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文档简介

1、 差异化差异化Variation功能化功能化Versatility附加价值附加价值Value共鸣共鸣Vibration满意满意Satisfaction服务服务Service速度速度Speed诚意诚意Sincerity 4P理论理论产品产品价格价格渠道渠道促销促销4C理论理论需求需求成本成本便利便利沟通沟通以企业为中心以企业为中心以消费者为中心以消费者为中心4R理论理论关联关联反应反应关系关系回报回报以竞争为导向以竞争为导向Business School, SDJU产品策略产品策略Product strategy定价策略定价策略Pricing strategy分销策略分销策略Placing st

2、rategy促销策略促销策略Promotion strategy产品策略产品策略Product促销策略促销策略Promotion定价策略定价策略Price分销策略分销策略Place政治权利政治权利political power公共关系公共关系public relations 4P +产品产品Product定价定价Pricing 分销分销Placing 促销促销Promotion人人People服务过程服务过程Process有形展示有形展示PhysicalEvidence + + Product 产品产品Pricing 定价定价Placing 分销分销Promotion促销促销Customer顾

3、客顾客Cost成本成本Convenience便利便利Communication沟通沟通4Ps与与4Cs的相互关系对照的相互关系对照 Marketing MixProduct Price Place Promotion-Appearance -Function-production costs -Cost based-Competition based -Consumer based-Retailers -Wholesalers-Distribution-Transportation-Advertising-Sales promotion-Personal sellingConsumer Cost Convenience Communication 需求和欲望需求和欲望 Wants and Needs消费者消费者 愿意付出成本愿意付出成本 沟通和效果沟通和效果 企业企业Consumer Cost Communication 购买商品的方便性购买商品的方便性 Convenience4C理论示意图理论示意图n附加价值附加价值Value 共鸣共鸣Vibration功能化功能化Versatility差异化差异化Variation差异化差异化Variation共鸣共鸣Vabration附加价值附加价值Value促销促销Pro

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