初创公司如何分配股权与期权

1、初创公司如何分配股权与期权股权配置是所有CEO必须考虑的问题。它涉及两个层面：项目方与资方之间的利益分配；项目方与管理层（包括联合创始人）的利益分配（含期权）鉴于6月底将与中联、爱视，讨论股权分配问题。以下主要阐述并介绍资方与我方的外部利益分配。我们用一个虚构的例子进行说明：奥创公司融资概况假设奥创从一个想法到上市至少需要三轮融资：A轮：小规模证实商业模式B轮：快速发展、复制商业模式C轮：形成规模和行业垄断，并达到上市要求考虑到实际情况，伴随公司的发展，人才不断引入，需要拿出部分股权和期权作为人才激励的手段每一轮VC的资本引进，公司大概需要稀释25%-40%的股权（过度稀释自己股权，将带来企业

2、管理者无法管理控制企业的弊端）两个概念：1. 如果公司业绩发展好，每一轮融资时的估值在上一轮的基础上翻番，这叫Up round，溢价；2. 但现实中，创业公司难免出现坎坷，比如上一轮融资的钱烧光了，而业绩并未释放。那么急需引入新资本，这样的公司在谈判时将会很被动。资方愿意跟投，但是估值将会被压的很低，甚至会低于上一轮的价格，然而创业者别无选择，只能折价选择新的投资人进入，这叫Down round；我们按照公司发展的过程，整体测算一下股权稀释的过程初创时的股权结构设立期权池后的股权结构A轮融资后，同比例稀释35%，股权结构B轮融资后，A轮投资人发稀释条款，同比例稀释37.5%后股权结构：C轮融资

3、后，同比例稀释38.46%后股权结构：上市，公司拿出20%股权去募集资金，同比例稀释20%股权后股权结构根据以上数据，可以推算。前期股权的分配尤为重要那么，创业公司开张时应发行多少股份？这是一个尤为重要的问题！但是，这个问题并没有统一的标准答案，个人建议初创团队先发约10,000,000股，在这个基础上，经过三次融资以及团队的期权，到上市之时，公司的总股数将达到100,000,000150,000,000之间。如果上市时每股价格定价8-10元，这家公司市值会有8-10亿，只要估值超过发行价，马上成为资本热捧的企业。把股数定一千万股还有其他原因，就是将来给员工发期权的时候，拿出0.5%来，对一家

4、总股数是10,000,000的公司来说就是50,000股，而对于一家总股份为100,000的公司，仅仅是500股，哪一种更有吸引力呢？！所以，我建议，给员工股份别给百分比，直接给股数！这样更加直观，更有吸引力。创始团队股权结构：股东股权类型股份股份比例CEO普通股5,000,00050%CTO普通股3,000,00030%COO普通股2,000,00020%合计10,000,000100%奥创凭借其优秀的团队和独特的经营理念，获得投资人的青睐。A轮融资以前估值390万的价格融资210万，投后估值即600万，A轮投资人要求原股东同意发15%期权给管理团队，公司员工持股计划在A轮投资完成前实施。公

5、司CEO获得投资人的第一笔款，团队还占将近60%公司股份，控制权在握！稀释15%股份作为员工期权池后，公司股权结构：股东股权类型股份股份比例CEO普通股5,000,00042.50%CTO普通股3,000,00025.50%COO普通股2,000,00017%员工持股普通股1,764,70615%合计11,764,706100%一般而言，投资人会要求员工持股计划在投资人进来之前执行（以便减少稀释其自身资本）。但并不能认为这是A轮投资人的自私，因为B轮到时候也会要求在他们进入之前再执行一次员工持股计划，这是A轮与创始股东将一同稀释。员工的期权比例应该留多少？这个问题仍然没有标准答案，一般而言5-

6、15%。创业公司的原始股权是很珍贵的，尽管他在很多人眼中并没有什么价值。A轮投资后公司（员工持股计划执行后）的股权结构：A轮融资是以投前估值390万的价格融资210万，投后价值即600万。也就是说A轮投资人要占公司210/600=35%，创始团队同比例稀释35%，股份不变。股东股权类型股份股份比例CEO普通股5,000,00027.63%CTO普通股3,000,00016.58COO普通股2,000,00011.05%员工持股普通股1,764,70610%A轮投资人（领投）优先股4,524,88725%A轮投资人（跟投）优先股1,809,95510%合计18,099,548100%从此表可发现

7、，A轮融资分领投与跟投，加入跟投是战略考虑，具体原因下面分析。即使再多的跟投人，他们签署的法律文件均享有相同利益与义务。创业公司最大的问题是“不确定性”，尤其是“证实商业模式”。虽然融资成功，如果公司出现管理与业务瓶颈，产品测试出现问题，没有按时投放市场等原因导致A轮融资烧光，而B轮投资谈判一拖再拖，B轮投资人坚持B轮的投前估值为500万（低于A轮投后估值），B轮投资人投入300万，投后估值为800万，B轮投资人还要求给未来团队留10%期权。通常情况A轮投资人的投资条款约定在B轮融资时，如果股价低于A轮投后估值，A轮投资人估值不稀释！迫于资本需求，同意B轮投资人的条件。B轮投资后公司（员工持股

8、计划执行后）的股权结构B轮投资人坚持B轮的投前估值为500万（低于A轮的投后估值），B轮投资人投入300万，投后估值为800万。B轮投资人要占公司 300/800=37.5%的股份，同时A轮投资人有不稀释条款。股东股权类型股份股份比例CEO普通股3,384,61511.69%CTO普通股2,030,7697.01%COO普通股1,353,8464.68%员工持股普通股1,194,5704.13%A轮投资人（领投）优先股7,239,81925%A轮投资人（跟投）优先股2,895,92810%B轮投资人优先股10,859,72837.50%合计28,959,276100%从上表上可以看出，创始团队

9、的股份比例同比稀释35%，同时由于A轮投资人的不稀释条款，创始团队的股份也在同比转让给A轮的投资人，以保障A轮投资者股份份额。通常情况下，A轮投资人的优先股现在应标注为“次级”，最后进来的投资人优先级别为最高。这些优先级别在发生利益分配时就会生效。最优先的投资人优先获取资产，次级次之，最后才是创业者；还有，上表中A轮投资人的股份数比A轮时增加了很多，那是因为A轮有“反稀释”条款，为了维持B轮的“股份拼骨图”的百分比，必须让创业者拿出一部分自己的股份给A轮投资人，或者让A轮投资人以0成本再获得一部分股份，这里选用的是A轮投资人以0成本增获股份的方法。从上图可以看出，这就是为何早期投资人的风险是巨

10、大的，相反，做PE或者Pre-IPO更容易，因为他们优先退出，风险更低。融到B轮后，公司发展突飞猛进，各路资本纷纷踏至，公司决定进行C轮融资。由于公司发展健康，谈判顺利，估值更高，假设6倍，即B轮投后估值的6倍，以4800万元的投前估值800x6=4800，融到3000万。C轮投资后公司（员工持股计划执行后）的股权结构 C轮的估值远远的高出B轮的估值，创始团队、A轮投资人和B轮投资人股份比例会按照同比例稀释。股东股权类型股份股份比例CEO普通股3,384,6157.19%CTO普通股2,030,7694.32%COO普通股1,353,8462.88%员工持股普通股1,194,5702

11、.54%A轮投资人（领投）优先股7,239,81915.39%A轮投资人（跟投）优先股2,895,9286.15%B轮投资人优先股10,859,72823.08%C轮投资人优先股18,098,37138.46%合计47,057,647100%经受过考验的优秀团队、明确目标、外加充足的资本，奥创公司如虎添翼，IPO上市计划提到了议事日程之中，选定了上市的地点、承销商，确定了路演的行程和策略。走到此步基本上公司每一个员工和投资人都将步入人生巅峰，成为人生赢家，实现财务自由。假设公司拿出了20%的股份去上市，每股价格8美元：股东股权类型股份股份比例CEO普通股3,384,6155.75%CTO普通股

12、2,030,7693.45%COO普通股1,353,8462.30%员工持股普通股1,194,5702.03%A轮投资人（领投）普通股7,239,81912.31%A轮投资人（跟投）普通股2,895,9284.92%B轮投资人普通股10,859,72818.46%C轮投资人普通股18,098,37130.77%上市发行股票普通股11,746,41220.00%合计58,822,059100%上市之后，股票优先级取消，统一变为普通股，投资人也会尽快套现，将股份抛入二级市场。如果在B轮融资中不触及反稀释条款，公司初创团队的股权将会更大，不过这些都无所谓，因为公司每个人都已身价过亿！几点补充说明：1

13、. 早期创业公司的企业价值是很难估计的，投资人们也无非根据持股比例和投入资金倒算出来几个数字而已，并不意味公司真正“值”多少钱。但是，早期公司的股份是很宝贵的，创业者要珍惜。 2. 创业公司的成长，反映在股价的升值。升值越快，融资时稀释就越少。当然，公司能很好地精打细算省钱，融资次数越少，稀释也越小。举个例子，创业初期花掉3万块钱，等于差不多1%的公司股份，到了C轮以后，3万块钱连0.000005%都不到。所以，千万不要烧钱，能不找投资人，最好别去找。创业者骨头要硬！3. 以上IPO的估值是简单化了的，没有考虑公司的收入和利润规模。 4. 创业公司的股权在上市前是不流通的，

14、估值也讲不清楚，没有一个市场价格，给员工股份时如果用百分比，谁都说不清这25%、15%、1%. 0.1%.到底值多少钱。给他们股数吧，不管给了500股、5000股、50000股，你可以建议人家思考：等公司上市的时候股价如果是10 元，简单一算就知道这些股份那时候大概会值多少钱。 5. 前文提到拖个跟投进来是有战略考虑的一步棋子，解释一下：早期的投资人投资和创业一样，切忌香火断了，只要公司能活着，就有希望存在。所以早期投资人的一个重要任务是能把下一轮的投资人引入公司。跟投者通常情况就是下一轮的主导者也许你以为当你把A轮投资人的钱烧光了，可以让A轮投资人再砸点儿进来吧？不行，这回A轮投资人再掏钱可没那么简单，投资人是不能随便因为你钱用光了，再给你一笔去花，那是违规的！具体地说，如果A轮是我投的，这轮的估值就是我认定的，那么B轮我就不能自己定价然后自己又放一笔钱进去。我必须找到第三方的新的领投投资人来认价，在B轮中我不能领投但可以跟投。这是VC行业