一号码头推广建议书20150813

1、搜房网营销方案 2015年8月13日一号码头 目录CONTENTS01040302搜房网推广资源简介 搜房金融 搜房渠道分销报价及推广价值回报网址导航搜索引擎81网站合作移动端56千万千万亿千万覆盖九大网址导航：360、hao123、搜狗、金山、2345、QQ、瑞星、谷歌265、firefox四大主流搜索引擎：百度阿拉丁、360品牌专区、搜狗阿拉丁、必应阿拉丁、百度地图300家网站硬广合作，MSN、凤凰网、央广网、56网、土豆网、前程无忧网、太平网电脑网、猫扑网、天涯网三大主流浏览器： UC、QQ、360 3G门户、手机腾讯网、91桌面、360无线阿拉丁、地图覆盖九大网址导航Fang.coF

2、m四大主流搜索引擎贵阳搜房在同类网站中处于遥遥领先地位，这艘凭借大数据核心优势的核“黔艇也正乘风破浪，昂首向前。房地产网站关注度排名第一目前，贵阳搜房网注册会员数超过20万，搜房卡会员注册用户超过13万.房地产网站日均访问量排名第一搜房网（贵阳）PC端日均PV达12万PC端日均独立访次数超过4万无线端日均UV达2.37万Soufun号房地产网站信息量第一楼盘详细信息超过2000个，超过80000条商业地产资讯。贵阳搜房超过1000个活跃的楼盘业主论坛日均发帖量超过8000贴。2014年搜房400电话月均来电总量超7500通，主要集中在两城区和观山湖区占全区域，来电量总和的一半以上，而且搜房40

3、0来电量一直保持着连续增长的态势。搜房400来电区域情况2015年年1月来电总量区域占比月来电总量区域占比云岩区178923.49%观山湖区161521.20%南明区142618.72%小河5937.79%乌当5737.52%花溪5226.85%白云4586.01%其他1522.00%清镇2923.83%开阳1371.80%修文600.79%总计7617100.00%大数据 无无线线大数据 贵阳搜房贵阳搜房APP下载量目前已突破下载量目前已突破9万人，且呈现快速上升趋势，万人，且呈现快速上升趋势，流量月均上涨流量月均上涨30%，日均，日均UV2.17万。万。N N个资源平台个资源平台全面支撑营

4、销全面支撑营销Fang Fang 为一号码头成交而来！为一号码头成交而来！线上资源搜房网资源平台运用其他媒体资源推广（建议）广告移动会员活动硬广资源全频道软性推广创新广告运用移动导购专题无线详情页无线全景看房会员短信会员邮件业内短信落地论坛活动无线营销活动硬广软宣硬广资源倾斜投放软宣推广遍及全网搜房网PC端推广对对碰摇一摇上上签刮刮乐搜房服务定制专属楼盘详情页定制专属楼盘详情页为项目定制无线售楼部无线端口的楼盘详情页与PC端同步，一键拨打售楼部，一键参加搜房网看房团等各种便捷服务。搜房服务10,000,000首页、详情页、资讯页、搜索页购房者找房访问路径全面覆盖，广告创意根据项目节点，投放页面

5、定制化设计，最大程度提升印象熟和点击率在合作期间，搜房的广告资源不低于45万。（购买的硬广资源，一比二配送的内页硬广）硬广资源矩阵式覆盖购房者访问全路径首页弱化广告，以更直观形象的首页弱化广告，以更直观形象的视觉冲击增强网友的视觉冲击增强网友的关注度关注度软性资源 配合营销阶段定制软性内容硬广新闻将为中铁佰分之1摩都实时播报最新营销信息，全面释放。新闻新闻论坛专题无线活动一比二硬广内页配送，PC硬广全面铺开项目信息。硬广论坛小组10人，其中1人专为中铁佰分之1摩都服务，全面热炒中铁佰分之1摩都论坛。论坛利用搜房PC专题及无线专题优势，及时传达项目信息，并将项目融合在各类专题栏目内。专题搜房AP

6、P、官方微信微博均为中铁佰分之1摩都服务，最快最及时的途径。无线搜房活动平台丰富，PC、无线线上线下相结合，一网打尽。活动在合作期间，搜房网的软性推广覆盖全网，论坛，新房导购，新闻，无线客户端，视频龙卷风，人物专访，搜房官微，无线营销游戏助力等方式全面铺排，全方位引导购房投资网友关注项目，聚集意向客户。 活动召集的重点渠道， 首页Q贴推广、论坛总固顶、活动专区、帖子详情页右边栏、BBS首页等。BBS专项帖在Q帖及活动区发布话题热炒！ 市场动态、户型点评、活动预告、软文报道。新房项目报道在新房头条推荐项目项目展示！ 前期预热新闻稿推广（特别关注、焦点图）、活动造势宣传、提升企业品牌形象和项目品质

7、感搜房团活动全程报道，增加项目曝光渠道新闻专题新闻在房地产头条曝光专业角度！业内影响！关注人数急速增长横扫业内官方微博及官方微信宣传；APP推广；贵阳购房者俱乐部QQ群宣传。视频龙卷风开发商介绍周边介绍项目讲解样板间介绍交通介绍首页4大入口支持PC展示无线展示项目专题页视频展示1密集曝光整个宣传期2014，视频龙卷风全面占领移动端！人物专访精品栏目地产面对面（此处以富力中心为例）通过地产大佬访谈，帮助项目的整体亮相；通过大佬专业的介绍为购房者带来信息和信心。无线端推广不可错过的移动蓝海搜房搜房APPAPP活跃用户数领先活跃用户数领先第二名第二名5 5倍倍53%53%的网友通过手机的网友通过手机

8、/ /平板平板查找该项目源查找该项目源37%37%的网友通过手机的网友通过手机APPAPP拨打拨打400400电话电话31%31%的网友通过手机的网友通过手机/ /平板平板报名看房团报名看房团移动聚客【软性定制-多样化内容逐一攻心】无线专题曝光及展示对对碰大转盘摇一摇上上签秒杀刮刮乐无线营销无线营销 看房赠礼活动 手机秒杀融入看房团 蓄客转化成交大型/专属看房团 洗车场 相亲会 国贸集团等等定制定制栏目栏目/活动活动 星力百货 国贸集团 鸿通城走进走进社区社区/ /企业企业搜房0距离拓客，走进社区、写字楼、商场等，一月1次。 搜房渠道走进房交会、家装展、星力百货等，形式更多样。贵阳搜房网与洗车

9、店、婚介公司、国贸集团等合作，推行线下渠道。通过印有房开信息的礼物/DM单传播房开信息。由搜房项目团队组织，每月定期安排看房团，搜房现场人员配合销售团队完成客户讲解登记，最终实现客户转化。线下渠道01走进企业2014年星力百货购房节现场2014年房交会现场2015年红星美凯龙活动现场线下渠道房交会红星美凯龙活动星力百货购房节02渠道走进系列筛选意向客户较多的社区进行走进活动搜房0距离拓客，走进社区、写字楼、商场等，一月1次. 2015搜房渠道走进房交会、家装展、星力百货、海纳广场等，形式更多样，以活动来拓展会员线下渠道03大型看房团专场专线看房实现蓄客转化成交由搜房项目团队组织每月定期安排专场

10、看房搜房现场人员配合销售团队完成客户讲解登记最终实现客户转化线下渠道 搜房渠道走进系列资源走进社区/企业星力百货星力百货瑞金店覆盖全城大小洗车场洗车场贵阳国际会展中心贵阳国际会议展览中心红星美凯龙南明区油榨街火车站鸿通城国贸集团.目录CONTENTS01040302搜房网推广资源简介 搜房金融 搜房渠道分销报价及推广价值回报帮助购房者解决首付难题促进成交。天下贷五大优势五大优势：0抵押，年利率低于银行，贷款额度高，期限灵活，每月还息到期还本。利率计算一年期：月利率0.8%，年利率9.6%，服务费3%二年期：月利率0.8%，年利率9.6%，服务费3%使用流程确定合作置业顾问案场推广借款人提交申请

11、搜房风控审批搜房面签放款借款人缴清借款，项目方交房天下贷产品解说： 有锁定期(比如开盘日为锁定结束且最少锁定30天) 锁定期前退出无收益，可以帮开发商锁客户。 钱在搜房金融。此外 5%年化收益，针对没证锁客项目。锁定期提前蓄客年化收益天下宝目录CONTENTS01040302搜房网推广资源简介 搜房金融 搜房渠道分销报价及推广价值回报房天下分销服务内容，规则及流程： 由于有了线上大力推广，占据线上入口，加上搜房金融支持，搜房广大购房投资网友将会对一号码头有一个比较全面的认知，有了印象熟，接受度增加。在此基础上我们将调用一号码头竞品楼盘的数据，适合区域的线下活动来支持搜房顾问的线下渠道销售。AB

12、CDEFG102030405060708090100102030405060708090100搜房数据任何一个没有用户基础，没有流量基础、没有大数据作为支撑的网站，一切营销方案都是空谈！一号码头项目竞品楼盘400电话数据一号码头项目竞品楼盘团购数据数据案场置业顾问服务&搜房顾问小组建立 各楼盘案场需设置1-2名销售经验丰富的置业顾问接待搜房带看客户，有利于带看转为成交。 按照搜房总部关于“分销项目与搜房顾问比例1：1.5”的规定，搜房为一号码头服务的搜房顾问团将达到5人。针对一号码头项目的营销节点，搜房顾问将重点服务一号码头项目销售。搜房顾问服务流程管理（如何利用好这5个人）第一步：合

13、作启动，搜房顾问小组到各项目学习，了解项目动态、亮点及卖点。整理资料，做好服务项目的线上及无线店铺维护与推广。 CALL客，400电话回访每周每组回访至少300组客户；第二步：渠道拓客：搜房顾问与搜房PR部门一起拓客，推荐其服务项目。（1）根据渠道情况，每周收集不低于20组的有效数据（2）在与PR部门合作拓客的过程中，主推其小组服务的项目，做好意向登记；（3）每个小每周组轮换到搜房展点（如、红星美凯龙、小河转盘、星力百货等）组织项目推广。第三步：以上所有动作 其目的只有一个带访成交 （1）每周带客访问量不低于10组交由案场置业顾问接待。 （2） 严禁在合作客户案场周围劫客，一旦发现或接到甲方投

14、诉，立即开除。 （3）做好成交客户备案。图解搜房顾问服务流程图解搜房顾问服务流程目录CONTENTS01040302搜房网推广资源简介 搜房金融 搜房渠道分销报价及推广价值回报报价框架协议 享3.5折报价签订框架协议，享受搜房网硬广刊例最低折扣3.5折。（刊例价另有独立表格）硬广推送 1:2内页配送选取性价比较高位置的硬广位置，展示项目风采，突出项目的优势。合作金额15万以上。取费方式取费方式：现金取费，抵房取费按照合作目标15万元以上的金额，搜房将配送总价值为233万的推广资源，其中硬广资源45万，软性支持118万，渠道推广为20万，搜房金融支持为50万。资源详情如下展示：前 言推广价值回报

15、表服务形式推广形式服务形式推广形式推广服务内容推广服务内容实施时间实施时间价值（万）价值（万）首页及各大内页 硬广以漂亮的广告页面及具有吸引力的广告语在首页及内页铺排硬广合作期间45新房详情页建立新房详情页在搜房网上建立属于“一号码头”详情页，详细的记录一号码头的项目详情开建一直存在5搜房电话新房详情页嵌套转接售楼部案场的搜房400电话合作期间10新房详情页团购报名名单合作期间10论坛页论坛页建设论坛，发布楼盘相关帖子，可以以多角度（如购房者、房开商）发帖，引起网友的讨论每日至少1篇主贴，2篇宣传贴5论坛活动在论坛上做论坛抢铺、秒杀、幸运大转盘等活动，展现一号码头项目特色每月1次5新房导购在网

16、友最爱看的板块中带上一号码头每天至少2篇10Q贴高频次的项目曝光，以每天带出一点的报道方法解析项目特色 每周2次5软文软性的传播，更具有说服力每周2次5新闻新闻分阶段结合实时热点配合硬广宣传每周1次5视频龙卷风拍摄和制作视频专题通过6段视频全面展现楼盘现场，最终整合成形象推广的综合视频1次10看房团组织看房团组织看房团每月1次5价值回报推广价值回报表服务形式推广形式推广服务内容实施时间价值（万）线下渠道形式多样的线下渠道支持搜房网现有线下渠道展点有：国贸商城喷水池店、南国花锦、恒峰步行街、海尔专卖店花果园店、国贸商城金阳店、小河海纳购物广场、星力百货瑞金店、红星美凯龙、国际会展中心、鸿通城等等；另外还有海尔专卖店金阳旗舰店、花溪店等等。合作期间20万人物专访新闻软文报道视频采访，新闻编辑采访合作期间5万定制项目专题设计制作专题页通过专题展示项目合作期间10万看房日记编辑编辑现场亲身体验项目并撰写看房日记每月1次5万手机无线端APP推广新房帮为项目置业顾问装上搜房新房帮的APP，卖房者的”微信“搜房推送客户给项目职业顾问，直接产生成交合作期间10万软