量一般。 7-97-9月中旬，南沙区域受利好政策带动，量价逆市月中旬，南沙区域受利好政策带动，量价逆市上扬，上扬，市场价格整体上涨，市场价格整体上涨，带装修的销售价格一度带装修的销售价格一度达达到到9500-110009500-11000元元/ /，洋房最高成交洋房最高成交达达1450014500元元/ /。从从2010年底起南沙不断传出规划利好消息年底起南沙不断传出规划利好消息n南沙的规划利好消息不断传出，而且利好消息报的级别越来越高。南沙的规划利好消息不断传出，而且利好消息报的级别越来越高

16、。南沙的发展前景、升值潜力倍受看好。南沙的发展前景、升值潜力倍受看好。2011年8月20日新快报头版广州广州2010-2020年城市空间格局规划：一个主中心，六个副年城市空间格局规划：一个主中心，六个副中心。南沙跃升为城市副中心之一中心。南沙跃升为城市副中心之一广州2020：城市发展总体战略 副中心功能：主城区人口和功能疏解的主要承接地，市域产业基地，具有较强综合服务功能。 南沙具有广阔的发展前景，产业、经济的发展将有力促进区域房地产发展，成为广州楼市极具发展潜力的板块。国家“十二五”规划中，提出要把南沙新区打造成以南沙新区开发为突破口，打造一个新广州内地连接港澳的商业服务中心科技创新中心教育

17、培训基地临港产业配套服务合作区2011年初被纳入国家“十二五”规划，进一步明确定位南沙新目标：省级行政中心来自粤港澳台的官员及学者在今年8月10日举行高峰论坛，提出成为广东省行政中心是南沙未来的发展目标之一。 “随着长三角和珠三角的竞争越来越激烈，省行政中心南移会是一个趋势。” 综合性国家级新区综合性国家级新区最新的发展定位预期为南沙带来跨越式发展最新的发展定位预期为南沙带来跨越式发展n广州南沙发展定位与战略研究广州南沙发展定位与战略研究提出南沙的总体战略与定位是：至提出南沙的总体战略与定位是：至本世纪中叶，将南沙建设成为本世纪中叶，将南沙建设成为国际智慧滨海新城、粤港澳全面合作的国际智慧滨海

18、新城、粤港澳全面合作的国家级新区、珠三角世界级城群的新枢纽国家级新区、珠三角世界级城群的新枢纽。n至至2050年南沙新区基本年南沙新区基本达到香港等先进城市水平达到香港等先进城市水平： 南沙新区人口达到240万人口； 经济问题达到1.8万亿，人均地区生产总值达到75万元； 第三产业增加值占GDP的比重增加到85%-90%。n同时，建议同时，建议将省政府机关迁至南沙区将省政府机关迁至南沙区n建议调整、扩大南沙区域范围，将周边部分区域纳入南沙建议调整、扩大南沙区域范围，将周边部分区域纳入南沙滨海隽城龙光棕榈水岸珠光御景时代南湾碧桂园豪庭珠江湾海力花园万科府前一号蝴蝶谷优山美墅南沙现在售楼盘超10个

19、，主要包括金洲板块、旧镇板块、沿海板块，各项目主卖点是自然资源和南沙的发展前景。逸涛湾南沙奥园海景城南沙各盘7-9月份售价情况项目名称项目名称7 7月份均价报价（元月份均价报价（元/m/m2 2）9 9月中均价报价（元月中均价报价（元/m/m2 2）龙光棕榈水岸龙光棕榈水岸8200820095009500万科府前一号万科府前一号880088001200012000碧桂园豪庭碧桂园豪庭8200820095009500滨海隽城滨海隽城8300830093009300奥园海景城奥园海景城8500850095009500广晟海韵兰庭广晟海韵兰庭68006800（毛坯）（毛坯）76007600（毛坯）（

20、毛坯）时代南湾时代南湾未推货未推货11000-1600011000-16000珠江湾珠江湾未推货未推货11000-1300011000-13000优山美墅优山美墅7800780088008800 然而到了然而到了9 9月底，在政策热点被消化后，月底，在政策热点被消化后，9 9月底至月底至国庆黄金周的整体市场表现较为疲软，各盘人气不足。国庆黄金周的整体市场表现较为疲软，各盘人气不足。为吸引人气，各盘的价格有所回调，但销售效果不佳。为吸引人气，各盘的价格有所回调，但销售效果不佳。 黄金周期间仅有仅黄金周期间仅有仅3 3盘加推新货，整体成交约盘加推新货，整体成交约200200套。套。国庆黄金周南沙各

21、盘推货及销售情况项目名称项目名称推货情况推货情况主要产品主要产品销售情况销售情况龙光棕榈水岸龙光棕榈水岸余货销售余货销售78-125约约15套套万科府前一号万科府前一号余货销售余货销售120-140约约20套套碧桂园豪庭碧桂园豪庭加推约加推约80套套113-138约约40套套滨海隽城滨海隽城余货销售余货销售82-145约约20套套奥园海景城奥园海景城余货销售余货销售90-170约约5套套广晟海韵兰庭广晟海韵兰庭余货销售余货销售78-150约约15套套时代南湾时代南湾新推约新推约200套套80-120约约60套套珠江湾珠江湾新推约新推约200套套98-145约约25套套优山美墅优山美墅余货销售余

22、货销售80-140约约10套套合计合计约约200套套集山、海、湖、高尔夫景于一身，带豪华装修、雅致园林的高档楼盘。集山、海、湖、高尔夫景于一身，带豪华装修、雅致园林的高档楼盘。国庆加推约200套洋房， 为80平米两房，93122平米三房，约平米三房，约9800-11000元元/平米平米，单边望湖、望海单位高至，单边望湖、望海单位高至13000元元/平米。平米。时代南湾时代南湾售罄在售南沙国庆期间人气最旺、销售最好的楼盘！南沙国庆期间人气最旺、销售最好的楼盘！万科府前一号万科府前一号 9 9月底推出望湖楼王单位，月底推出望湖楼王单位，10000-1200010000-12000元元/ /平米（带装修），平米（带装修），比前期推比前期推货上涨近货上涨近2000-3000/2000-3000/平米，推出平米，推出120120套套开盘约售五成开盘约售五成，后续销售不理想。，后续销售不理想。 项目自项目自5 5月面市以来，每次推货基本一周内售罄，约月面市以来，每次推货基本一周内售罄，约83008300元元/ /带装修。但国