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文档简介

1、如何寻找准增员对象 课程大纲 ?树立正确的选择观念 ?寻找理想准增员对象 ?准增员对象的来源 ?主要的增员方法 缘故增员法 推荐人增员法 树立正确的选择观念 ? 不是每个人都适合做保险 ? 我们希望寻找到有潜力的准增员对象 ? 选择就意味着有标准 ? 宁可慢不可滥 ? 要相信成功吸引成功 寻找理想准增员对象 ?理想的准增员对象应符合哪些条件呢？ ?基本条件 ?年龄 学历 性格 职业状况 ?参考条件 ?性别 经济基础 外形 社会背景 兴趣爱好 公司及营业部的要求 准增员对象的来源 ? 个人直接接触 ? 推荐人推荐 ? 人才市场 ? 报纸、网络招聘 ? 其他来源 主要的增员方法 ? 缘故增员法 ?

2、 推荐人增员法 缘故增员法 ?缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。 ?缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少，说明难度较低。 在您所认识的人中，有谁 ?失业或正在面临失业的危机 ?不满意目前工作的收入 ?对于现在的工作条件 /环境感到不满意 ?希望改变现状获得突破 ?希望开创个人事业 ? 邀请他们加入寿险销售的行列！邀请他们加入寿险销售的行列！ ?请思考在您所认识的人当中，有谁可以作为你的准增员对象。请至少写下10个名单。 ?时间：5分钟 推荐人增员法 ?推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对象的

3、名单，并进行增员。 ?推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过程中我们可以借助推荐人的影响力，提高增员效率。 ?个人及社交上的接触 ?客户 ?公司内勤 ?有社会影响的重要人物 ?各单位人事部要员 ?街道办、居委会负责人 ?住宅小区内的影响力中心 ? ?对自己有什么好处？ ?这是一份怎样的工作？ ?应该推荐什么样的人？ ?对被推荐者有什么好处？ ?接下来会怎样跟被推荐者接触？ 寒暄、赞美，说明来访目的 简要介绍这是一份什么工作 说明准增员对象的轮廓 回答推荐人的问题 取得名单，收集资料并致谢 ?相关话术请参见学员手册 参考话术参考话术 陈大哥，您好！非常感谢您在百忙

4、之中抽空与我见面。我知道您的时间宝贵，所以我就直接说明来意了。今天我来是想请您帮助我，我们信诚人寿正在物色目前对现有收入或工作不是很满意，但又很想做出一番事业的优秀人员加入我们的行列，所以想请您推荐几名人选给我。要您思考合适的人选，您可能会觉得麻烦，但我想您不会介意吧？ 如果您不介意的话，我想问您几个问题，看您是否有这样的朋友可以介绍给我 1、现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发展空间 2、在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有好感或者有难忘的印象 3、以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话，会有更好的发挥 4、需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展 5、需要长时间工作，现在希望有一点自己的时间可以去照顾家庭 6、很想做生意，但苦无资本 7

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