广告招商策划方案

1、广告招商策划方案展会招商方案策划招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。展会招商就是邀请观众来参观会展览， 分为专业观众和普通观众。专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、 开发、 生产、销售或服务的专业人士以及用户。普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限 制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于 30%。有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告

2、效应和知名度。招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽 谈。它是展览会的生命线。 招商有很大的随机性和不可控性，多数 情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招 商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关 条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有 的放矢，减少不必要的周折和投入。因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优 势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略， 告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过 正规的招商引资机构进行策划和组织， 这样能保证受众的确定性而不 会

3、盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作， 建议有专 家参与。一、展会招商方案的基本内容1 、制定招商方案的依据2 、展会招商分工3 、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划4 、招商渠道和措施5 、招商宣传推广计划6 、招商预算7 、招商进度安排二、展会招商方案的具体运作一、制定招商方案的依据展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况； 展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况； 相关产业在各地区的发展现状； 各有关产业的企业结构及分布情况。、招商分工各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好各 单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分， 对招商费用的预算和 支付办

4、法的规定， 对重点目标观众的邀请和接待安排， 有一个主要负 责单位，考虑各单位的长处， 一家办展机构主办的展会的招商分工： 确定招商人员的 _ ；明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市 场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法； 对重点目标观众要 制定统一的接待安排计划三、招商渠道1 、专业媒体 - 投放广告2 、大众媒体 - 投放广告3 、行业协会或商会 - 利用其强大号召力4 、国内外同类展会 - 现场推广本展会或争取合作机会5 、参展企业 - 自己带客户6 、网络招商7 、寻求与其他展会主办机构的合作机会8 、利用 UFI 这样的国际组织9 、各种招商代理10 、外国驻华机构向本国企

5、业推荐11 、政府有关部门行业影响力12 、通过策划展览期间的相关活动带动招商四、招商宣传推广展会宣传推广的特点1 、体性展会宣传推广的任务主要有促进展会招展、促进展会招商、建立 展会的良好形象和创造展会竞争优势、 协助业务代表和代理们顺利展 开工作、指导内部员工如何对待客户等五个。2 、阶段性随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实 现。3 、计划性在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照 顾到各方面的需要。4 、展会宣传推广本质上是一种对服务的宣传展会宣传推广的手段1 、广告要求：主题明确，标题吸引人，富有创意；文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实；配图

6、引人注目，提示广告主题和内容2 、新闻性文章和图片在报纸杂志和其他大众媒体上刊登的各种对展会的新闻性报道 新闻发布会：举行新闻发布会的内容一定要有新闻价值 人员推广机构推广事件（活动）推广附： 展会宣传推广的常用媒介载体与合作方式一、专业媒体（一）媒介载体塑料行业的专业媒体，如：1 、专业杂志，如中国塑料 、国际塑料商情 、广东塑料 、 华南橡塑胶等；2 、专业报纸，如化工报 - 塑料专刊、齐鲁化工城塑料报 等；3 、专业网站，如上述专业杂志报纸的网络版和“中国塑料网”、 “中华塑料网”、“慧聪网 - 塑料频道”以及塑料行业相关展会的网 站如“塑博会”网站、“塑交会”网站等；会展行业的专业媒体

7、，如：1 、会展杂志，中国会展、中国展会等；2 、会展报纸，会展快报（中国会展杂志社所有）等；3 、会展网站，中国展览总网、展览联盟等。贸易类专业网站，如：阿里巴巴（）、百音商讯（）、中阿商业贸易（）等。有些可能 会与塑料行业的专业网站重复， 这里更突出的是一些综合性的贸易性 质的网站。（二）合作方式1 、以展位交换广告，同时尽可能多投软新闻；2 、以广告交换广告，同时尽可能多投软新闻；3 、付费购买广告，同时尽可能多投软新闻；4 、对于关系好的媒体，可以共享客户资源，共享数据库；5 、对于实力强的媒体，可以使其代理组织观众，甚至是组织参展 商。注：对于合作的媒体，应列出合作内容清单，比如软新

8、闻投放媒体一览表及软新闻一览表，便于对工作过程进行监控。二、大众媒体 / 主流媒体一）媒介载体1 、电视，如央视二套、四套，浙江电视台和台州电视台等；2 、广播，如“浙江交通之声”等；3 、主流报纸， _ ，浙江日报，台州商报等；4 、网站，慧聪网、新浪、网易、搜狐等；5 、全国企业黄页等。（二）合作方式1 、电视、广播以硬广告为主，软新闻为辅；2 、报纸、网站以软新闻为主，硬广告为辅；3 、全国企业黄页只能是硬广告和企业信息刊登；4 、尽量制造展会亮点，争取引起这类媒体的主动关注，从而制造 软新闻，软新闻能更好地提高展会的美誉度。比如，组织这类媒体的 记者进行产业新闻报道，行业人物专访，或召

9、开行业高峰论坛，邀请 业内专家、学者、行业领袖就行业发展趋势、近期热点话题、最新科 研成果等进行研讨， 以新闻发布会的形式将这类信息传递给记者和媒 体的信息采编人员，由他们挖掘题材，从侧面宣传展览会。三、展会材料与户外广告（一）媒介载体这类媒介载体由展览会组织者自行制作。包括：1 、展会材料招商会策划方案一、招商会形式的设定：招商会时间 :招商会主题：项目推介会。流程：签到 推介会启动仪式项目推介环节抽奖音乐 PATY退场招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸 引客商前来投资的一种招商引资活动。根据招商会招商的主题、

10、 内容、对象不同，可分为以下几种类型： 招商会 ，投资研讨会 ，项目推介会，信息发布会根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈 会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。 招商会 参考形式：项目商洽会、项目推介会选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛 听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色 彩的形式。二、招商会物料准备（招商会会展布置由执行公司制作） 三、招 商会会场选择、布置场景1 、招商会地点： 2 、场地费用：3 、布置场景：四、邀请人员 _ ：1 、政府相关领导、投资人员等2 、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（

11、）五、招商会人员准备：1 、主持人邀请2 、工作 _ （签到、接待、组织、安保） 3 、礼仪小姐4 、省市领导发言人、招商代表发言人六、项目推介会费用预算加盟策划案第一章 项目说明产品背景随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化， 特别是对于音响类电器消费品来说， 其对产品诉求的的广度和深度正 在不断提升。一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰富， 价格要低廉，品质要优异， 与其说消费者的要求越来越高，倒不如说 科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。TVC 平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。传统 的音响在整体家居环境有着致命的缺点， 平板电视的出

12、现给传统音响 带来越来越明显尴尬局面，比如： “现代家居追求简单、很多家庭安 装平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜的安装，那么在5。1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。 ”也就越来越突显了平 板音响的必要性和重要性。平板音响的出现，虽称不上是“伟大的创 新”，但绝可以称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺术 与音乐融合为一体， 在外观上与传统占有绝对优势地位， 再则现代家 居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间， 还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理， 而平板 音箱则以壁画形式出现， 一方面减少了裸露的线路， 另一方面大大节 省了空间。 平板

13、音响规避和改善了传统音响的不利特点， 使之更加顺 应消费者的需求。平板音响，自诞生以来， 历经多次产品更新， 实现了从“国外来” 到“本土创新”的华丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国 内市场的需求，诞生于 1996 年，并于 2000 年进入中国市场，但音质 效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。由原来的“平面 扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。 随着本土化转变而实现了 历次升级和革新， 使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行 了必要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。平板音响是黄安福先生经过 1 年多的专研，为迎合消费者：“由 原来在人们心目中已经根深蒂固

14、了平板电视的概念， 让人们听到平板 音响，自然会联想到超薄的特点”。而且在国外技术的基础上有着突 破性进展，特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得 了重大发明，托微克科技于 xx 年创办成立，拥有 2 项国家专利技术； 但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠， 在全国大大小小的品牌超过 10家，大部分集中在深圳， 但是真正拥有自己技术的厂家屈指可数， 有的就根本连自己的工厂也没有， 大多数更是抄袭别人的技术， 有的 更是品牌换个不停。 坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障，我们一直被模仿，但从未被超越产品特点一、 平面发音 声音均匀分布在所在空间，无论离音箱远还是近，声音大小相当

15、。是传统背景音乐无法比拟的。二、音质较好一一相对一些低端消费的传统音响而言，平板音响音色好、纯度高；这是由于非活塞式振动，不容易产生共振。三、美化环境一一外观采用画面或者其他表现形式，与家居、酒店等环境融为一体，类 似黑白与彩色之别。四、不扰邻居一一平板音响无明显的指向性和强烈的震动，即使音量较大也不会打扰隔壁邻居五、不扰聊天一一TVC平板音响根据使用环境与不同功率大小， 采用不同的发音材料，安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们相互讲话（独家技术）。六、节能环保与相同功率的传统音响相比省 1/4 的电，采用 欧洲环保标准材料制作。七、个性定制可以根据家居风格，尺寸大小以及画面、外观 等完全根据客

16、户要求订做，实现自己设计家用音响（订做音响就找托微克）。八、智能控制公司研发的飞音宝背景音乐控制系统，使用方 便，通电自动播放、定时、即插即用等特点。九、保护功能当功放功率大于音箱功率时，音箱自动保护， 不会被误操作而损坏音十、寿命较长由于非传统音响剧烈振动，而是电磁式工作原理，不容易衰老，使用寿命比一般的传统音响长达 3 倍以上。十一、 用途广泛可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学 校、商场、茶楼、咖啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。十二、节省空间一一厚度一般为3.5cm到5cm左右，本身墙上也要挂装饰画，超薄而且节省了空间。十三、 效率较高音频衰减较少， 有效功率较大， 传

17、播距离远，如 TVC-3242T吸顶平板音箱一只当 8 只传统天花喇叭发挥的效率。十四、 种类较多画面可以采用相片、写真、油画、刺绣等纸 制品与布类画面制作，外框也可以根据家居风格选择。十五、 失真度小专业人员测量配置， 根据功放功率以及场地 使用面积搭配产品。 十六、 安装专业公司对安装、调试人员进 行专业培训。只有消费者满意，我们才能体现价值 目标市场背景平板音响是一种新兴的产品，平板音响行业还处于新兴行业的发 展阶段。由于产品的诸多优点，受到消费者普遍认可，即拥有高较的 终端市场认同度。近几年以来，人们对于健康越来越重视，由于高速 发展的今天更是加深了人们对于保护健康的认识。 如何才能保

18、住健康， 成了普遍关注的话题。 特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有 所帮助，对工作的人们也会起到缓解压力的作用。 满足了消费者对生 活减压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档次。 由于行业发展所限，平板音响还正处于一个 _ 境地，认可度高但知 名度严重缺乏。不但是平板音响产品、生产厂家甚至于整个行业，在 国内相当的地区存在着“无人识”的制约瓶颈。处于当前的市场环境，高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性 和趋势性的；平板音响产品是有发展潜力的。企业的营销、宣传力度 薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素。 如何扩 大企业和产品的知名度和影响力，运用有效的“广而告

19、之”的传播手 段，让数量众多的消费者认识平板音响，是平板音响行业健康发展、 市场扩容、企业发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。在困难的时候， 才容易出现机会， 就看您是否在把握 项目内 容本项目为深圳市托微克科技有限公司为 TVC平板音响产品拓展市场而进行的招商加盟。招商加盟主要为电视媒体、杂志、网络招商方 式，通过电视广告与互联网的宣传平台，进行相关资讯的传播。以结 盟的方式，与各地加盟商形成利益共同体的同时，向各加盟商传达平板音响的运营、营销模式，利用平板音响较与传统音响的显 著特点，转变终端消费者的使用习惯，向消费者传达更加健康、高科 技、人性化、个性化的音响消费方式，从而达到生活品质

20、的提升。自 xx 年新改进技术出现以来， 其发展较为缓慢，市场认知度较低。 各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推广力度不足， 营销方式 较为欠缺，致使几年以来， 国内的平板音响市场已然尚属空白的市场比重较大。TVC平板音响与飞音宝为托微克旗下产品品牌，是画也是 音箱，功能与用途与一般的音响一样，声音直接往画面发出，是没有 喇叭的音响， 采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成。 托 微克在技术改进的公司， 对市场营销也进行了深层次的探索， 此次招 商加盟活动的推出，扩大品牌影响力、树立平板音响的市场形象、刺 激消费者对于平板音响的认识和认可， 改变当前平板音响销售量不乐 观的现实问题，

21、促进行业的良性发展。项目意义TVC 平板音响采用加盟连锁的形式，整合各地优势资源，与对某 一地市场更加了解的加盟商为依托，开发和拓展在当地的市场空间， 弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足。 合理利用加盟商的资源进 行优化整合， 提高综合竞争力， 摆脱各平板音响生产企业实力相等的 局面，提高终端市场的投入量， 从而达到销售量提升、 快速回笼资金、 抢占市场、树立品牌形象之目的，并以此为平板音响在我国的发展、 促使产品品质更优，消费者生活品质改善做出更大的贡献。第二章 市场综合分析市场形势作为一款音响产品，通过其名称就可以看出迎合现代消费特点。 但平板音响与平板电视的产品种类不同， 虽然都平板化

22、了， 人们一听 这名称就将联想到“薄”，但是在没见到产品前还是想不明白到底是 什么样的形式，再加上“音响”这行业的特殊性，必须靠耳朵去测试 他的效果，这就对终端市场有着一定的要求，至少有以下特点：1 、 在市场运营过程中必须打消消费者顾虑，消费者对新科技产 品在没有人用的情况下，大家都会等待、观望。2 、 由于产品为音响的特殊性，那么必须要有产品展示或者品牌 展示，让消费者亲身体验，让消费者感受到科技将走向他们的生活。3 、 需要安装布线，尽量在装修前介入，提前布置好线，这对市 场切入也同样有着特殊的要求4 、 音响并非快销品，对于消费着来说，很多是不专业，那么这 对我们市场销售人员更是考验，

23、只有用你的专业来帮助消费者决定。5 、 平板音响融入了装饰的元素，对于终端市场人员要求又高一 筹，除了懂音响相关常识外，还得懂艺术、懂装饰等。国内平板音响市场潜力巨大，但目前的发展速度极为缓慢。国内 多数地区都属于平板音响的空白市场区。 厂家之间和经销商之间的竞 争力不足， 以及营销方式上的欠缺导致平板音响市场整体疲软。 一款 产品，质量是基础，传播是工具，要想在消费者中间开花结果，就必 须采取适当的手段进行“广而告之”。而从当前来看，平板音响之所 以没有强势进入市场，与厂家和经销商之间的保守思想是分不开的。多数人不知道有平板音响这么个产品，消费者对产品认知陌生， 更别说认同了。平板音响行业，

24、国内生产厂家不多，目前市场发展还处于初级阶段，尽管 行业已经十年了，但至今还在原地踏步。综合来说，平板音响行业目前处于蓄势待发的状态，一旦经济有所回暖，各企业之间将会上演经 销大战。行业的无序竞争、营销手段的匮乏、传播的疲软、产品更新 速度缓慢。巨大的市场空间是新兴行业的企业一步步做出来的。消费者不会 主动去认知产品和企业。另外，传统音响依然有着强劲的发展势头， 让消费者转变观念用平板音响来完全代替传统音响并非易事，这是当前生产企业所面临的最大问题。竞争分析一、 行业之间竞争对于平板音响来说，各生产厂家不约而同指出是代替传统音响的 最佳产品，而市场切入点也放在了“代替”上，所有对于产品的宣传

25、和传播都以“代替传统音响”为出发点和着力点。但无论从传统音响 的发展来说还是从消费者的购买习惯来讲， 或者是从平板音响产品本 身来说，平板音响想要代替传统音响决非易事。在几个因素中，消费 者购买习惯是最难改变的，一旦形成了对某种事物认同的思想观点， 扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单的营销概念所能做到的。例如用惯了筷子的再让其用勺子，就会觉得很不适应。目前，平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡。一是因为 本身这个行业势单力薄，二是因为传统音响有着庞大的客户群体和足 够的忠诚度，并且生产传统音响的企业能量巨大， 产品更新创新速度 快。平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位的姿态并不

26、 合时宜，但两者的共同点又都是音响（主要是工程和民用领域），所 以相抗衡也是再所难免的。二、行业内竞争平板音响行业内，有生产能力的企业并不多，总量不超五家。相 对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。同理，产品供需不 平衡，总体来说供小于求。原则上来说，企业之间的竞争被广阔的市 场所稀释，各企业之间的竞争力小。然而现实却并非如此，各企业之 间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，而 且企业实力都不太强大，更是有的企业没把经历放在这项目上， 这几 种存在的现象把生产企业拉到了同一点上， 企业之间的竞争力显得激 烈得多。各企业之间没有创新，没有基于产品的创新和基于营销的创 新

27、，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面，甚至出现行业还没做起来前，就形成同行之间诋毁性的恶性竞争。平板音响生产企业基本为中小型企业，企业思想相差不大，以往 的技术不成熟对市场有着负面的影响， 甚至现在一些模仿的企业，技 术质量不过关就投放市场，这对市场无非也是一大伤害，企业之间实 力不相上下，在没有大投入而又缺乏营销的创新， 致使行业在发展了 七八年之后，仍处于行业内无序竞争，发展势头弱的状态。也正是这 种无序竞争的状态，更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话 说，这也是一个机会。预测分析平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来。不可否认的是，平板音响的确有着传统音响

28、无可比拟的优点。也代表着行业的发展趋势，那就是：超薄、个性化。基于产品本身属性 的考虑，这两点是现代生活产品的发展趋势的表现。当然，更节能环 保、观感更强也是走向趋势。产品使用简单实用，这是消费者对于所 有使用需求的向往，消费者希望最大限度地降低产品使用过程。 从这 两点上来说，平板音响与传统音响需求的趋势相同，发展方向一致。产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础。而产品的定位营销是拓展市场的工具。从当前行业来看，并非市场不对口或者行业要根本不存 在发展空间，而是行业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。符合市场发展规律的产品营销过程是： 认识=认知=认 同=认购，继而依据

29、这个规律形成良性循环。首要的问题是解决“认 识”，让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优 缺点等基本属性。消费者的消费趋于理性购买的回归，盲目或者因好奇而购买的现 象越来越少， 即使有也并不能形成长期的购买行动。 作为一款使用性 产品，最终的着力点还应当回归到产品本身的特点上来， 作为附加值 的观赏性、 个性以及新奇好玩或许成为平板音响传播过程的 “商务礼 品”更为合适。家电行业总体来看，更新产品大于创新产品。各大厂 商新推出的产品不过是丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品 的特点，真正的创新并不多见， 都是以以往产品为基础而开发出来的。 平板音响的发展也回避不了这样的规律。平板音响行业的另一大特点是各厂家的营销点