化妆品上方案

1、化妆品上市方案立志美丽素系列化妆品上市方案一、 前言1 .市场分析2 .市场定位二、市场背景三、营销战略1 .主推产品2 .主要卖点3 .广告语4 .上市时间5 .销售渠道6 .定价7 .上市活动四、宣传策略1 .电视2 .报纸3 .宣传单页4 .柜台陈设、立牌5 .促销活动、现场演示五、执行程序六、预算一、 前言现在青岛化妆品市场品牌林立 ，鱼龙混杂。各厂家仍不惜余力层出不穷的推 陈出新。国内高中低档化妆品均有领头羊，兰蔻、资生堂、CD欧泊莱等舶来品也占有相当的市场份额。在广告宣传上厂家不惜重金极力渲染，促销活动力度是越来越大，特别是一些大企业如玉兰油、联合利华、丽花丝宝等促销方式多样奇 特

2、，促销品也十分吸引人，立志似乎无处插脚。但，仔细分析市场后你会发现 ，化妆品其实被分为两部分。1.护肤品如玉兰油、大宝、资生堂等 2.功能性化妆品如去斑的艾丽碧丝 ，去痘的可伶可俐等。而 功能性化妆品由于其要具备相当的技术含量，因此市场仍有空缺，这对我们来说是一个阻力小，易攻占市场。由于立志其系列产品中的消斑素区别于其它功能性化 妆品的是她首先提出了“熊果甘”美白去斑的概念。熊果甘是一种南美药用植物 美国和日本主要用她治疗烧伤留下的黑斑，效果非常明显。如果在墨鱼鱼缸内滴入熊果甘可使鱼在一周内变成灰白色，而且没有任何副作用。这为我们的定位提供了科学依据，在宣传时我们要抓住这个要点市场前期将以产品

3、功效为主攻点。 立志的另一特点是她特别添加了无油凝露技术，使护肤品能迅速渗透到皮肤底层 ,透气、吸收都非常好而且不油腻 ，使用非常舒适。她抛弃了以往油腻腻的化妆品,在即将来临的夏季这对消费者无疑是一个大诱惑。因此，我们将立志定位为无油去斑的功能性化妆品。这样，由于功能性化妆品技术含量高，定价相对要高一些，可保证较好的收益。另据调查 60%勺女性对自己的肤色不满意，又不屑使用遮盖化妆品，十分渴望 有一种效果明显的生物化妆品立志应运而生，市场潜力十分大。只要技术可靠宣传做的好一定能够出奇制胜。二、背景在青岛市场上去斑化妆品又分为生物美白与遮盖型两种。前者由于效果不明显市场一直不温不火。而后者主要是

4、粉质遮盖，而粉的含铅量较高，除非万不得已消费者也不愿意用。立志属于生物美白，由于采用了新技术，清新无油，功效明显，是对以往产品的 一种突破。三、营销战略1,主推产品105G消斑型立志美丽素2 .主要卖点 生物美白技术“熊果甘”去斑效果看得见无油凝露，不油腻3 .广告语清水出芙蓉，立志更美丽4 .上市时间5月1日5 .销售渠道这样，铺货率极高，时效性又好。在上市之前，产品均可到达目标客户手中，并 陈列上柜，从视觉上给消费者形成一种冲击。另除市内大商场是专柜代销外 ，其余 均为现款，货款回笼快，为立志下一步市场运做打好基础。6 .价格策略（略）7 .上市活动主题：立志消斑承诺15见效，无效退款分析

5、：如果是单纯的买赠促销活动已不能打动顾客，消费者在不断的购买中以越来越成熟。由于不断购买，不断失望，消费者心中的购买欲望越来越强烈，怀着十分的渴望有怕再失望，这种复杂的心理成为消费的一大障碍，而以前也没有一个去斑化妆品企业敢承诺"无效退款”，这既是对产品品质的一个保证，也是给消费者的一颗定心丸是一种鼓舞，抱着"试试看，反正无效退款"、”敢承诺品质一定不错”的人将使我们的顾客群扩大好几倍，这既是宣传，也是挑战。活动范围：全市各大商场活动内容:1.凡从5月1日一5月7日在华联、中山百盛、东方商场、国货、南山百盛、三百惠、利群、佳世客、崂百大楼、商贸中心等商场购买105克立志消斑型美丽素均可获赠15克消斑型使用装1盒。使用15天后，无效可全额退款。2. 购其它立志系列化妆品满 100元送立志15克消斑1盒。（5月1日30日）退款地址：联系人