企业发展战略研究

1、企业发展战略研究中小企业不仅促进我国经济的发展和经济活力的增强，而且为我国解决就业 问题做出了重要的贡献。然而，当前在中小企业的发展问题上，由于外部经营条 件的恶化以及自身经营管理上的弊端，导致中小企业的发展出现了停滞的状态， 严重影响了我国经济的发展，这些问题的存在表明如何从理论上深入研究中小企 业的问题，并能与我国实际情况相结合， 是一个十分重要的课题。这对转变人们 的观念，正确认识中小企业的作用，并能在实际中摆正中小企业的位置都具有现 实意义。在这种形势下，中小企业如何在战略上把握契机，顺应形势，走出自己 的特色之路呢？本文正是基于这种考虑， 着重研究了中小企业发展中存在的问题 及对策。

2、一、我国中小企业定义所谓中小企业，根据我国中小企业促进法规定，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需求，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。为便于界定，中小企业标准暂行规定对其作了划分。一般说来，除了因行业不同人数有差别外，资产总额 在4亿元以下，或销售额在 3亿元以下的企业为中小企业。二、夹缝中生存的中小企业发展战略现状简析（一）中小企业，这是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业，下有多 如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。中小企业在经济中独特的位置决定了它在夹缝中生存、发展的艰难。我国经济体制改革不断深化的这二十多年

3、是中小企业发展的黄金时代，但其发展的过程也反映出中小企业是一个缺乏个性的群体。中小企业开办、关停犹如走马灯，当然，由于大势所趋，总体发展势头尚好，此亦是经济势头良好的一 大根源。（二）从中小企业发展的曲折过程剖析制约中小企业发展的因素，大部分经营者均认为是外部环境因素造成的。一是国家在政策、资金上偏重于大型企业， 地方政府为解决城乡大量富余劳动力，则偏重于发展投资更少、见效更快、就业更广的个体工商业；二是技术标准、环保标准等制约；三是市场疲软，消费需求 不足，导致竞争白热化，制约了企业扩大再生产。但是倘若我们作进一步考察将会发现，外部环境制约因素只是对企业的发 展存在一定程度的影响，但不是制约

4、中小企业发展的决定因素。 制约中小企业发 展的真正瓶颈还是在于企业内部，其中最突出的问题在于竞争发展战略的普遍趋 同。两个常见表现是：产品开发不够主动，亦步亦趋钻进市场成熟产品的围城得 过且过，与多样化个性化的消费市场不相适应； 营销策略不够灵活，抱住拉关系 找客户搞回扣的老皇历不放，与现代企业营销信息化网络化步伐不够合拍。这与我国中小经营者素质多半较低密切相关，该问题且不做论。中小企业的战略趋同造成中小企业这个群体内部行业布局、 产品结构严重 失衡，产品重合度奇高，造成了目前市场上绝大部分产品供过于求的态势。 经营 者众口一词的市场疲软、生意难做的真正原因就在此。三、中小企业发展中存在的问题

5、目前我国中小企业存在的问题首先是由其自身存在的劣势决定的。在市场经济中，中小企业存在如下劣势：(1)企业缺乏科学有效的企业制度随着企业的发展、市场多元化及竞争的日趋激烈，家族决策就很难保证在所 有决策上都能够做到科学合理。事实说明，决策质量与决策者的素质能力紧密相 关。企业家的才能可以归纳为经营能力和创新能力，经营能力维持企业稳健地运 营，而创新能力则提供了企业向前发展的动力， 两者兼备才有利于企业长期持续 地发展。但是，大多数中小企业家只偏重于前者。中小企业家在才能上的问题， 往往使决策产生失误。这种做法的直接结果就是过分相信了企业家的能力，限制了员工积极性和创造件的发挥。(2)规模小、实力

6、弱，难以同大企业抗衡，在与大企业的竞争中往往处于 劣势。很多中小企业由于在刚开始缺少资本， 后台服务强度不够，导致在大型企业 中很难立脚，受到很大的排斥。(3)中小企业由于资信较差，不易获得银行贷款，而且融资渠道少、成本 高、难度大。我国现行的金融远行机制不利于中小企业融资， 各专业银行重点为国有大中 型企业服务，中小企业仍主要属于信用社的服务对象， 但发展迅速的中小企业资 金用求量远远超过了信用社发放贷款的能力。 一些中小企业只好转而寻求民间借 贷等途径融资，从而使不少中小企业感到资金缺乏，影响发展。(4)人才缺乏大部分中小企业实行的是家族式管理， 企业的经营仅、管理权、决策仅局度 集中在投

7、资者尤其是企业主手中， 一些中小企业领导者文化层次不高， 缺乏现代 企业管理理念，使分化的投资经营决策存在较大风险。止匕外，人才缺乏，特别是 高级管理人才和技术人才，缺乏是中小企业普遍存在的问题。一份调查显示，目前民营中小企业中员工学历以初中以及以下水平为主，其次是职高、中专、大专学历。大学本科毕业的寥寥无儿，高层管理人员中，有本科以上学历的所占比 例仅为40%。(5)中小企业的管理不规范，体制不健全，妨碍企业的长远发展。上述劣势在目前我国的中小企业中普遍存在，成为其成长性弱的内在原因。 其中管理体系和能力不能随集团扩张而有效提升更成为制约各中小企业集团发 展的瓶颈”。四、实现中小企业制度、资

8、本、人才的规划建设是推动中小企业发展的强大动力，是中小企业做大做强必由之路。(一)改进管理制度和企业文化1、民营企业应该在管理制度上跟上现代企业的步伐。它包括了人事制度、 财务制度、生产管理制度、资产管理制度、市场营销制度等，同时任何管理制度 都应该随着公司的发展和变化而作必要的创新和修改，从而使家族中人进一步服 从于企业规章制度，从企业家族十哄变为民营企业化。2、企业带头人应注重管理制度的实施。民营企业的创始人在企业中有难以 想象的影响，一举一动都对他人的行为产生很大效仿作用。所以， 企业带头人在 制订各种管理规则的同时，也要身体力行， 带头实施。做到所有的制度对事不对 人，真正做到制度在人

9、面前人人平等。3、企业应重视企业文化的建设和实施。包括企业的价值观、企业精神、企 业的经营理念、企业创新意识等。要通过强化战略管理、管理制度、组织结构、 企业品牌等方面的建设来形成鲜明的企业理念和独特的企业文化氛围，注重企业整体形象和整体竞争优势，使员工有强烈的归属感和敬业精神。(二)争取得到国家的支持，坚持与大型企业共同发展的战略鉴于我国目前的社会、经济状况，政府对中小企业的扶持，如投资基金、税 收、补息、贴息等优惠措施，最好不要采取传统方式成立专门机构来实施，这样 会出现新的市场行为之外的“寻租”现象，并且必须加强法制建设，坚持依法合 规经营，坚持依法维权，主动向银行披露法人治理结构、经营

10、情况、财务状况等。 购买先进设备保障一年内保修量小、工作效率高的机器，选择有发展前景的产品， 和有便利交通的厂址。(三)系统解决中小企业贷款难对策1、政府选定部分商业银行作为实施扶持中小企业的政策平台。鉴于我国目前的社会、经济状况，政府对中小企业的扶持，如投资基金、税 收、补息、贴息等优惠措施，最好不要采取传统方式成立专门机构来实施，这样 会出现新的市场行为之外的“寻租”现象。可以考虑将这一揽子优惠扶持政策， 委托给二至三家商业银行为代理行，并要求代理行对选定的企业给予配额的信贷 资金。委托代理行的选择，可以采用招投标的方式， 对所属地区的商业银行进行 招标。代理行以经济手段和政府给予的扶持政

11、策，对政府选定的企业进行帮助， 并接受当地政府的监督和检查，检查的内容，主要是对所划定的中小企业的支持， 是否按政策落实到位，一经发现没有落实到位，立即取消其代理资格。2、中小企业加强诚信建设中小企业要增强信用观念，增强企业发展后劲，增强对信贷资金的吸引力。信 用是企业生产经营、生存发展的生命，中小企业坚持诚信、履约守信，提高自身的 资信度，靠良好的信用、真实的资讯，赢得银行的信任和支持。(四)人力资源管理策略1、突破家族制，引进职业经理人制度(1)企业主对职业经理人的信任问题。民营企业引人职业经理人最大的制 约因素在于不同观念的碰撞和家族对职业经理人的不信任。在不少人的思想观念里，家族式企业

12、理所当然的应该由家庭成员来掌管，由外人来掌管不放心，认为职业经理人不是自家人，对其忠心和可靠性表示怀疑。(2)职业经理人对企业的忠诚度问题。职业经理人的忠诚度不是从天上掉 下来的，而是在一定的制度环境下形成的， 它反映一定的社会文化和社会共同遵 循的道德规范、行为准则。目前许多民营企业对于职业经理人的约束制度不健全， 多数仅靠口头承诺建立合作关系， 没有成文的协议固定下来，这会成为日后分歧 和分手的隐患。因此，要避免职业经理人不忠诚的问题，除了加强思想道德教育、 法制教育外，必须完善相应的制度，从制度上加以约束。(3)如何激励和约束职业经理人问题。在激励机制方面形式很多，除工资、 奖金、绩效挂

13、钩，以及其他诸如住房类的重要物质激励外， 最根本的是要通过如 年薪制、风险收人机制、人力资本信誉机制等激励其行为长期化，而且依据长期 的经营业绩支付报酬的比例要大，真正起到促使他们行为长期化的作用。在约束机制方面，主要是健全企业内部的治理结构，充分发挥董事会、监事 会、股东大会对经理人行为的制衡作用；同时建立健全企业的规章制度，通过契 约形式明确经理人的职责和义务， 强化经理人的责任意识，并要求职业经理人提 供一定的财产担保，若没有完成职责或损害了委托人的利益时， 可以直接追究其 责任或用私人财产补偿，使其承担一定的代理成本。（五）中小企业要发展必须加强经营管理我国中小企业在激烈的市场竞争中要

14、注重改善经营模式，细分目标市场，确定优势产业及发展战略路径。要使中小企业摒弃传统的以价格为主要手段的营销 模式，避免无序低效的重复投资生产，就应对目标市场进行细分，以“做优”、“做专”、“做特”为原则，进入到相对应的细分市场中，从而为企业的发展寻 找生存空间。笔者认为以下几种主要战略路径值得我国中小企业探讨和选择。1、重点集中战略路径每个企业只能在一个领域，一定的行业形成优势，不可能在多个方向都有竞 争力。而且，中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，难以形成 规模性生产和销售，难以有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营 销一般都不如大型企业。所以，明智的中小企业就要善于“

15、并兵相敌”，坚持“有 所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、 力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来。 在形成竞争优势后，要乘胜而 行，使企业在该目标区域内形成核心竞争力。2、生存互补战略路径这是根据中小企业力量单薄，产品单一的特点而制定的一种经营战略路径。 大企业为获取规模经济效益，必然要摆脱“大而全”生产体制的桎梏，求助于社 会分工与协作。这在客观上增加了大企业对中小企业的依赖性， 为中小企业的生 存和发展提供了可靠的基础。中小企业在决定自己的生产方向时，不是着力于开 发新产品，而是接受一个或几个大企业的长期固定的订货， 与大企业建立紧密的 分工协作关

16、系3、差异化战略路径差异化是将企业提供的产品或服务标新立异，形成产业内具有独特性的东 西。差异化的方式可以是设计品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络或其它 方面的独特性。坚持差异化的原则可以利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对 价格敏感性的下降使中小企业避免与大企业发生正面冲突，它可以增加利润。我国中小企业同质化生产的现象十分严重， 企业的无个性造成中小企业这个群体内 部行业布局、产品结构严重失控，产品重合度极高，造成了目前市场绝大部分供 过于求的态势，经营者众口一词的市场疲软，生意难做的真正原因就在于此五、结束语与大企业相比，我国中小企业的优势在于：优胜劣汰机制明显；劳动力成本 较低；对地方税收贡献较大；市