XXXX-XXXX公司发展战略规划书

1、 青岛隆赛航机械 企业开展战略规划书 规划时限：2021年-2021年 编订时间： 2021年12月 实施时间： 2021年01月 、户 、. 刖B 战略纲要 战略目标 第一章、战略总那么与分析 一、战略总那么 一规那么编制背景 二规那么指导思想及原那么 三规划时限 二、战略分析 一企业经营环境分析 二客户分析 三供给商分析 四企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 一品牌战略 二营销战略 三企业文化战略 四人力资源战略 五财务战略 二、战略控制 一事前控制 二事后控制 三随时控制 、，4 刖百 【战略纲要: 青岛隆赛航以优质的模具产品和完善的效劳为先导，提供系统的 模具设计解决方案，

2、搭建健康良好模具设计制造平台，通过精诚合作, 铸就卓越的品牌。 【战略目标】 (1)销售目标 公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 (2)禾I润目标：到2021年主线业务实现的净利润占到公司净利润的 70%左 右；辅线实现的净利润占公司净利润的 30%左右。 (3)拓展目标：力争五年时间实现上市，到2024年，企业产值达100亿。 2021 年 实现专卖店13家办事处3家 合作工厂2家整体家居店1家。 2021 年 实现专卖店80家办事处6家 合作工厂2家整体家居店10家。 2021 年 实现专卖店210家办事处10家 合作工厂10家整体家居店50家。 2021 年 实现

3、专卖店345家办事处15家 合作工厂15家整体家居店88家。 2021 年 :整理内部 2021 年 引入资本辅导上市。2021年实现上市，当年营业额到达10亿元 2021-2021 年 各省均有办事处，共设办事处30个，每个办事处管辖30个专卖店， 共计900个。实现营业额13.5亿 各办事处开设整体家居店10家，共计300家。实现营业额300*500 万/年=15亿 ；15家合作工厂*3000万/年=4.5亿。 铝材厂2家、配件厂2家 (收购、参股、合作) 衣柜厂2家、橱柜厂2家、家俱厂2家(收购、参股、合作) 2021年主业实现33个亿，实现2个亿的其他产业营业额共计 35个亿。 202

4、1 开始资本运作，整合资源、扩大企业、强化内部、完善产业结构。 到2024年 企业产值到达100亿 4模式目标 : 核心业务领域和核心经营战略模式 未来 3-5 年内核心业务领域将从专业的模具生产加工转向包括产品设计、 模 具设计、 产品加工、 模具加工为一体的设计与效劳； 并最终形成 “整套产品设计 到模具加工的核心业务。 根据公司战略开展需要， 公司将持续打造核心竞争力， 打造适合青岛隆赛航 开展的 SKL 核心经营战略模式 ,即基于专业化设计、专业化穿创新、专业化 生产。该模式有效整合企业战略、开展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管 理体制、投资开展等核心领域。 以合作订单加工根底，通

5、过合作企业再次开发新的效劳企业，迅速的在山东 范围内创下好的声誉，把专卖店做为销售核心，并最终将 * 打造成为“整体家 居用品装修解决方案提供者 。 现依据我司 2021 2021 年五年开展战略规划，结合行业及公司当前开展趋 势，特做如下分析并明确实施方法。 【关键词】 ： 五年开展 战略规划 企业战略 第一章、第一章、 战略总那么与分析战略总那么与分析 一、一、 战略战略 总那么总那么 企业开展战略规划是企业开展的灵魂与纲领， 指引企业开展方向， 明确企业 的业务领域， 指导企业资源配置， 指明企业的开展策略以及开展措施。 有利于建 立企业和员工的共同愿景， 使员工对组织产生归属感和奉献精

6、神， 从而更加全身 心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保 护资 源和环境，充分利用 实现可持续发 展。 一 规划编制背景 * 家居用品创立于 2021 年，注册资金 500万元。其旗下北京 * 门业创立于 2004 年，依托全资投资的佛山 * 公司主辅材的集中采购和产品研 发， 经过短短几年的市场洗礼， 已迅速开展成为华北地区较具规模的铝门企业之 一。 公司于 2021 年 11 月下旬确立了企业开展纲领， 并对组织架构作了相应的调 整，标志着公司在标准化开展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、 提高经济效益，实现战略化经营格局奠定了根底。 二规划编制原那么 以铸就卓越家居品

7、牌， 狠抓标准化管理为指导思想， 以合作共赢为指导原那么， 坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定市场占有率，形成品牌输出、 产品销售、产品制造、合作加盟、主材辅料出售、售后效劳信息反响 “六位 一体 的经营格局。 通过不断创新和完善， 提升员工素质， 增强员工和客户的满 意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发 展。 三规划时限 五年规划 2021 2021年 二、 战略战略 分析 一企业经营环境分析 1、行业分析 依据中国建筑金属结构协会的统计资料显示，目前，在我国的建筑门窗产 品市场上，铝门窗产品占的比例最大。此外，非住宅建筑的门窗需求量到 2021

8、年将以每年 11.2%的速度增长， 占总需求量的五分之三； 住宅门窗需求量预计将 以每年 10.8%的速度增长，到 2021 年到达 1950亿元。 而木门市场方面，中国木材流通协会木门专业委员会秘书长王永林表示，我 国每年有 1.2亿平方米的木门需求量，相当于整个欧洲市场的年使用总量，强大 的市场需求带动木门企业快速成长。 2、产业环境： 进入 21 世纪以来，随着城镇化建设的高速开展，内门市场形成了多品种、 全系列的各类生产及配套体系。 目前， 我国内门市场正处在增长期， 城乡市场需 求潜力巨大。 3、经济环境 国家信息中心高级经济师徐长明表示，到2021年我国GDP将以9%的速度增 长，

9、 房地产开展也以稳步增长的趋势， 为门窗提供了广阔的市场。 中国有色金属 加工工业协会常务副理事长兼秘书长萧今声说，从现在到 2021 年，铝合金型材 市场前景广阔， 它将在新建筑和旧房改造中为我国实现全面小康社会的宏伟目标 做出突出奉献。因此，针对这良好的宏观经济，我们需要抓住机遇。 4、政治环境 根据国家发改委关于节能环保建筑材料及能源紧张的政策要求， 及近期在广 东佛山南海大沥修订的 ?铝合金门窗标准? 可以看出， 今后十年内， 节能环保型 的铝合合金门窗的使用比率将会大幅度提高。 依据传统习惯， 木门及现代环保型木门、 钢木门的推出， 也赢得了消费市场。 5、竞争环境 内门市场产品日渐

10、丰富， 但没有领导品牌， 市场品牌混乱， 竞争剧烈。 趋 向多角化、多极化、国际化开展。 二客户分析 1、企业消费群体分析： 目前企业消费群体成交量主要集中以渠道市场为主，在成交客户群体中主要 以建材、家居用品市场占总成交量的 98%，散户占总成交量的 2%，目前正积极 拓展散记户、工程、装修公司等消费群体的开发。 2、客户购置动机分析： 目前客户购置动机主要有三个方面：一是新房装修，二是旧房改装，三是非 住宅装修。 明确客户阶段性购置动机， 要求我们要及时跟踪客户， 随时关注客户 的需求，将相关信息迅速传这给分销商，并做好分销商营销支持。 3、客户消费承受能力： 在成交客户群体中大部份仍以家

11、庭购置为主， 因此企业要不断扩大市场渠道， 以 满足市场需求。同时增加工程渠道，以增加公司的收入来源。 三供给商分析 1、当前，我公司全资的佛山 * 公司拥有从型材挤出成型、木纹转印及在 佛山当地民用铝及配件集中的优势进行集中采购供给优势， 在铝合金门生产方面 供给商能力优秀。质量超过依据国家铝型材检测标准。 2、 目前我公司已确定收购一家木门加工厂， 优先供给我司产品需要。 此木 门厂主要为地产工程提供配套，优质、供期有保障。 四企业分析 1、企业概况 北京*家居用品座落于北京市通州生态园区，处南六环、新京津 塘高速和京津城际铁路交界处，地理位置得天独厚。拥有原北京最大古典家俐展 厅，外观仿

12、乔家大院风格，古朴典雅。目前旗下全资独立法人公司有北京 *门 业、佛山*门业含型材挤出厂、木纹转印厂；加盟工厂有长春*门业、宝 垠*门业、通辽*分厂、任丘福美达门业、重庆*分厂。 09年伊始，*通过成功的资本运作，树立了 “室内门一站式家装解决方案 的整体家居品牌，产品线涉及硅镁铝合金门、木门、橱柜、衣帽间、家具、地板 等各种产品。 2021年，公司决定把木门作为内门系统的重要局部，健全 *产业链与产品 结构，通过资源整合、互补，整体推向市场。 2、企业组织架构 3、公益活动 4、企业现状分析 1物质资源状况 *公司目前厂房占地面积3万平方米其中办公面积615平方米,西红 星及北红星各一家直营

13、专卖店， 面积约为180平方米，投资近百万，势必打造北 京最专业的家居用品形象店之一。 通州新华路品牌拓展办公室170平方米，三年 之内将逐步向营销公司开展，办公面积拓宽到 1000平方米以上。现因办厂区及 办公区域是临时租用，VIS仍未完全跟上。但目前正在把此作为重点其一，在加 大力度完善。 2人力资源状况 公司目前在职人员116人，其中本科8人，大专17人，中专中技16人；高 层管理人员1人，其中大专1人；中层管理人员8人，其中本科4,大专3人， 中专1人；人力资源结构中18-24岁80人，25-40岁30人，41-50岁4人，51-60 岁2人。 目前营销团队共38人，占公司总人数的33

14、%,但营销团队的专业性仍较薄弱， 为适应战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的销售团队， 加强对营销人才的 培养和建设、进一步提高员工的综合素质。 3管理资源状况 公司目前采用职能制组织结构，能够发挥职能的专业特点，目前正在依据职 能系统为支撑，以诚信、高效、共赢为核心的管理理念，使各职能部门有效运行。 同时，公司较注重员工素质的培养和开发，与外部管理参谋公司达成战略 合作关系，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力， 为 各子公司输送新鲜血液。今后的三年方案投入100万元培训费用，全面提升我司 人员的专业素质以及综合素质。 我司法人具有多年的行业专业背景和丰富的管理经验，亲

15、和力强，工作细 心负责，追求细节管理，对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，且注重对员工的培训， 为员工谋取最大福利。尤其对自身严格要求，学习能力强，意志力坚决，把企业 上市作为奋斗目标，把效劳社会作为己任，誓把我司做强做大。 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 一品牌战略 *品牌在内门行业开展大潮中，先后依托产品创新拓市、渠道快速反响占 先机赢得目前的市场地位，在获得市场回报、开展自身的同时，也引领和促进了 整个行业的开展。现如今，市场瞬息万变，竞争加剧， *又一次站在行业的高 度，思考企业如何保持竞争优势，如何引领行业健康良性的开展，通过对消费需 求的研究分析和竞争环境的把握，*适时扛起品牌大旗

16、，通过提升品牌实现企 业再度腾飞。企业制定了清晰的品牌开展战略，提出品牌 3步走战略，通过3 到5年的时间从内门行业领导品牌开展为整体家居行业卓越品牌。 铸就卓越的家居品牌一九极风 品牌开展3步战略： 整体家居方案解决之道整体家居方案解决之道 整套内门专家整套内门专家 “ 铝门专家铝门专家 在品牌战略实施层面，坚持贯彻“以专业为消费者创造向往生活，因生活的满 足而更爱家的品牌核心价值理念，在企业的各项经营活动和广告、宣传、促销、 终端、产品和效劳等各个与消费者沟通的节点上不断传播品牌核心价值理念， 不 断提升*品牌的知名度、美誉度和忠诚度。 二营销战略 1、营销原那么 搭建共赢平台是*经营战略

17、重要手段，共赢原那么是营销根本。公司开展过程 中，离不开政府支持，供给商合作，经销商合作，零售终端合作及内外部营销组 织协作，相互间共赢合作才能目标一致，资源共享，同心同德，荣辱与共，携手 走向更大的辉煌。 2、营销理念 树立 “全员营销 理念， 倡导企业管理以营销管理为中心， 营销管理以销售 为中心。公司生产、供给、研发、财务、人力资源等皆以指导、监督和效劳营销 为管理目标和工作出发点。而市场、品牌、售后安装、物流等皆以指导、监督和 效劳销售为策略依据和工作落脚点。 3、产品及定价战略 通过实施产品组合战略， 即将产品线划分为形象产品、 利润产品、 竞争产品、 销量产品，获得组合竞争优势，最

18、大限度满足不同消费需求和竞争应对。 通过逐渐导入和完善新产品开发战略， 实现销售一代、 开发一代、 研究一代、 储藏一代的战略体系。 通过完善产品线专门化管理， 确保各产品的市场成功和利 益最大化。 产品定价上通过本钱定价和市场定价相结合，并为消费者创造价值感，建立 适应多元化渠道开展的完善价格体系，并依靠政策鼓励措施，维护该体系。 * 内门系统 * 整套内门专家，深谙您对内门及整体家居需求，秉承数年专业经验， 创新整合卧室门， 厨浴门， 阳台门 3 大领域， 构建优质内门系统， 通过专 业化的设计、效劳流程植入，为您创造最适合之家居消费。 * ，懂生活 更爱家！ 4、营销渠道战略 * 渠道战

19、略创新表达在以渠道促品牌，以品牌拓渠道。 渠道战略模式旨在构建专卖店连锁经营、 办事处网络和合作工厂 3 维立体 渠道。 3 者相辅相成，相互依存，相互促进。专卖店经营连锁是经营细胞，办事 处网络是经营触角， 合作工厂那么是经营保障。 各自拓展过程中， 其它两者好比左、 右组合拳。 * 专卖店做为渠道核心。 通过在高端家居卖场及建材商圈设立整套内门专 卖店， 整合内门产品一站式购置。 专卖店面积要求 80 平方以上， 设计简约大气、 时尚温馨，功能区科学划分为接待区、洽谈区、设计室、产品展示体验区卧室 门展示区、厨浴门展示区，阳台门展示区 、配件区、企业文化展示区、促销区 7 大功能区域。配合

20、整体家居集成战略，通过在建材商业集中地带和目标小区设 立整体家居体验馆， 整合整体家居产品销售、 设计与效劳， 不断朝着铸就卓越整 体家居品牌迈进。 专卖店拓展中， 不断建立完善的专卖店运营体系， 沉淀与复制 经验模式，按方案推进专卖店连锁开展，作为品牌形象载体，不断传播 * 品牌 形象。 确立专卖店经营“引进来，走出去的功能定位。专卖店不仅承当着吸引 顾客到店内实现零售， 还要以专卖店为根据地积极主动走出去， 依托小区、 家装 工装渠道人员， 进行多元化渠道开发， 总部对应成立相应管理职能给予指导与支 持，确保专卖店更好的生存与开展。 合作工厂事业是以铝门为根底， 积极运用参股、 控股、 自

21、营、 合作等方式 投资中国北方乃至全国相关的铝门制造及配套企业，按方案推进合作加盟开展 具体实施中，抓住铝门市场拓展辐射面窄的契机，以北京 * 门业为依托，提高 公司铝门业务市场占有率。 完善铝门技术配套效劳， 进一步提升公司的综合竞争 力。 1稳固和开展现有 * 分销渠道 在原有 * 铝门业务的根底上， 积极拓展分销渠道， 提高 * 业务的盈利水平， 加 快合作加盟工程的建设。 2完善 * 铝门产品结构调整，提升产品质量，增强市场竞争能力 3确保材料采购供给，积极运酿北方铝型材厂建设工程 4完善北京 * 示范厂建设，力争在三个月内达标。 5、营销效劳战略 不断完善效劳的标准化、 标准化。 *

22、 效劳战略分为 2 个维度， 一为专卖店经 营的售前、售中、售后效劳，二为从订单、测量到安装的售后效劳。 实实在在， 切实地从售前、 售中到售后为客户提供优质的效劳， 尤其是及时 处理客户投诉及售后效劳问题。 各部门要制订出自己的效劳承诺， 使每位员工在 各自的岗位上担负起应尽的职责， 从而提高客户效劳的标准化程度。 定期进行客 户满意度调查，至少每年一次，对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户 离心力等问题进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力； 知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处， 知道潜在消费者没有参加消费 的顾虑和问题并迅速改良。 同时，将信息化系统导入客

23、户管理，调配专业的营销效劳人才组成客服团 队，重视客户资源的维护、积累、开发和利用，提升客服在公司的定位，实现售 前、 售中监控， 售后定期维护的全过程效劳， 随时解答客户提出的疑问， 使客户 效劳成为公司强有力的竞争王牌， 并通过客户口碑的良性循环， 培养一批忠诚度 较高的客户群 体。 三企业文化战略 企业使命 : 以优质的内门产品和完善的效劳为先导，提供系统的家居用品解 决方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的 家居品牌。 企业价值观：精诚合作 伙伴文化 优质高效 共赢平台 企业 精神：团结协作 善始善终 行动第一 创新务实 拼搏奋斗 成果分享 四人力资源管理战略 1） 建

24、立强有力的营销团队 2） 储藏人才做好人才梯队建设 3） 培养或引进一批专业的管理人才与技术专才 4） 规划员工的职业生涯，让老员工在企业内部岗位合理流动 5） 不断提升员工满意度，留住人才，创造人才 6） 建立科学可行的员工晋升通道，提升个人价值 7） 健全公司薪酬及劳动保障体系，科学用人、育人，承当社会责任。 8） 完善组织架构， 制定科学明确的部门及岗位职责， 实现分工合理， 权责明确， 高效协作。 五财务战略 1投资战略 投资方向在整套内门销售和整体家居模式运营， 合作工厂投资， 以较少的资金控 股或参股。 2融资战略 企业通过股东再投资、 银行贷款、 员工集资、 民间借款、 原始资本积累等方式进 行融资， 扩大资本的积累， 实现资本运营。 融资战略是公司迅速扩大规模的必要 手段。 3财务监控 财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分