如何进行招商引资项目包装

1、精品资料如何进行招商引资项目包装在一些重大招商项目的包装方面，与国际通行的惯例相对 照，还存在着许多的薄弱环节，一些工作做的也还不够到位， 影响和制约了招商引资工作向纵深发展。一、当前在项目包装中存在的主要问题 一个重大项目的包装，应当有一套非常严格的、科学规范 的程序，但在实际的操作过程中，我们有时却不懂甚至于曲解 了项目包装的程序，突出地表现在以下几个方面：1、“概念”式项目包装。推出的“重点对外招商项目”中，有 许多项目可以说都是一些概念性的对外招商项目。 这些项目大 都可操作性较差，一个项目，有的甚至还在设计规划当中，根 本就不具备向外推出的条件，也推出去进行招商引资。这种炒 作项目概

2、念式的招商引资，仍保留着计划经济的色彩，如果按 市场经济的办法运行，许多项目就如同纸上谈兵，实用性不强， 真正进入实质性的操作阶段还有很多的事情要做。2、“提纲”式项目包装。我市为参加在某地举办的推介会， 推出了128个项目，但每一个项目的介绍只有一页纸，除了简 单的介绍外，缺少与项目相关的其他配套文字材料，当然招商 的效果就难以尽如人意了。事实上，我们举办的招商引资活动， 真正按这些项目签订合同，并具体落实的，却没有几项。究其 原因，关键在于这些项目的包装过于简单，缺乏可操作性，诺 大的一个项目，在对外的发布方面，充其量只是一个简介而已。这么多的项目，采用提纲似的汇集为一册，而且参加项目推介

3、 活动的，往往又不是该项目的直接责任人，这样招商引资表面 看轰轰烈烈，会后则无人过问，更谈不上对项目的深入了解和 跟踪推进了。精品资料3、“单边”式项目包装。虽然我们花了很大精力开展招商引 资，尤其是政府部门和企业花了大量的人力物力来组织一些招 商引资活动，但从实际的效果看，我们所推出的一些前景很好， 本应对国内外客商具有很强吸引力的项目，却少有人问津，倒 是一些不被我们自己看好的项目，或者是一些边缘项目，却意 外地获得了成功。真正成了“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。 之所以造成这种情况，也从另一个方面说明，我们在项目前期 的预测和包装上做得还不是很到位，只看自己，不看市场。尤 其是对国内

4、外投资的流向把握得不准， “单边”活动多一，厢情愿， 根本就调动不起投资方的积极性。4、“可批”性项目包装。一个项目的建立和推出，从项目的 提报、审核、论证、包装到项目的最终推出，都应当有一套非 常严格规范的程序，绝不是随随便便，想起什么就搞什么，想 怎么搞就怎么搞，或者是哪位领导一句话，有关部门搞一个“可 行性”报告，就决定了。这种“可行性”报告，是为得到有关部门 批准而组织的，只能是“可批”性的报告。 一个项目的推出， 如果 没有按照严格的程序，没有相关的立项、审批、预期投资额、 短期、中期和长期规划以及效益的回收期等，这个项目就不是科学的完整的。如果拿这样的项目去推介给客人，既不负责任，

5、 也有损于我们自己长远的发展利益。5、“临时”性项目包装。由于缺乏对整个城市发展长远的认 识，因而尽管所拿出的是一些新项目，但却存在着短期行为， 在搞“大呼隆”，还临时抱“佛脚”，被动地推出项目。如果我们在 项目包装上搞想到什么，就做什么，想到那里就做到那里，搞 急就章，就象我们城市道路的规划和建设一样，今天刚建好， 明天再挖开，天天开腔破肚的，能说城市规划部精品资料门的设计前瞻 到位吗？当然有一些情况由于受历史的因素和客观条件的制约，可能预见不到，但对于一个城市来讲，能否有一批带动整 个城市经济发展、具有前瞻性和可持续发展后劲的大项目，能 否做到认定一批、储备一批、包装一批、推出一批，对经济

6、的 发展至关重要。如果我们只顾眼前，跟风走，甚至不顾客观实 际搞什么政绩工程、形象工程，那么它给一个城市所带来的危 害将是不可估量的。二、造成项目包装不成熟的主要原因 首先，对项目包装的内在规律不清楚。 别说完全按照国际 惯例和规则，就是在一般情况下，完成一个项目的包装，也应 当按规范化的程序来进行， 从开始申请立项审核建议 中介介入审查评估计划说明书推介等步骤， 逐步去完成。具体讲，就是对于一个未成型的项目包装，要设计并填写相关内容的申请表格，向其上级主管审报。然后看一 个完整的商业计划书或项目建议书是否已完成，如果完成，那 么就将其委托给有一定资质的中介机构。该中介机构对提交的 资料进行初

7、步审查和评估后，根据实际情况提出咨询意见，进 而形成正式的商业计划说明书。同时依照专业要求加以改进， 进一步完善商业模式和各项实施细节。对于一些发展潜力巨大 的项目，还要进行深入、全面的分析研判和策划，建立起该项 目的文本档案，并通过网络媒体等多种手段，向策略投资者大 力推荐。项目包装全部完成后，还要继续做好项目包装相关的 跟踪及提供专业的后续支持服务。通过提供企业重组和改制、 市场调研、公关策划、工商税务咨询等全方位的管理咨询服务， 帮助企业提升竞争力和盈利能力。实际上，包装的过程就是一 个招商引资的过程，就是一个从项目开始包装到融资成功，并 实现项目推介方与投资方“双赢”的过程。精品资料其

8、次，对项目包装的论证过程缺乏科学依据。 实际上， 个项目的成败，关键是项目公司在投资项目的分析论证中能否 有准确完备的信息来源和渠道， 是否有对市场进行周密的细致 的调研分析和有效的组织实施能力，是否全面了解和熟识投资 项目的建设程序，是否有预见项目实施中可能出现的问题及应 采取的相应对策措施，等等。就具体情况而言，这些专业性、技术性极强的工作，尤其是在国际上一些大型的投资项目，通 常都是由一家专业的财务顾问公司来担任其项目的财务顾问 的。而财务顾问公司做为资本市场的中介机构，通过对项目包 装单位及其筹资者与投资者之间情况的把握，并凭借其对市场 动向及专门的财务分析人才优势，尽而为项目制定严格

9、的、科 学的、技术的财务计划，并在资产的规划和投入过程中做出理 性的投资分析和决策。而我们在这方面做得还很不够，既不了 解项目包装的内在规律，又无专业的财务会计担任顾问。即使 我们推出了一些项目，但这些项目中很多的要件是缺失的，因 而项目的可行性程度也就大大地打了折扣。第三， 对项目包装的认识不够到位， 总感到“可有可无”。当 然，我们所说的包装，绝不是简单意义上普通商品的包装，更 不是糊一层纸、扎几个绳结式的包装，而是对一个项目各种要 件的充分准备和尽可能地完善。因为，对于任何一个项目的投 资者来讲，他必须按市场经济规律办事，看该项目是否具有市 场效益和发展前景，是朝阳产业还是夕阳产业，是能

10、够在短时 间内见效益赚钱的，还是在很长的时间内才能收回成本的，每 一个投资者都会作出一个客观的成本核算，最终作出自己是否 投资的决策。所以，对于一个项目的包装，其最终目的，就是 要让国内外投资者在很短的时间内，选择既是政府所需要的， 又是国内外商投资风险较小和发展前精品资料景看好的项目。所以，任 何把项目包装简单化，甚至认为项目包装是可有可无的认识， 对于实现招商引资来讲，都是有害而无益的。三、项目包装应着重把握的几个问题1、要认真学习市场经济理论， 掌握与项目包装相关的知识。 要努力掌握国际咨询业的发展动态，高度重视和认真研究项目 的包装问题。要清醒地认识到，在当前市场经济条件下，招商 引资

11、项目包装的理论与方法不仅是专业人士，也是各类企业或 组织的管理者、决策者、甚至是政府负责招商引资部门的工作 人员，也应当了解和掌握的一门实用性和操作性较强的科学。 从一个城市来讲，选择什么样的项目，对什么样的项目进行认定和包装，是关系到城市可持续发展的重要一环。作为一个企 业来讲，项目包装也不是生产经营之外的事情，而是企业寻求 合作与发展、开拓新市场的基础和前提。因此，项目包装的成 败，既是开展招商引资的一个有机组成部分，也是市场经济比 较成熟的一个显著标志。2、要注重发挥社会中介组织的作用。 尽管我市当前的中介 机构还没有形成规模，但我们应当清醒地看到，社会中介在市 场经济中所发挥的作用已是

12、越来越大。这不仅因为今后政府在 招商引资中的作用将越来越淡化，政府今后将逐步退出招商引 资领域，去管理政府应当管理的工作。而且，社会中介组织在 项目包装上具有得天独厚的优势，因为社会中介组织大多数专 业性较强，有着广泛的对外联络渠道，他们了解同业情况，了 解国际上著名跨国企业、 金融投资机构在对外投资方面的要求， 了解世界通用国际软件的功能和作用。与国内外咨询机构已建 立了广泛的联系，还具有进行项目包装的实践经验。事实上， 国际上许多成功的项目包装均出自中介组织之手。因此，重视 和发挥社会中介组织的作用已是大势所趋，精品资料也是市场经济的内 在要求。3、要善于利用国际通行软件对项目进行包装。

13、利用国际软 件的好处是：有信誉；具有科学性，能够满足投资者的需要； 规范化，用数据说话；通用性，能在国际间和各领域间通行； 简易性，利用规范图表提供全方位服务。以目前国际上流行的COMFAT III为例，该软件是联合国工业发展组织支持开发， 主 要用于工业项目和基础设施项目投资前的可行性分析。该系统 已广泛用于各国工业发展银行、咨询公司、跨国公司和大学，它对投资项目的经济估算是一个非常实用和灵活的工具。它能 够帮助投资方筹划和估算整个工程，模拟资金的流入和流出， 利用计算机进行投资前的机遇分析、敏感性分析和前期可行性 分析。提供调研阶段投资估算标准所需要的有关财务特性的预 测（例如资金流动表、

14、资金平衡表）等。由此可见，利用规范 化的国际软件对招商引资项目进行包装，既是我们按照世界贸 易组织规则的要求与世界经济接轨的一个重要步骤，也是我市 企业开展国际经济技术合作的有效途径和最佳选择。4、要积极开展市场调研并做好统计工作。 要注意做好招商 引资的统计工作，因为统计工作是招商引资工作的晴雨表。只 有对各种数据进行长时间的统计积累，才能对我市产业发展现 状、产业结构调整、未来产业发展规模作出可行性的分析和预 测，才能使项目包装更有选择性、针对性和有效性，才能更多 地反映企业全面真实的情况。同时，要积极开展市场调研，积 累和完善各种行业的数据，了解各种行业发展的状况，进而通 过同行业的比较

15、，让国内外客商对行业投资情况一目了然，进 一步坚定投资的信心和决心。5、要加大项目包装后推介的力度。 一个项目的成功与否，精品资料可以说包装能够起到意想不到的效果。可以通过生产要素的重 组，将松散的生产要素集中起来，形成一种新的资源。但如何 将松散的生产诸要素，通过筛选、认定、重组，使之变成招商 引资的资源，这就需要加强对相关项目材料进行充分的准备， 经过包装后“隆重推出”。当然，包装的主要目的还在于能够让投 资者“一见倾心”、“一拍即合”，最终完成项目招商的目的。 所以， 在已经进行了成功的包装后的项目，就不能束之高阁，要增加 透明度，积极地、主动地、全方位地向外推介，尽可能地给投 资者以最大的选择余地。同时，按照进一步加快可持续发展大 工业体系建设步伐的要求，集中研究发展我市的港口经济、海 洋经济和旅游经济