Kraljic-Matrix

1、目录 隐藏?什么是卡拉杰克模型？? 卡拉杰克模型内容分析?卡拉杰克模型的步骤?卡拉杰克模型的运用卡拉杰克模型(Kraljic Model)编辑什么是卡拉杰克模型？卡拉杰克矩阵Kraljic Matrix 最早出现于彼得卡拉杰克Peter Kraljic 的？采购必须纳入供给管理？Purchasing must become Supply Management 一文，这篇文章发表在1983年9-10月号的？哈佛商业评论？上。作 为资产投资管理工具，投资组合模型这一概念最初是由 哈里马科维茨Harry M. Markowitz于1950年代提出。1983年，卡拉杰克率先将此组合概念引入采购 领域。

2、该矩阵被用作为公司采购组合的分析工具。编辑卡拉杰克模型内容分析卡拉杰克矩阵以采购所牵涉的两个重要方面作为其维度：收益影响Profit Impact：采购工程在产品增值、原材料总本钱比及产 品收益等方面的战略影响。供给风险Supply Risk：供给市场的复杂性、技术创新及原材料更替的 步伐、市场进入的门槛、物流本钱及复杂性、以及供给垄断或短缺等市场条件。据此，卡拉杰克模型将采购工程分为四个类别：1 .杠杆工程Leverage Items：所谓杠杆工程就是可选供给商较多、能够 为买家带来较高利润的采购工程。替换供给商较为容易。具有标准化的产品质 量标准。买卖双方地位：买方主动，相互依赖性一般。采

3、购战略推茬:采购招标,供给商选择，目标订价，与首选供给商达成一 揽子协议， 最后按正常供给程序执行、处理分订单Call-Off Order 。2 .战略工程Strategic Items ：所谓战略工程就是对买方的产品或生产 流程至关重要的采购工程。这些工程往往由于供给稀缺或运输困难而具有较高的供给风险。买卖双方地位：力量均衡，相互依赖性较高。采购战略推荐：战略联盟、严密联系，供给商尽早介入， 共同创造、并充分考虑垂直整合，关注长期价值。3 .非关键性工程Non-Critical Items：所谓非重要性工程就是指供给丰 富、采购容易、财务影响较低的采购工程。具有标准化的产品质量标准。买卖双方

4、地位：力量均衡，相互依赖性较低。采购战略推荐：通过提高产品标准和改良生产流程，减少对此类工程的采购投入。4 .瓶颈工程Bottleneck Items :所谓瓶颈工程就是指只能由某一特止 供给冏 提供、运输不便、财务影响较低的采购工程 买卖双方地位： 卖方主动，相互依赖性一般。采购战略推荐： 数量保险合同，供给商管理库存，确保额外库存，寻找潜 在供给商。编辑卡拉杰克模型的步骤1 .采购组合分析准备。2 .确定收益影响及供给风险的具体原那么。3 .决定采购组合分析的层次分析深入至单体工程，还是以组为单位进展? 分析是以部门、事业单元还是公司整体为单位进展？4 .将掌握的数据信息输入卡拉杰克矩阵。

5、5 .对结果进展分析讨论。6 .为矩阵各象限制定采购战略和执行措施。7 .战略执行和监视。编辑卡拉杰克模型的运用?采购组合分析。?促使采购部门关注最为重要的采购工程?外包非关键性工程及杠杆工程。技术相关知识：Kraljic采购定位模型Kraljic模型也被称为Kraljic 矩阵，是以供给物品对利润和供给风险的两个重要方面为维度准那么，建立采购定位分类矩阵，对采购物品进展分类。其定位模型如下 列图所示：瓶颈物品如*个专利产品一雕物品艇文具。战略物品如关艘零邮件杠杆物品如印刷厂的蚯张利涧潜力图 0吐。瑶购定位模型在下列图所示坐标系中， 横轴为利润潜力，用来表示采购对可赢利性所做奉献的潜力或供给

6、物品对利润的影响，主要衡量指标包括采购的数量、采购金额占总金额的比例、该物品对产品质量的影响程度等。纵轴为供给风险，它反映了采购物品获得的难易程度，或如果供给商没能准时供货时客户将遭受的损失程度，主要衡量指标包括供给市场的竞争格局、潜在的供给商数量、自制或外购的时机、替代的可能性等。根据不同采购物品对利润潜力和供给风险 的影响程度，也可以说根据采购物品在图3-4的坐标系中所处位置不同可以分为以下4类采购工程。(1)战略工程。所谓战略工程，是指对买方的产品或流程至关重要的采购工程。这类采购工程的数量很大，通常只有一个可利用的供给源。这类产品在最终产品的本钱中占有 很大份额，并且不能在短期内加以改

7、变，以防止重大损失，例如为汽车制造商生产的变速箱、 化学工业用的汽轮机等。这类产品的采购方式最好采用基于合作伙伴的采购模式，在这种 情况下也要根据采购与供给双方谁居于支配地位还是处于势均力敌的均衡状态。(2)杠杆工程。所谓杠杆工程，是指可选供给商较多、 能够为买方带来较高利润的采 购工程。通常这类物品可以按标准的质量等级从不同的供给商那里购得。它们在最终产品的本钱构成中占有相对较大的份额，价格的微小变化对最终产品的本钱造成相对较强的影响。 具体的例子有散装化学品、钢、铝、包装物、钢板、原材料和标准半成品等。这种情况下， 采购方有选择供给商的自由。供给商数量众多，而且转换本钱较低。(3)瓶颈工程。所谓瓶颈工程，就是只存在某一个供给商、运输不便、财务影响较低 的采购工程。这类物品在金额上只占相对有限的一局部，但是在供给上却极为脆弱。它们只从一个供给商那里获得， 例如化学工业使用的催化剂、涂料工业使用的颜料和食品工业使用的天然香料和维生素。通常供给商在合同关系中处于支配地位，这会导致高昂的价格、较长的交货时间和劣质的效劳。采购方应尽量寻找替代品或寻找替代的供给商。(4)-般工程。所谓一般工程或非关键工程，是指供给丰富、采购容易、财务影响较 低的采购工程。从采购的观点看，这些产品很少造成技术或商业问题。这类产品的价值通常较低，