企业高管薪酬方案

1、某某公司高管人员薪酬方案（单体类公司）2013. 1长松咨询背景介绍：某某公司系一家以精密控制仪器研发、生产与销售一体的制造 型企业。该企业已经历经近十年的发展，靠着过硬的技术、诚信的服务及良好 的口碑在行业内已经稳居行业前5名，该公司总体目标是2年内进入行业前3 名。目前该公司高管人员薪酬是年薪制，基本没有考核，60%部分月度发放， 40%部分年底结算，有一些关联考核指标，但是综合看激励性和针对性不是很 强。目录一、确定公司的高级管理人员岗位3二、确定高级管理人员目标3三、制定核算账4四、确定薪酬类别4五、进行薪酬测算4六、确定薪酬及绩效考核5七、签订目标责任书67一、确定公司的高级管理人员

2、岗位本薪酬适合于公司总监以上人员，主要包括：总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监二、确定高级管理人员目标岗位名称保底指标平衡指标冲刺指标总经理1亿以上销售 额，1000万以上 利润1.2亿以上销售额，2000万以 上利润1.5亿以上销 售额，2200万以 上利润技术研发总监新产品研发3 项，技术团队20 人，有梯队新产品研发4项，技术团队25 人，有梯队新产品研发6项，技术团队30 人，有梯队生产总监产品合格率 99%以上，产品技 术率100%,合格 生产管理人员10 人以上产品合格率99%以上，产品技术率100%,合格 生产管理人员12 人以上产品合格率99%以上

3、，产品技术率100%,合格 生产管理人员15 人以上营销总监获得销售额 （50万/月）、利润 （10万/月）、团队 建设（30人）、新 市场开拓（4个）获得销售额（55万/月）、利润 （15万/月）、团队 建设（35人）、新 市场开拓（5个）获得销售额（60万/月）、利润 （18万/月）、团队 建设（40人）、新 市场开拓（7个）财务总监财务账目准确率100%,财务财务账目准确率100%,财务财务账目准确率100%,财务人员培养，高级专员3人人员培养，高级专员4人人员培养，高级专员5人人事行政总监人事行政各项指 标不低于90%,公 司运营无重大异 常人事行政各项指 标不低于95%,公 司运营无

4、重大异 ,活人事行政各项指 标不低于99%,公 司运营无重大异 常注：公司利润低于80%以下，财务总监、行政人事总监无利润分红三、制定核算账公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用 金分产品核算利润=该产品俏售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税 金-发展备用金分营销团队核算利润=该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各 项税金-发展备用金注：成本一般包括：人员工资及福利+提成部分+办公成本+公摊费用（一般 指公共部门的分摊）+分摊费用（一般指固定成本的分摊）+约定服务费用+其它 费用四、确定薪酬类别1 .总经理：固定工资+绩效工资+销售

5、提成+利润提成+公关费用补助2 .技术研发总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+研发费用补助3 .生产总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成4 .营销总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助5 .财务总监：固定工资+绩效工资+利润提成6 .人事行政总监：固定工资+绩效工资+利润提成五、进行薪酬测算模拟数据，如总经理工资5000+绩效工资3000+销提1%+利提10%进行测算。如保底目标1亿、利润1000万；平衡目标12亿、利润2000万；冲刺目标1.5亿、利润2200万 进行测算，结果如下：目标固定绩效销提利提测算1亿6万3.6万100万100万209.6万1.

6、2亿6万3.6万120万200万329.6万1.5亿6万3.6万ISO万220万379.6万如今年完成6000万销售额、利润800万，其薪酬结构为：固定工资5000+ 绩效3000+销提1%+利提10%,对应绩效考核办法为：固定工资，与出勤挂钩；绩效工资，与绩效考核挂钩；销售提成，与销售额挂钩；利润提成，40%与绩效考核挂钩。则:假设绩效考核得分为60分,则其收入为:固定工资6万+绩效工资04*3.6 万（1.44万）+销售额提成60万+利提60% （48万）+利提40%*0.4 （12.8万）六、确定薪酬及绩效考核可以将40%-50%的利润分红或销售额提成，与绩效考核挂钩发位固定入为效提成分

7、红补助考核50 E升培训总105-各累利润：管用每年经理000000事业部计理成熟度权激2次总裁3%3000励训练营研505-各同利润：产C每年发总00000事业部上品研发：系E02 次 CTO监1%统：人才训练营苣销总 监50005000营 销机构 5%各 事业部 0.8% 目 标80% 以上同上销售额 及利润率；市 场规划；营销 人才编制及 达标CEO股权 改革训 练：运营 训练生 产总 监35001500超产单位1%所属事业部2%手机、办 公设备产品交 付、产品标准 化、生产系 统、人才CTO六西格玛、5S财 务总 监60002000U1U 冈 位补助财务安 全、信息管 理、税务筹 划、

8、投融资CE0财务系统班行 政人 事总 监45002500冈位补助达标人 才编制、组织 系统建设、企 业运营C00关键 人才培 养、组织 系统培养注明：绩效考核标准，详见各高管绩效考核表七、签订目标责任书先签订周期：2013年1月1 0-2013年12月31日具备事项要求：工作责任与战略目标（从战略规划中选取）年度薪酬及薪酬量化（从关键人才薪酬中提取）薪酬与绩效的挂钩方法（绩效考核与某种提成、绩效工资挂钩） 绩效考核方案（建议先按业绩考核指标）商业保密、人才培养等特殊约定（如泄密直接赔偿定额资金）电网指标（一般触犯超过5次以上，公司有权进行调薪、调职） 薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配） 目标未达成处理办法【签订目标责任书的具体指标工业绩指标，包含销售额、利润、产量、科研产品