版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、欢迎大家的到来! 生活方式变化与消费动机的转移生活方式变化与消费动机的转移服装业服装业MID营销理论的兴起营销理论的兴起以卖场为中心以卖场为中心消费动机的转移消费动机的转移店铺陈列的重要性:店铺陈列的重要性:=塑造差异化品牌形象,提高市场终端形象竞争力=有效提高店铺的销售力=满足消费个性化需求-独创性的主题文化店让卖场为品牌说话!消费心理学研究表明:消费心理学研究表明:卖场的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。消费者最终能否接受产品和服务,往往决定于认识感知的那一瞬间。空间展示 实 体 货品陈列 道 具灯 光装 饰 材 质 区域划分 增强感性认识从而产生购买冲动 目前七匹狼终端形
2、象的现状目前七匹狼终端形象的现状目前大家已逐渐认识到合理的商品陈列展示、舒适的购物环境能强化消费者对品牌的信赖感与忠诚度,但市场终端上的七匹狼店铺的陈列形象仍参差不齐;部分经销商朋友对品牌专卖的认识尚停留在单纯买卖货品的批发阶段。七匹狼终端店铺形象的目标七匹狼终端店铺形象的目标国内最具国际化、最具品牌个性的休闲服饰主题文化店主题文化店。七匹狼店的三特点:鲜明的主题文化独特性 时尚信息的空间站时尚性 丰富多元的选择空间丰满性七匹狼品牌标志标准制图规范七匹狼品牌标志标准制图规范如何开展新一季度的陈列工作如何开展新一季度的陈列工作1、熟悉所在熟悉所在店铺的特性店铺的特性(商圈定位/经营条件/销售潜能
3、) 陈列器材的配置 单元货架的陈列量 2、熟悉熟悉当季的产品特性当季的产品特性(主题概念/款式结构/流行性)围绕当季产品设计的构思及推广的主题风格进行陈列 用不同陈列方法,塑造同一的品牌风格 熟悉当季产品结构比例及款式,色系的情况,然后根据产品的特性进行分类分析(可按色系/ 款式/面料)来决定该店的陈列方法。产品容量企划产品容量企划右图,一家约60平方米的专卖店在秋冬季陈列时,中壁架 9 组X3-5款(色)/45件;中岛架 4 组X3-5款(色)/40件;中挂架 2 组X2款(色)/8-10件。整个店铺的陈列款式量:公式:单元数X款式基数=款式量 43单元X1.5款款=65款;平均陈列量为:1
4、0件件/平方米平方米。 该店陈列总量约为600件。 3、有效提升销售力的卖场规划有效提升销售力的卖场规划 顾客动线设计与销售回转率(图例) 布局形态设置与空间销售价值比(图例)平面布局设计规划顾客动线设计顾客动线设计 与销售回转率与销售回转率 一般顾客进入店铺内都会选择右右边靠墙仓位行走,边靠墙仓位行走,并尽量避开营业员自由浏览商品。 布局形态设置与布局形态设置与 空间销售价值比空间销售价值比科学的实验调查表明:右墙仓位产品的销售机率远高于左墙仓位 如何进行陈列的日常维护如何进行陈列的日常维护 日常调整维护最佳时限(每天/每周/每月) 最佳维护时间 日常维护应遵循的原则 调整维护技巧调整维护技
5、巧 货品过满货品过满 注意调整减少过季产品的摆设 考虑减少滞销之基本款的数量 减少配件或装饰品的数量 货品不满货品不满 畅销款式及畅销尺码产品数量的增加 增加配件展示 将叠装适量转化为挂装或模特展示 适量加放宣传品 春夏季陈列展示的技术要领春夏季陈列展示的技术要领 季度店堂展示故事主题季度店堂展示故事主题:阳光放飞 假日阳光海岸,惬意的心情随阳光放飞,周末闲情。 理想的产品配置比例理想的产品配置比例 纯棉T恤系列(户外休闲系列)30%; 丝光(含天丝)系列(商务休闲系列)30% 衬衫系列15%: 裤类15%; 配件10%橱窗布置要求橱窗布置要求服装推荐:丝光或纯棉系列 颜色:红色、黄色、白色(
6、亮色)色彩搭配法:色彩搭配法:TONE IN TONE配搭法或CONTRACT对比配搭法面料搭配法面料搭配法:相似法对比法 橱窗布置要求橱窗布置要求服装推荐服装推荐:丝光或纯棉系列 颜色:红色、黄色、白色(亮色)色彩搭配法色彩搭配法:TONE IN TONE配搭法或CONTRACT对比配搭法面料搭配法面料搭配法:相似法对比法春夏季陈列展示的技术要领春夏季陈列展示的技术要领 卖场划分法春夏季陈列展示的技术要领春夏季陈列展示的技术要领 卖场划分法卖场划分法:商务休闲系列;假日休闲系列 陈列技巧(图例)陈列技巧(图例) 墙面展示法 春夏季陈列展示的技术要领春夏季陈列展示的技术要领 叠叠/ /挂装要求挂装要求侧挂:120CM挂通20件(茄克等外套15件) 正挂:4件,外套要求第一件有内搭叠装:一摞7件,齐色齐码 叠叠/ /挂装比例挂装比例 店铺入口处展示店铺入口处展示基本款(文化衫)回转率快 当眼焦点区的展示当眼焦点区的展示除了海报配合宣传外,还将采用一些生动有趣的道具点缀,以增加店铺活力。展示当季最为推广的货品/强调货品/齐色齐码货品 品牌文化配饰的应用品牌文化配饰的应用 秋冬季陈列展示的技术要领秋冬季陈列展示的技术要领 季度店堂展示主题季度店堂展示主题:新强者风尚橱窗布置要求橱窗布置要求服装推荐:茄克或棉服系列 颜色:红色、黄色、紫色(亮色)搭配法:TONE
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 外贸单证操作 课件 项目二:信用证处理-外贸单证操作
- 2024上半年网约车行业发展洞察-月狐数据-2024-26正式版
- 2025高考物理步步高同步练习选修1第四章 光光的衍射含答案
- 大学英语三级(B级)模拟试卷5(共714题)
- 《阅读与写作结合》综合训练教案
- 《诗中的秋》季节之美教案
- 《古诗三首》情感共鸣教案
- 计算机应用基础(Windows 7+Office 2010) 课件 任务3-1 运动会总体方案
- 专升本(高等数学二)模拟试卷13(共252题)
- 苏科版七年级数学上册第二章 有理数 单元检测卷含答案
- 预防宗教渗透
- 中医学-精气血精液课件
- 创业计划书自我介绍
- IPC-J-STD-001D手工焊接标准培训教材
- 施工现场常见安全问题及预防措施课件模板
- 12.课外现代文阅读部编语文七年级下册第一次月考专项复习试卷()
- 酒店销售部运营手册
- 骨科老年人健康讲座
- IT行业档案管理制度的软件开发与源代码管理
- 《广西历史建筑保护修缮及检测技术标准》
- 导尿术的并发症预防及处理
评论
0/150
提交评论