营销渠道为王

1、营销心动力，业绩变容易!营销渠道为王一李健霖一诺达名师营销渠道为王（标准版：12课时）课程收益:无源之水？为什么一为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？为什么品牌营造如空中楼阁、些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？战略定位和反思一一经销商不是搬运工”，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策 之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。课程特色：定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用” 发挥最大实效性。课程对象：渠道管理人员，渠道销售人员，营销管理者。引言：渠道的价值是无限的、渠道是企业的生命线第一章、营销渠道基本篇销售

2、渠道的概念及基本作用1渠道的概念4P:产品价格渠道促销2、渠道的作用 分销产品 资金流 反馈信息渠道功能划分1根据功能划分 2、根据产品划分渠道成员的概念与分类四、渠道现状的分析1渠道的十六个问题点 2、影响渠道发展的因素 3、渠道变革的新动向和发展趋势第二章、渠道管理篇一、明确界定自己与经销商的角色与定位1仓储物流配送 2、销售 3、商品筹划 4、面向顾客的促销 5、收款二、理解、激励、评估奖罚的政策和措施的运用1理解经销商的需求 2、激励经销商的方法 3、评估经销的能量 4、奖惩经销商导向三、覆盖网点档案的建立1、基本信息 2、业务信息 3、财务信息四、渠道级别划分1可淘汰渠道2、特约渠道

3、3、重点渠道4、核心渠道五、根据评估结果进行有区别的支持1、资源支持 2、政策支持 3、奖励 4、处罚第三章、渠道招募篇、渠道招募八要素1、渠道覆盖的市场范围2、渠道的客户优势3、渠道的技术能力4、渠道的产品运做能力 5、渠道的资金实力6、渠道的管理水平7、预期合作程度（品牌忠诚度）8、渠道的信誉度和影响力二、渠道招募八步法1、列出对象 2、设计激励 3、拜访 4、提议 5、谈判 6、决定 7、签署合同8、送一程三、渠道招募步骤重点1、从竞争品牌的渠道中搜寻 2、刊登报纸招聘广告 3、从经销本公司其它产品的渠道中寻找 4、从终端客户的合作渠道中发展四、渠道招募注意事项五、如何招商第四章、渠道开

4、拓篇一、渠道开拓的方法1、试点法 2、样板市场法3、梯度开发法 4、全面开花（电子商务与 KA ）二、渠道开拓的步骤1、做市场的深度2、做市场的宽度3、加强终端建设，通过终端陈列三、渠道开拓的诀窍1、以透明价格的产品拼夺市场份额 2、以不透明价格产品谋求商业利润四、渠道开拓的注意事项1、网络化是渠道拓展的最终形式2、布点是网络化的基本条件3、点的实效性与合理性 4、点与点的联通率是网络化的必要条件五、渠道开拓的目标建立网络健全、信息通畅、高效率、低风险的拉力型渠道第五章、渠道维护篇一、渠道维护需要专业对待1、渠道维护压力无处不在 2、经销商对你永远有怨言 3、许多事情都无法做主二、渠道维护的五

5、项原则1、突发事情的处理 2、不折腾渠道的原理3、新的政策带来挑战的处理 4、不止一家竞争对手的挑战 5、什么样的形式会给竞争对手机会三、渠道维护的关键因素1如何减少距离感2、感情联络的方式3、礼品相赠的技巧4、礼品与感情需要的衔接四、非特殊情况渠道人员换岗带来的危害1渠道销售的关键在于人际关系 2、给竞争对手带来机会五、促销与价格战的目的在于拼客户1注意点总结 2、渠道的信用 3、游戏规则 4、市场竞争力 5、我们的支持第六章、渠道业绩增长与传递篇、进行渠道业绩成长规划1渠道业绩规划的重要性 2、渠道业绩规划的必要性二、业绩规划第一步-分析1客观需求分析2、宏观环境分析 3、竞争对手分析 4

6、、渠道现状分析5、SOWT分析6、渠道业绩成长的关键因素三、渠道业绩成长规划的制定1指导思想-业绩成长的灵魂 2、渠道业绩产能规划 3、渠道覆盖设计四、渠道业绩规划的分解与传递1渠道业绩规划分解 2、渠道业绩规划宣贯3、不断总结与对照-5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 57213119

7、2158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 101152207216014916 17088100343355237 101027041