好丽友策划案重点讲义

1、好丽友广告策划案组员： 范鹏前、舒子薇、夏叶、黄佳佳陈平安、严芬、罗青2015.11.26 目录 一、摘要 2 二、市场分析 41企业目标和任务 42、市场现状 4 3、竞争对手 4 4、营销环境分析 5三、营销策略1、营销目标 52、市场定位 5四、行动策划案 61、制定活动步骤 72、费用预算 8摘要 21世纪是个科技腾飞，经济发达的年代，与此同时，人们的生活水平也在逐渐的提高，人们的生活需要已得到充分的满足，需求层次在不断的提高。人们追求精神需求，注重养生要求吃的时尚，吃的健康，针对这一市场需求韩国好丽友公司推出一系列休闲食品，满足当代人们的需求。好丽友公司旗下产品线主要包括三大系列闲食

2、品，包括三大系列：第一子为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。其中派类主要有好丽友巧克力派，熊猫派派等，蛋糕类主要有提拉米苏等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近几年又不断推出新产品，如：薯愿。好丽友的口号是“顾客至上”，其产品主要宣传健康，薯片一直都被那些爱窈窕的美女列在零食黑名单里。但唯独薯愿是个例外，它独特的烘焙技术，让薯片告别油炸，在保留薯片松脆美味的同时，也保留了健康和窈窕。公司针对不同消费群体研发不同的产品，切实为消费者量身定做属于这个时代的健康休闲食品。好丽友”休闲食品营销策划方案 一、市场分析1、企业目标和任务（ 1）目标：公司成立以来

3、“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目标。通过本次方案的制定与实施，在淮阴各大型超市对好丽友旗下一系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产品消费者的认知，达到预期的销售业绩。 （2）任务：在GZ市各大型超市（大润发、国光、万象）举办好丽友旗下一系列休闲食品的促销活动，为消费者留下好的印象并扩大销量。2、市场现状  GZ市作为经济发展比较快的城市，一直被众多快速消费品企业认为是战略高低和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗，谁就有更多的自信和勇气去征服其他沙场。然而，那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧，对那些

4、失败的企业又谁都不肯低头认输。这一点在休闲食品市场又是显得那么突出和明显。3、竞争对手  好丽友产品线主要包括三大系列：第一类为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。但近来又推出其新产品：薯愿。所以对于这些产品其主要竞争对手有：（1）著片膨化品牌的天下百事的乐事著片除了一如既往地保持着产品的本地化，终端的大力促销等策略。推出了绿茶味著片，经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。而过年来比较突出的一个特征是开始“务农”，即开始寻求在原材料上寻求突破。其实，百事公司10年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的领先地位无人能及，于是百事在中国和其他主要市场开始了大胆的尝试这个计划

5、便是更多依赖于马铃薯而非碳酸饮料。百事目前在中国有5个农场负责种植马铃薯，这些农场在克服技术、环境、人才等难关后开始为乐事薯片的生产提供了充足的保障。另一膨化市场有最佳表现的就是上好佳，虽然受到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻挡，但是凭借忠实的消费群体以及差异化的路线取得了突出的成绩。在终端的陈列上，上好佳丝毫不落下风，不仅占有着比较大的陈列面积和单品数量，同时上好佳很聪明地利用了卖场的场地资源，抓住电梯、过道等有利位置做产品群陈列，取得了理想的效果。（2）蛋糕品牌 蛋糕类我公司有好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕，以及其新品好丽友之蛋糕。但目前市场蛋糕类主要竞争对手有：康师傅的妙芙欧式蛋

6、糕，达利园，Q蒂等等。 (3)派类品牌 好丽友旗下的派类产品主要有：好丽友派，熊猫派派等，其中熊猫派派是专门为小朋友开发的一种新产品。独特的熊猫形状是产品最大卖点。其主要竞争对手有：福马，达利园等。 (4)口香糖品牌公司主要有的产品为好丽友哇水果香糖和好丽友木糖醇3+无糖口香糖等，而就口香糖这块市场来看，其主要竞争对手有：绿箭，益达等4、营销环境的分析  内部环境 （1）优势：  木糖醇：“款式设计精美，口味特别（水果味，花香味）” Q蒂摩卡蛋糕：“立包装便携性强，摩卡咖啡味道独特” 派类产品：口感好，夹心口味独特

7、，其熊猫派定位明确，为不朋友量身打造。 薯愿：“非油炸，烘焙而制” （2）劣势好丽友旗下一系列休闲食品的市场价比同类产品高，品种口味也应稍加改进。二、营销策略1、营销目标通过这次在赣南师范学院定福超市举办促销推广活动，其目的是加强好丽友产品在赣南师范学院广大师生心目中的印象，进一步提升产品的知名度，扩大销售.。2、市场定位木糖醇：属于无糖口香糖，不仅不会伤害消费者的牙齿，而且咀嚼时还可以帮助收缩脸部肌肉，所以此类产品定位于小孩，青年，中年。蛋糕类：赣州的夏季炎热，容易没有胃口。而且赣南师范学院女生占较大比重，因女生爱吃零食的天性，加上爱看电影电视剧之类，经常在宿舍蜗居。所以

8、经常以此来果腹。薯愿：其最大的卖点是“非油炸”和”焙烤“工艺，也是女生饭后的小零食。三、行动策划案产品名称：好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好丽友Q蒂榛仁巧克力蛋糕产品说明：好丽友（中国）产品线三大系列之一的蛋糕类产品，包括好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好丽友Q蒂榛子巧克力蛋糕，以及好丽友好之蛋糕广告客户：好丽友食品有限公司、好丽友食品(上海)有限公司广告定向：3岁至70岁的消费者广告定位：好吃美味，情谊相伴广告长度：60秒广告创意：利用好丽友Q蒂蛋糕一盒两枚装的组装特点以及“一同分享，好丽友好朋友”的宣传理念，将好丽友Q蒂蛋糕作为两个喜欢争抢、关系紧张的女生变为密友的转折关键。广告构思： 1.演员:男

9、演员1号男朋友&哥哥女演员1号女朋友女演员2号妹妹 2.场景:校园林荫道、建峰食堂、教室 3.情节： (1)妹妹与女朋友一直争吵着去哪家食堂吃饭，使我焦头烂额 (2)妹妹和女朋友争着我碗里的红烧鱼，最终使鱼落入别人碗中，谁也没吃到 (3)我拿出好丽友Q蒂蛋糕分给她们一人一个，最后她们和和气气地一起去吃饭，反而把我落下 4.画面： (1)镜头一：走在去食堂的路上，女朋友和妹妹为去哪吃饭发生争执。 (2)镜头二：到了食堂，女朋友和妹妹挣抢鱼吃。 (3)镜头三：到了教室里自习，男主拿出好丽友进行劝和。 (4)镜头四：女朋友和妹妹的关系改进。 5.配乐:The Show资源需要与经费预算： 人

10、力资源：导演、编剧、主要演员与群演、指导物力资源：索尼单反摄像机、好丽友Q蒂蛋糕、午餐、自习室、书本各项费用：好丽友Q蒂蛋糕2盒 10元 道具、服装 100元 纸笔 20元可行性分析：保证人力物力资源到位，按制定的拍摄时间、拍摄流程以及演员表演指导进行拍摄，考虑注意事项、做好应变准备，使广告拍摄顺利开展、完满结束。负责人及人员安排：范鹏前饰演哥哥&男朋友 舒紫薇饰演女朋友 夏叶饰演妹妹 黄佳佳编剧、导演 严芬场记 罗青道具、后勤 陈平安摄影注意事项与应变准备：注意事项应变准备拍摄时间，尽量避开拍摄场所人多杂闹的时段充分利用学生上课时段进行拍摄，做好必要时清场的社交沟通准备暂停拍摄时段进行演员排练、环境录制准备，适当安排人员休息拍摄镜头的切换，演员入镜、产品展示镜头的拍摄邀请专业人士做拍摄指导摄像机的电量问题提前将摄像机充满电，确保可完成整个拍摄过程拍摄当天天气情况收集掌握拍摄日前后几天的气象信息流程：10月24日（上午）8:00十教301小组讨论广告拍摄细节，包括人员安排、拍摄时间、取景场所、故事剧本编定、演员角色分配等11月2日（上午）10:00十教二楼申请批借摄像机11月2日（下午）2:00玖