大学生网络创业准备计划书

1、大学生网络创业准备计划书大学生网络创业准备计划书篇1一、宗旨及商业模式本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和 财 富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客 户至上。本店属于B2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务 活动。二、商品概述本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购 物的喜好。三、淘宝网简介淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售 商由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前 业务跨越C2c （个人对个人）、B2C （商家对个人）两大部分。截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆

2、盖了中国绝 大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年全年 成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以 上市场份额，c2c市场占据80%以上市场份额。淘宝网倡导诚信、活 泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”（金庸）在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全 心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交 易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。目前，淘宝网已成 为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布： 在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助

3、更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。四、市场前景有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更 多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相 思之情 己成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿 人口，16- 35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物（仅 是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过450亿元的市场，按全国2000 个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘 宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价， 使网上的商品更加物有所值。据经验丰富的商家介绍

4、，经营初期，知名 度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被 老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还 会越来越好。五、经营模式代理商网店代销可以避免库存压力网店代销可以降低投资成木网店代销可以大大提升自己的竞争力网店代销可以大大节约进货时间网店代销可以享受批发价格却没有订货限制网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制 作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及 的。大学生网络创业准备计划书篇2（一）市场背景：国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校 大 学生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总

5、交易量的85%以上。“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所 有 89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等 待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终 不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成 木低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。鉴于“同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售 商 品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担， 宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。”大四毕业生大多 在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己 带不走的东西，目前高校

6、内部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害 自己同学，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空 口，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理 空虚不振等日益暴露，大四 出去找工作，要而临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见， 即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生 而无助，迫切需要一个全国性的大学生组织帮他们一把！（二）项目概况：在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在中国所有的 大学采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用全国统一 数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及 其他相关力所能及的服务等，在对各个高校内部交

7、提供坚强售后服务后 盾的基础上，采用“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度，保证 交易双方成功，保护我们学生自己的利益，我们的宗旨：以二手商品为 先导，一流服务为坚强的后盾！同时利用我们全国的网络和平台，实施 针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全面人性服务，针对全国在校 大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业 余生活.（三）市场调研和可行性分析：我们针对本校2000多人进行抽样调查，其中大一 600人，大二400 人，大三500人，大四500人，西亚斯市场调研：1 .你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品?2 .你在何时何地以何种方式多少钱购买？3 .在交易中有何满

8、意的和不满意的地方？4 .如果有一个“二手交易平台"你是否愿意去交易？5 .你还希望能提供什么服务？没有二手交易的情况下：你不喜欢二手商品，还是其他什么原因呢？问卷调查告诉我们： 53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器 类 和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称 自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出 去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称自己暂时没有购买的欲 望，如果学校有家专门的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去试 试，甚至可能买其他自己没有打算买的东西10%的人完全对二手不感 兴趣，或者根木不放心

9、去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手 头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置.“目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售 先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖 家单方认为没有渠道和市场而己”！对木校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉：44人表示 找工作的确遇到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠， 可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是 失落，当问及 要是能有一家大学生自己的组织能随时随地帮忙怎么样?大多惊讶说太 好了. 6人表示一切无所谓，饿死也不求人！（四）核心竞争力与文化理念我们免去卖家销售中的麻烦，

10、矛盾和误区，向所有的买方提供完善 体系售后服务，保障交易公平，诚信度，我们负完全法律责任.让卖家 最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短时间最合适价格买到 最满意商品，“电子商务网络+固定服务电话+固定店址”：“三重服务让你放心，保你满意”！我们的文化理念：“关注大学生，关注未来，帮助大学生，造福 社 会”！（五）远期战略由大学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场！2007年底要建成一个遍及全国几乎所有大学的连锁经营网络，向大 学生提供各种完美服务，助其成才，推出“全国VIP卡”享受 会员黄金 服务，无论何时何地，服务就在你的身边！（六）实施步骤第一步：在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经

11、营的优缺点，在 11月17日全校发起大规模广告宣传攻势：大海报，展板，网络发帖等 手段，11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四离校 前最大一次 二手商品现场交易会”，（突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在 此交易），先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格 为稍加手续费的市场行价，提供字据：“相关单据质保售后服务书等说 明”，观察出售商品的类型，数量，成色和成 交价等，充实自己的经 验，招募人才，扩大影响!逐步形成自己的经 营理念和规则！第二步：当在此市场达到一定规模，组织有经验的市场开拓团队一 起去郑州联络30所高校，寻找合伙人和商业机会，探寻其他高校市场 情况，开始发掘

12、最佳合伙人，经营规则上即要约束合伙人的经营行为， 又要灵活经营，随机应变，让利润90%给新合伙人.商量在2006年年初 同一天，在郑州30所重点的高校发起大规模的广告宣传，并随后即天 大规模组织各类商品展销买卖！选择合伙人，公开校园招聘面试：“大2是最好的人选，思想基本 成熟，不会太世故，课程不是太忙，做事投入，忠诚度高，容易接受我 们的经营理念文化，而且找那种也比较喜欢创业和有志功图大业的人！根据不同的大学要采取不同策略，短时间内建立起一定规模的连 锁，保证小规模内市场内运转正常，让利润的90%给合伙人，我们不计 较那些利润，我们真正的目的是：让别人发大财为我们服务，建设我们最终平台，我们需

13、要的是个大平台，不是那似乎很诱人的利润！任何人不能准确预测我们将会遇到的问题，我们只能保证：遇到问 题要冷静分析，寻找根源冲突，尽快解决问题！不断完善经营，当郑州地区的市场成熟后，同样以郑州为圆心去覆 盖其他大学和职业院校（这些人更愿意合作），每搞一个小网络就让它 不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场，刺激它需求消费.第三步：当河南省高校全在服务之中，开始开拓其他的省份，这时 候我们己经有大批的“业务精英”（专门成立：市场开拓部），可以交 给他们去拿这个总的经营模式去开拓新市场，同时可以锻炼一部分人的 挑战能力，如果遇到意想不到的问题必须马上通知总部，立即解决！总部负责巩固己有的市场，开发

14、新商机，同时协调全国其他市场开 拓员继续扩张市场，建立规模网.大概时间估计至少要5年时间来构筑这个网络！（七）风险规避：前期，尽量避免重置成本浪费，投资金力量使用各种手段在广告宣 传，加强服务多样化.后期，分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误，全盘崩溃！大学生网络创业准备计划书篇3（一）项目综述L1项目背景现在电子商务有三种模式，B2B,B2C,C2cB2B阿里巴巴、慧 聪、 买麦、三足鼎立，C2c淘宝一家独大，B2c这种企业与消费者之 间的电 商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一， 但是在2001年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和 C2c的多重夹击下

15、，B2c却一直无法振作!但是2006年 以后，B2c在疯 狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。据调查，以B2c模式的电子商务的增值幅度可达到1： 50左右。目 前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的 迅速崛起，从而使用户对木地信息需求的增加的到了空前。这就促使了 区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙 子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿佛 在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配套设施的不健全，更 加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了

16、“宿宿通网，一室全 孔”，网络覆盖率达98%,这就为上网营造了良好客观因素。更重 要的 是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为39. 7%以上，而 这 个数据将在以每年3%6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创 造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自 然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什 么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为 生活中不可缺少的一个分支。而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模 式的电子商务。这也将在一定程

17、度上弥补了大型购物网站在区域上的不 足继而产生了优势的竞争力。1.2 项目总体目标在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建 立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。1.3 项目商业模式b2c的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。（二）、目标市场2. 1市场描述''为你来”电子商务立足龙子湖大学城，致力于龙子湖大学城的 综合性电子商务。目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及附 近周边地区的居民。如祭城的居民。2. 2市场大小和发展趋势龙子湖大学城是一个正在快速发展的大学城，市场潜力大就目前 来 说这边的同类电子商务几乎空白

18、，是一个未开发的处女地。入住师生将 达十几万的人口。而在大学城的崛起中，响应的配套实施并不齐全，更 重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，不能满足用户的 需求。那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市 场空白。2.3目标顾客1、 3.1、一般特征：“为你来”而对的顾客具有如下的一般特征：1、具备上网的条件，及有电脑。2、喜欢上网。3、具有在网上购物的习惯。4、对时间有一定要求的人。2、 3.2、主要顾客群体学生：学生都喜欢上网，而网购越来越流行，学生又是喜欢追求流 行的东西，追求新鲜事物，特别是本地乃至郑州都没有的东西。教师：对生活的质量要求较高，对时间有一定的要求

19、，以及他的特 殊角色，他将是网上购物的忠实消费者。3、 4市场细分网上购物行为分层:学生1、收入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对 象， 大学生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送朋友生日礼物，给 音像、书籍等等。2、性别：女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高， 所以在这一方面把女生列为重点3、消费习性：学生无收入，生活费都需要父母来供给，因此都想买 到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理。（三）竞争分析3.1外在的市场竞争与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几 类：淘宝、卓越、当当，京东等。“为你来”不打算与他们进行竞 争。 因为这类的电子商

20、务不具有区域性和特殊目标的群体一致性。4、 2本地竞争目标市场的竞争目前龙子湖大学城涉及这一目标市场的同类电子商务都不具有市 场 的占有率。而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包折以下实体在同一目 标市场的竞争：各个高校的商业街，大学城商业街，以及周边地区的商业街。就大 学城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。3. 3其他竞争随着重庆大学城的不断发展，外资的引入，艾伊可能面临着新的竞 争和未发发现的潜在竞争。3. 4竞争优势为你来超于竞争对手的优势主要体现在:养目标市场尚未开发，市场处于真空。b、大学城相应配套设施还未健全，不能满足用户的需求。c、由于自身原因，能够体验到一名大

21、学生的消费心理。d、利用自身的平台优势，为消费者提供品种繁多，物美价廉的产 品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品 线，实现双赢，即所谓的商业街模式e、为你来将凭借网上购物的优势，向目标市场提供廉价的商品与便 捷的购物渠道，并将物流做到最快最贴心。f、为你来可以提供了各种增值服务。如：全部免费送货，免费维修 电脑等等，以增加客户的回顾率和忠诚度。g、为你来将商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元 化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优 势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应h、我们的团队具有富于创新，敢于挑战，并能体会到

22、主要客户的心 理及其需求。3. 5战略机遇对目标市场的调查显示来看，目前大学城各高校网上购物的频率还 是相对较低，主要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应认识。所以 目标客户群体对区域电子商务又有了一下要求：信任的认可度（我能找到实体吗，是否存在）。时间上的简单，送货的便捷（随叫随到）。商品的质量的可靠。品种的多样，更接近生活（日用品）。目标客户对当前的网上购物的严格要求，为为你来的市场扩展提 供 了非常难得的机会（四）战略定位与风险评估为你来的目标是成为龙子湖最出色的以学生为主，涵盖周边地区的 大型综合电子商务。为了达到这一目标我们着重强调：品牌效应，树立品牌，以品牌为战略的出发点和落脚点。

23、时刻恪守诚信，以诚信为战略的灵魂和指南。顾客的利益始终是我们战略定位的准则。确实为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨。艾伊屋的战略定位是基于以下因素的评价为基础的：A、行业趋势；B、 我们的目标市场；C、 竞争环境；D、 我们的优势；E风险；风险：对我们构成的潜在威胁是处于日益发展的大学城经济在被越来越 多 的企业所关注，特别是拥有较强的经济实力，同类竞争目标市场 的企业 的入住，不过在这迅速膨胀的经济发展势头，也必将是机遇与挑战的并 存;随着互联网的快速发展，网上购物越来越被人们认可，这将是更多的 企业进入这一市场，又受到电子商务自身的缺陷，复制性较强也将势必 降低了进入门槛;与此相关的大型

24、购物商场的快速发展，也在一定程度 上分得了市场份额;潜在的竞争还有大学生相关的各类网站，我们的发 展势必将和他们存在一定的竞争，主要是来自业务扩展方面的竞争， 如：广告业务等;受到这一特殊群体的因素，学生的收入主要依靠家庭的 来源，在购买力上将受到一定的限制;经济的衰退会导致，总体行业消 费总额的相对减少，也相应的受到总体行业阴影的影响，但受到的影响 比起其他类型目标市场的电子商务来说会很小，因为受中国这个特殊民 族的特点，学生的支出始终是每个家庭的主要支出。战略定位从以上因素的分析中我们得到的结论是，主要来源：直接、各个高 校商业街的竞争，尽管我们打算在每个高校都设置物流集散点，以争取 这一

25、临近市场的地理环境，但目前受到资金的因素未能抢占这一目标市 场。间接、我们在业务开拓方面，还受到来自与大学城相关网站的影 响，不过就业务的细分来说，他们在一定程度上又不存在和我们的直接 竞争，但，在以后的发展中他们却是我们的一个劲敌。潜在、外在资本 进驻同一目标市场，也将使我们的竞争，所 以我们又存在机会成本，那 就是快速抢占市场。尽管存在来自直接、间接、潜在的竞争，我们还是对市场对于我们 出色运营策略充满了信心；（五）、营销策略;5.1网站市场推广;A、登录搜索引 擎与网站优化：；统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎， 但;B、参加许可邮件营销：；邮件营销是快速、高效的营销方式，但应

26、 避免成为垃圾；（1）目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部 分；（2）选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城;C、网吧广 告;并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基木充满了信心。随着人们消费观念的转变，消费者越来越对消费方式 有了新的认识和理解，出行购物在一定程度以不能满足消费者的需求， 更由于快节奏的生活方式更让消费者感觉时间上的不足，但购物又是生 活中不可缺少的环节，他们就需求有一种及能解决购物这样的琐碎之事 有能节省时间，并且价格低廉，质量可靠，我们就恰恰解决这一需求。 那就是，无论订单大小，一律免费送货，货到付款，让消费者在一个小 时内看到你所需商品，在时间上和空间上解决了消

27、费者的这一需求。同 时为了提高为你来的顾客回顾率，艾 伊屋推出了艾伊增值服务，打造一 个以购物为主，论坛，信息，交 流，娱乐，休闲为一体的综合性区域性 的电子商务，并且，我们时刻以消费者切身利益为出发点，使他们充分 感觉到我们是一个可以信赖的朋友。（五）、营销策略5. 1网站市场推广A、登录搜索引擎与网站优化：统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，但是考虑费用以 及我们的艾伊屋的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营 销目的，女口，竞价排名，关键字广告，由于定位程序高，因此会加大 我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销 将只作为我们 辅助的营销方法。当然对网站的搜索

28、引擎优化这一方而，我们一开始开 发时，都是要遵循建立网络营销型网站的方法B、参加许可邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发 送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是 有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下：(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮 件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到 提醒用户使用本平台提供的服务的目标。(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各大学提供的 一些平台来获取地址，如大学城网的论坛、二手市场从这些针对性较强 的网站获取Email地址。还有可以从其它网

29、站获取用户的QQ邮箱的址。 此外，建设自己的邮件列表，在提供注册服务，需用户填入电子邮件地 址，适时地将为你来网上最新信息发给用户，如最新商品，或是艾伊屋 活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的 会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销 的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。C、 网吧广告并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们 的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广 方法。 将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部 变成我们的 艾伊网站

30、，使网吧用户一上网就能看到我们的艾伊网站。D、 网站互动推广：策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠 诚度，持续深入的传播网站和品牌。将顾客在使用木网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在 论坛专门开辟一个栏目，促顾客们之间进行讨论，并对参加讨论的顾客 进行奖励，对发起这个问题的顾客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供 一个栏目，使顾客也可以自行发起问题的讨论，对此我 们也将给予不同 程度的讨论，这样可以吸引更多人前来，激励大家的积极性。引导顾客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到 顾客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工 作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联 合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活 动，由网站提供物质支持和奖励。E、网站合作：各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促 使网站的系列活动有效