地产项目金九银十月渠道工作方案

1、地产项目金九银十月渠道工作方案AA地产金九银十月渠道工作方案一.编制架构城南霍邱团队截至到9月16日人员共计186人,共分13 个战区，下辖29个小组。其中城南六大战区，霍邱六大战区；城 东一大战区。具体渠道组织架构以集团最新编制表为准。见人资表二.指标铺排：自2021年9月1日至2021年10月8日，南部战区 认购指标共计37套，霍邱战区75套，城东团队11套；渠道 城南片区、霍邱片区团队自9. 1-10.8累计总指标123套，AA 华府、星河府及昆仑印有效到访指标按照1： 10计算合计1230 组左右（一）城南战队及小组：城东战队及小组：9. 1- -8 10.8日城南片区指标分解姓名区域

2、任务指标常销项目带访指标拉访指标单页60组六次1.2万60组六次1.2万60组六次1.2万60组六次2. 6万60组六次1.2万260组/ 1.6万总计560组十六次9万姓名区域姓名保底套数带访单页黄叶冬（城东）30 200030 1500020 1500020 1000010（四）合计：11套；带访110组；9. 1- -8 10. 8日霍邱一区计 划指标分解姓名区域任务指标常销项目带访指标拉访指标单页30 组一次 500030 组一次 500040组两次300020组两次400030组两次3000总计80组八次2万9. 1 - -8 10.8日霍邱二区计划指标分解姓名区域任务指标常销项目带

3、访指标拉访指标单页40组两次500030组两次500020组两次400030组两次600060组四次6000总计170组十二次2. 6万9. 1- -8 10.8日霍邱三区计划指标分解姓名区域任务指标常销项目拉访指标单页带访指标20 组 1 次 300030 组 300030组1 次 300020 组 1 次 300040 组 5000+3000 总计140组3次2万9. 1- -8 10.8日霍邱四区计划指标分解姓名 区域任务指标常销项目带访指标拉访指标单页20组'30组1次40组1次20组1次30组1次总计1 140组4次9. 1- -8 10.8日霍邱五区计划指标分解姓名区域任务

4、指标常销项目带访指标拉访指标单页30 组' 500020组30组 500020 组' 500040 组 5000其中昆仑印7 57套，星河府2 52套，华府3 3套；霍邱 及南部战区2 112套，城东任务1 11套；渠道累计指标3 123 套五、9. 1- -8 10.8奖罚措施：奖励（一）各战队小组及个人奖励方案：九月份设定开单奖与销冠奖：每个月第一个开单的奖励300 元：当月销冠保底八套及以上的第一名成交：奖励8000元现 金，并列销冠套数的则奖金平分。9. 16起每天渠道开单的业务员当天奖励红包1000元，截止 9. 30日奖金当天红包制结束；10. 1-8 10.8期间

5、，以渠道霍 邱、城东以组单位，南部以区为单位，完成小组任务的，10.-8 10.8期间每成交一套的奖励组长0 500元/ /套，组员0 500元/ /套；完不成小组任务的则成交无激励；连续开单奖：1单单20_/套，第2单单300/套，第3套套400/ 套。封顶400/套，以上奖励为现金；渠道南部片区各大战区认 购指标进行PK排名，第一名且完成认购套数指标的奖励大区负 责人3000元现金；霍邱片区各大战区认购指标进行PK排名， 第一名且完成认购套数指标的奖励大区负责人3000元现金；二 区因裂变两个区，总任务为18套与霍邱其他四区进行PK排名 渠道以所有组为单位第一名且完成认购任务的奖励组长50

6、00元 现金；小组第一名的认购套数不低于认购套数5套；各战区以 各大区的组为单位第一名的奖励组长3000员元，小区认购套数 不低于4套；增设九月份、十月份每单个项目首单奖励，奖金 金额为300元（即星河府、AA华府、昆仑印各设首单奖）；在 金九银十的激励中新增各区PK激励方案具体如下：PK基金激励方案为加强渠道部团队合作，提升整个渠道部 士气和精神面貌，提高销售业绩，总计140组 2万共同进步的良性竞争局面，渠道部举行业绩PK竞赛活动。1、PK基金：主管300元/人,组长20_元/人，组员100元/人（PK基金从在职渠道人员工资内 扣发，当月入职及离职人员不进行PK ） o2、PK规则：1 ）

7、南部片区各自镇战区进行PK ,业绩低的团队将PK基 金给业绩第一的团队；2 ）东部片区各自镇战区进行PK ,业绩 低的团队将PK基金给业绩第一的团队；3 ）霍邱五区之间进行 PK , PK基金给予业绩第一的团队。以上PK基金从相关人员工资内扣发。为增加激励奖励良性竞争，公司出资同等PK基金，进行双 重PK ,奖励PK获胜的战区组长及组员，PK基金按各自战区、 组人员进行核算并发放（主管300元/人，组长20元/人，组员100元/人）。1 ）南部片区各自镇战区进行PK , PK基金给业绩第一的团 队；2 ）东部片区各自镇战区进行PK , PK基金给业绩第一的 团队；3 ）霍邱一区、二区、三区、四区、五区、七区各自战区 的组进行PK , PK基金给业绩第一的团队。以上PK政策自9月执行。（二）各战队小组及个人处罚方案：1 1满、个人入职不满0 60天人员：以学习和成长为主， 保底完成到访指标及周保底每人11组，月保底来访指标需完成 保底4 4组；完成总到访指标的不奖不罚，未完成上述指标的且 是零到访的予以降职为实习员工；2 2、入职满0 60天以上 人员：聚焦成交，完成保底11套认购不奖不罚，0 0认购月 但连续两月完成到访指标的不奖不罚，