邮件营销中邮件标题编写注意要点

1、邮件营销中邮件标题编写注意要点在网络营销 中，邮件营销 起着至关重要的作用， 而邮件营销者又被称为标题党。 首先解释下什么叫“标题党” ，标题党是互联网上利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，以达到各种母的的一小全网站管理者和网民的总称。 这就是标题党， 相信大家对标题党已经有了了解。而想要成功的邮件营销，标题又起着至关重要的作用目前电子邮件的用户都了解邮件标题这一栏。 当邮件进入收件箱后， 邮件标题会显示在邮件列表中发件人的后面。 有些收件箱的邮件列表里会显示发件人、 邮件标题和少量邮件内容（内容开始的部分），而有的则只显示发件人及邮件标题。因此邮件标题成为邮件 营销 中最为重要的部分，它可能

2、是目标客户是否决定打开 邮件 的唯一因素。有太多的 营销 人员花大量时间优化并完善邮件内容，这当然是对的， 可是他们却恰恰忽略了邮件标题部分。虽然你的邮件内容十分完美、无懈可击， 但是如果邮件的标题不能吸引读者打开邮件的话，那么再好的邮件内容也只能直接进入垃圾箱了。基于这个原因， 完善 邮件标题非常关键。在邮件 营销 中，一个好的邮件标题是成功的一半。 如果你的邮件标题足够吸引人， 至少接受者会打开邮件。 但是如果你的邮件标题非常糟糕， 那么用户甚至不会去看一眼你的邮件内容。这篇文章给大家主要介绍下 邮件营销 的标题该如何写，如何成为标题党的一员。第一、注意告诉阅读者邮件是告知内容而不是销售产

3、品最好的标题告诉订阅者邮件的内容是什么， 而最差的标题则试图通过 邮件 销售产品 。不要让你的标题读起来像是广告。 标题中的商业味越重， 邮件 被打开的可能性就越小。 所以在邮件过程中要注意标题的内容。第二、在标题中少用到姓和名个性化对电子邮件内容来说是很重要的，但它并不适用于标题。垃圾邮件 发送者会在互联网上窃取姓名， 他们对收件人全部的了解就是名字和邮件地址， 所以他们在标题上加上姓名，比如 “戴特网 ：这是专门为你提供的 XX 服务的 ”。但是收件人也是聪明的，他能看出来那个邮件是否是垃圾 邮件 。如果你在标题中加入姓名，那你就有可能被当做是垃圾邮件 发送者了。 和没有使用个性化标题的邮

4、件相比，含有个性化标题的邮件的效果要差一点。含有个性化标题的邮件打开率是 12.4，点击率是 1.7；没有用个性化标题的 邮件打开率是 13.5，点击率是 2.7。然而，即使在标题中不应该使用名字，但是地点（比如城市名字）确实可以提升打开率。第三、换位思考：把自己当成顾客，而不是营销 者你的邮件读者只对一件事感兴趣：邮件能为他们提供什么？写邮件的时候就要想一下，写一些和读者利益相关的内容，不要大写特写和你有关的内容。如果你希望他们花时间来读你的邮件， 那就要想想他们为什么要读。原因一样。那样你的标题就会更好了。然后给他们写 邮件 ，就好像你是在向他们解释阅读第四、在标题中使用公司的名称将公司名

5、称放进发件人行和标题行中能增加打开率。 在标题中加入公司名称能使打开率从 30%增加到 60% ，远远超过了不加入名称的标题。比如在邮件中加入 戴特网 之类的公司名称。 这一点， 使用戴特客户端软件的标识功能就很容易做到。 你甚至可以在标题中填入对方公司的名称。第五、起到识别作用人们之所以打开你的邮件， 一个很重要原因是他们认出了你。 有两种情况： 他们认识发件人， 并且认为过去收到的信息有价值； 当然也有相反的，他们以前打开过你的邮件， 但发现根本是在浪费时间， 所以就把 邮件删除了。 发出去的邮件是否能够被打开， 取决于你公司的声誉和你之前邮件的质量。 你的标题应该在某种程度上囊括这两方面

6、的识别。 这种识别是很重要的， 不管你用什么样的标题， 它通常都能产生同样的打开率。 若收件人之前处理你所发邮件时获得了最佳体验，那他们会毫不犹豫地打开你的 邮件。第六、将电子邮件发给你自己和朋友一旦你确定了标题，在正式发送之前先发给自己。它能吸引你的注意吗？和你收件箱里的其他邮件相比，它能脱颖而出吗？它看起来有趣并且值得打开吗？它看起来像 垃圾邮件吗？很多时候，收件箱里的邮件和制图板里的 邮件 看起来是不一样的。第七、在首次发送之前多测试几次哪一个标题能达到最好的效果？你的读者们会告诉你的 会用他们的回应告诉你的。这就是为什么你要有一个测试规划。 要在几个标题中鉴定出哪个标题是最好的， 这是

7、最困难的。事实上，几乎没有哪个邮件专家能准确地猜出哪个标题能获得最高的打开率。 70%的邮件发送者会定期测试标题。想出两到三个好标题来介绍你的邮件内容。假设下个星期你要给 100 万个订阅者发邮件，哪个标题效果最好呢？如果条件允许的话， 将每个标题发给你计划之中的几千个订阅者。看看哪个标题效果最好。 你可能会发现各标题之间有很大的差别， 这个差别就可能代表着几万收益的差别。电子 邮件 是如此的廉价而迅速，所以这样的测试是能够实现的。存档是关乎成功或失败的重要因素， 如果你不保持记录的话，错误。并且，你会忘记怎么样做才能达到预期的效果。你就会一次次的犯相同的第八、测试所有的结果不要仅仅用打开率来

8、测试标题。有的时候， 打开率很低的邮件反而会有一个很高的转化率。也许有很多人对你的信息不感兴趣，但某个群体对它感兴趣，这个群体就会打开、点击并购买。 如果你了解到了这个， 你就会把群众做细分， 给那些打开 邮件的人发送此 产品的信息，给剩下的人发其他信息。第九、不要用固定的群体来测试标题拥有固定的群体是很昂贵的，而且根据我们的经验，对他们进行测试并没有对那些有代表性的群体进行测试的效果好。创建一个记录， 将你以前好的和不好的标题都放进去，记录标题、打开率、点击率 、下载 率和转换率，并且经常检查那些数据。第十、避免重复使用相同的标题如果一个标题之前的效果好， 那也并不代表现在的效果也好， 情况

9、总是一直在变的。 若你对相同的群体重复使用相同的标题， 那就不要期望总能得到好的效果。 因为邮件通常在订阅者的收件箱里停留好几天，给两封不同的 邮件 使用相同的标题会使他们被删除的更快。如果你每周或每月都发邮件，并且不停的使用相同的标题，那你就可能会使读者产生疲劳感。如果你的竞争者注意到你重复地使用相同的标题， 他们就会猜想这个标题很成功并模仿它。那样的话，你就是和自己竞争了。第十一、避免使用特定敏感的单词绝对不要在标题里使用大写字母，也不要用感叹号。 只要你的内容是真实的并且看起来不像垃圾 邮件，大多数的顾客都会给予回应的。垃圾单词比如“免税 ”和“性 ”一定要排除在外。但是有些不在垃圾单词

10、清单上的单词也会大大降低标题的反应率，比如 “帮助 ”、“折扣 ”和 “催缴单 ”。以及像免费，发票，办证等词语.第十二、偶尔用截止日期来做试验你也可以在一些邮件中使用紧急或截止日期。比如，在星期一的邮件上写入 “购买 QQ 聊天记录查看器还剩 5 天 ”，然后在星期四的 邮件 上接着写 “购买 QQ 聊天记录查看器只剩 4 小时 ”。这些标题是没有任何 问题 的，但是不要养成总使用截止日期的习惯。订阅者很快2就会对总是让他们上气不接下气的发件人产生厌烦。同时，为了提高邮件投递的成功率，邮件标题的末尾和中间，适当追加一些宏定义也是有必要的，操作方法见这里的宏定义说明。比如邮件标题中包含收件人的

11、称谓或者Email地址，这样收件人会有似曾相识的感觉，打开邮件 的几率自然会更大一些。营销邮件的标题和内容决不可毫不相干，二者是相辅相成的。邮件内容应该是对邮件标题的详细阐述。 尽管我们强调邮件标题的重要性，但却有太多的 营销 人员， 精心设计出完美的邮件标题， 但打开他的邮件内容后却发现两者想去甚远。这将是一个灾难性的错误，尽管客户被你的标题吸引并打开了邮件 ，但他们却没能看到他们期望的东西。比如，客户看到你的标题后， 希望了解更多关于邮箱营销 方面的信息， 但你提供的却是如何减肥的方法，那么客户毫无疑问会马上跑掉。用标题吸引客户打开邮件的目的是最终希望客户阅读你的内容，而要做到这一点，就需要你诚实地书写邮件内容。如果采用欺骗的方法，客户即便打开了你的邮件，你也终将无法达到邮件营销 的目的。好的 邮件标题对于 帮助 你实现 营销 目标意义重大， 每个正在实施或准备用 邮件营销 推广产品 的营销人员都不应等闲视之。 如果能够真正做到以上几点