国信世家2019年4月包装推广提案ppt课件

1、国信世家四月份包装推行提案国信世家四月份包装推行提案上海观弧广告上海观弧广告2019.03.172019.03.17一、工程分析一、工程分析从从“大盘到大盘到 “造城造城n众多知名品牌地产商在无锡落子，抢占长三角市场份额，无锡将有望成为长三角经济开展的中心。n2019，品牌开发商在无锡的幅员之争越趋猛烈。国信于08年1月22日获取了锡国土2019-17太湖大道南侧地块的土地运用权，参与品牌开发商“造城运动。n在新区的重新规划，这不仅仅指国信世家从“47万平米到“100万平米的量变，而是国信以国企观念审度未来，立足新区志在无锡，将建筑的视野拉高到城市开展的全貌，因此有了100万规划的决策。n以新

2、规划为出发点，重新考量本案，也意味着原有的广告包装推行也要进展调整。“造城广告包装推行推行手法树立企业在当地的实力品牌笼统提炼工程的最正确卖点多元化社区分组团包装一、工程分析一、工程分析提炼工程的最正确卖点提炼工程的最正确卖点n新区房地产销售以自给自足为主，区域性比较强。新区楼盘共同依赖新区向新城转型过程中需求量。瑞城国际社区、万科东郡、美新玫瑰大道都是目前新区的在售代表工程，楼盘的质量相对较高，在新区属于中高端产品，也与本案构成竞争之势。n玫瑰大道与国信世家一路之隔，美新销售很大程度上借了国信的势，无形之中国信为美新也做了宣传，前往国信的消费者都会去美新，对两个工程进展比较。玫瑰大道对本案客

3、源拦截分流，是本案直接竞争对手。经过与本案直接竞争对手玫瑰大道进展比较，经过与本案直接竞争对手玫瑰大道进展比较，寻觅本案最正确卖点。寻觅本案最正确卖点。1、与美新、与美新玫瑰大道的比较玫瑰大道的比较工程规划工程规划 从工程规划角度：国信世家的建筑物排布比较死板，高层、小高层两列直线分布居中，多层洋房错成两部分，这使得整个社区规划不够美观，也能够影响该小区部分业主房屋的通风、采光，中间部分楼间距偏窄。玫瑰大道的规划那么相对较好。 国信世家玫瑰大道 在小区景观的营造上：玫瑰大道占据技术优势，运用生态冷岛系统，在小区景观的营造上：玫瑰大道占据技术优势，运用生态冷岛系统，提升景观生态技术性，还有个运动

4、场等，加强消费者质量感认同。国提升景观生态技术性，还有个运动场等，加强消费者质量感认同。国信世家也有一条水系贯穿社区中央。但由于目前的景观设计只能从模信世家也有一条水系贯穿社区中央。但由于目前的景观设计只能从模型上看，未来的废品与其能否存在差距并不清楚。型上看，未来的废品与其能否存在差距并不清楚。国信世家玫瑰大道2、与美新、与美新玫瑰大道的比较玫瑰大道的比较景观营造景观营造 从工程户型角度：从市场的反映来看，从工程户型角度：从市场的反映来看，80-90的两居室的销售情况的两居室的销售情况最好。同时最好。同时120平方米左右的小三房的房源市场消化才干明显快于平方米左右的小三房的房源市场消化才干明

5、显快于130平方米以上的大三房。而国信世家在规划中出现平方米以上的大三房。而国信世家在规划中出现80多平米的一房多平米的一房以及以及130-148左右的三房，房型不够紧凑，相比市场上同样的一房和左右的三房，房型不够紧凑，相比市场上同样的一房和三房总价高。三房总价高。国信世家 高层L2面积：74.85平米玫瑰大道面积：约89 平米红色圈内赠送一半面积3、与美新、与美新玫瑰大道的比较玫瑰大道的比较户型户型 从工程户型角度：从工程户型角度： 国信世家多层洋房有一定特征，下跃上错，但遗憾国信世家多层洋房有一定特征，下跃上错，但遗憾的是，呵斥部分户型朝北部分多，同时高层和小高层部分户型不够紧的是，呵斥部

6、分户型朝北部分多，同时高层和小高层部分户型不够紧凑。相比较而言玫瑰大道经过大面积赠送占据户型优势。经过大面积凑。相比较而言玫瑰大道经过大面积赠送占据户型优势。经过大面积赠送，样板房重新室内规划，宣传高得房率，构成亮点，使消费者觉赠送，样板房重新室内规划，宣传高得房率，构成亮点，使消费者觉得优惠。得优惠。国信世家 高层C2面积：153.23平米玫瑰大道面积：约141 平米红色圈内赠送一半面积3、与美新、与美新玫瑰大道的比较玫瑰大道的比较户型户型 从产品配套上：玫瑰大道经过产品配套折页进展强化宣传，提升消费者质量感认同。而本案建材配套宣传较模糊，很难经过产品配套角度提升楼盘质量感。国信世家玫瑰大道

7、玫瑰大道产品配套玫瑰大道产品配套通力环保电梯、电子密码门通力环保电梯、电子密码门锁、安居宝、电梯控制系统、锁、安居宝、电梯控制系统、智能家居系统、智能信报箱、智能家居系统、智能信报箱、平安防备五重安防系统、断平安防备五重安防系统、断桥式铝合金复合窗、双层中桥式铝合金复合窗、双层中空低辐射镀膜空低辐射镀膜LOW-E玻璃、玻璃、真石漆、工程质量控制真石漆、工程质量控制 国信世家产品配套国信世家产品配套创新断桥隔热双层玻璃、先创新断桥隔热双层玻璃、先进外墙保温隔热系统、开创进外墙保温隔热系统、开创隐蔽式装修工程先例隐蔽式装修工程先例4、与美新、与美新玫瑰大道的比较玫瑰大道的比较产品配套产品配套 从开

8、发商品牌角度：国信世家国企背景，在江苏有较大知名度，给消费者自信心保证。玫瑰大道作为美新在长三角第一个工程，品牌开发商实力遭到质疑。国信世家玫瑰大道香港美新集团简介香港美新集团简介香港美新集团国际系祖籍南香港美新集团国际系祖籍南安官桥何氏企业。初期从事安官桥何氏企业。初期从事贸易运营，新世纪之初，美贸易运营，新世纪之初，美新集团努力开展内地房地产新集团努力开展内地房地产事业，先后开展了厦门事业，先后开展了厦门“都市都市新景、新景、“美新广场等工程。美新广场等工程。2019年落子无锡。年落子无锡。 江苏国信地产简介江苏国信地产简介江苏国信地产是江苏省特大江苏国信地产是江苏省特大型国有企业型国有企

9、业江苏国信集江苏国信集团旗下的不动产开发运营公团旗下的不动产开发运营公司。分别在南京、无锡、江司。分别在南京、无锡、江苏、上海、镇江、徐州及海苏、上海、镇江、徐州及海南等地投资开发高中档住宅南等地投资开发高中档住宅工程、酒店物业及工业工程。工程、酒店物业及工业工程。5、与美新、与美新玫瑰大道的比较玫瑰大道的比较开发商品牌开发商品牌 在开发规模上：国信世家扩展规划，全力进占太湖大道第一站，以100万方体量营造太湖大道第一盘。玫瑰大道总建面20万方，从规模上无以为争。国信世家玫瑰大道6、与美新、与美新玫瑰大道的比较玫瑰大道的比较开发商规模开发商规模一、工程分析一、工程分析提炼工程最正确卖点提炼工程

10、最正确卖点n拿我们的产品与同处太湖大道沿线，地理位置非常接近的美新玫瑰大道进展比较，会发现广告中不断引以为骄傲的：新区规划配套，周边公园、学校等都不能称之为本案的独有卖点。n本案短少亮点，但是存在两大时机点：n开发商品牌n国信太湖大道第一大盘的规模二、突破点二、突破点树立实力品牌笼统树立实力品牌笼统中心口号中心口号国信打造太湖大道第一城国信打造太湖大道第一城国信：树立企业在当地的实力品牌笼统，突出开发商背景，实现品牌落地。国信：树立企业在当地的实力品牌笼统，突出开发商背景，实现品牌落地。第一城：既是国信品牌发力的第一城，也是无锡最具潜力的城市主干道太湖大第一城：既是国信品牌发力的第一城，也是无

11、锡最具潜力的城市主干道太湖大道第一站，第一城。道第一站，第一城。经过中心口号的推行，强化工程的品牌、规模优势，添加消费者自信心，从战经过中心口号的推行，强化工程的品牌、规模优势，添加消费者自信心，从战略规划角度与美新略规划角度与美新玫瑰大道拉开竞争层次。玫瑰大道拉开竞争层次。二、突破点二、突破点提炼产品最正确卖点提炼产品最正确卖点工程定位工程定位新亚洲美学建筑新亚洲美学建筑l“新亚洲主要由工程“建筑角度演绎而来，前期推行的“新亚洲影响力，消费者并不能了解其内涵。“新亚洲更像是产品定位，而不是推行主题。l由于经过了一阶段的宣传，后期会坚持延续“新亚洲。经过“美学建筑 向消费者清楚传达新亚洲“由来

12、，诠释清楚产品内涵。l经过“园林、建筑、人性、光影等“新亚洲四美着力产品特点推行，提升产品质量，丰富新亚洲内涵。二、突破点二、突破点多元化社区分组团包装多元化社区分组团包装l多元化社区经过组团包装突出不同产品之间的独特卖点。l大盘推行过程中，运用组团，提升新颖感。改动大盘整体笼统由于长期推行构成的视觉疲劳，并赋予其新的生命力。也是大盘继续营销的需求。掬水掬水别院别院六层六层十二院十二院二期组团二期组团藏珑藏珑三、广告表现三、广告表现第一步：第一步：树立实力品牌笼统树立实力品牌笼统第二步：第二步：产品最正确卖点展现产品最正确卖点展现“新亚洲四美新亚洲四美l园林之美：远处音乐公园、市民广场，近处中

13、央园林绿洲，景观长廊尽显自然美；发明性地构成湿地、湖畔、溪流、瀑布等多种形状，设计亭、廊、榭、桥、栈台等园林小品，营造出具有浓重中国味道的現代园林。l光影之美：蕴涵东方涵养的建筑和东方园林意境共同构筑光影美学。 l人性之美：居室铺排，家族共聚中各有天地，完全世族居住风范；大尺度规划，阔绰客厅营造，宴客礼遇，处处交融“人本思想。 l建筑之美：斜列式陈列为每户争取最大的视野及采光面，户户朝南、4.2-5米超大面宽、2700转角飘窗和风景露台，使建筑空间在西式的简约中充溢东方的韵律感、节拍感及视觉层次感。l为突出画面冲击力，“新亚洲采用台湾报纸规划。l突出中西文化交流，现代的画面与传统的竖式文字。l同时思索到本案在新区中，画面处置上不会太人文。第三步：第三步：多元化社区组团包装多元化社区组团包装配合销售报纸广告配合销售报纸广告促进一期余房去化，概念提炼促进一期余房去化，概念提炼大品牌：国企背景，10多年开发阅历大规模：太湖大道第一站，100万新亚洲国际社区大空间：122-163大气户型，一步到位锻造尊贵生活大生活：三代同堂互不干扰，动静一直如一大公园：300亩音乐公园，集休闲、欣赏、文娱于一体的城市中央公园配合销售报纸广告配合销售报纸广告配合销售节点，样板房开放广告配合销售节点，样板房开放广告配合销售报纸广告配合销售报纸广告配合活动配合活动四、推行活动