中国律所管理故事首次入选哈佛商学院案例库意义何在律新社观察

1、中国律所管理故事首次入选哈佛商学院案例库意义何在？ 律新社观察律新社I王凤梅“再没有一个行业的管理像律师行业 这么差了 ！”前天晚上，哈佛上海中心的教室里，作为最后一 名离开教室的学员，大成律师事务所邹志强律师对律新社 表示。随即，他用同样强烈情感的语言说：这门课程实在 是太好了，真应该让更多的中国律所合伙人来听听！让邹志强感慨万千的课程是哈佛商学院首次联手华东政法 大学打造的律所管理顶级课程一一“律所领导力与发展战略 中国课程”，为期一周，由哈佛及华政教授对中国律所 的高级管理人员进行专项培训。昨天 （11月20日），这门为 期一周的课程正式结束。来自全国各地的近30名律所合伙人放下手头繁忙

2、的工作，交 1万美金，来到这里参加封闭 式培训。“中国从来没有针对律师事务所管理的高级商业培 训，而这个对我们来说太需要了。”邹志强律师的话非常有 代表性，因为他所在的大成律师事务所刚刚完成了与国际 性律所Dentons的合并，成为全球最大的律师事务所；而 他曾经担任过大成上海分所的管委会主任，那几年里的繁 忙和无奈让他深感律所管理是门大学问。“大成发展的成功 得益于管理，一些不足也源于管理，对于中国任何一个发 展中的律所，管理一定是当下最头疼的问题。”邹志强律师说。不过让他们自豪的是，大成能在十年间迅速发展壮大，都是严格按照战略部署来实施的，一步步实现了国际 化目标。更让他自豪的是，他在课堂

3、上分享了大成的案 例，引起了教授们的很大兴趣，此后准备调研大成，也拟 列入哈佛的管理案例库。能进入哈佛的管理案例库，是任 何一个机构都值得引以为豪的。让这次来学习的律师感到 荣耀和自豪的是，此次哈佛商学院和法学院教授们来华授 课，首次披露了中国律所的管理案例，这也是中国律所管 理经验首次入选哈佛商学院案例库。律新社了解到，此次 入选哈佛商学院案例库的三家中国律所分别是：中伦所、 方达所、天同所。据悉，入选的三家律所都是经过哈佛精 心挑选，并且派人实地采访撰写了管理案例报告。在 2014 年英国The Lawyer»杂志公布的年创收数据中，中伦所 640名律师，213名合伙人，年创收1

4、4.7亿；方达所330 名律师，60名合伙人，年创收达到 6.3亿；人数最少的天 同所，19名律师，7名合伙人，年创收达到 6000万，人均 创收全国第一。而这三家所也是2015中国人均创收最高的前三家所。而在管理特色上，三家律所也各有千秋：中伦 所成立22年来已经发展成为一家大型综合性商务律师事务 所，在中国和海外开设了 12家分支机构。中伦的发展经过 了中国所的各类典型问题，例如合伙人的分分合合、分配 模式的变迁以及从混业化到专业化的演变。方达所的故事也是业内有口皆碑的“传奇”，所代理的大宗交易案经常成为 业内新闻，比如 2014年阿里巴巴在纽约证券交易所完成迄 今为止规模最大的IPO,筹

5、资高达250亿美元，所涉及的律 师费高达1580万美元哈佛商学院对方达所的定义为： 领先一步。而天同所则是大家熟知的“微信传奇”，大家通过 “天同诉讼圈”知道了2002年由蒋勇律师创立的天同律师事务所已经成了中国最好的诉讼事务所，而天同所给自己的 使命是，在中国重新定义诉讼，提高诉讼相关服务的水 平。这家小型精品律师事务所选择了一条未知的道路，并 且笃信可以改变中国的法律服务行业。这三个案例不仅入选哈佛商学院案例库，成为课堂上老师 讲授的内容，更有互动性的是，三家律所的管理合伙人一 一中伦所的乔文骏律师、方达所的齐轩建律师、天同所的 蒋勇律师还进行了现场分享和答疑。这对很多律所合伙人 来说，是

6、非常有意义的交流互动式学习。前天晚上，在乔 文骏律师的主持下，一些中外资所的大咖一一美国戴维 斯。莱特。特里梅因律师事务所中国首席代表蔡宏伟律师 及中国业务主管合伙人 NORM PAGE律师、上海元达律师 事务所高级合伙人（前 CLIFFORD CHANCE中国首席代表律 师）赵久苏律师、方达所创始及管理合伙人周志峰律师来 到现场与大家沙龙互动，分享了对“律所的管理究竟能不能 给律所带来真正收益”、“管理合伙人兼职好还是专职好”、“如何合理地设定律师的分配模式与收入体系”等律所管理当 中频繁遇到的问题的观点。大家从国内外律所以及自己律 所管理中的经验提由了很多干货见解：“律师从未受过管理 训练

7、，是最差的管理者”、“合适的管理一定会带来效益，管 理风格决定一家律所是否合并成功”、“律所管理不能仅仅靠 钱，要有战略眼光和前瞻性”其实，律所的管理难问题凸显也从另外一个角度反映了中 国律师业发展到了一个新高度。中国经济的腾飞催生了巨 大的法律服务市场和需求，为律所的发展创造了千载难逢 的机遇，很多律所快速发展，但也遇到了各类瓶颈。如何 准确把脉中国特色市场背景下法律业务的变迁？如何管理 好一家“白骨精（白领、骨干、精英）集群的"律师事务所？律 所如何转型与扩张？律所如何定位自身市场战略？如何建 立自身核心竞争力？律所管理问题和战略规划问题越来 越成为困扰律所合伙人的头痛问题。律新

8、社在采访中经常 听到律所合伙人抱怨管理难，律师都非常有个性，也很会 挑刺，在律所管理中要么为统一意见不断开会决策成本很 高，要么大家各自为政，又深感单打独斗之难，缺乏律所 品牌建设将被市场淘汰。不少律所合伙人又做管理又做业 务，时常疲惫不堪。虽然找一个全职的管理合伙人已经是 很多大所的共识，但是又懂律师业务又懂律所管理的人实 在太难找了。而从律师当中选，意味着律师要放弃业务和 客户，万一将来不做管理合伙人了，业务也疏远了回不 去，风险则太大。所以，很多律师不愿意放弃业务做专职 的律所管理者，这就给律所管理中又带了各种风险隐患。 而由于管理不当，合伙人之间可能会埋下矛盾的隐患，成 为日后分手的导

9、火索。事实上，无论在中国还是世界范围，律所在管理结构与体 制方面的问题都相当突生，就中国而言，无论是占全国律 师数量95%勺中小所（大部分是小个体户状态），还是极少 数规模大所，都面临着治理机制选择、调整、创新的困 惑，人们都说律所有一个共同的管理特征：松散。现有律 所的合伙制已经由现了各种不适应，重短期效应，轻长远 目标，业务冲突， 各自为政，缺乏经济积累，律所发展缺 乏远景支持虽然现在很多人也认识到公司制可能是律所 发展的另一种选择，大型律所聘任CEO是大势所趋，但是中国真正推行事务所体制改革尚不足20年，与发达国家相差较远，而事实上发达国家如美英的华尔街及“MAG I C C I R C

10、 L E ”的很多律所也已从单纯的“ L O C K S T EP”公司制逐步走向更为务实和具有激励效应的“EATWHAT YOU KILL" （提成制）模式，单纯地判断 说哪一个分配管理体制最优，显然是个武断和错误的结 论。中国的法学教育尚未与律所管理实践相结合，没有专 门的律师和事务所管理专业，无法向事务所输送人才。也 正因为如此，学习管理课程，寻求管理方法成为很多律所 高管四处拜求的课程。可是由于中国的法律服务业尚显年 轻，大家都在摸着石头过河般地前行，没有特别完全成型 可供复制的成熟经验，更没有系统的研究和梳理。虽然很 多律师也去上商学院的课程，但是律师行业毕竟与其它行 业有

11、很多不同，很难借鉴拷贝，因此很多律所都在尝试各 种摸索，成立各种联盟，自发组织一些管理经验交流会。 也正因为此，很多律师开始向海外求教，因为国外律所的 发展已经走过了困惑期，他们的解决方案对中国律所有很 大启发。帮助引进该课程的发起人之一、中伦律师事务所 联席管理合伙人乔文骏律师就曾到哈佛求学。他介绍，之 所以引进这个课程，就是因为他和中伦所的张学兵律师、 管云翔律师都曾先后在哈佛本土参加过该课程学习，感觉 其律所战略与领导力的实例教学非常有启发和帮助，对于 他们回国后律所的日常管理和战略部署具有很强的借鉴与 指导意义。中伦所近 5年来的发展和巨变，很多方面得益 于这一课程的学习。因此，他把“

12、中伦的秘密”与业内同行分 享交流，希望大家共同发展壮大，一起走向世界舞台。律 新社在现场看到了很多知名律师听课，大家纷纷感慨：太 值得了，太有启发了！苏州良翰律师事务所合伙人刘宏伟 律师十分感叹，太有用了！哈佛教授的互动式教学非常有 效，他学到了很多新理念，尤其是计时的概念给他很大启发！上海乔文律师事务所主任韩璐律师也正被很多管理问 题折磨，父辈创立的律所目前要解决各种发展中的问题， 担子在她身上，她必须要有新的应对招数，一周的学习让 她感觉到很多解渴的答案。此次课程吸引了来自北京、贵州、宁波等地的大所、精品 所律所主任，还有一些人由于没法脱离事务，没能来参加 学习，现场的学员之间本身也形成了

13、经验分享的平台。上 海欧中律师事务所主任丁伟晓表示，三年前曾参加过中欧 国际工商管理学的 EMBA课程，这次参加这个为律师量身 定做的商业管理课程，不仅感受到来自哈佛和华政教授的 专业水准和全情投入，更能感受到来自全国中国律所以及 管理人渴望进步、追求卓越的热情和活力。而这种互动也是双向的，也向世界传达了中国律师的形象。据悉，此次哈佛和华政共同开设“律所领导力与发展战 一一中国课程”，由哈佛商学院副院长达斯纳拉扬达斯(Das NARAYANDAS )教授与哈佛商学院及法学院的阿士 师南达Ashish NANDA )教授会同华政国际金融法学院院 长程金华教授、华政律师学院院长丁绍宽教授、华政律师学院特聘教授史建三和管云翔等教授担任授课。他们在专 业服务公司的战略和定位、全球化战略、法律服务的创 新、业务细分和经济理论、客户管理、薪酬设计、人员晋 升和激励、人才培养、绩效评估、服务利润链、专业服务公司的领导力和改革，以及如何对成功的定义，工作和生 活的平衡等各个方面进行系统的教学。哈佛教授们把国际 著名的律所管理成功经验分享给