个人销售计划范文

1、个人销售计划范文亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档个人销售计划范文， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您通 过阅读这篇文档， 通过我们大家思想的碰撞， 一定会激发出您写 作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去， 是我 们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。销售计划是每一个销售员工作的依据， 那么销售计划怎么写 ? 下面是学习啦小编收集整理关于的资料，希望大家喜欢。篇一为了实现明年的计划目标， 结合公司和市场实际情况， 确定 明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的， 也是最核心的， 人才是第一 生产力。 企业无人则止，

2、 加大人才的引进大量补充公司的新鲜血 液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。 在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔 和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员， 利用业务员转介绍的策略， 多争取业务人员， 加大招聘工作的力 度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。 另外市场上去 招一些成熟的技术和业务人员。 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上， 一是主要做好几个榜样树立典型。 因为 榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的， 并且人是有惰性的。 对销售队伍的知识培 训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。 培训对业务队伍 的建立和

3、巩固是很重要的一种手段。 定期开展培训， 对业务员的 心态塑造是很大的好处。 并且根据业务人员的发展， 选拔引进培 养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务， 自己平时就积极搜集信息并及时 汇总，力争在新区域开发市场， 以扩大产品市场占有额。合理有 效的分解目标。xxxxxx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善 销售队伍和销售渠道。 一方面的人员的配置， 另一方面是客户资 源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样， 并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主， 重点寻找合作伙伴和一 些大的代理商。

4、走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场， 公司前期从业务上去扶持， 时 间上一个月重点培养， 后期以技术上进行扶持利用三个月的时间 进行维护。2 3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线， 不是我们想买什么， 而是客户想买什 么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以 产品调整要与市场很好的结合起来。 另外， 要考虑产品的利润， 无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户 不是买产品，而是买利润， 是买的产品得来的利润。 追求产品最 大利润的合理分配原则， 是唯一不变的法则。 企业不是福利院， 所以为企业创造价值最大化， 就是管理的最基本要

5、求。 从发展才 是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的， 不断的补充新产品， 一方面显示 出公司的实力， 一方面显示出公司的活力。 淘汰无利润和不适应 市场的产品。 结合公司业务人员专业素质， 产品要往三个有利于 方面调整：有利于公司的发展、 有利于业务人员的销售、有利于 客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司 的品牌产品。 一个产品可以打造一个品牌。 所以产品要走精细化 道路。4、长期宣传，重点促销。 宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点 的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意3 思。结合市场和疫情发展变化， 使产品坐

6、庄， 达到营销造势的目 的。就重点产品和重点市场， 因地制宜的开展各种各样的促销活 动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上， 具办各种知识 讲座。利用公司网站， 把产品及时发布出出去， 利用互联网发布 产品上市等信息5、自我提高，快速成长。 为积极配合销售，自己计划努力学习。 在管理上多学习，在 销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、 管理技能及销售实战来完善自己的理论知识， 力求不断提高自己 的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。 篇二大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。 当然有很多小 公司对销售员不计划，不

7、培训，不指导，只追求销售量。可想而 知，大多数销售员都难以完成销售任务， 公司所制定的销售任务 也变成了空中楼阁， 根本只是个摆设或者一纸空文。 销售计划包 括以下几个方面1. 市场分析。 也就是根据了解到的市场情况， 对产品的卖点， 消费群体，销量等进行定位。2. 销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。4 3. 客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使 他们提高销售或购买 ; 对潜在客户怎样进行跟进。4. 销量任务。 就是定出合理的销售任务， 销售的主要目的就 是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务， 才是计划作用所在。5. 考核时间。 销售计划可分为年度

8、销售工作计划， 季度销售 工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。6. 总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。 以上六个 方面是计划必须具备的。计划三：门店销售工作计划一、项目介绍由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的 项目， 时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业， 服装 行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前， 我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元。 因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以， 先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规 划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟， 项目需要的成本较低，容易

9、进入也容易启动。 而且自己对服装也有点感兴趣， 算 是兴 趣与事业相结合吧，呵呵。二、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后， 就准备择期正式开幕。 开幕当天为招徕 顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及 抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多， 给客户有足够的挑选余地， 这与 其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售 ! 产品陈列 上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈 列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方 便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选， 如果买了裙子又 想配上衣，直接可以到上衣类

10、去搭配 ! 量多的款可以用模特出样， 往往出样的衣服是卖得最快的 ! 橱窗里的出样要经常更换，这不 能偷懒 !三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架， 以中档为主， 高低档为辅 （ 高 档点缀低档适量 ）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发6 展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服 务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客 让其满意离开， 常此以往才可能有口碑相传的美益度， 也才会有 回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：（1）初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据

11、库 ）（2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库， 以某种借口施以小恩惠， 使其来店领取 或告知打折消息， 或者免费送过季衣服 （ 要定量 ） 或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士 手袋 （ 女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+的那 种为宜，给顾客物超所值的感觉 ） 或者累积消费 600 元及以上。 （ 获得奖励之后在从新累积 ）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠， 如：一次购满 500 元及以上 打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡介绍新顾客，

12、 如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。(4) 不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。”店铺开张大赚送” 、”本店商品八折优惠” ，也可以采用买一送一的 策略 (送的货以滞销货为主，过季货为辅 )这些招牌通常能抓住女人的心。(5) 一年中做几次短期促销，售价定为 10-30 元，非常聚人 气! 再把店内滞销款低价一起处理 ! 如五一， 十一， 三八等最佳时 间。篇三永登营销部根据本次全省烟草会议精神， 结合年初工作会议 部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总 体要求，结合县局 ( 营销部 ) 全年的工作思路并结合辖区实际情

13、况，重点安排部署下半年的工作任务。 下面， 就营销部下半年工 作计划。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前， 市场经理、客户经理素质参差不齐， 部分人员对行业政策、 工作 流程、 分析卷烟销售走势、 客户指导等方面把握能力和水平相对 较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式， 客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加?a href= target=_blank 咳嗽钡呐嘌笛啊E嘌捣绞蕉嘌杭 迮嘌怠(18)毒喝 (13)萁脖热 ?a href= target=

14、_blank 自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法 律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚 例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。 使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一

15、手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研 的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。 既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问 题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。 二是客 户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会， 导 致在日常的宣传和引导出现问题。 针对存在的问题将从以下方面 进行着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个 正确的、清醒的认识并加以区别开来。 在今年的下半年里，

16、将该 项工作做为客户经理考核的一项重要指标。 主要调查客户的知晓 率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测 准确率的考核，重点以市场真实需求，前 20 个全国卷烟重点骨 干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、 分析和预测等做为重点 进行考核， 提高客户经理把握市场的能力。 由原来的总量预测准 确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前 20 个 全国卷烟重点骨干品牌。 在保证去年同期销售量的前提下， 力争 单条价较去年的元 / 条，增长元 /条，增长个百分点。3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理 与客户在总量商定工

17、作中， 客户经理对客户的历史销售数据和目 前的供货政策没有很好的把握， 产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落， 甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。 针对目前的 这种状况， 客户经理在总量保持不变的情况下， 进一步调整商定 不合理客户的供货量。 杜绝月末部分客户无量无法订货， 月初供 货量增幅过大的状况。落实 “市场需求基本满足，零售客户有所 选择”的订单供货基本要求， 不断提高适应市场的能力。按照兰 州公司货源供应、 紧俏卷烟供应管理办法， 对零售户订货实行总 量浮动管理，可合理控制销量上限， 但不得规定销量下限， 也不 得按规格约定销

18、量 ; 细分零售户对不同品牌 （品类）的需求数，形 成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维 护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高， 体现以市场 为导向的投放原则。4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔 接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类 型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解， 为很好的把 握客户的真实需求掌握第一手资料。 做为日常考核客户经理的一 项日常工作。 错误地将以上两项工作有效开展对立起来。 实行“总 量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进 一步建立良好

19、的客我之间关系， 如何提高客户服务质量、 信息传 递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等 ; 如何加强客户 的守法意识、配合程度、忠诚度等 ; 需要我们营销人员用心去呵 护、去营造。1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。 心与心的交流， 需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀 , 就要求我们的 营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。 客户的服务是全方 位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务; 供货信息按时传递到客户 ; 行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的 存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟， 对客户经理的依 赖度大大降低。 下半年， 营销部要求有条件的客户经理对

20、辖区客 户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展 开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化 服务提升的一个重要指标来考核， 在第一时间对辖区的客户提供 高效、 快捷的有效信息。 解决客户经理不能及时传递相关信息的 问题。该项工作的落实在 9 月底之前完成。 重点是城中客户服务 部。2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。 全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到 60 以上，有效 指导达到 80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进 行重点的帮扶和要求。 市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上， 市场经理根据客户经理的经营指导

21、， 采取实 地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、 高升销售结构、 强化 客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。3、加强 80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合 意识。客户经理协同管理的 80%的卷烟零售户数量，是一个相对 数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库 存、检查卷烟条码上， 更主要如何把握客户的卷烟销售走势、 异 常情况方面，更加注意卷烟条、 盒的零售指导价的落实情况， 开 展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理 严格按照兰州公司大户管理办法 的要求管理，特别是大户的 卷烟销售、监督检查、拜访质量

22、、守法意识、配合度等方面必须 按兰州公司的大户的要求进行管理。5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互 动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决; 客户经理反馈的信息无法查实 ; 专卖检查不到位、 客户经理拜访不到位 ; 送货 人员送货不及时等问题， 县营销部将是今年下半年重点监督和考 核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落 实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察， 提高客户经理信息、线索的真实性。 其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实， 保证送货员在规定的时间将卷 烟送到

23、客户手里， 提高客户按时接货的意识， 杜绝其他人代接货 的问题。四、加强品牌培育，提高市场占有率。 下半年营销人员进一 步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面， 营销人员严格按 照国家局关于国家烟草专卖局关于公布前 20 名全国性卷烟重 点骨干品牌评价结果的通知 的通知的要求开展有效培育。 使每 个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年 “兰州” 品 牌卷烟视同前 20 名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。1、在县城所在地： 重点将卷烟品牌的培育放在 10 元左右或 10 元以上的品牌上 ; 农村乡镇所在地：把 5 元以上或 8 员左右的 品牌做为培育的重点。 农村市场加强 5 元左右卷烟的培育做为重 点，提高市场的占有率。 并对新上市的新品牌在销售一个月后写 出书面分析材料， 分析品牌在市场上的销售走势、 消费者的意见、 客户的订购情况等。2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对 性的制定卷烟品牌